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強調門(men)店(dian)經營(ying)要(yao)重視(shi)生意和(he)(he)競爭兩點。 一、生意方面。本質包括商品(pin)(pin)(pin)、顧客和(he)(he)體驗。商品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質要(yao)能滿足客戶(hu)(hu)需求，否則無產(chan)品(pin)(pin)(pin)可售；要(yao)在(zai)門(men)店(dian)缺客戶(hu)(hu)環境下找到并滿足客戶(hu)(hu)需求，吸引其進店(dian)。體驗不僅是產(chan)品(pin)(pin)(pin)體驗，更是生活場景體驗，高科(ke)技產(chan)品(pin)(pin)(pin)要(yao)讓客戶(hu)(hu)了解其帶
無店(dian)無零售(shou)，產業互(hu)利網時代，唯(wei)有(you)(you) omo 才有(you)(you)生存機會(hui)。門(men)店(dian)應這樣(yang)應對。 一、“門(men)店(dian) +” 是(shi)(shi)基礎(chu)。對實體零售(shou)來(lai)說(shuo)，店(dian)面是(shi)(shi)支撐門(men)店(dian)經營(ying)的(de)(de)基礎(chu)，無論國內(nei)外，門(men)店(dian)是(shi)(shi)生意的(de)(de)家，是(shi)(shi)基礎(chu)設(she)施。只有(you)(you)用心經營(ying)這個家
交流(liu)了幾萬(wan)家(jia)門店后發(fa)現，很多門店在(zai)經營中存(cun)在(zai)問題(ti)。一是(shi)對員(yuan)工考核(he)目(mu)標和(he)公司(si)年度賺(zhuan)錢計劃只(zhi)有結(jie)果，沒有實現這些(xie)結(jie)果的清晰(xi)邏輯。二是(shi)充分利用粗放的人海戰(zhan)術，只(zhi)要(yao)客(ke)戶進店就(jiu)拼(pin)命推銷，不管客(ke)戶是(shi)否喜(xi)歡(huan)，達成銷售(shou)就(jiu)是(shi)成功。三是(shi)缺(que)少科(ke)技思維，認為高科(ke)技
2024 年(nian)能賺(zhuan)錢的(de)(de)行業掌(zhang)握六(liu)條方法論。順其(qi)事、看(kan)得(de)準、謀全局、借他利、得(de)人心、止于貪。以下是一些可(ke)做的(de)(de)行業。 一、寵物(wu)店。多數年(nian)輕人會養寵物(wu)作為情感寄托，甚至有夫妻為寵物(wu)撫養權(quan)打官司。 二、小(xiao)餐飲細分賽(sai)道。賽(sai)道越(yue)窄市場(chang)越(yue)大，如(ru)
移動互聯網和(he)直播(bo)電商(shang)(shang)使傳統(tong)門(men)店(dian)生意受沖擊，很多門(men)店(dian)做(zuo)電商(shang)(shang)、網上商(shang)(shang)城(cheng)。但效果與期望(wang)不(bu)同(tong)，主要(yao)是認(ren)知(zhi)問題(ti)，不(bu)懂得線上商(shang)(shang)業邏輯，不(bu)能用(yong)(yong)實體思維(wei)做(zuo)電商(shang)(shang)或(huo)用(yong)(yong)互聯網思維(wei)做(zuo)實體。門(men)店(dian)轉型和(he)賺(zhuan)錢應利用(yong)(yong)自身優勢，如品牌(pai)門(men)店(dian)、周邊客情(qing)關系、專業能力和(he)沉淀的(de)本地(di)
德(de)(de)佑地(di)產采(cai)用(yong)裂變分(fen)紅(hong)模式(shi)，在 523 天(tian)內(nei)裂變出(chu)(chu)一萬家店(dian)的案例，探討該模式(shi)如何應用(yong)到其他生意中(zhong)。德(de)(de)佑地(di)產由(you)鏈家公司裂變出(chu)(chu)來，鏈家用(yong)了二十年(nian)時間開了一萬家店(dian)，而德(de)(de)佑只用(yong)了 532 天(tian)。德(de)(de)佑成功(gong)的關鍵是采(cai)用(yong)了裂變分(fen)紅(hong)模式(shi)，當員工爬到店(dian)長崗(gang)位，公
品(pin)牌方如何拓展 B 端(duan)客戶、增長業(ye)績。對于品(pin)牌方來說，要獲得更多 B 端(duan)客戶（店(dian)鋪(pu)），關鍵(jian)在(zai)于讓(rang)已有的客戶幫忙推(tui)薦，因為店(dian)鋪(pu)之間是(shi)一個圈子(zi)。品(pin)牌方推(tui)出(chu)的路(lu)徑包括各種加(jia)盟(meng)方案(an)，核心是(shi)聯合創始人方案(an)。讓(rang)每個門店(dian)都擁有自己的品(pin)牌公司，只需較低投資
傳統門店經(jing)(jing)營(ying)依賴(lai)運(yun)營(ying)商(shang)政策，過去輕松賺錢，現在因各種變(bian)化。經(jing)(jing)營(ying)趨(qu)于科技化、回歸(gui)本(ben)質(zhi)，誠信經(jing)(jing)營(ying)成為(wei)挑戰，很多(duo)門店因不(bu)適(shi)應(ying)新(xin)營(ying)商(shang)環境(jing)而閉店。零售本(ben)質(zhi)是幫(bang)助客戶(hu)解決問題、帶來便利等，本(ben)質(zhi)不(bu)變(bian)。門店經(jing)(jing)營(ying)應(ying)懂四個要素。 一、經(jing)(jing)營(ying)懂 &ldquo
門店生態經營新機制，包括豎向深挖(wa)和(he)橫向融合(he)。 一(yi)、豎向深挖(wa)（內功）。強調(diao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是生意根(gen)源，門店經營缺客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)這一(yi)源泉及挖(wa)掘客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)價值能力會導致(zhi)經營艱(jian)難。老板要從認知上把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)定位為核心，配備(bei)運營團隊和(he)組(zu)織(zhi)機制，對員工考核包括每天增加粉絲量、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)
指出(chu)經濟下(xia)行時(shi)一(yi)(yi)些看(kan)似(si)光鮮(xian)事物(wu)背后(hou)的(de)真(zhen)相(xiang)。 一(yi)(yi)、現象(xiang)：經濟下(xia)行時(shi)，高(gao)端(duan)按摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅等(deng)價格松動，看(kan)似(si)高(gao)大上(shang)，實(shi)際(ji)很多(duo)人在硬撐。 二(er)(er)、案例。 一(yi)(yi)、二(er)(er)手車(che)行。大哥們展廳車(che)多(duo)看(kan)似(si)生意紅火(huo)，但成本高(gao)，近一(yi)(yi)年常(chang)找作(zuo)者借
一(yi)、財富留存(cun)：鯨魚壽命(ming)可(ke)達五十到一(yi)百年，“一(yi)鯨落萬(wan)物生(sheng)” 代表鯨魚生(sheng)命(ming)結束(shu)是萬(wan)物誕生(sheng)的(de)開(kai)始，商業變遷也是優勝(sheng)劣(lie)汰，關掉的(de)門(men)店(dian)為其他(ta)門(men)店(dian)留出生(sheng)存(cun)空間，這是零售(shou)進(jin)化的(de)規律(lv)。手機店(dian)大(da)面積(ji)關店(dian)空出市場，對(dui)存(cun)活門(men)店(dian)來
做生意不能等客進(jin)(jin)店，傳統發傳單方式效(xiao)果差。我分享(xiang)了一(yi)個(ge)(ge)實(shi)體店引流回流截流的營銷案例。老王(wang)開水(shui)果店，先(xian)進(jin)(jin)帶(dai)廣告的塑料袋，寫著憑(ping)袋領進(jin)(jin)口蘋(pin)果，送給附近商家。人們來領蘋(pin)果時(shi)，老王(wang)說(shuo)五塊一(yi)斤(jin)，可免費(fei)領一(yi)個(ge)(ge)或花六塊辦會員(yuan)卡領一(yi)斤(jin)。 卡里五塊下(xia)次
數字化不斷(duan)打破商業(ye)認知(zhi)和(he)模式(shi)，提升社會效(xiao)率，改變人與生(sheng)活，讓零(ling)售門店(dian)經歷紅利與磨難。沒有(you)數字化的企業(ye)將被淘汰，有(you)資源和(he)價值的可能成為(wei)新(xin)商業(ye)模式(shi)的跟隨者(zhe)。但大部分(fen)中小連鎖門店(dian)可能沒那么(me)幸(xing)運，不改變會被替代(dai)。對中小門店(dian)來(lai)說，可用 “
大部分傳統門(men)店短(duan)板是缺(que)科(ke)技(ji)能力(li)、團隊運(yun)營(ying)服務(wu)能力(li)及平臺流量變(bian)現能力(li)，分三步(bu)走可解決。 一(yi)、門(men)店管理在線化(hua)。對有規模連鎖來說較艱(jian)難，因缺(que)合適(shi)工具、專業(ye)研發團隊、財力(li)支撐及平臺運(yun)營(ying)能力(li)，只能用第(di)三方方案系統。在線化(hua)包(bao)括服務(wu)管理、客戶營(ying)銷(xiao)等
用過去(qu)的邏輯賺今天的錢必然翻(fan)車，很多人(ren)一個經驗用了多年，現在不換打法(fa)很難生存。傳統實體(ti)店的打法(fa)很難成功，如先(xian)選產品、店面(mian)、裝(zhuang)修(xiu)、進貨(huo)、招工(gong)、開(kai)業后等顧客。往(wang)往(wang)等來的人(ren)只(zhi)是借衛生間，傳統做法(fa)是錯誤的，以前是生意好(hao)做讓人(ren)誤以為這種(zhong)方式有(you)效。
門店(dian)需要進行 “三大(da)” 重構才能重生(sheng)。 一、認(ren)知。一個人(ren)永遠賺(zhuan)(zhuan)不到認(ren)知以外的錢，門店(dian)賺(zhuan)(zhuan)錢難的原因(yin)是認(ren)知出了問(wen)題。外部環境如互聯網、政策變化、客戶不進店(dian)等是不可(ke)把控的因(yin)素，真正(zheng)影響(xiang)門店(dian)的是內部的能力和認(ren)
探討做零售(shou)的原因及不(bu)同(tong)階段的情況。 一、初(chu)心，為(wei)了生存。大部分(fen)零售(shou)人(ren)(ren)起早(zao)貪黑，是(shi)分(fen)工協作世界(jie)中為(wei)獲得社會承認(ren)和(he)經濟回報，為(wei)家人(ren)(ren)和(he)員(yuan)工創造較(jiao)好(hao)生存環境。不(bu)同(tong)零售(shou)業(ye)態(tai)有不(bu)同(tong)機遇，無論主(zhu)動選擇還是(shi)時代推動，都需日(ri)復一日(ri)做好(hao)本分(fen)事滿足基(ji)本生存
成功有規律(lv)，四大定(ding)律(lv)是門(men)(men)店賺錢與(yu)健康(kang)經營(ying)的基石。 一、復利定(ding)律(lv)。做事情 A 導致(zhi)結果 B，B 又加強 A 循環。如門(men)(men)店銷售手(shou)機(ji)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立(li)客(ke)(ke)情關系，用(yong)心經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)會(hui)帶來復購和更多銷售。復利定(ding)律(lv)貴(gui)在堅持(chi)和厚(hou)積(ji)薄發，堅持(chi)做客(ke)(ke)戶(hu)經營(ying)工作(zuo)就(jiu)能擁有
對大(da)部分門店而(er)言，經營(ying)與轉(zhuan)型最大(da)痛苦是缺科技能力(li)即(ji)提升效益(yi)效率(lv)效能的IT能力(li)。如飛機從(cong)活塞發動機到渦輪發動機才(cai)滿(man)足(zu)需求，門店同理(li)需強(qiang)大(da)IT能力(li)（數(shu)字(zi)化能力(li)）才(cai)有生存機會。 一、機制(zhi)。門店轉(zhuan)型核心是擁有數(shu)字(zi)化能力(li)，即(ji) “IT
老王投資 50 萬(wan)開服裝店(dian)，三(san)個(ge)月(yue)收(shou)回(hui)成本。他的方法很簡單且適用于很多實體(ti)店(dian)，即邀請(qing) 20 - 25 歲(sui)女(nv)孩試穿衣(yi)服并艾特抖(dou)音號就(jiu)送 59 元(yuan)精品絲(si)巾。 一個(ge)抖(dou)音發出去至少有 500 播放量，若一天 20 人試穿發抖(dou)音就(jiu)有 1 萬(wan)播放
雖(sui)然手(shou)機(ji)店終結(jie)論不好聽，但可(ke)預測(ce)其未(wei)來形態。 一、服務觸點(dian)。科技發展讓復(fu)(fu)雜工作簡單(dan)化(hua)，標(biao)準產(chan)品銷售無需人工重復(fu)(fu)。如(ru)電飯煲(bao)等(deng)，門店比拼服務和能力，要服務好客戶(hu)，解(jie)決使用和生活問(wen)題。 二、流(liu)量中樞。手(shou)機(ji)店特殊(shu)性可(ke)使其成為商業體流(liu)量中
實體店(dian)現在(zai)難，未來會更(geng)難，60% 以(yi)上傳統門店(dian)將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快的(de)是等客(ke)(ke)進店(dian)的(de)，如服裝、鞋帽、床(chuang)上用(yong)品店(dian)，因為消費習慣已變(bian)。以(yi)前(qian)電商購(gou)物(wu)麻煩，現在(zai) 50 歲、60 歲甚(shen)至(zhi) 70 歲的(de)人都(dou)在(zai)刷直播(bo)、看短視頻且(qie)會在(zai)拼多(duo)多(duo)下單。門店(dian)客(ke)(ke)流減少(shao)但房(fang)租未
節日銷售大(da)部分(fen)門店不佳，受疫情(qing)和市場下行影(ying)響，懂(dong)得3F轉機可能到(dao)來。 一、“聚焦”。要保(bao)持積極心態，以奮斗者為(wei)本，堅持不懈奮斗努力。如喬布斯(si) 1997 年回蘋果公司(si)舍掉(diao)大(da)部分(fen)產品，只做(zuo)四個產品。不到(dao)一年盈利，后
大部分(fen)公司和人一樣生存(cun)時間有(you)限(xian)，能存(cun)續(xu)幾百年(nian)或千年(nian)的已(yi)超出常人理解范疇。在有(you)生之年(nian)做有(you)價(jia)(jia)值和意義的事，用(yong)(yong)創造幫(bang)助更多人，讓(rang)經(jing)營延續(xu)、價(jia)(jia)值放大，讓(rang)有(you)變革意愿的人共同(tong)生長(chang)。科技狂人用(yong)(yong)智(zhi)慧和創造改變世界，而(er)不是與(yu)百姓搶(qiang)飯碗。時尚型(xing)門店的生存(cun)周期與(yu)
“三(san)道(dao)九(jiu)品” 與手機(ji)店(dian)角色與生存(cun)模式的(de)(de)關(guan)系(xi)。 三(san)道(dao)。 一、運(yun)營(ying)(ying)商(shang)。是社會企業和(he)人(ren)等不(bu)可或缺的(de)(de)通(tong)信基礎設施(shi)提供(gong)者，手機(ji)門店(dian)與運(yun)營(ying)(ying)商(shang)建立鏈接(jie)和(he)關(guan)系(xi)，跟著運(yun)營(ying)(ying)商(shang)混(hun)有很(hen)好的(de)(de)生存(cun)機(ji)會。但需跟隨(sui)
如果現在(zai)(zai)做門店(dian)還靠選(xuan)址、靠過路(lu)客生存，生意會很危險，疫情以來可能(neng)賺不(bu)到錢。而有一家開在(zai)(zai)地(di)下室的咖啡館(guan)，每月(yue)能(neng)吸引(yin) 1000 名(ming)新會員(yuan)，成(cheng)為會員(yuan)可無(wu)限(xian)暢(chang)飲(yin)，商家不(bu)但不(bu)虧錢反而賺得盆滿(man)缽滿(man)。這家咖啡館(guan)叫 farefolkson the goat
面對困境，門店破圈(quan)的(de)機會在(zai)于找(zhao)方法(fa)、找(zhao)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)和(he)找(zhao)數據。 一(yi)、談(tan)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。任何在(zai)本(ben)地經(jing)營(ying)的(de)門店都有(you)生存基礎和(he)可(ke)用資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。一(yi)是(shi)(shi)運營(ying)商(shang)的(de)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，需(xu)要與運營(ying)商(shang)深度溝通和(he)協商(shang)來盤活(huo)。二(er)是(shi)(shi)本(ben)地各種關系，這(zhe)是(shi)(shi)門店生存的(de)基礎，即客(ke)情的(de)存在(zai)。三是(shi)(shi)找(zhao)到(dao)可(ke)幫扶、利用
實體門(men)店(dian)增長(chang)(chang)的(de)關鍵因(yin)素，強調店(dian)長(chang)(chang)的(de)重要性以及應具備的(de)能(neng)力(li)，內容如下。 一、門(men)店(dian)增長(chang)(chang)的(de)關鍵因(yin)素。包(bao)括店(dian)長(chang)(chang)能(neng)力(li)、門(men)店(dian)基礎(chu)管(guan)理能(neng)力(li)和(he)(he)門(men)店(dian)經營(ying)能(neng)力(li)，其中店(dian)長(chang)(chang)是(shi)核(he)(he)心(xin)，決(jue)定(ding)后面的(de)經營(ying)和(he)(he)管(guan)理。 二(er)、店(dian)長(chang)(chang)應具備的(de)五個核(he)(he)心(xin)能(neng)力(li)。 1.&nb
今年(nian)是實體店容易(yi)逆襲(xi)的一(yi)(yi)年(nian)，給干實體店想踩中(zhong)今年(nian)風口的三點建議。 一(yi)(yi)、抓住抖音免費廣告位。方法(fa)簡單(dan)，發布視(shi)頻時(shi)記得帶(dai)上門(men)店定位。在標(biao)題輸入(ru)框點擊 “#” 號(hao)輸入(ru)實體店名字，一(yi)(yi)周(zhou)左右(you)能在抖音搜索到門(men)店，
做(zuo)生意輸贏(ying)難定，老(lao)板需把(ba)握兩點。 一、是(shi)(shi)要有全營思(si)維，真心為客戶(hu)、團隊及他人(ren)好，就是(shi)(shi)利己。 二、是(shi)(shi)要有未戰先勝的策(ce)略。如(ru)(ru)一家店，開業(ye)前用(yong)半年多時間籌劃(hua)，梳理品牌文(wen)(wen)(wen)化、產品文(wen)(wen)(wen)化和環境(jing)文(wen)(wen)(wen)化，并進行沙盤演練。起名很關鍵，如(ru)(ru) &ldqu