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運程企管\\總經理
運程企業管理咨詢有限公司\\首席咨詢師
中國企業商學院院長聯合會\\\\副秘書長（西南分會）
中國大學生就業促進會\\\\特聘講師
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對銷售組織來(lai)說(shuo)，變(bian)化是他們要(yao)面對的新(xin)(xin)現實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)會看到(dao)大把銷售機會與你(ni)擦肩而過(guo)。新(xin)(xin)的技術(shu)、不(bu)(bu)斷演變(bian)的客戶(hu)需求、不(bu)(bu)斷變(bian)化的全球(qiu)競爭局面以及數(shu)(shu)之不(bu)(bu)盡(jin)的其(qi)他變(bian)數(shu)(shu)，這些意味著(zhu)銷售團(tuan)隊必(bi)須準備好面對變(bian)化，適應新(xin)(xin)的局面，要(yao)不(bu)(bu)然就(jiu)會慘(can)遭(zao)淘汰(tai)。
金牌銷(xiao)售(shou)主管，你知道(dao)他是(shi)怎么帶團(tuan)隊的(de)(de)嗎？他為什么能(neng)(neng)夠(gou)年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)冠(guan)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個團(tuan)隊的(de)(de)榮(rong)譽(yu)呢？其(qi)實的(de)(de)話他擁(yong)有了一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管，不能(neng)(neng)有的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管就(jiu)是(shi)通過每天(tian)的(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊進行培訓輔導、陪(pei)同拜訪，然(ran)后(hou)再有一(yi)些檢查(cha)工作，促成合同的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個
銷售(shou)團隊離不(bu)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)，但你知道嗎如(ru)果(guo)你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好(hao)的(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流(liu)失。咱們先說(shuo)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打雞血，我一直不(bu)否(fou)定打雞血。但是(shi)如(ru)果(guo)你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)打雞血，那是(shi)大錯(cuo)(cuo)特(te)錯(cuo)(cuo)的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)核(he)心是(shi)讓員(yuan)工(gong)充滿動力(li)的(de)投入今
銷(xiao)售打卡(ka)(ka)對(dui)團隊性質的影響(xiang)以及不(bu)同(tong)員工(gong)應采(cai)用不(bu)同(tong)管(guan)理方(fang)式。 一、銷(xiao)售打卡(ka)(ka)的現(xian)狀與問題(ti)。 1. 打卡(ka)(ka)的普遍(bian)性與銷(xiao)售人員的困擾。打卡(ka)(ka)是多數(shu)公司對(dui)員工(gong)約束(shu)和(he)管(guan)理的基本(ben)要求，但對(dui)于銷(xiao)售人員來說是頭疼的事，因為他們(men)工(gong)作時間和(he)地點不(bu)
大多數企業都(dou)懂(dong)得要「以銷售(shou)(shou)為龍頭(tou)」，因為銷售(shou)(shou)驅動業務，是(shi)企業的(de)造(zao)血器官。 尤(you)其對于非技術領先型企業，銷售(shou)(shou)能(neng)力的(de)高下將直接(jie)決定(ding)企業境遇(yu)的(de)好壞，凸顯了(le)銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)重要性。 因此，「如何打造(zao)卓越銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊」是(shi)一(yi)個經(jing)久不衰的(de)話題(ti)
如(ru)何打造銷冠(guan)團隊？如(ru)何培養銷售人才？老帶(dai)新(xin)是一個(ge)好選擇嗎？未必，為(wei)什么(me)？你接著往(wang)下看就明(ming)白了。我們來舉個(ge)例子，假設有一個(ge)銷售A他(ta)(ta)非常厲害(hai)，每(mei)個(ge)月(yue)的(de)業績都排名靠前，那么(me)他(ta)(ta)是怎么(me)做到呢？我們發現他(ta)(ta)的(de)擅(shan)長是能(neng)夠跟客(ke)戶快速建立好關系，幾分鐘電話一打
怎么管理銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)，我給大家(jia)分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊(zun)重和(he)信任，就是你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)，你(ni)(ni)是一(yi)定(ding)要體現的(de)(de)(de)(de)是你(ni)(ni)對于團(tuan)隊每一(yi)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)尊(zun)重和(he)信任的(de)(de)(de)(de)。 2、是發掘員(yuan)(yuan)工(gong)最底層的(de)(de)(de)(de)動力(li)源泉，就是你(ni)(ni)要知道這個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)他為什么在這工(gong)作，他是想掙錢，他是想
不是每個(ge)優秀的(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)都能做銷(xiao)售管理崗位。很多公司都出現過這(zhe)樣的(de)(de)情況(kuang)，銷(xiao)售冠軍升官以后(hou)搞(gao)砸了。我原來(lai)這(zhe)邊(bian)就遇到過這(zhe)樣一(yi)種情況(kuang)，原來(lai)做銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)時候，年年超(chao)額完成，年年拿很多提成。后(hou)來(lai)把他提拔成了銷(xiao)售經理，結果搞(gao)得一(yi)塌糊涂(tu)。為什么呢？很多
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