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深挖這三點，銷售團隊的士氣(qi)能(neng)把你燒到冒煙兒。 1、是打(da)勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是最好的興奮劑，銷售人(ren)員打(da)勝(sheng)仗對他(ta)的士氣(qi)尤(you)為重(zhong)要。但問(wen)題(ti)是，如(ru)果(guo)他(ta)的勝(sheng)仗里面沒有(you)你的貢獻(xian)，他(ta)就會(hui)覺(jue)得自(zi)己(ji)是孫悟(wu)空了不起，甚(shen)至還會(hui)有(you)可能(neng)把你的客(ke)戶給帶跑。 2、就是他(ta)
帶銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)抓團(tuan)隊(dui)建(jian)設就(jiu)是招兵買馬。業(ye)務培訓，讓你的團(tuan)隊(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)隊(dui)士氣(qi)。就(jiu)讓你的團(tuan)隊(dui)一(yi)直處在(zai)一(yi)個(ge)亢奮的狀態，一(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊給(gei)大棒(bang)。一(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)邊給(gei)結果。 3、三(san)抓客戶的訂單。
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)定(ding)離不開這(zhe)(zhe)套工廠流水線操作(zuo)，一(yi)共就五個(ge)(ge)步(bu)驟，缺一(yi)不可，少一(yi)步(bu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)規模也做不起來。 1、一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售入職(zhi)的(de)前三天，最(zui)重要(yao)的(de)事(shi)情是什么(me)？就是讓他認可公司，所以這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候你不需要(yao)去講(jiang)任何的(de)銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)，只需要(yao)給他講(jiang)公司的(de)發(fa)展(zhan)歷程
在(zai)2023年(nian)年(nian)底(di)，我迎來了人生中的一次重要經歷——參加了由福(fu)州市勞動就業(ye)中心組織的馬蘭花(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)。這(zhe)是一個連續7天的免費(fei)培訓(xun)課程(cheng)，旨(zhi)在(zai)幫助像我這(zhe)樣的有志于創(chuang)(chuang)業(ye)的人士，提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)技能，增強(qiang)創(chuang)(chuang)業(ye)信心。回顧這(zhe)段(duan)學習時光，我感
疫情三(san)年的(de)(de)反(fan)反(fan)復復，市場(chang)大(da)(da)競爭的(de)(de)加劇，老板經營(ying)壓力加重，銷售人員(yuan)的(de)(de)業績大(da)(da)幅下(xia)滑，大(da)(da)家在經濟方面都遇到(dao)了(le)不同程度的(de)(de)困難(nan)，沒(mei)有開(kai)張做生意(yi)，就意(yi)味(wei)著沒(mei)有經濟來源。 因此(ci)，也讓我們很多門(men)店的(de)(de)管理者(zhe)心態不穩，情緒波動。 我們說(shuo)，門(men)店管理者(zhe)
做(zuo)增員(yuan)建團(tuan)隊最關鍵(jian)的是(shi)什么？首先明確一點，現(xian)在的保險業靠拉人頭吃聘財(cai)的時代(dai)已經(jing)過(guo)去(qu)了。這(zhe)些(xie)年我見過(guo)管過(guo)的團(tuan)隊也(ye)不少，有(you)些(xie)人短短幾年，團(tuan)隊發展了幾百(bai)人。有(you)些(xie)人幾年下(xia)來來來走走還(huan)是(shi)幾個人，其實再小的公司(si)也(ye)有(you)優(you)秀團(tuan)隊，再大的公司(si)也(ye)有(you)垃圾團(tuan)隊。為什
什(shen)(shen)么叫組織(zhi)體(ti)能(neng)？組織(zhi)體(ti)能(neng)有(you)幾(ji)個(ge)特點(dian)。 1、他模糊不清，你(ni)這個(ge)團隊士(shi)(shi)氣(qi)好(hao)的(de)(de)時候，業績(ji)就上(shang)來，士(shi)(shi)氣(qi)不好(hao)的(de)(de)時候業績(ji)就下去。所以為(wei)什(shen)(shen)么士(shi)(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么這個(ge)士(shi)(shi)氣(qi)由什(shen)(shen)么決(jue)定呢(ni)？由他的(de)(de)心態(tai)決(jue)定的(de)(de)。所以，組織(zhi)體(ti)能(neng)往往是模糊的(de)(de)。 2、它(ta)是變動的(de)(de)
這里(li)講的(de)管理十律，屬于“臨床管理學”——幫助組織(zhi)中的(de)經理人解決實際(ji)問題的(de)管理學。這十條法(fa)則(ze)很(hen)重要，所(suo)以稱為(wei)管理的(de)黃金法(fa)則(ze)。它們可(ke)以分(fen)為(wei)四組：管理自己、管理他(ta)人、管理組織(zhi)、領導力。
銷售管理者在帶(dai)人方面，核(he)心就干三件事。 1、定(ding)立目標和基(ji)線。無規(gui)矩(ju)不成(cheng)方圓(yuan)，先就目標和底線與團隊成(cheng)員(yuan)達成(cheng)共(gong)識。銷售是一份只論功(gong)勞，不論苦勞的工(gong)作首要任務就是聚焦(jiao)目標，篩選出(chu)高績效員(yuan)工(gong)，淘汰掉基(ji)建以下的員(yuan)工(gong)。 2、賦能。能夠及時發(fa)
工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建設(she)對于任何(he)工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作都是十分(fen)重要(yao)的(de)。但是由于工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作的(de)自身(shen)特點，其工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)在一定程(cheng)度上缺乏團(tuan)隊(dui)合作、營銷(xiao)(xiao)(xiao)技(ji)能及統一管理，工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建設(she)具有一定難度。因此有必要(yao)結(jie)合工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)特點
營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊為什么(me)對企業(ye)特別的(de)(de)重要？因為今天如(ru)果說一個(ge)企業(ye)的(de)(de)話(hua)(hua)，他(ta)想解決現金流(liu)(liu)的(de)(de)問(wen)題，一定是找(zhao)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就是市(shi)(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣(guang)。其實(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話(hua)(hua)，它就是一個(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門，這個(ge)部(bu)門的(de)(de)話(hua)(hua)它有非常重要的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要去研究當今最流(liu)(liu)行的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一個(ge)模
怎么管理銷售團隊(dui)的(de)，我給大家分享四個小(xiao)竅門。 1、叫尊重和信(xin)任(ren)，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)團隊(dui)的(de)氛(fen)圍，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)一(yi)定要體(ti)現(xian)的(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)對于團隊(dui)每(mei)一(yi)個員(yuan)工的(de)尊重和信(xin)任(ren)的(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員(yuan)工最底層的(de)動力(li)源(yuan)泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)要知道這個員(yuan)工他(ta)(ta)為什么在這工作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想掙錢(qian)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想
2023年下(xia)一個風口是(shi)什么(me)？很多人都有自己(ji)的思考，答案也不是(shi)唯一的。但是(shi)有兩點可(ke)以(yi)確定(ding)： 一、人口老齡(ling)化的趨勢越來越明顯； 二、過去(qu)三年，每個人
對銷售(shou)組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他們要(yao)面對的(de)(de)新(xin)現實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦(ca)肩而過。新(xin)的(de)(de)技術(shu)、不(bu)(bu)斷演(yan)變(bian)(bian)的(de)(de)客戶(hu)需(xu)求、不(bu)(bu)斷變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局(ju)面以及(ji)數之(zhi)不(bu)(bu)盡的(de)(de)其(qi)他變(bian)(bian)數，這些意味著銷售(shou)團隊必(bi)須準備好面對變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局(ju)面，要(yao)不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)會(hui)慘遭淘汰。
為什么(me)你(ni)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)很好，但(dan)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)卻做不(bu)出(chu)來(lai)業績(ji)，你(ni)可能覺得我運氣(qi)太差(cha)了，分給(gei)我的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶不(bu)出(chu)來(lai)，其實真的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)。你(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)管(guan)理要(yao)是(shi)做的(de)(de)(de)(de)不(bu)到位，神隊(dui)友一(yi)樣帶成豬團隊(dui)，那要(yao)怎么(me)做才(cai)能真正的(de)(de)(de)(de)培(pei)養出(chu)狼(lang)性團隊(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)不(bu)再(zai)死氣(qi)沉(chen)(chen)沉(chen)(chen)。我總(zong)結了五
打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)(yi)定要有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)(de)能力(li)去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼(lang)性(xing)，通過一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)業(ye)(ye)績排行(xing)(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績排行(xing)(xing)榜(bang)的(de)(de)(de)話(hua)，只會出現一(yi)(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)數據(ju)，排行(xing)(xing)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)每個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)多(duo)少，然后完(wan)成的(de)(de)(de)數量是(shi)(shi)多(duo)少，完(wan)成率是(shi)(shi)多(duo)少。
疫情(qing)下，很多企業(ye)在提升(sheng)(sheng)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)售線索的(de)(de)(de)能力(li)，這種能力(li)核心的(de)(de)(de)體現就是要(yao)(yao)打造狼性營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系(xi)，狼性銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系(xi)的(de)(de)(de)話要(yao)(yao)有三個核心的(de)(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)銷(xiao)售技能。如果你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不(bu)懂得什么(me)叫做銷(xiao)售流程，等于說你碰到一個
具有個人(ren)英(ying)雄主義的(de)(de)(de)團隊(dui)，他(ta)很難塑造(zao)狼(lang)性團隊(dui)的(de)(de)(de)特質。因為(wei)(wei)個人(ren)英(ying)雄主義的(de)(de)(de)話(hua)，如(ru)果你的(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)個人(ren)英(ying)雄主義，那(nei)么(me)其他(ta)人(ren)就是(shi)作(zuo)為(wei)(wei)陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打(da)造(zao)團隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是(shi)團隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)目標。團隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)要(yao)去(qu)找(zhao)不(bu)同
不(bu)是(shi)每個優秀(xiu)的銷(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)售(shou)管理崗位(wei)。很多公司(si)都出現(xian)過這樣(yang)的情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍(jun)升官以后搞砸了。我原來這邊(bian)就遇到過這樣(yang)一(yi)(yi)種情(qing)況(kuang)，原來做銷(xiao)售(shou)人員的時候，年年超額完成(cheng)，年年拿很多提成(cheng)。后來把(ba)他(ta)提拔成(cheng)了銷(xiao)售(shou)經(jing)理，結果搞得一(yi)(yi)塌糊涂。為(wei)什(shen)么呢？很多
你的(de)銷售(shou)(shou)團隊不(bu)好(hao)，你公司的(de)業(ye)績(ji)(ji)不(bu)可能好(hao)，作為(wei)(wei)老(lao)板你不(bu)可能輕松(song)。所謂(wei)一(yi)白遮(zhe)三(san)丑，業(ye)績(ji)(ji)至關重(zhong)要(yao)。我(wo)(wo)們有些(xie)老(lao)板說我(wo)(wo)知道如何管理銷售(shou)(shou)人員，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)看(kan)(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看(kan)(kan)過某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的(de)資(zi)料。我(wo)(wo)試問你這(zhe)些(xie)個老(lao)師(shi)，他(ta)(ta)開(kai)過公司嗎？他(ta)(ta)開(kai)過生產制造型(xing)的(de)公司嗎？
銷售最重要(yao)(yao)的(de)就是(shi)這三方(fang)面培(pei)訓(xun)(xun)，這三方(fang)面培(pei)訓(xun)(xun)你(ni)不過(guo)，到了戰場上(shang)，十(shi)有八九(jiu)會被別人打殘了。 第一(yi)個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)(xun)是(shi)懂產品(pin)。像當(dang)年我們進到惠普(pu)以后，一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)過(guo)，我這個(ge)(ge)事業部一(yi)共是(shi)二(er)十(shi)大類產品(pin)，過(guo)關要(yao)(yao)達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個(ge)(ge)產
今天(tian)有位銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨詢(xun)，自己剛剛晉升一線銷(xiao)售(shou)管理(li)的(de)工作，從原來(lai)自己做業務，到現(xian)在要通過管理(li)別人做業務拿結(jie)果，一點頭(tou)緒沒有，怎么辦？ 其實我在之(zhi)前有分享過類似的(de)內容，談到的(de)是銷(xiao)售(shou)管理(li)者(zhe)應該(gai)如何和(he)下屬(shu)一起共(gong)同達成(cheng)績效目標。今天(tian)再
銷售人員入職的時候(hou)，我們(men)應(ying)該(gai)做哪些方面培(pei)(pei)訓(xun)呢？建議(yi)做以下內容。 一、企(qi)(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)(pei)訓(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)(pei)訓(xun)要達到(dao)讓員工從內心認(ren)同喜歡這家(jia)公司。一般來講，我們(men)建議(yi)領導去(qu)做這個(ge)課程的分享，講自己創業(ye)經歷(li)，講企(qi)(qi)業(ye)的成(cheng)就，講為什么(me)做這家(jia)企(qi)(qi)業(ye)，講企(qi)(qi)
《銷售(shou)手(shou)冊落地(di)》--幫(bang)助企(qi)業(ye)快速增(zeng)長的解決(jue)方案(an) 輔導(dao)老(lao)師(shi)：江猛(meng) 《銷售(shou)手(shou)冊》是什么(me)？ 這是一(yi)(yi)套(tao)讓企(qi)業(ye)業(ye)績快速增(zeng)長的解決(jue)方案(an) 這是一(yi)(yi)套(tao)讓銷售(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷系統 這是一(yi)(yi)套(tao)幫(bang)助企(qi)業(ye)批量(liang)生(sheng)(sheng)產銷售(shou)人才的生(sheng)(sheng)產線 世界500強企(qi)業(ye)已經擁
組(zu)建高(gao)(gao)質量的(de)(de)銷售團隊，我來(lai)給(gei)大家四(si)個忠告。 1、錢一定(ding)要給(gei)的(de)(de)多一點，錢給(gei)少了(le)，你想組(zu)織到的(de)(de)高(gao)(gao)質量的(de)(de)團隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人的(de)(de)要求(qiu)可以高(gao)(gao)一點。錢給(gei)多了(le)，自(zi)然可以要求(qiu)高(gao)(gao)一點。同時(shi)要求(qiu)到特(te)別具(ju)體，如果要求(qiu)的(de)(de)不(bu)夠具(ju)體，那最后成什(shen)么樣
如何尋找更合(he)適的客戶(hu)，快速提升業績(ji)？ “銷售人員最大的能(neng)力不是(shi)說服客戶(hu)，而是(shi)找到更合(he)適的客戶(hu)。”資(zi)深(shen)銷售培訓師(shi)王老(lao)師(shi)每(mei)次對銷售人員進(jin)行銷售技能(neng)培訓時，都會說這樣(yang)一(yi)句(ju)話。 做過銷售的人都明白一(yi)個道(dao)理：客戶(hu)是(shi)講究
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <
要(yao)打造(zao)一支銷(xiao)售(shou)戰斗力特別強(qiang)的(de)(de)(de)團(tuan)隊，只要(yao)做(zuo)(zuo)好這幾個方面就夠了(le)。 1、如果你招(zhao)(zhao)人，要(yao)招(zhao)(zhao)什么樣的(de)(de)(de)人，要(yao)招(zhao)(zhao)30歲以下的(de)(de)(de)年輕人，家(jia)里要(yao)窮一點的(de)(de)(de)，對賺錢(qian)有一定(ding)強(qiang)的(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)了(le)，不想賺錢(qian)就不要(yao)去做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)了(le)。這個人能夠活學活用，稍(shao)微要(yao)有一點點悟(wu)性(xing)，表達能力還
對銷售組織來(lai)說，變化是他們(men)要面對的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到(dao)大把銷售機會(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)斷演(yan)變的(de)客戶需求、不(bu)斷變化的(de)全球競(jing)爭(zheng)局面以及數之不(bu)盡的(de)其他變數，這些意味著銷售團隊必須(xu)準(zhun)備好面對變化，適應新(xin)的(de)局面，要不(bu)然(ran)就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
企業怎么(me)做(zuo)好員(yuan)工(gong)的(de)管(guan)理(li)，是很多(duo)老板頭(tou)痛的(de)問題(ti)。深圳(zhen)一(yi)(yi)家公(gong)司，因為硬(ying)核管(guan)理(li)上(shang)了熱搜，這(zhe)家公(gong)司在(zai)每個工(gong)位都安裝(zhuang)了監控(kong)攝像頭(tou)，可以(yi)隨時查看每一(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動。對此，網友們紛紛表示，這(zhe)應該是最硬(ying)核的(de)防摸(mo)魚手段。不過，這(zhe)種(zhong)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)更多(duo)的(de)作用在(zai)于(yu)讓老