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1999年獲蘭州大學哲學學士學位，從事人力資源管理工作長達6年，先在在外資、臺資、民營集團從事高級人力資源管理師工作，擅長員工心態訓練、職業化管理、門店銷售管理等培訓課程。【點擊詳細】
《銷售(shou)(shou)手(shou)冊(ce)落地》--幫助(zhu)企業快(kuai)速(su)增長(chang)的解決方(fang)案 輔(fu)導老師：江猛(meng) 《銷售(shou)(shou)手(shou)冊(ce)》是什么？ 這是一套讓(rang)(rang)企業業績快(kuai)速(su)增長(chang)的解決方(fang)案 這是一套讓(rang)(rang)銷售(shou)(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷系統 這是一套幫助(zhu)企業批量生(sheng)產銷售(shou)(shou)人才的生(sheng)產線(xian) 世界500強(qiang)企業已經擁
如何尋找更合(he)適的(de)(de)客(ke)戶，快速提升業(ye)績？ “銷售(shou)(shou)人(ren)員最大(da)的(de)(de)能力不(bu)是(shi)說(shuo)服客(ke)戶，而是(shi)找到更合(he)適的(de)(de)客(ke)戶。”資(zi)深銷售(shou)(shou)培(pei)訓師王老師每次(ci)對銷售(shou)(shou)人(ren)員進行銷售(shou)(shou)技能培(pei)訓時(shi)，都(dou)會說(shuo)這(zhe)樣一句話。 做過(guo)銷售(shou)(shou)的(de)(de)人(ren)都(dou)明(ming)白一個道理：客(ke)戶是(shi)講(jiang)究
業績從哪里來？做好(hao)銷售(shou)管(guan)理，你(ni)必(bi)須懂得三個要(yao)(yao)素(su)。其實咱(zan)們銷售(shou)管(guan)理動(dong)作都是圍(wei)繞著這三個要(yao)(yao)素(su)來展開(kai)的(de)，想讓業績上去就一定要(yao)(yao)努力做好(hao)這三點。 1、先來看商機(ji)，提升商機(ji)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)手段是增(zeng)加對潛在客戶(hu)的(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)做法有兩種(zhong)，一是加人增(zeng)加新鮮血(xue)液的(de)
帶銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設就是招兵買馬。業務培(pei)訓，讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)有戰(zhan)斗力，能(neng)打勝仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊(dui)士(shi)氣。就讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)(de)(de)狀態，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡(hu)蘿(luo)卜(bu)，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大棒。一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓客戶的(de)(de)(de)訂單。
不是每個優秀的(de)銷售(shou)(shou)人員都(dou)能做(zuo)銷售(shou)(shou)管理崗(gang)位。很多公(gong)司(si)都(dou)出現(xian)過這樣(yang)的(de)情況，銷售(shou)(shou)冠(guan)軍升官(guan)以后(hou)搞砸了。我原來這邊(bian)就遇到過這樣(yang)一種情況，原來做(zuo)銷售(shou)(shou)人員的(de)時候，年年超額完成(cheng)(cheng)，年年拿很多提(ti)成(cheng)(cheng)。后(hou)來把他提(ti)拔成(cheng)(cheng)了銷售(shou)(shou)經理，結(jie)果搞得一塌糊(hu)涂。為什么(me)呢(ni)？很多
銷售管理者在帶(dai)人方面(mian)，核心就干三件事。 1、定立(li)目(mu)標和基線(xian)(xian)。無規矩不(bu)成方圓，先(xian)就目(mu)標和底線(xian)(xian)與團隊成員(yuan)達成共識。銷售是(shi)一份只(zhi)論功勞(lao)，不(bu)論苦勞(lao)的工(gong)作首(shou)要任(ren)務就是(shi)聚焦目(mu)標，篩選出高(gao)績效員(yuan)工(gong)，淘汰掉基建以下的員(yuan)工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠(gou)及時(shi)發
如何打造銷冠團隊？如何培(pei)養銷售人才？老帶新是一個(ge)好選擇(ze)嗎？未必(bi)，為什么？你接著往下看(kan)就明白了。我們來舉個(ge)例子，假設有(you)一個(ge)銷售A他(ta)非常厲(li)害，每個(ge)月的(de)業績都(dou)排名靠前，那么他(ta)是怎么做到呢？我們發現他(ta)的(de)擅長是能夠跟客戶快速建立好關(guan)系，幾分鐘電話一打
一(yi)(yi)(yi)家中小(xiao)型企業如(ru)何打(da)造一(yi)(yi)(yi)支銷售(shou)團隊(dui)(dui)(dui)，關鍵要看這(zhe)(zhe)(zhe)個團隊(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)(mian)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)四類人。 1、屬(shu)于這(zhe)(zhe)(zhe)種唐僧型的(de)(de)銷售(shou)啊，這(zhe)(zhe)(zhe)種人呢適合在團隊(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)(mian)做一(yi)(yi)(yi)把手(shou)。為(wei)什么呢？如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個團隊(dui)(dui)(dui)當中啊，掌舵人沒(mei)有(you)清(qing)晰的(de)(de)價值(zhi)觀，那么這(zhe)(zhe)(zhe)個團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)成(cheng)員一(yi)(yi)(yi)定會(hui)作妖的(de)(de)，團隊(dui)(dui)(dui)呢走不長走
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