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你(ni)的銷(xiao)售團(tuan)隊不(bu)(bu)好，你(ni)公司的業績(ji)(ji)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)好，作為老(lao)(lao)板你(ni)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)輕松。所謂一白遮三丑，業績(ji)(ji)至(zhi)關(guan)重要。我們有(you)些老(lao)(lao)板說我知道如何(he)管理銷(xiao)售人員，因為我看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)(shi)視頻，看過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)(shi)的資料。我試問你(ni)這些個老(lao)(lao)師(shi)(shi)，他(ta)開過(guo)公司嗎？他(ta)開過(guo)生產(chan)制造型的公司嗎？
如何尋找(zhao)更合適(shi)的客(ke)戶，快速提(ti)升業績？ “銷(xiao)售人(ren)(ren)員最大(da)的能力不是(shi)說服客(ke)戶，而是(shi)找(zhao)到更合適(shi)的客(ke)戶。”資深(shen)銷(xiao)售培(pei)訓師(shi)王老師(shi)每次對銷(xiao)售人(ren)(ren)員進行銷(xiao)售技能培(pei)訓時，都(dou)(dou)會說這樣一(yi)句話(hua)。 做過銷(xiao)售的人(ren)(ren)都(dou)(dou)明白一(yi)個道理：客(ke)戶是(shi)講究
在(zai)過往的(de)終端(duan)工作中(zhong)，閑(xian)暇(xia)之余(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都抱(bao)怨(yuan)團(tuan)隊(dui)不穩當(dang)，流動(dong)性太大(da)。這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)是他們目前最擔心的(de)問(wen)題(ti)(ti)，沒(mei)人(ren)什(shen)么(me)也不敢去做，做促銷(xiao)活動(dong)沒(mei)人(ren)接(jie)單(dan)接(jie)不過來(lai)，接(jie)到單(dan)了(le)設計師設計不過來(lai)。面對如此(ci)的(de)狀(zhuang)況(kuang)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是苦不堪言。經(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們深入的(de)溝(gou)通，發現大(da)家在(zai)招
要(yao)(yao)(yao)打造一支(zhi)銷(xiao)售戰(zhan)斗力特別強的團隊，只要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)這幾個(ge)方面就夠了。 1、如(ru)果你招人，要(yao)(yao)(yao)招什么樣的人，要(yao)(yao)(yao)招30歲以下的年輕人，家里(li)要(yao)(yao)(yao)窮一點的，對賺(zhuan)錢有一定強的欲(yu)望了，不(bu)想賺(zhuan)錢就不(bu)要(yao)(yao)(yao)去做(zuo)銷(xiao)售了。這個(ge)人能夠活學活用，稍微要(yao)(yao)(yao)有一點點悟性，表達能力還
工業(ye)(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)團隊建設對于任何(he)工業(ye)(ye)(ye)品企業(ye)(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)工作都是(shi)十分重要的。但(dan)是(shi)由于工業(ye)(ye)(ye)品企業(ye)(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)工作的自身特(te)點(dian)，其(qi)工業(ye)(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)團隊在一(yi)(yi)定程度(du)上缺乏團隊合作、營(ying)銷(xiao)技(ji)能及統一(yi)(yi)管(guan)理(li)，工業(ye)(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)團隊建設具有一(yi)(yi)定難度(du)。因(yin)此有必(bi)要結(jie)合工業(ye)(ye)(ye)品企業(ye)(ye)(ye)的特(te)點(dian)
在2023年年底(di)，我迎來了(le)人生(sheng)中的(de)一次重要經歷——參(can)加了(le)由福州市勞(lao)動就業(ye)中心組織的(de)馬(ma)蘭花創(chuang)業(ye)培訓。這(zhe)是一個連續7天的(de)免費培訓課程，旨在幫助像我這(zhe)樣的(de)有志(zhi)于創(chuang)業(ye)的(de)人士，提高創(chuang)業(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)信心。回顧這(zhe)段學(xue)習時光，我感
想要(yao)業(ye)績(ji)好，一定不要(yao)去(qu)(qu)人管人，你(ni)再怎么努(nu)力(li)的(de)去(qu)(qu)管理(li)你(ni)的(de)員(yuan)工，你(ni)都沒(mei)有(you)辦法激發員(yuan)工的(de)積(ji)極(ji)性。你(ni)想要(yao)讓員(yuan)工自動自發拼命(ming)的(de)去(qu)(qu)干活，一定要(yao)學會(hui)用機制去(qu)(qu)成就人。我就是用了這(zhe)一套機制激發了整個銷售團隊的(de)積(ji)極(ji)性，實(shi)現業(ye)績(ji)翻了十倍。 首(shou)先員(yuan)工沒(mei)有(you)積(ji)極(ji)
銷售人員入職(zhi)的時候(hou)，我們應該(gai)做哪(na)些(xie)方面培訓呢？建議做以下內(nei)容。 一(yi)、企業(ye)文(wen)化培訓。 企業(ye)文(wen)化培訓要達到讓員工從(cong)內(nei)心認同喜歡這(zhe)家(jia)公司。一(yi)般來講(jiang)(jiang)(jiang)，我們建議領導去做這(zhe)個課程的分享，講(jiang)(jiang)(jiang)自己創業(ye)經(jing)歷，講(jiang)(jiang)(jiang)企業(ye)的成(cheng)就，講(jiang)(jiang)(jiang)為什么(me)做這(zhe)家(jia)企業(ye)，講(jiang)(jiang)(jiang)企
疫(yi)情下，很(hen)多(duo)企業在提升營銷團隊(dui)的(de)(de)(de)轉化，銷售線(xian)索(suo)的(de)(de)(de)能力(li)，這種(zhong)能力(li)核心的(de)(de)(de)體現就是要打造狼性營銷團隊(dui)成(cheng)長(chang)體系(xi)，狼性銷售團隊(dui)成(cheng)長(chang)體系(xi)的(de)(de)(de)話要有三個核心的(de)(de)(de)因素。 1、全方(fang)位的(de)(de)(de)提升銷售技(ji)能。如果你的(de)(de)(de)團隊(dui)成(cheng)員他不懂得什么叫(jiao)做銷售流程(cheng)，等于說你碰(peng)到一(yi)個
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)定(ding)離不(bu)開這套工(gong)廠流水(shui)線(xian)操作，一(yi)共就(jiu)五(wu)個(ge)步驟，缺一(yi)不(bu)可(ke)(ke)，少一(yi)步，這個(ge)規模也做不(bu)起來。 1、一(yi)個(ge)銷售入職的(de)前三天(tian)，最重要(yao)的(de)事情是(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)讓他認可(ke)(ke)公司(si)(si)，所以這個(ge)時(shi)候你不(bu)需(xu)要(yao)去講任何的(de)銷售技巧，只需(xu)要(yao)給他講公司(si)(si)的(de)發展歷程(cheng)
打(da)造狼(lang)性營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)售經(jing)理一(yi)定要(yao)有一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)能力去讓銷(xiao)售激發狼(lang)性，通過一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)工(gong)具(ju)，那(nei)就(jiu)是業績排(pai)行(xing)(xing)榜。一(yi)般的(de)(de)業績排(pai)行(xing)(xing)榜的(de)(de)話，只(zhi)會出現(xian)一(yi)個(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)(shu)據，排(pai)行(xing)(xing)的(de)(de)就(jiu)是每個(ge)銷(xiao)售的(de)(de)指(zhi)標(biao)是多(duo)少，然(ran)后(hou)完成的(de)(de)數(shu)(shu)量是多(duo)少，完成率(lv)是多(duo)少。
做增員建團隊(dui)(dui)(dui)最關鍵的是(shi)什么(me)？首先明確一點，現在的保險(xian)業靠拉人(ren)(ren)頭吃(chi)聘(pin)財的時代(dai)已經過(guo)去了(le)。這些(xie)年(nian)我(wo)見(jian)過(guo)管過(guo)的團隊(dui)(dui)(dui)也(ye)不少，有(you)些(xie)人(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾年(nian)，團隊(dui)(dui)(dui)發展了(le)幾百人(ren)(ren)。有(you)些(xie)人(ren)(ren)幾年(nian)下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走(zou)走(zou)還是(shi)幾個(ge)人(ren)(ren)，其實再小的公司(si)也(ye)有(you)優秀團隊(dui)(dui)(dui)，再大的公司(si)也(ye)有(you)垃(la)圾團隊(dui)(dui)(dui)。為(wei)什
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)，我(wo)給大家分(fen)享四個(ge)小竅門。 1、叫(jiao)尊重和信(xin)任(ren)，就是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)氛圍(wei)，你是(shi)(shi)一定要(yao)體現(xian)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你對(dui)于團(tuan)隊(dui)每一個(ge)員工(gong)的(de)(de)(de)尊重和信(xin)任(ren)的(de)(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發(fa)掘員工(gong)最底層的(de)(de)(de)動力源泉，就是(shi)(shi)你要(yao)知道(dao)這(zhe)個(ge)員工(gong)他(ta)為什么在(zai)這(zhe)工(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)掙錢(qian)，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)
不是每個(ge)優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)崗位。很多(duo)公(gong)司(si)都出現過這(zhe)(zhe)樣的(de)情(qing)況(kuang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升官以后(hou)搞(gao)砸了。我原來這(zhe)(zhe)邊就遇(yu)到(dao)過這(zhe)(zhe)樣一種情(qing)況(kuang)，原來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)時候(hou)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)超額完成(cheng)(cheng)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)拿很多(duo)提成(cheng)(cheng)。后(hou)來把(ba)他提拔成(cheng)(cheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)，結果搞(gao)得一塌糊涂。為什么(me)呢(ni)？很多(duo)
怎么(me)(me)樣(yang)去組建一支(zhi)優秀的(de)(de)銷售團隊(dui)(dui)及(ji)人(ren)(ren)員搭(da)配的(de)(de)問題。通俗來講，你的(de)(de)團隊(dui)(dui)是否有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)很牛(niu)的(de)(de)人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新(xin)人(ren)(ren)及(ji)勤勤懇懇做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)，近期(qi)很多人(ren)(ren)都問了我這(zhe)么(me)(me)一個問題，我反(fan)過頭來問了他(ta)們這(zhe)么(me)(me)一句，怎么(me)(me)樣(yang)去定義一部電影為(wei)好(hao)電影及(ji)這(zhe)部電影需要哪些人(ren)(ren)員
對(dui)銷(xiao)售組織來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要面(mian)對(dui)的(de)新現實。止步(bu)不(bu)(bu)前，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)售機會與你擦肩而過。新的(de)技(ji)術、不(bu)(bu)斷(duan)演(yan)變(bian)的(de)客戶(hu)需求、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)全球競(jing)爭局面(mian)以及數(shu)之不(bu)(bu)盡的(de)其(qi)他(ta)變(bian)數(shu)，這些意味著(zhu)銷(xiao)售團隊必須準備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新的(de)局面(mian)，要不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)會慘遭淘汰(tai)。
《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊落(luo)地》--幫助(zhu)企業(ye)(ye)快速增長的(de)解決方(fang)案 輔導老師：江猛(meng) 《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊》是(shi)(shi)(shi)什么(me)？ 這是(shi)(shi)(shi)一套(tao)讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增長的(de)解決方(fang)案 這是(shi)(shi)(shi)一套(tao)讓銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊麻雀變鳳(feng)凰的(de)營銷(xiao)系統 這是(shi)(shi)(shi)一套(tao)幫助(zhu)企業(ye)(ye)批量生(sheng)產銷(xiao)售(shou)人才的(de)生(sheng)產線 世(shi)界500強企業(ye)(ye)已經擁
我給一(yi)個(ge)學員做銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是體(ti)現他(ta)們團(tuan)隊的(de)(de)協作能力，以(yi)及管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)的(de)(de)指揮協調能力。這(zhe)個(ge)測(ce)評下(xia)來(lai)體(ti)現的(de)(de)非常糟糕，因(yin)為一(yi)開始的(de)(de)時候完(wan)全沒(mei)有體(ti)現出團(tuan)隊協作的(de)(de)能力。而且直到這(zhe)個(ge)測(ce)評結束，管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)的(de)(de)崗(gang)位價值(zhi)都沒(mei)有體(ti)現出來(lai)，這(zhe)也是為什么這(zhe)個(ge)老板
2023年下一個(ge)風口(kou)是(shi)什么？很多人都有自(zi)己的(de)思(si)考，答案也不是(shi)唯一的(de)。但是(shi)有兩(liang)點可以確定： 一、人口(kou)老齡化的(de)趨(qu)勢越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去三年，每個(ge)人
月度(du)規劃大致分為首(shou)(shou)周(zhou)、月中(zhong)、月末(mo)三個節點(dian)，那么(me)這三個節點(dian)該如何做(zuo)，怎(zen)么(me)做(zuo)才能提(ti)(ti)高(gao)(gao)工作(zuo)的效率呢？首(shou)(shou)先破(po)零(ling)一(yi)定要放在首(shou)(shou)周(zhou)，抓住(zhu)最(zui)有力的爆發時間，為了提(ti)(ti)高(gao)(gao)攻擊的狀態(tai)，那么(me)首(shou)(shou)周(zhou)破(po)零(ling)動作(zuo)做(zuo)得(de)好，就會使每個員(yuan)工高(gao)(gao)度(du)投入到客(ke)戶的開發中(zhong)，不僅(jin)營造(zao)了公司氛圍
具有個人(ren)英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)團隊(dui)，他很難塑造狼性團隊(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個人(ren)英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管理者(zhe)比較偏袒(tan)這樣的(de)(de)(de)個人(ren)英雄主(zhu)義，那么其他人(ren)就(jiu)是作為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)話，是打造團隊(dui)協作的(de)(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)(de)是團隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目標(biao)。團隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)話，我們是要(yao)去找不同(tong)
今天有(you)位銷售(shou)伙(huo)伴私信(xin)咨詢，自己剛剛晉(jin)升一線銷售(shou)管(guan)理(li)的(de)工作，從原來(lai)自己做業務，到現(xian)在要(yao)通過(guo)管(guan)理(li)別人(ren)做業務拿結果，一點頭緒沒有(you)，怎(zen)么(me)辦(ban)？ 其(qi)實我在之前(qian)有(you)分享(xiang)過(guo)類似的(de)內容，談到的(de)是銷售(shou)管(guan)理(li)者(zhe)應該如何和下屬一起共同(tong)達(da)成績效目標。今天再
帶銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)三(san)個重點(dian)。 1、一抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)建設就是招兵買馬。業務培訓，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就讓你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一直處在一個亢奮的(de)狀態，一邊給(gei)胡蘿(luo)卜(bu)，一邊給(gei)大棒(bang)。一邊給(gei)夢想，一邊給(gei)結果。 3、三(san)抓(zhua)客戶的(de)訂單。
這里講的管(guan)(guan)(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床(chuang)管(guan)(guan)(guan)理(li)學”——幫助(zhu)組織(zhi)中(zhong)的經理(li)人(ren)解(jie)決實際問(wen)題的管(guan)(guan)(guan)理(li)學。這十(shi)條法則(ze)很重要，所以(yi)稱為(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)的黃(huang)金法則(ze)。它們(men)可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)四組：管(guan)(guan)(guan)理(li)自(zi)己、管(guan)(guan)(guan)理(li)他(ta)人(ren)、管(guan)(guan)(guan)理(li)組織(zhi)、領導力。
深挖這三點，銷售團隊的(de)士(shi)氣能把(ba)你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)是(shi)(shi)最好的(de)興奮劑(ji)，銷售人員打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)對他的(de)士(shi)氣尤為重要(yao)。但問題(ti)是(shi)(shi)，如果他的(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)里面沒有你(ni)的(de)貢(gong)獻，他就會覺得(de)自己是(shi)(shi)孫(sun)悟空了不起，甚至還(huan)會有可能把(ba)你(ni)的(de)客戶給(gei)帶跑(pao)。 2、就是(shi)(shi)他
銷(xiao)售管理者在帶人方面(mian)，核心(xin)就(jiu)干三(san)件(jian)事(shi)。 1、定立目標和基線(xian)。無規矩不成方圓(yuan)，先就(jiu)目標和底(di)線(xian)與團隊(dui)成員達成共識。銷(xiao)售是(shi)一份只論功勞(lao)，不論苦(ku)勞(lao)的(de)工作首(shou)要(yao)任(ren)務(wu)就(jiu)是(shi)聚焦目標，篩(shai)選(xuan)出(chu)高績效員工，淘汰掉(diao)基建(jian)以下的(de)員工。 2、賦(fu)能。能夠(gou)及(ji)時發(fa)
今天更新幾個營銷思維，如果(guo)你覺得有些迷茫， 一(yi) 定要看完!并且(qie)收(shou)藏時刻給你自己鼓鼓勁(jing)兒 你迷茫了，其實就是你對你的產品(pin)，團隊(dui)(dui)，以及(ji)模式等(deng)(deng)等(deng)(deng)并沒有很大(da)信(xin)心。你應該找到那種感(gan)覺，就是真(zhen)正你自己愛到骨子里的一(yi)款鏟品(pin)以及(ji)團隊(dui)(dui)
銷(xiao)售打(da)卡對團隊性質的(de)影響以及不(bu)同員(yuan)(yuan)工(gong)應(ying)采用不(bu)同管(guan)理方式。 一、銷(xiao)售打(da)卡的(de)現狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡的(de)普遍性與(yu)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)困擾。打(da)卡是(shi)多數公司對員(yuan)(yuan)工(gong)約束(shu)和(he)管(guan)理的(de)基(ji)本要求，但對于銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)來說是(shi)頭疼(teng)的(de)事，因為(wei)他們工(gong)作時(shi)間和(he)地(di)點不(bu)
什么(me)(me)叫組(zu)織體(ti)能(neng)？組(zu)織體(ti)能(neng)有(you)幾個(ge)特點。 1、他(ta)模(mo)糊不清，你這個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好(hao)的時(shi)候，業績就上來，士(shi)氣(qi)不好(hao)的時(shi)候業績就下去。所以為什么(me)(me)士(shi)氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那么(me)(me)這個(ge)士(shi)氣(qi)由什么(me)(me)決定呢(ni)？由他(ta)的心(xin)態決定的。所以，組(zu)織體(ti)能(neng)往(wang)往(wang)是(shi)模(mo)糊的。 2、它(ta)是(shi)變動(dong)的
銷售最重要的就是(shi)這(zhe)三(san)(san)方面培訓，這(zhe)三(san)(san)方面培訓你不過，到(dao)了戰(zhan)場(chang)上，十(shi)有八(ba)九(jiu)會(hui)被別人打(da)殘了。 第一個(ge)(ge)培訓是(shi)懂產品(pin)。像當年我們(men)進到(dao)惠(hui)普以后，一個(ge)(ge)產品(pin)一個(ge)(ge)產品(pin)過，我這(zhe)個(ge)(ge)事業部一共是(shi)二(er)十(shi)大類(lei)產品(pin)，過關要達到(dao)什么水平呢？能(neng)站(zhan)在用戶面前，把(ba)我們(men)這(zhe)個(ge)(ge)產