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武佩奇老師，畢業于蘭州大學，十一年的培訓咨詢相關經驗和金融領域專業運作經驗，武佩奇老師于2004年正式進入深圳百合花培訓學校擔任培訓講師兼校長，負責深圳地區培訓體系與內訓師隊伍建設，是國內最早從事培訓管理的人之一。05年起專注于金融領域的專業知識培訓和資本運作專業技術的研究和發展，在香港中環邁達克科【點擊詳細】
不是每個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)崗位。很多公司都出現(xian)過這樣的情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升官以后搞(gao)砸(za)了(le)。我原來(lai)這邊(bian)就遇到過這樣一種情況，原來(lai)做銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的時(shi)候，年年超額完成(cheng)，年年拿很多提成(cheng)。后來(lai)把(ba)他提拔成(cheng)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)，結果搞(gao)得一塌糊涂。為(wei)什么呢？很多
為什么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績很好，但是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊卻做不出來業(ye)績，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能(neng)覺得我(wo)運氣(qi)(qi)太(tai)差了，分給我(wo)的(de)(de)(de)(de)銷售都(dou)這么(me)(me)笨，都(dou)帶不出來，其(qi)實真的(de)(de)(de)(de)不是。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊管理要是做的(de)(de)(de)(de)不到位，神隊友(you)一(yi)樣(yang)帶成豬團隊，那要怎么(me)(me)做才能(neng)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)培養出狼性團隊，讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊不再死(si)氣(qi)(qi)沉沉。我(wo)總結了五(wu)
對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)組(zu)織來說，變(bian)(bian)化(hua)(hua)是(shi)他(ta)們要(yao)面對(dui)(dui)的新(xin)現實。止步不前(qian)，你就會(hui)(hui)看到(dao)大把(ba)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機會(hui)(hui)與你擦肩而過。新(xin)的技術(shu)、不斷(duan)演(yan)變(bian)(bian)的客戶需求、不斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)(hua)的全(quan)球競爭局面以及數之(zhi)不盡的其他(ta)變(bian)(bian)數，這(zhe)些意味(wei)著銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊必須準備(bei)好(hao)面對(dui)(dui)變(bian)(bian)化(hua)(hua)，適應新(xin)的局面，要(yao)不然就會(hui)(hui)慘遭淘汰。
銷(xiao)(xiao)售管理者在帶(dai)人(ren)方面，核心(xin)就(jiu)(jiu)干三件事。 1、定(ding)立目(mu)標(biao)和基線。無規矩(ju)不成(cheng)(cheng)方圓，先就(jiu)(jiu)目(mu)標(biao)和底線與(yu)團隊成(cheng)(cheng)員達成(cheng)(cheng)共識。銷(xiao)(xiao)售是(shi)一份只論功勞(lao)，不論苦勞(lao)的(de)工作首要任務(wu)就(jiu)(jiu)是(shi)聚焦(jiao)目(mu)標(biao)，篩選(xuan)出高績效員工，淘汰掉基建(jian)以下的(de)員工。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時(shi)發
; 2023年(nian)下一(yi)個(ge)(ge)風口是(shi)什么？很多人(ren)都有自己的(de)思考，答案也不是(shi)唯一(yi)的(de)。但是(shi)有兩(liang)點可以確定： 一(yi)、人(ren)口老齡化的(de)趨勢越來越明顯； 二、過去三年(nian)，每個(ge)(ge)人(ren)
業績(ji)從哪里(li)來(lai)？做(zuo)好銷售管理，你必須懂得三個(ge)要(yao)(yao)素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著(zhu)這三個(ge)要(yao)(yao)素來(lai)展(zhan)開的(de)，想讓業績(ji)上去就一定要(yao)(yao)努力做(zuo)好這三點。 1、先來(lai)看商機(ji)，提(ti)升商機(ji)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)手段是增加(jia)對(dui)潛在客戶的(de)覆蓋。主(zhu)要(yao)(yao)的(de)做(zuo)法有兩種(zhong)，一是加(jia)人增加(jia)新鮮血液的(de)
銷(xiao)售(shou)最重要(yao)的就(jiu)是這(zhe)(zhe)三(san)方面培訓，這(zhe)(zhe)三(san)方面培訓你不過，到了戰場(chang)上，十有八九會被別人打殘了。 第一(yi)(yi)個(ge)培訓是懂(dong)產品(pin)(pin)。像當年我(wo)們進到惠(hui)普以后，一(yi)(yi)個(ge)產品(pin)(pin)一(yi)(yi)個(ge)產品(pin)(pin)過，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)事業(ye)部一(yi)(yi)共是二十大(da)類(lei)產品(pin)(pin)，過關要(yao)達(da)到什(shen)么水平呢？能站在用戶面前(qian)，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)產
什(shen)(shen)么(me)叫組(zu)織體能(neng)？組(zu)織體能(neng)有幾(ji)個(ge)特(te)點。 1、他模糊(hu)(hu)不(bu)清，你這個(ge)團隊士氣(qi)(qi)好(hao)(hao)的(de)時(shi)候，業績(ji)就(jiu)上來，士氣(qi)(qi)不(bu)好(hao)(hao)的(de)時(shi)候業績(ji)就(jiu)下去。所以(yi)為什(shen)(shen)么(me)士氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么(me)這個(ge)士氣(qi)(qi)由什(shen)(shen)么(me)決(jue)定(ding)(ding)呢？由他的(de)心態決(jue)定(ding)(ding)的(de)。所以(yi)，組(zu)織體能(neng)往往是模糊(hu)(hu)的(de)。 2、它是變動的(de)
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