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陰險的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷售小白就會說一分價(jia)(jia)錢(qian)一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打擊，三(san)個銷冠都在用的(de)萬(wan)能(neng)話術(shu)，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話可(ke)說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一句，王(wang)總，沒有(you)人(ren)會傻(sha)到開高價(jia)(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
做活動到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買(mai)(mai)過(guo)的人(ren)會(hui)覺得虧，下次可能不(bu)愿再花 100 塊買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺得到(dao)五(wu)折優惠(hui)，利(li)潤卻翻
業績(ji)增長的(de)秘密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公司(si)小兩(liang)百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道。以(yi)服(fu)(fu)務一(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯(ji)服(fu)(fu)務好多個(ge)(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標(biao)是找到更(geng)多人買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的(de)人應(ying)是客(ke)戶(hu)。
提(ti)到學裂(lie)變(bian)很重(zhong)要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只(zhi)要在(zai)店里有(you)過消費(fei)，不論金額多少，都有(you)機(ji)會拿回全(quan)部錢。具體做法是(shi)帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
銷冠植入人(ren)(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)，長期要(yao)看(kan)(kan)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)，騙(pian)子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個(ge)錢花得不舒服，我服務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價(jia)永
每(mei)家(jia)公司(si)(si)每(mei)年至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了(le)業(ye)績就可能增長。需(xu)關(guan)注以下(xia)幾個方面。本(ben)(ben)年度公司(si)(si)增加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本(ben)(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造(zao)的銷售額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化(hua)率(lv)及其與行業(ye)標(biao)準對比和背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售額和利潤。
阿光去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就花光了，且借錢搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)個(ge)方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百塊錢購買(mai)一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
為(wei)激發銷(xiao)售團隊積極性(xing)，通常會采用工資(zi)加提成、單項獎勵計(ji)劃(hua)、績優(you)排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激勵方(fang)法(fa)。但(dan)這些獎勵計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)售人員來說過(guo)(guo)長(chang)。可通過(guo)(guo)縮(suo)短反(fan)饋(kui)周期來激勵基層銷(xiao)售人員，如將月激勵
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率(lv)低是因(yin)為無法快速成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在于(yu)公(gong)司案(an)例(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不足(zu)。案(an)例(li)不在多，一(yi)百(bai)個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年(nian)服務三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業價值無限(xian)大。因(yin)為頭部案(an)例(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬(shu)性，而(er)小案(an)例(li)需(xu)花大量時間塑造解(jie)說
別(bie)人(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通(tong)紅，手腳(jiao)都緊張不知道該往哪里(li)放。面(mian)(mian)對別(bie)人(ren)夸獎的(de)時候(hou)，到底該如何回(hui)(hui)應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬(wan)能(neng)的(de)回(hui)(hui)復金(jin)句，無論你(ni)(ni)以后是(shi)面(mian)(mian)對同事(shi)、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都能(neng)用得(de)上，無論對方是(shi)夸
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥水(shui)混合草(cao)藥(yao)洗頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后搬上社交(jiao)媒體(ti)，展示洗發習慣，產
主要講述了(le)如(ru)何快(kuai)速復制銷售(shou)高手，提出按照企(qi)業實(shi)踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)全(quan)業務流程并梳理關(guan)鍵技能。
一(yi)個公(gong)司(si)四(si)五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業務模(mo)型。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠(qu)道(dao)合作再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹，適用于業務成(cheng)交周(zhou)期長(chang)的(de)行(xing)業。 二、業務內(nei)容。幫助(zhu)珠海的(de)地(di)產公(gong)司(si)在(zai)(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找(zhao)到(dao)有(you)意愿(yuan)在(zai)(zai)珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)的創新模(mo)式，具(ju)體內容如下(xia)(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十元，營(ying)業(ye)額(e)每(mei)天超(chao)過五千(qian)塊。他們(men)的神操作有三招(zhao)(zhao)，第(di)三招(zhao)(zhao)最厲害(hai)。 一、他們(men)在(zai)兩個千(qian)人園區(qu)的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫(xie)著 “掃(sao)碼下(xia)(xia)單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
五句(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞，針對(dui)不(bu)同人(ren)群，飯局(ju)的祝(zhu)酒詞如(ru)下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)您(nin)事業(ye)猶(you)如(ru)一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無(wu)限好，給您(nin)敬杯酒，喝了(le)這杯健康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有(you)。
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就(jiu)能掙(zheng)錢(qian)，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如(ru)一個做(zuo)絲綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪(di)士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方(fang)便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
門店引流拓客的(de)十大策(ce)略，具體(ti)如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐飲(yin)店可(ke)在(zai)顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自制特色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發放下次(ci)消(xiao)費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿(man)一定金(jin)額返(fan)利(li)的(de)代(dai)金(jin)券。 三(san)、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在(zai)生日(ri)當天(tian)提供特別優
講述一個靠賣(mai)核桃發家的故事及(ji)其中運用的商業手段(duan)。 一、初(chu)始階(jie)段(duan)。老許在(zai)村里有大(da)量核桃但(dan)村民不愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃且價格不斷上漲（從(cong)十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方式，引起村民注意(yi)。有人跟風(feng)先(xian)買再高價賣(mai)給老許賺(zhuan)差(cha)價，老許樂見其成，之后偷偷將自
想要賺錢，不是讓你放(fang)下面子，是希望你能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三(san)套高(gao)情商話(hua)術，以后遇到(dao)客(ke)戶(hu)，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟(gen)你說(shuo) “我再找你吧(ba)”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你要有什么顧慮，
有方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下(xia)大(da)額訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做測試(shi)，如 “現在千萬不(bu)要想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么顏色”“現在千萬不(bu)要想(xiang)你(ni)對(dui)象長什(shen)么樣子”“現在千萬不(bu)要想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動，購(gou)買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋(peng)友購(gou)買可(ke)全額返現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)一個(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shu)據庫。
將外賣小(xiao)(xiao)哥、社(she)群團長和(he)快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方(fang)法(fa)，以(yi)實(shi)現生意的(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為社(she)群團長提供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼(ma)領取限量一百份，送完為止(zhi)。 二、對接(jie)社(she)
老王(wang)開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提了寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)壞免(mian)費(fei)退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)(zi)是消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜(yi)且會傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
三套銷(xiao)售高情商(shang)話(hua)(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)(ni)的(de)付出(chu)，也(ye)堵住了客(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套高情商(shang)話(hua)(hua)術，想簽單第(di)一個(ge)就(jiu)得會(hui)說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一，如果是那種普通(tong)客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一擔心
做(zuo)生意不能直接(jie)打(da)(da)折的原(yuan)因及一家(jia)化(hua)(hua)妝品店的引(yin)(yin)流、回流、鎖(suo)客(ke)方(fang)法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)折，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折又難吸(xi)引(yin)(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化(hua)(hua)妝品店開業(ye)活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不打(da)(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券(quan)，滿(man) 100 元送 100
年(nian)入千萬(wan)的大哥(ge)的賺錢思維，大哥(ge)做(zuo)傳統洗護用(yong)品，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠(pei)錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴大，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商(shang)品都(dou)按(an)進貨(huo)價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商(shang)品便宜所以銷(xiao)(xiao)量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價(jia)(jia)更低，導致別人不得不改行。大哥(ge)說
做銷(xiao)售千萬(wan)不要(yao)(yao)怕客(ke)(ke)戶說貴，從(cong)今天開(kai)始(shi)，就要(yao)(yao)強(qiang)迫自己喜(xi)歡上(shang)跟(gen)客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術(shu)。 第(di)一(yi)句，客(ke)(ke)戶對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)格不滿(man)意(yi)的，就可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到(dao)下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的品(pin)質，確實(shi)，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價(jia)來換(huan)銷(xiao)量
一(yi)(yi)(yi)個小伙開在老(lao)小區的店，開業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行(xing)陸(lu)續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)毛
美國(guo)有一家面(mian)包店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單(dan)，還(huan)使其(qi)進(jin)入(ru)烘焙品牌(pai)前十(shi)名(ming)，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費機制(zhi)讓(rang)人上癮(yin)。 一、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙食(shi)品活(huo)動邀約等
一(yi)家只收女性(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店(dian)。它與其說是健身房，不如(ru)說是女性(xing)(xing)社交場(chang)所，器械按照女性(xing)(xing)身材比例設(she)計(ji)，改小、減重(zhong)到(dao)女生滿意(yi)為止，還打造了健身圈滿足女性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重(zhong)點