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主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的(de)重要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果(guo)指(zhi)標，要(yao)注重員(yuan)(yuan)工的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好結果(guo)。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品推(tui)廣，五個區
想解決問題不(bu)能只(zhi)糾結于(yu)表象，要往前看(kan)，三步之內必有(you)解決方(fang)法。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉化率不(bu)錯且資源(yuan)增加(jia)，但整體利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位(wei)好問題，發(fa)力(li)點不(bu)對。比如(ru)做家(jia)具(ju)的學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率高(gao)，資源(yuan)增加(jia)但利潤(run)減少。原因(yin)是(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率高(gao)導致依賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)成
做活動到底是(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢(ni)？其實更(geng)好的玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會(hui)覺得(de)買(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可(ke)能(neng)不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二十萬，其(qi)模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)內開展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)斤的(de)(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過限制本小(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的(de)(de)人參與，促使(shi)
一(yi)對(dui)夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費(fei)十元(yuan)，營業額(e)每天超過五千(qian)塊。他們的(de)神(shen)操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害(hai)。 一(yi)、他們在兩(liang)個千(qian)人園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開在老(lao)小區的(de)店，開業兩個(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關(guan)了五(wu)六(liu)家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業期間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單(dan)以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
業績增長的(de)秘(mi)密武(wu)器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公司(si)(si)小兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司(si)(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核(he)心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
有方法能讓人快(kuai)速(su)操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)顏(yan)(yan)色”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想你對象長(chang)什么(me)樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想可樂是什么(me)顏(yan)(yan)色&rdqu
陰險(xian)的(de)銷售成交客戶步步為營，客戶說能不(bu)能便宜點，有(you)些(xie)銷售小白就(jiu)會(hui)(hui)說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別打(da)擊，三個銷冠都在用的(de)萬(wan)能話術，就(jiu)算是(shi)再(zai)挑剔的(de)客戶都無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單(dan)。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人會(hui)(hui)傻到(dao)開高價(jia)把(ba)客戶趕跑
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒詞，針(zhen)對不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的(de)祝酒詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年過得不(bu)疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝您對我的(de)照顧，祝您事業猶(you)如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二(er)句(ju)，敬長(chang)(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您敬杯酒，喝(he)了這(zhe)杯健(jian)康(kang)(kang)酒，祝您健(jian)康(kang)(kang)長(chang)(chang)壽又(you)富有(you)。
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換(huan)思維，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮(lv)，
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)(jia)，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價(jia)(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大(da)促(cu)使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌(chou)
做(zuo)生意不能(neng)直接打折的原因及一家化妝品店的引流、回流、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意直接打折，顧(gu)客不會珍惜，不打折又難吸引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜。化妝品店開業活(huo)動簡(jian)單，有花籃、活(huo)動海報，新(xin)店不打折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
年入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年年換(huan)豪(hao)車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣(mai)的(de)(de)打(da)廣告的(de)(de)商品(pin)(pin)都按進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便(bian)宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行(xing)。大(da)(da)哥(ge)說
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣(guang)西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦(fu)女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事包裝后搬上(shang)社交媒(mei)體，展示(shi)洗發(fa)習(xi)慣(guan)，產
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項(xiang)獎(jiang)勵計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分(fen)成、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃周期多(duo)為月度(du)、季(ji)度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對(dui)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短反饋(kui)周期來(lai)激(ji)勵基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如(ru)將月激(ji)勵
阿(a)光去(qu)年揣著二(er)十(shi)五萬元(yuan)積(ji)蓄回(hui)家創業(ye)開養羊場，前期(qi)場地(di)改建花了(le)四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊花掉二(er)十(shi)一(yi)萬，還(huan)沒(mei)購夠飼料錢就花光了(le)，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗(bai)。后來他(ta)想了(le)一(yi)個(ge)方法解(jie)決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎(tai)小羊他(ta)
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓(rang)客戶(hu)的轉介(jie)紹和(he)復(fu)購至少翻(fan)三倍。要知道客戶(hu)交錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)(yi)條(tiao)消息讓(rang)客戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽(ting)好了： 第一(yi)(yi)，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中(zhong)選擇我(wo)，那這(zhe)是
講述山東君悅(yue)超市的成(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背景(jing)與(yu)成(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣城小超市君悅(yue)超市，四年留存(cun)私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總人口十五萬(wan)），日(ri)營(ying)業(ye)額高達五十多(duo)萬(wan)。其(qi)成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效果(guo)驚人，適用(yong)于很多(duo)行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
做銷售(shou)千萬(wan)不(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己(ji)喜歡上跟客(ke)(ke)戶(hu)討價還(huan)價，三個高(gao)情(qing)商(shang)的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意對價格不(bu)滿意的(de)，就可以(yi)這(zhe)樣說(shuo)：我們公司從上到下只(zhi)有一個信念，就是堅持(chi)做良(liang)心的(de)品質，確實，現在(zai)市場(chang)上很(hen)多都會用(yong)低價來換銷量
主要講述了如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)實(shi)(shi)踐(jian)做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可(ke)實(shi)(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知應會及知識地(di)圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗(gang)位知識，配套相應知識地(di)圖，包括企業(ye)知識、部門知識和崗(gang)位知識。 二、拉(la)通(tong)銷(xiao)售(shou)全(quan)業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能(neng)。
一(yi)個(ge)公司四(si)五個(ge)人(ren)(ren)去年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加外銷加第三(san)方(fang)渠道合作(zuo)再加客(ke)戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠海的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到有意愿在珠海買房(fang)的(de)人(ren)(ren)的(de)聯系方(fang)式和(he)介紹(shao)房(fang)
講述一個靠賣核桃(tao)(tao)發家的(de)故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)許在村(cun)里有(you)(you)大量核桃(tao)(tao)但村(cun)民不愛吃(chi)，他通(tong)過每天喊收核桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)格不斷(duan)上(shang)漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意(yi)。有(you)(you)人跟風先買(mai)再(zai)高價(jia)賣給老(lao)許賺(zhuan)差(cha)價(jia)，老(lao)許樂(le)見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自
銷冠植(zhi)入(ru)人心(xin)的(de)(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒有人會傻(sha)到把(ba)客戶(hu)給(gei)嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)(de)是價格(ge)，長期要看(kan)的(de)(de)是品質，騙子是沒有成(cheng)本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是品質。 二、我覺得(de)做一(yi)(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不舒服，我服務(wu)也費勁。 三(san)、低價永
講述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到紅(hong)(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)
做活動到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺得虧(kui)，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺得到五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
將外賣小哥、社群團長和快遞代(dai)收點變成無底薪(xin)業(ye)務員(yuan)的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變，具體步驟如下(xia)。 一、為社群團長提(ti)供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小區(qu)專屬(shu)福利，價值五百(bai)八十(shi)八元(yuan)的(de)枕(zhen)頭(tou)免費送，掃碼領取限(xian)量一百(bai)份，送完為止。 二、對接(jie)社
每家公司每年(nian)至少要算一筆(bi)賬，算對了業績就可(ke)能增長(chang)。需關注以下幾個方面。本年(nian)度公司增加(jia)新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額(e)和利(li)潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對比和背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量(liang)、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額(e)和利(li)潤(run)。
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老王做茶具，用(yong)犀利營銷(xiao)模式(shi)一(yi)(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)(gou)買(mai)后邀請三個(ge)朋友購(gou)(gou)買(mai)可全額返現(xian)，邀請第一(yi)(yi)個(ge)朋友返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒(ju)絕，還能(neng)建立龐大客戶數(shu)據庫。