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一、設計誘(you)餌。設計吸引客戶(hu)的(de)誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設計成(cheng)交裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友幫忙(mang)砍價，實現(xian)人拉(la)人。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使(shi)人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
這家(jia)生鮮(xian)小超市開(kai)業不到(dao)四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做(zuo)到(dao)了一百二(er)十萬，其模式為(wei)一元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價(jia)十二(er)塊錢一斤的土(tu)雞蛋(dan)一元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一塊錢買到(dao)。通過限制本小區以(yi)外的人參(can)與，促使
將外賣小哥(ge)、社群團長和快遞代收點變(bian)成(cheng)(cheng)無底(di)薪業務員(yuan)的(de)(de)方(fang)法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)(cheng)本裂(lie)變(bian)，具(ju)體步(bu)驟如下(xia)。 一(yi)(yi)、為社群團長提供貼在包裹上(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬福(fu)利(li)，價值五百八(ba)(ba)十(shi)八(ba)(ba)元的(de)(de)枕(zhen)頭(tou)免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接(jie)社
做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)千萬(wan)不(bu)要怕客戶(hu)說貴(gui)，從今天開(kai)始，就要強(qiang)迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)(dui)產(chan)品滿意對(dui)(dui)價格不(bu)滿意的(de)，就可以這(zhe)樣(yang)說：我們公司(si)從上(shang)到(dao)下只有一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良(liang)心的(de)品質，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都(dou)會用低價來(lai)換銷(xiao)(xiao)量
老(lao)王開鞋店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋子穿壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客，因為(wei)鞋子是消耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活(huo)動規(gui)定買鞋后憑
年入千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統(tong)洗護用品(pin)(pin)，每次營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥創業(ye)經歷過慘(can)痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的打廣告的商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不得(de)不改(gai)行。大(da)哥說(shuo)
講述(shu)一個(ge)小伙(huo)子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩(wan)法(fa)為十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼(ji)續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧客為增加中獎幾(ji)率會(hui)多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批(pi)潛在的客戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都會相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
阿光去年揣著(zhu)二十五(wu)(wu)萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開養羊場，前(qian)期場地改建花(hua)(hua)了四萬(wan)(wan)多。引進(jin)三百多只(zhi)(zhi)小羊花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光了，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)個方法(fa)解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五(wu)(wu)百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)只(zhi)(zhi)母羊，母羊由他飼養。母羊繁殖的第一(yi)胎小羊他
別(bie)人(ren)(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自(zi)信(xin)的(de)(de)女人(ren)(ren)(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)(ren)夸獎的(de)(de)時候，到底該(gai)如何(he)回應(ying)，才會顯得既(ji)大方(fang)又得體？五(wu)個(ge)萬能(neng)的(de)(de)回復金句(ju)，無論你以后是面對(dui)同(tong)事、客戶任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你都(dou)能(neng)用得上，無論對(dui)方(fang)是夸
新人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長速度一定會(hui)比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第一個，膽(dan)子一定要(yao)大。有(you)的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次就不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個階段你要(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶(hu)練你的(de)心理素質(zhi)、練話術(shu)、練流
以火鍋(guo)店和服裝店異(yi)業聯(lian)盟為(wei)例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結賬時，老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物(wu)小票去對面女裝店免(mian)費領絲襪。小美(mei)愛逛街進(jin)店后，女裝店老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費領絲襪或用小票抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小美(mei)買了(le)兩件(jian)。結賬后老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)發送這條消(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷(xiao)售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)(hu)安心(xin)又理(li)得，下(xia)面三句(ju)話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我，那這是
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五(wu)句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以說(shuo)：王總(zong)，你也知道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)把價(jia)(jia)格報高把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做報高價(jia)(jia)是為了(le)等您砍價(jia)(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)(yi)
想解決(jue)問(wen)題不能只糾結于表象，要往前看，三步之內(nei)必有(you)解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉化率不錯(cuo)且資源增加，但整體(ti)利(li)潤(run)下(xia)(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒有(you)定位好(hao)問(wen)題，發力點(dian)不對。比如做家具的(de)學(xue)員，其門店裝修好(hao)，線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率高，資源增加但利(li)潤(run)減少。原因是線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率高導(dao)致依(yi)賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)成
為(wei)(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工(gong)資加提(ti)成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多為(wei)(wei)月度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說過長。可通過縮短反饋(kui)周(zhou)期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
一個(ge)小伙開在老小區的店(dian)，開業(ye)兩個(ge)月做到一百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他的套路(lu)有三招(zhao)。 一、一毛(mao)(mao)錢買(mai)(mai)雞(ji)蛋。開業(ye)期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一毛(mao)(mao)可買(mai)(mai)一斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成(cheng)交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)(mao)
一(yi)(yi)個公司四五個人去年一(yi)(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業務(wu)(wu)模(mo)型(xing)。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介紹，適(shi)用于(yu)業務(wu)(wu)成交周期長的(de)(de)行(xing)業。 二、業務(wu)(wu)內容。幫助珠(zhu)(zhu)海的(de)(de)地產(chan)公司在深(shen)圳賣房(fang)子(zi)，需(xu)要完(wan)成找到有意(yi)愿在珠(zhu)(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
門店(dian)(dian)引流拓客的(de)十(shi)大策略，具體(ti)如下。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐飲店(dian)(dian)可在顧(gu)(gu)客用餐結束(shu)后送上自制特色(se)小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費返券。給顧(gu)(gu)客發放下次消費可用的(de)優(you)(you)惠券，如消費滿一定金額返利(li)的(de)代金券。 三、生(sheng)(sheng)日特權。為會(hui)員顧(gu)(gu)客在生(sheng)(sheng)日當天(tian)提供特別(bie)優(you)(you)
一些銷售(shou)思(si)維認知誤(wu)區以(yi)及(ji)正確的(de)應對方(fang)法，內容(rong)如下。 一、常(chang)見的(de)銷售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷售(shou)業(ye)績(ji)完不(bu)成(cheng)時，員工常(chang)強調不(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件(jian)等(deng)不(bu)滿(man)足客(ke)戶需(xu)求。 二、正確的(de)應對方(fang)法。通過(guo)內部相對確定(ding)的(de)規則、制(zhi)度
報(bao)完價以(yi)后的(de)(de)三條信(xin)息模板，給客戶(hu)報(bao)完價之(zhi)后，加上一條信(xin)息，客戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)完價以(yi)后，客戶(hu)不回信(xin)息是(shi)很正(zheng)常的(de)(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底價，那誰都不理誰了(le)(le)，生意(yi)就沒法做了(le)(le)，所以(yi)最好的(de)(de)辦法就是(shi)你報(bao)完價格之(zhi)后，要馬(ma)上回他一條消息來軟化這個(ge)
做生意不(bu)(bu)能直接打(da)折(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化妝品店(dian)的引(yin)(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍惜(xi)(xi)，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜(xi)(xi)。化妝品店(dian)開業(ye)活(huo)動(dong)簡(jian)單，有花籃、活(huo)動(dong)海(hai)報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送 100
提到學裂變(bian)很重要，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)(de)店為例，其生意火爆(bao)靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂變(bian)返現模式。只(zhi)要在店里有(you)過消費(fei)，不論(lun)金額多少，都(dou)有(you)機會拿回全部錢(qian)。具(ju)體做法(fa)是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
一(yi)家只收(shou)女(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)人的健身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是健身(shen)(shen)房，不如說是女(nv)性社(she)交場所，器械按照女(nv)性身(shen)(shen)材(cai)比例設計(ji)，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了(le)健身(shen)(shen)圈(quan)滿足女(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流的需求(qiu)。 其(qi)重點
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年(nian)至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以下幾個(ge)方面。本年(nian)度(du)公(gong)司(si)增加(jia)新(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量、為(wei)新(xin)客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造(zao)的(de)銷售額和利(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其(qi)與行業標準對比和背后原因。老客(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維(wei)護(hu)老客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)產(chan)生的(de)銷售額和利(li)潤。
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不(bu)能只盯(ding)著結果(guo)指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)(guo)程管(guan)理，因為過(guo)(guo)(guo)程才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
買(mai)手機、買(mai)車等都有多(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故(gu)事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
陰險的銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜(yi)點(dian)，有些(xie)銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的萬(wan)能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無話可(ke)說，主動的動心去買單。 第(di)一句，王總，沒有人會傻到開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
老王(wang)做茶具，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費(fei)送活動，購買后邀請三個(ge)朋友購買可全額返(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀請第一個(ge)朋友返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成(cheng)本低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐(pang)大客戶數據(ju)庫。
很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶(you)太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有(you)機構(gou)做(zuo)過一個(ge)價格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分別(bie)是(shi)五(wu)十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有(you)百(bai)分之七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)(shi)美元，實際結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分之三十(shi)(shi)增