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老王(wang)開(kai)鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)(jiu)是(shi)他覺得(de)貴(gui)了(le)(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)(le)底價(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)(le)，生(sheng)意就(jiu)(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)(le)(le)，所以(yi)最好的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬上回他一(yi)條消(xiao)息(xi)來(lai)軟化這個
陰險的銷(xiao)售(shou)(shou)成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能不能便(bian)宜(yi)點(dian)，有些銷(xiao)售(shou)(shou)小白就會(hui)說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用(yong)的萬能話術，就算(suan)是再挑剔(ti)的客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說，主動的動心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
主要(yao)講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企業實(shi)踐(jian)做(zuo)好(hao)六個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗(gang)(gang)位(wei)應知應會及知識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應掌(zhang)握的崗(gang)(gang)位(wei)知識(shi)(shi)(shi)，配(pei)套相應知識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流(liu)程并梳(shu)理關鍵技(ji)能。
想(xiang)解(jie)決問題不(bu)(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前看(kan)，三步(bu)之內必有(you)(you)解(jie)決方(fang)法。很多學員反(fan)饋轉化率(lv)不(bu)(bu)錯且資(zi)源增加(jia)，但(dan)整體利潤下滑(hua)，這是沒(mei)有(you)(you)定位好問題，發(fa)力點(dian)不(bu)(bu)對。比如做(zuo)家具的學員，其門店裝修好，線下轉化率(lv)高，資(zi)源增加(jia)但(dan)利潤減(jian)少。原因(yin)是線下轉化率(lv)高導致依賴線下成
提到學裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙(ya)科朋(peng)友的店(dian)為(wei)例(li)，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)帶顧客(ke)的裂(lie)變返現模式(shi)。只要(yao)在(zai)店(dian)里有過(guo)消(xiao)費，不(bu)論(lun)(lun)金(jin)額多少(shao)，都(dou)有機會拿(na)回(hui)全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶一個新(xin)顧客(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)(lun)新(xin)顧客(ke)治不(bu)治都(dou)能幫(bang)老顧客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧客(ke)不(bu)治老顧客(ke)能拿(na) 50
女銷售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會的 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你(ni)在發完之后，能(neng)吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大(da)批(pi)潛在的客戶。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管你(ni)早來還是回頭客，不管你(ni)是第一(yi)(yi)次來還是最后一(yi)(yi)次來，我(wo)都會相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)：什么是
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)的玩(wan)法是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺(jue)得買虧(kui)了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元
報(bao)完(wan)價格(ge)客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一句話，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)的(de)客戶(hu)(hu)。為(wei)什么報(bao)完(wan)價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)(yi)經達到了，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)(yi)經拿到價格(ge)表了，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)個
一個公司四五個人去年一年賺了七八百萬的(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)務模(mo)型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合(he)作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用(yong)于(yu)業(ye)務成(cheng)交周期長(chang)的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房子，需要完成(cheng)找到(dao)有意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹(shao)房
有(you)方(fang)法能讓(rang)(rang)人快速操控思想(xiang)拿(na)下大(da)額訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)(rang)先做測試，如 “現在(zai)千萬不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)顏色(se)”“現在(zai)千萬不(bu)(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣子”“現在(zai)千萬不(bu)(bu)要想(xiang)可樂是什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
年入千萬(wan)的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次(ci)營(ying)銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司規模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥創業(ye)經(jing)歷過慘痛(tong)教訓，后(hou)來(lai)凡是(shi)好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所(suo)以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥說
一家只收(shou)女性、服務中老年人的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)(shi)健(jian)身(shen)房(fang)，不如(ru)說是(shi)(shi)女性社交場所，器械(xie)按(an)照女性身(shen)材比例設計，改小、減(jian)重到(dao)女生滿(man)(man)意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)(man)足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重點
很多人(ren)做(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構做(zuo)過(guo)一(yi)個(ge)價格(ge)實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分別(bie)是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百分之七(qi)十(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從(cong)百分之三十(shi)增
做生意不(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做生意直接打折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)動海報，新店不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
講述一(yi)個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模式。其(qi)模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩(wan)法為(wei)十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)。很多(duo)(duo)顧客為(wei)增加中(zhong)獎幾率會多(duo)(duo)買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
探(tan)討競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)發(fa)起(qi)價(jia)格戰時(shi)的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰，劉強(qiang)東稱要把(ba)圖書(shu)價(jia)格干到零(ling)，李國慶投(tou)入巨(ju)資(zi)應(ying)對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東卻成功做起(qi)圖書(shu)品類(lei)。因為(wei)圖書(shu)是(shi)京(jing)東副業(ye)，不
為激(ji)(ji)發銷(xiao)(xiao)售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周期多為月(yue)度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來說過長。可通過縮短(duan)反饋周期來激(ji)(ji)勵(li)(li)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)激(ji)(ji)勵(li)(li)
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利營銷模(mo)式(shi)一年賺 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友購買可全額返(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)一個(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還能建立(li)龐大客戶數據庫。
做活動到底是半(ban)價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發(fa)送這條消息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)(pa)什么(me)，就(jiu)是(shi)怕(pa)(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)戶安心又理得，下(xia)面三句(ju)話(hua)聽好(hao)了(le)： 第(di)一(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能在眾多(duo)品牌當(dang)中選擇我，那這是(shi)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例說明引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完(wan)火(huo)鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票(piao)去對(dui)面女裝店(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板說可免費領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板拿出鎖
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引(yin)客戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈品或產品折(zhe)扣，贈品需與產品有關(guan)，目的是吸引(yin)客戶(hu)(hu)并成(cheng)(cheng)交產品。 二(er)、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商品信(xin)息請(qing)好友(you)幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優(you)惠力度(du)大(da)促使(shi)人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分(fen)享三套高(gao)情商話術，以后遇到(dao)客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)(gen)你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可(ke)以跟(gen)(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那(nei)你(ni)要(yao)有什(shen)么(me)顧慮，
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意的(de)(de)五句(ju)(ju)話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)戶(hu)、什么樣的(de)(de)問(wen)題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)說太(tai)貴(gui)了(le)，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)(sheng)意好(hao)做(zuo)報高價是為(wei)了(le)等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意
門(men)店引流拓客(ke)的十大(da)策略，具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可(ke)(ke)在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)用餐(can)結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)(ke)用的優(you)惠券，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返利的代(dai)金券。 三、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)(zai)生(sheng)日當天提供特別優(you)
講述一個靠賣核(he)桃發家的故事及其中運用的商業手段(duan)(duan)。 一、初始階段(duan)(duan)。老(lao)許在村里有大(da)量核(he)桃但(dan)村民不愛(ai)吃，他通過每天喊(han)收核(he)桃且價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村民注意。有人(ren)跟風先買再(zai)高價賣給(gei)老(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)許樂見其成(cheng)，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化率(lv)低是因(yin)為(wei)無(wu)法快(kuai)速成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百(bai)個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)如(ru)三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務(wu)三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)商業價值無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大(da)量(liang)時間塑造解說
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介紹消費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客(ke)戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)