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很多人告訴銷售人員，只要有1%的(de)希望，就要付出(chu)100%的(de)努(nu)力，最后，大部份的(de)銷售人員都成了(le)烈士、壯士，可(ke)憐啊，有很多人30歲以上(shang)還這樣想(xiang)，還把(ba)這種不正確的(de)想(xiang)法傳遞給他們的(de)下屬，最后導致的(de)結果往往是“殺(sha)敵1000，而自損1200&
電銷的開(kai)場到底說(shuo)什(shen)么(me)，我先給大家說(shuo)一個口(kou)訣，三說(shuo)兩不(bu)(bu)(bu)講。為什(shen)么(me)我們經常被客(ke)戶(hu)接(jie)通后就(jiu)掛掉，因為你對客(ke)戶(hu)沒用，客(ke)戶(hu)知道你打電話就(jiu)是為了讓他(ta)花錢。所以三說(shuo)：給收獲、撩興(xing)(xing)趣、埋鉤子；兩不(bu)(bu)(bu)講：不(bu)(bu)(bu)講要(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)，不(bu)(bu)(bu)搶買不(bu)(bu)(bu)買。就(jiu)記住，客(ke)戶(hu)只(zhi)對自己感(gan)興(xing)(xing)趣的、有
業務人員培訓(xun) 8月18日(ri)上午總(zong)結(jie)： 關于(yu)如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)銷售業績，需要(yao)(yao)貫徹32字方(fang)針： 1.以終為始：目(mu)標(biao)是一(yi)切銷售活動的(de)(de)根本，方(fang)向(xiang)比方(fang)法更重要(yao)(yao)，只有(you)(you)確立了方(fang)向(xiang)，才會(hui)讓后續的(de)(de)目(mu)標(biao)制定更加合理有(you)(you)效； 2.無限細(xi)分：針對目(mu)標(biao)進行細(xi)分
無論是在我(wo)的(de)(de)《狼(lang)道營銷人(ren)(ren)員實戰(zhan)技能訓(xun)練》還是《冠軍銷售話術情景訓(xun)練》課程(cheng)上，經常有學員問我(wo)如何(he)提升電話約(yue)談(tan)客戶(hu)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)率。要知道電話約(yue)談(tan)客戶(hu)，是大客戶(hu)營銷人(ren)(ren)員你最重(zhong)要，也(ye)是最基本(ben)的(de)(de)手段之一(yi)(yi)，也(ye)是決定(ding)你銷售進程(cheng)成(cheng)(cheng)功(gong)與(yu)失敗的(de)(de)第一(yi)(yi)個關鍵。根(gen)據我(wo)十多
電話預(yu)約客戶，這是(shi)目前銷(xiao)售團隊(dui)中存在問(wen)題最多的(de)操(cao)作環(huan)節。 我(wo)經常聽到一些(xie)銷(xiao)售老江湖說：“只要能(neng)讓我(wo)見面，我(wo)肯定拿(na)到訂單。” 我(wo)問(wen)：“那(nei)最大的(de)問(wen)題是(shi)什么(me)？” 銷(xiao)售老江湖說：&ldquo
閆治(zhi)民 A在(zai)某啤酒企業營銷一線已經8年時(shi)間了，雖然他(ta)不是營銷科班(ban)出身，但(dan)他(ta)勤奮好學(xue)，吃苦耐(nai)勞，積累了豐(feng)富了的實戰經驗和(he)能力，尤其是在(zai)客戶談判、空白市(shi)場(chang)的開發等方面卓有建樹，并拿下了許多硬骨頭市(shi)場(chang)，在(zai)公司(si)有拼命三(san)郎之稱(cheng)，是公司(si)里(li)數一數二的業
在電(dian)話銷售當中，客戶(hu)說他(ta)要(yao)考慮，那么千萬不(bu)(bu)要(yao)相(xiang)信他(ta)，因為考慮顧(gu)慮，就是(shi)(shi)客戶(hu)對你(ni)(ni)還(huan)不(bu)(bu)了(le)解，對你(ni)(ni)還(huan)不(bu)(bu)信任。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)時(shi)候千萬不(bu)(bu)要(yao)讓對方掛電(dian)話，而是(shi)(shi)讓客戶(hu)清楚你(ni)(ni)是(shi)(shi)有利用價值的，例如，你(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)樣講。 你(ni)(ni)好，張(zhang)總，我(wo)是(shi)(shi)xxx。我(wo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)說了(le)嗎？我(wo)還(huan)要(yao)
售賣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)決定(ding)了電(dian)(dian)銷是(shi)(shi)目的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)手段，很(hen)多時(shi)候我們經常會把目的(de)(de)(de)和手段搞混淆，如果你售賣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)電(dian)(dian)話(hua)里就(jiu)(jiu)能(neng)成交(jiao)(jiao)，那打電(dian)(dian)話(hua)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你最高效成單的(de)(de)(de)方式。反之，如果你售賣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)電(dian)(dian)話(hua)里不能(neng)成交(jiao)(jiao)，那電(dian)(dian)話(hua)只(zhi)是(shi)(shi)激(ji)發興趣或者約見客戶(hu)的(de)(de)(de)手段而已。 先看(kan)第一個
電(dian)話銷(xiao)售最(zui)禁忌(ji)的開(kai)場(chang)。喂，大哥(ge)，你好，我是(shi)小(xiao)陳，東部花園旁邊的地下公寓，你需要嗎？不(bu)需要這個(ge)電(dian)話的開(kai)始(shi)(shi)開(kai)端，就是(shi)個(ge)錯誤的開(kai)始(shi)(shi)。不(bu)曾相識(shi)，哪來什么大哥(ge)，切忌(ji)不(bu)可在電(dian)話里面過(guo)分與客戶拉近(jin)關系，并且來降(jiang)低(di)自己的身份，記住價值不(bu)對等的推銷(xiao)注(zhu)定無法成(cheng)
怎(zen)么(me)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做回(hui)(hui)訪(fang)的跟(gen)進。最近兩天有同學跟(gen)我(wo)說，老師(shi)我(wo)不(bu)(bu)太敢回(hui)(hui)訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，老師(shi)我(wo)不(bu)(bu)知道(dao)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說什(shen)么(me)了，不(bu)(bu)跟(gen)進又(you)不(bu)(bu)行，跟(gen)又(you)不(bu)(bu)知道(dao)怎(zen)么(me)跟(gen)，有沒有一(yi)些好(hao)的方法(fa)。這(zhe)里(li)我(wo)統一(yi)做個(ge)回(hui)(hui)復，大家先記住(zhu)一(yi)個(ge)核心的要素(su)，回(hui)(hui)訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，要根據上次你(ni)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)聊了什(shen)么(me)，發生了什(shen)
為什么(me)你(ni)(ni)打電話(hua)總是(shi)被無情的(de)(de)(de)掛斷，因為90%的(de)(de)(de)人(ren)都沒(mei)(mei)有靜(jing)下心來(lai)想(xiang)清楚(chu)電話(hua)銷(xiao)售的(de)(de)(de)核心。另外很多銷(xiao)售廢話(hua)太多，比(bi)如張總，我是(shi)ABC公(gong)司的(de)(de)(de)小李(li)。再比(bi)如請問是(shi)張總嗎？我是(shi)ABC公(gong)司的(de)(de)(de)小李(li)等，你(ni)(ni)沒(mei)(mei)說完(wan)對方都已經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告(gao)訴你(ni)(ni)了，為什么(me)？因為你(ni)(ni)讓客(ke)戶默認你(ni)(ni)
江(jiang)猛(meng)老師--銷(xiao)售溝通激發客(ke)(ke)(ke)戶訴說欲 在與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶交流的過程中，很(hen)多銷(xiao)售人(ren)員都有(you)這(zhe)樣的感覺：自己激情澎(peng)湃(pai)，客(ke)(ke)(ke)戶卻只是敷衍了事。類似這(zhe)種“一頭熱”式(shi)的溝通方式(shi)是很(hen)難收到有(you)效效果的，真正懂得溝通銷(xiao)售人(ren)員，總是能夠(gou)充分調動客(ke)(ke)(ke)戶
要想跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)聊(liao)天(tian)將產品(pin)賣出去，就要弄清楚(chu)影響客(ke)戶(hu)(hu)(hu)購買的(de)三個要素(su)： 產品(pin)57% 公司18% 銷售人員(yuan)25% 很多(duo)做銷售的(de)人都想放棄或(huo)嘗試(shi)放棄產品(pin)和公司（75%），通過(guo)自己和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)聊(liao)天(tian)建立關(guan)系拿到訂單。我每次(ci)在銷售技術培訓課程上(shang)都會
潛規則一：成交(jiao)七(qi)原(yuan)則 1、顧客要(yao)的不(bu)是便(bian)宜(yi)，是感到占了(le)便(bian)宜(yi)。 2、不(bu)與(yu)顧客爭論價(jia)格，要(yao)與(yu)顧客討(tao)論價(jia)值(zhi)。 3、沒(mei)有(you)不(bu)對的客戶，只有(you)不(bu)好的服(fu)務。 4、賣(mai)什(shen)么不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的是怎(zen)么賣(mai)。 5、沒(mei)有(you)最好的產(chan)品，只有(you)最合適的產(chan)品。 6、沒(mei)有(you)賣(mai)
想要提高銷售的(de)成交率，對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)作(zuo)息時間、行業經營時間、客(ke)(ke)戶(hu)的(de)年齡段(duan)，甚至極(ji)致的(de)興趣愛好(hao)，都需要有所了解(jie)，這(zhe)樣就能夠分析(xi)出給客(ke)(ke)戶(hu)打電(dian)話恰當(dang)的(de)時間應該怎么選？ 第一，早(zao)上八點(dian)半到九(jiu)點(dian)半這(zhe)個時間段(duan)，所有的(de)老板，所有的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，都是在(zai)匆忙的(de)處理(li)手
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)見你(ni)無非(fei)這三個(ge)原(yuan)因，不(bu)論客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒絕接你(ni)的(de)電話(hua)，拒絕你(ni)的(de)邀約，就(jiu)這三個(ge)原(yuan)因。要(yao)(yao)么他付出(chu)成本(ben)，要(yao)(yao)么他害怕拒絕你(ni)，要(yao)(yao)么就(jiu)是覺得(de)我跟你(ni)不(bu)是很(hen)熟，我也不(bu)信任(ren)你(ni)，接下來的(de)內容就(jiu)想跟大家講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為什么會(hui)拒絕你(ni)。因為我經常會(hui)聽大家說，覺得(de)被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒絕很(hen)難
做銷(xiao)售肯定(ding)被客戶(hu)掛(gua)過電話，教五個(ge)方(fang)法讓業績(ji)翻倍，尤其是最后一(yi)(yi)個(ge)，學會了誰都(dou)能翻倍： 一(yi)(yi)、熟(shu)人稱呼。不要上來就問 “請問是王(wang)總嗎”，要一(yi)(yi)上來就喊 “王(wang)哥您忙(mang)什(shen)么呢”，讓客戶(hu)覺得你(ni)是熟(shu)人。
讓對方動起來：陌生變熟悉，客戶(hu)變朋友 通常來講，客戶(hu)之(zhi)所(suo)以(yi)決定(ding)購買一(yi)個產品(pin)或享(xiang)受一(yi)項服務(wu)，不(bu)僅僅單(dan)純地看中了(le)產品(pin)或服務(wu)本身，很大程度(du)上是有“人”的(de)(de)因(yin)素(su)。很多時候，客戶(hu)的(de)(de)消費行(xing)為也是一(yi)種情感上的(de)(de)滿(man)足(zu)，當你(ni)
上海古德邦標識有(you)限公司---曹夢枝總結 1、重點挽回客(ke)戶(hu) 2、分析導(dao)致客(ke)戶(hu)流失的(de)原因：a、我們住的(de)放棄客(ke)戶(hu)
看過(guo)許多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的文章，聽過(guo)一些銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的課，B2B銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)需(xu)要流程(cheng)(cheng)，可是流程(cheng)(cheng)的起點在哪里？ 一個(ge)不(bu)生不(bu)熟的客戶，介紹(shao)過(guo)產品，突然(ran)有一天打(da)電話要報價，給(gei)還是不(bu)給(gei)？ 給(gei)了，沒遵循(xun)公司銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)(cheng)，來不(bu)及了解客戶的需(xu)求。 不(bu)給(gei)，拒絕(jue)了客戶就失
想通(tong)了(le)這一(yi)點，你(ni)通(tong)過電話(hua)銷(xiao)售的(de)獲客(ke)效率將輕松翻倍(bei)。先問你(ni)個問題，你(ni)接到過騙子電話(hua)嗎？你(ni)有沒有好(hao)奇過為什(shen)么騙子電話(hua)總是操著一(yi)口蹩腳的(de)普通(tong)話(hua)，總是讓你(ni)一(yi)耳朵就聽出來他是個騙子，理(li)論(lun)上不是應(ying)該(gai)裝的(de)像一(yi)點才更容(rong)易騙到人嗎？其實他們是故意的(de)，這叫篩傻
作為銷(xiao)售行(xing)業(ye)中(zhong)的一(yi)員，想(xiang)必大家對(dui)電銷(xiao)這個銷(xiao)售類型并不(bu)陌生。 老朋友(you)應該都看過，色哥(ge)曾(ceng)寫過一(yi)個女(nv)性朋友(you)從事(shi)(shi)電銷(xiao)職業(ye)的無奈結局：舒適和平面(mian)發展，殺死了特別(bie)勤奮(fen)的她。文章中(zhong)說了種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)電銷(xiao)的弊端，但事(shi)(shi)實是，銷(xiao)售行(xing)業(ye)那么(me)多，你(ni)不(bu)從事(shi)(shi)電銷(xiao)，
怎(zen)樣培訓銷售人(ren)員 瘋狂營銷訓練營上午(wu)(wu)總結：感(gan)謝王老師今天中午(wu)(wu)精(jing)彩(cai)演講，作(zuo)為一名(ming)合格的(de)(de)銷售人(ren)員，要(yao)用不同的(de)(de)營銷方式(shi)和客戶(hu)溝(gou)通，要(yao)用更(geng)大的(de)(de)組合，更(geng)高的(de)(de)質量連帶(dai)銷售，定期與不定期銷售，打(da)破慣性思維(wei)方式(shi)：團隊的(de)(de)潛(qian)力是無窮的(de)(de)，章節(jie)中王老
業務員(yuan)培(pei)訓班(ban)學習總結(jie) 通過(guo)今(jin)天(tian)的(de)學習， 學習了(le)要對客(ke)(ke)戶信息進行收集，研究。通過(guo)個(ge)人(ren)利(li)益，部門利(li)益，組織利(li)益的(de)分(fen)析(xi)，提高(gao)對客(ke)(ke)戶的(de)了(le)解。 在開發客(ke)(ke)戶的(de)過(guo)程中要學習，給客(ke)(ke)戶定位(wei)，考察(cha)客(ke)(ke)戶的(de)情況，分(fen)析(xi)客(ke)(ke)戶的(de)價值。客(ke)(ke)戶不(bu)下單(dan)的(de)原因有(you)很多
今天教(jiao)你一(yi)招(zhao)電話(hua)(hua)銷(xiao)售成交率提高的(de)小技巧，特(te)別的(de)簡單(dan)，你肯定一(yi)學就會。那(nei)(nei)這一(yi)招(zhao)呢(ni)要(yao)從破冰就開始用(yong)。那(nei)(nei)我(wo)的(de)學員正是用(yong)了這一(yi)招(zhao)，他跟(gen)客戶溝通起來啊(a)，順暢了很多，光是這個月的(de)業績就提升個百分之二(er)十。那(nei)(nei)很多朋友問(wen)我(wo)說老師(shi)啊(a)，我(wo)電話(hua)(hua)開場白該如何(he)破冰啊(a)？
佛山營銷課程學習總(zong)結 通過(guo)今天下午(wu)的(de)(de)(de)學習，感受良多，原來(lai)從老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)深挖，新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發，這兩大點來(lai)說還可以做這么多的(de)(de)(de)細分的(de)(de)(de)，維護一個(ge)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成本(ben)是遠遠低(di)于一個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發的(de)(de)(de)，下一個(ge)好的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一定是你的(de)(de)(de)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。留住老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)方(fang)式也有很多，例如：樣板
寧波(bo)冠克醫療科(ke)技有限(xian)公司(si)王(wang)輝 通過下午的學習，對(dui)新客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)這塊對(dui)自(zi)己的幫助很大(da)，感覺以(yi)前(qian)在(zai)找新客(ke)戶(hu)的時候沒找到點，應該(gai)做到對(dui)客(ke)戶(hu)要分(fen)(fen)級(ji)管理，盡(jin)量做到客(ke)戶(hu)細分(fen)(fen)化，精確化。客(ke)戶(hu)的分(fen)(fen)級(ji)尤(you)其重要，不同的業務員針對(dui)不同的客(ke)戶(hu)群體，最大(da)程度地(di)降低風(feng)
客(ke)戶說你(ni)(ni)(ni)(ni)為(wei)什么會有我的(de)電(dian)話(hua)(hua)？此刻電(dian)話(hua)(hua)中的(de)銷售如何回答才能巧妙的(de)化解尷尬，不(bu)但能讓(rang)通話(hua)(hua)繼續，還能讓(rang)客(ke)戶對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)充滿興趣。今天的(de)話(hua)(hua)術呢分三(san)步幫你(ni)(ni)(ni)(ni)輕松搞定電(dian)銷中最頭疼的(de)問題。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)支(zhi)(zhi)支(zhi)(zhi)吾吾的(de)說嗯(ng)不(bu)方(fang)便透露哈(ha)，那客(ke)戶基本也會說，那你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)說的(de)話(hua)(hua)就別聊(liao)了，可
銷售專業培訓(xun)(xun) 培訓(xun)(xun)心(xin)得(de)： 上午培訓(xun)(xun)既充實了生(sheng)活，又能在短時間內迅速提(ti)升銷售能力，還能同仁們自由(you)無限制地交流在銷售工(gong)作中的困惑和(he)難題。"組織利益(yi)"、"部門利益(yi)"、"個人利益(yi)"
你好(hao)，王哥(ge)，我(wo)們是(shi)裝(zhuang)修的，我(wo)是(shi)咱們朋(peng)友推薦(jian)過來的。聽說您的房(fang)子要(yao)裝(zhuang)修，是(shi)嗎？我(wo)們的裝(zhuang)修公(gong)司(si)在全世界都非常有(you)名氣，你要(yao)不要(yao)了解(jie)一下呢？不好(hao)意思，現在不考慮。不能這么打電(dian)話，電(dian)話銷(xiao)售(shou)是(shi)我(wo)們每個銷(xiao)售(shou)人員最(zui)經常用到的技能。那么如何進行電(dian)話銷(xiao)售(shou)的時候(hou)