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給你(ni)說一句反認知(zhi)的(de)話，在行業里你(ni)的(de)對(dui)(dui)手(shou)越是(shi)(shi)強大，意味著你(ni)的(de)機會就(jiu)會越多，尤其是(shi)(shi)對(dui)(dui)新品牌來(lai)說。因為(wei)對(dui)(dui)手(shou)再強大，也(ye)不是(shi)(shi)完美的(de)，只要(yao)找到(dao)他的(de)弱點(dian)，提出相反主張，這就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)借勢(shi)突圍的(de)好機會、美國的(de)飲(yin)料(liao)市場完全(quan)是(shi)(shi)可樂的(de)天下。其他碳(tan)酸飲(yin)料(liao)根本(ben)沒辦法對(dui)(dui)抗可...
恒大(da)(da)冰泉(quan)(quan)耗費(fei)六十億瘋狂做營(ying)銷(xiao)，最終巨虧四十億被(bei)甩賣，就連房產界叱(chi)咤風云的(de)許老(lao)板也沒想到，他玩不轉一瓶水。二(er)零一三年，屆時(shi)亞冠登頂。恒大(da)(da)冰泉(quan)(quan)橫空出(chu)世，所有(you)人(ren)都(dou)以(yi)為第(di)二(er)個農夫山泉(quan)(quan)出(chu)現(xian)了，為什(shen)么(me)一向(xiang)高舉高打(da)的(de)恒大(da)(da)會栽了跟(gen)頭(tou)呢(ni)？究其(qi)原因，就是品牌定...
不怕(pa)和(he)尚假(jia)慈(ci)悲，就怕(pa)和(he)尚賣(mai)咖(ka)啡(fei)。茶飲界最近(jin)又出現了一個(ge)火爆的新(xin)(xin)物種寺廟咖(ka)啡(fei)。不少年輕人(ren)大老遠排著隊，跑到杭州靈隱寺，也要喝上(shang)一杯(bei)，這(zhe)種新(xin)(xin)業(ye)態是否長久？我們重點來看(kan)看(kan)他的產品(pin)，創意有哪些借(jie)鑒之處？ 1、首先，瓷(ci)杯(bei)這(zhe)個(ge)名字就很有意境，喝一...
想(xiang)跟行業老大搶市場，你越(yue)是(shi)盲目跟風，倒閉的(de)就越(yue)快，因為他一定會(hui)憑(ping)借資源和先發(fa)優(you)勢(shi)打(da)壓(ya)。更好的(de)方式是(shi)找一個(ge)無爭地帶，悄悄打(da)側翼(yi)戰(zhan)。當(dang)(dang)年(nian)的(de)RIO從(cong)負債500萬，五年(nian)時間做到了50億，它是(shi)如何絕處逢生的(de)呢？想(xiang)當(dang)(dang)年(nian)，RIO發(fa)現夜場雞尾酒存在機(ji)會(hui)，但...
中小品牌想(xiang)要成為(wei)一個隱形(xing)冠軍，只能是依靠藍海戰(zhan)(zhan)略錯位競爭，在一個無爭地帶打側翼(yi)戰(zhan)(zhan)。像小米虎邦江小白元氣森林等(deng)都是避(bi)開與對手的正面(mian)競爭悄悄完成了逆襲，而下(xia)面(mian)這四種側翼(yi)站的方法最為(wei)常見。 1、低價位側翼(yi)戰(zhan)(zhan)。小米就是典型的例子，憑借性價比在...
無論你(ni)是(shi)多大(da)的生意，廣(guang)告語(yu)都應該(gai)遵(zun)循這三個(ge)最基本的原則，尤其是(shi)新(xin)公(gong)司(si)新(xin)品牌，除非你(ni)不(bu)在(zai)乎錢。 1、廣(guang)告語(yu)要(yao)體現品牌名(ming)，比如有汰漬沒(mei)污(wu)漬，滴滴一下，馬上出(chu)發，喝了(le)娃哈哈吃(chi)飯就是(shi)香(xiang)。讓顧客快速記住，是(shi)新(xin)品牌的首(shou)要(yao)價值，哪怕你(ni)做不(bu)到，讓顧客...
產品賣點(dian)從來都(dou)不是什么獨家技術，而是要把同行沒(mei)有(you)(you)宣傳過的，或者沒(mei)有(you)(you)說(shuo)好(hao)的點(dian)。按照這(zhe)十六(liu)字原(yuan)則(ze)，你把它說(shuo)具體(ti)說(shuo)透(tou)了就行了。舉個例子，幾乎所有(you)(you)洗(xi)發(fa)水的功能都(dou)是清(qing)潔(jie)和滋潤(run)頭發(fa)。而葉茂(mao)中曾經給滋源策劃(hua)過一個經典的案例，那就是把洗(xi)發(fa)水改為洗(xi)頭水，洗(xi)了...
雷軍花了兩百萬，換了個(ge)新logo，真的是人(ren)傻錢(qian)多(duo)嗎？對于(yu)這個(ge)出自(zi)日本設(she)(she)計(ji)大師原(yuan)研哉之(zhi)手(shou)耗時三(san)年精(jing)挑細(xi)選出來的新logo。很多(duo)網友表示(shi)，設(she)(she)計(ji)師真是辛(xin)苦(ku)了，感(gan)(gan)覺自(zi)己也(ye)能搞設(she)(she)計(ji)感(gan)(gan)。當然(ran)，對于(yu)它結合(he)了東(dong)方哲學(xue)的生命感(gan)(gan)設(she)(she)計(ji)。這些里面普通(tong)人(ren)很難理解，但...
大(da)窯(yao)汽(qi)水賣了(le)三(san)十(shi)年(nian)都沒(mei)(mei)火(huo)，但這(zhe)兩年(nian)突然就(jiu)跟做了(le)火(huo)箭似的，一年(nian)竟然賣出了(le)三(san)十(shi)個(ge)億，成為了(le)國產汽(qi)水的扛把子。很(hen)多人都好(hao)奇論年(nian)頭他拼(pin)不過冰封(feng)，講故(gu)事(shi)和情懷也沒(mei)(mei)有北冰洋(yang)講的好(hao)，這(zhe)個(ge)來自內蒙(meng)的汽(qi)水，怎么突然就(jiu)火(huo)了(le)呢？看(kan)完下面這(zhe)三(san)招(zhao)，你(ni)就(jiu)明白(bai)了(le)。 ...
快(kuai)餐(can)店(dian)的(de)菜單這(zhe)(zhe)么(me)設計，能(neng)讓(rang)顧(gu)客(ke)五秒(miao)下單。快(kuai)餐(can)店(dian)的(de)翻臺率直(zhi)接決定利潤出(chu)餐(can)要快(kuai)，顧(gu)客(ke)點(dian)餐(can)更要快(kuai)。來看看是如何讓(rang)這(zhe)(zhe)個牛(niu)肉粉店(dian)的(de)點(dian)餐(can)速度加快(kuai)一(yi)倍的(de)，這(zhe)(zhe)對(dui)其他快(kuai)餐(can)店(dian)同(tong)樣(yang)有借鑒意義(yi)。 1、利用(yong)三個不同(tong)顏色的(de)電視(shi)屏幕，對(dui)菜品進行分類。從左到右分別是...
北京(jing)的(de)胡(hu)同，上海的(de)老(lao)小(xiao)區(qu)，老(lao)是(shi)(shi)老(lao)了點，但是(shi)(shi)出人才。什么樣的(de)人才？老(lao)司(si)機上海有臺(tai)本地產的(de)新能源從上市到現在(zai)銷量都(dou)沒有好好進(jin)入(ru)過榜單，還用了不少的(de)營(ying)銷資源，真的(de)是(shi)(shi)急死人，原因就五個字，營(ying)銷不帶感。但是(shi)(shi)昨天我在(zai)朋友圈看到老(lao)友推(tui)送(song)的(de)兩條短視頻，一個...
三(san)顧(gu)茅(mao)廬式銷售已(yi)經沒(mei)用了(le)，靠誠意打(da)動客戶(hu)很難(nan)。陌生拜訪，不像過(guo)去(qu)，三(san)顧(gu)茅(mao)廬，第一次(ci)第二(er)次(ci)第三(san)次(ci)，靠誠意打(da)動客戶(hu)。如果你(ni)是拜訪政企客戶(hu)，他(ta)從來(lai)沒(mei)見過(guo)你(ni)，你(ni)直接上門拜訪，他(ta)知道你(ni)是干什(shen)么(me)的嗎？你(ni)是不是來(lai)監督我呢？你(ni)是不是來(lai)釣魚執(zhi)法，所以(yi)說陌生拜...
銷(xiao)售(shou)沒業績啊(a)(a)，怎么緩解焦慮。我才(cai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)的時(shi)候，最大(da)的焦慮就是沒有業績，客戶儲備又不夠，不知道從哪里出(chu)(chu)發怎么辦？后來我就想了個辦法(fa)去(qu)運動，出(chu)(chu)去(qu)釣魚(yu)(yu)，釣魚(yu)(yu)的時(shi)候大(da)腦清空了，眼睛啊(a)(a)，一直盯著魚(yu)(yu)竿和魚(yu)(yu)漂，把魚(yu)(yu)釣上那一刻啊(a)(a)，就像牽大(da)單(dan)一樣，小魚(yu)(yu)簽小單(dan)...
有些銷售啊(a)，他就會那么幾招，但(dan)是(shi)啊(a)能拿(na)下(xia)百分(fen)之九十九的客戶。很(hen)多銷售都(dou)在研究方法，我們啊(a)很(hen)少去研究別人(ren)的感覺(jue)(jue)(jue)。舉個例子(zi)，昨(zuo)天(tian)晚上我們在義烏一家高檔飯店啊(a)去吃(chi)飯，結(jie)(jie)完賬(zhang)的時候呢，八千(qian)多塊錢結(jie)(jie)賬(zhang)以后，我居然(ran)覺(jue)(jue)(jue)得(de)很(hen)值。我告訴你，為什么我覺(jue)(jue)(jue)得(de)很(hen)值。...
去拜訪高端(duan)客戶啊(a)，千萬(wan)不要這樣開口(kou)，否則(ze)死定(ding)了(le)。級別(bie)越高的人啊(a)，他(ta)喜歡聊什么(me)，級別(bie)越高的人，啥都不喜歡聊。位高權(quan)重他(ta)根(gen)本不知道來的人是誰。所(suo)以他(ta)特(te)別(bie)的警惕，非常不愿意(yi)和(he)你聊天。我(wo)(wo)之前(qian)啊(a)自從做(zuo)了(le)大客戶銷(xiao)售(shou)后啊(a)，我(wo)(wo)才(cai)發(fa)現我(wo)(wo)們平時的銷(xiao)售(shou)技巧完全無...
你(ni)如果業績(ji)不(bu)好(hao)，我建(jian)議你(ni)馬上做這八個自(zi)我反(fan)省。 1、有(you)沒有(you)不(bu)斷重復的無效？ 2、知識(shi)差異。 3、整(zheng)天見同樣的客戶角色問同樣的問題，談同樣的話題。 4、我的問題為什(shen)么總是得不(bu)到(dao)解決協調公司領導去支持去拜訪客戶，領導沒時(shi)...
這一獨特的(de)合作模式，對(dui)于提高民宿訂購平臺的(de)銷售量非常關鍵，該平臺已(yi)經積累(lei)了超(chao)過(guo)一百(bai)萬會員，并與(yu)一千四百(bai)多(duo)家酒(jiu)店(dian)(dian)建立了合作關系，但如何確(que)保持續銷售這張卡(ka)呢？答案很(hen)簡(jian)單，需要(yao)(yao)與(yu)各個酒(jiu)店(dian)(dian)建立合作，因為酒(jiu)店(dian)(dian)是一個重要(yao)(yao)的(de)終端銷售渠道。然而，你必須精心...
在(zai)當(dang)前(qian)的商業環境中，實體店面臨著(zhu)嚴(yan)重(zhong)的產品(pin)同質化問題，無論(lun)是產品(pin)類型裝修風(feng)格還是價格定位，許多同行業店鋪相似度極高，仿佛(fo)在(zai)不同的店面里擺放著(zhu)同一種產品(pin)。在(zai)這樣的情況下，出色的營銷策(ce)略成為了實體店脫穎而出的核心競(jing)爭(zheng)力，以下將介(jie)紹三(san)種，既明顯投...
在商業世界中(zhong)，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)一種常(chang)見的促(cu)銷(xiao)手段，但要讓贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)真正產生價(jia)(jia)值(zhi)，并對業務有(you)益，需要仔細(xi)策(ce)劃和選(xuan)擇(ze)。本文將介紹，如(ru)(ru)何挑(tiao)選(xuan)和設計有(you)價(jia)(jia)值(zhi)的贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以及(ji)如(ru)(ru)何確保他們能夠促(cu)進銷(xiao)售和盈利。 1、選(xuan)擇(ze)或(huo)設計有(you)價(jia)(jia)值(zhi)的贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)(jia)值(zhi)至關重要，他們必(bi)須具...
幾(ji)乎每一個(ge)銷售(shou)在剛剛開始步入這個(ge)崗位的時候，也就(jiu)是(shi)咱們所說(shuo)的銷售(shou)菜鳥(niao)都(dou)會面臨這么一個(ge)問(wen)題。就(jiu)是(shi)你與客戶(hu)(hu)啊(a)不管是(shi)面對(dui)面還是(shi)微信，又(you)或者(zhe)電話中進行洽談時，由于你呢(ni)經驗欠(qian)缺過度緊張，最終導(dao)致你提(ti)前準備的銷售(shou)思(si)路，銷售(shou)話術(shu)忘得一干二凈(jing)。在客戶(hu)(hu)面前呢(ni)...
我們必(bi)須(xu)由(you)被動(dong)變成主動(dong)，品牌商(shang)(shang)把(ba)貨(huo)給到(dao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，這只是(shi)庫存(cun)(cun)的轉移，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)把(ba)貨(huo)鋪到(dao)終(zhong)端門店，這也只是(shi)庫存(cun)(cun)的轉移，并不是(shi)真(zhen)正的銷(xiao)(xiao)售。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在(zai)終(zhong)端門店把(ba)產品做(zuo)好陳列，尋找(zhao)最好的位置(zhi)，做(zuo)好終(zhong)端氛圍，這些是(shi)我們過去(qu)常用的方式(shi)，這種方式(shi)我用一句(ju)話(hua)總(zong)結(jie)叫做(zuo)...
當你去賣(mai)一款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)時候，用(yong)戶(hu)篩(shai)選在整個(ge)的(de)(de)(de)(de)這個(ge)銷售(shou)流程當中起(qi)到一個(ge)什么(me)作(zuo)用(yong)？用(yong)戶(hu)篩(shai)選的(de)(de)(de)(de)核心就是能夠找(zhao)到你精準的(de)(de)(de)(de)潛在的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)。那具(ju)體應(ying)該怎么(me)找(zhao)呢(ni)？因為我(wo)們并不(bu)知(zhi)道哪個(ge)用(yong)戶(hu)對你的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)感興趣，所(suo)以我(wo)們就要讓用(yong)戶(hu)主動的(de)(de)(de)(de)過(guo)來告(gao)訴你，那具(ju)體應(ying)該怎么(me)做呢(ni)？比...
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)都追求，想當顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，為(wei)什么？是因為(wei)顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表著你(ni)(ni)是這個行業的(de)專家，就是你(ni)(ni)說話可信，你(ni)(ni)簽客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)更容(rong)易相信你(ni)(ni)，對吧(ba)？但(dan)是很多人會(hui)問(wen)說顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)應該怎(zen)么去做(zuo)(zuo)？顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是做(zuo)(zuo)出來的(de)，顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是一你(ni)(ni)專業技能。二你(ni)(ni)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能。三你(ni)(ni)意...
和你們(men)分析一個品牌(pai)，憑(ping)借產品的概念(nian)，在伊利、蒙牛、君(jun)樂寶(bao)所在的抖音沖(chong)調(diao)行(xing)業(ye)干到了(le)(le)top10流量溢(yi)出到了(le)(le)某貓做到了(le)(le)第(di)一，那它是怎么做到的？它是一個豆(dou)漿(jiang)(jiang)品牌(pai)，叫(jiao)農道好物(wu)。豆(dou)漿(jiang)(jiang)其(qi)實(shi)是一個非常基礎的沖(chong)調(diao)原料(liao)，對吧(ba)？這個類目要(yao)想增長其(qi)實(shi)非常難，為什么...