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很多(duo)(duo)(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙錢(qian)，我認為這是(shi)錯(cuo)誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)學(xue)員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)(duo)(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
陰(yin)險的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便(bian)宜點，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么(me)效果，還特(te)別打擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠(guan)都(dou)在用(yong)的(de)萬能話(hua)術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)客戶都(dou)無話(hua)可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到(dao)開高價把客戶趕跑(pao)
講述一個(ge)靠賣核(he)桃(tao)發家的(de)故事(shi)及其(qi)中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)(lao)許(xu)在村里有大量核(he)桃(tao)但村民(min)不愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊(han)收核(he)桃(tao)且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式(shi)，引起村民(min)注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給(gei)老(lao)(lao)許(xu)賺差(cha)價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之(zhi)后(hou)偷偷將自
有方法(fa)能讓(rang)人快速(su)操控思(si)想拿(na)下大(da)額訂單，很(hen)多人靠(kao)此(ci)方法(fa)。作者讓(rang)先(xian)做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想你對(dui)象(xiang)長(chang)什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)要想可樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
做(zuo)生意(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接打(da)折(zhe)的原因及一家(jia)化妝品店的引(yin)流、回流、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)(yi)直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜(xi)。化妝品店開業活動簡單(dan)，有(you)花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券(quan)，滿 100 元送 100
一(yi)、設計誘餌(er)。設計吸引客戶的誘餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與(yu)產(chan)品(pin)有關(guan)，目(mu)的是吸引客戶并成交產(chan)品(pin)。 二、設計成交裂變規則(ze)。如砍價，客戶分享(xiang)商(shang)品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團，優(you)惠(hui)力度大(da)促使人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)。還(huan)可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
一些銷(xiao)(xiao)售思(si)維認知誤區以(yi)及正確(que)的應對方法，內容(rong)如(ru)下。 一、常見的銷(xiao)(xiao)售思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)售業績完(wan)不成(cheng)時，員工(gong)常強(qiang)調不可抗(kang)力的外部因(yin)素(su)，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付款條(tiao)件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正確(que)的應對方法。通過內部相對確(que)定的規則、制度
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿(man)意的(de)(de)五句話，今后不管(guan)遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)(de)問(wen)題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去(qu)別人家看看，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意，怎么(me)可(ke)能把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做(zuo)報高(gao)價(jia)是(shi)為(wei)了等您砍價(jia)，現在生意
門店引流拓(tuo)客的十大(da)策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)客用餐結(jie)束后送上(shang)自制特(te)色小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返券。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)可(ke)用的優(you)惠券，如消費(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)客在(zai)生日(ri)當(dang)天提供特(te)別優(you)
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話(hua)。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)是價(jia)格，長期(qi)要看(kan)的(de)是品質，騙(pian)子是沒有成(cheng)本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)(ye)都應該建立在(zai)信任(ren)之(zhi)上，否則您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也(ye)(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
主要講述了如(ru)何(he)快速復制銷售高(gao)手，提出按照企業實踐做好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技(ji)能(neng)。
老王開鞋(xie)店(dian)一個月(yue)(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招吸引(yin)顧客(ke)(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)(ke)(ke)喜(xi)歡占(zhan)便宜(yi)且會傳染。第一個月(yue)(yue)就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑(ping)
買手(shou)機、買車等都有多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價(jia)格(ge)，通過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看(kan)到經(jing)濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式(shi)。電子(zi)版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
探討競爭(zheng)對手發起價格戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網價格戰(zhan)案例。2010 年京東和(he)當(dang)當(dang)網掀起價格大戰(zhan)，劉(liu)強東稱要把圖書價格干到零，李國慶投入(ru)巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京東卻成功(gong)做(zuo)起圖書品類。因為圖書是京東副業，不
女銷售(shou)一定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過(guo)的(de)，保證你在(zai)發完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)客戶和(he)一大批(pi)潛(qian)在(zai)的(de)客戶。 第一句(ju)(ju)：不管(guan)你早來(lai)還是(shi)回(hui)頭客，不管(guan)你是(shi)第一次來(lai)還是(shi)最后一次來(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)
將外賣小(xiao)哥、社(she)(she)群團長(chang)和快遞代收點變成無底薪業務(wu)員的方法，以實現生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)(yi)、為社(she)(she)群團長(chang)提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百(bai)八十八元的枕頭免費送，掃碼(ma)領取(qu)限量(liang)一(yi)(yi)百(bai)份(fen)，送完為止(zhi)。 二、對接社(she)(she)
新(xin)人做(zuo)銷售(shou)學會(hui)這五(wu)(wu)招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡人快三到五(wu)(wu)倍。 第一個，膽子(zi)一定(ding)要大。有的銷售(shou)新(xin)人瞻(zhan)前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞不(bu)(bu)好(hao)，怕別(bie)人拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不(bu)(bu)敢再來了等等，這個階(jie)段(duan)你要做(zuo)的就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術(shu)、練流
講述(shu)一個小伙(huo)子獨(du)特的賺(zhuan)錢模(mo)(mo)式(shi)(shi)。其(qi)模(mo)(mo)式(shi)(shi)是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個盲盒有(you)三個裝食物(wu)，七個是(shi) 20 元紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧(gu)客為增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒為例(li)，十(shi)個人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個
為(wei)(wei)激(ji)發銷售(shou)(shou)團隊(dui)積極性，通常會采用工資加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名(ming)計劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)(ye)績增量分成、事(shi)業(ye)(ye)合伙人等激(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期多為(wei)(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷售(shou)(shou)人員來說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短(duan)反饋周期來激(ji)勵(li)基(ji)層銷售(shou)(shou)人員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
一(yi)個(ge)公司四五(wu)個(ge)人去年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)賺了七八百(bai)萬的案例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內(nei)(nei)銷加(jia)(jia)外(wai)銷加(jia)(jia)第(di)三方渠道合作(zuo)再(zai)加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹，適用(yong)于(yu)業(ye)務成(cheng)交周期長的行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)(nei)容。幫助珠海的地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的人的聯(lian)系方式和(he)介紹房(fang)
阿(a)光去年揣著二十五(wu)萬(wan)(wan)元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他想(xiang)了(le)一個方法解決資金問題：只要花(hua)一千五(wu)百塊錢購(gou)買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)他
一(yi)(yi)個小伙開在(zai)老小區的(de)店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同(tong)行陸續關了(le)五六家只剩三家，他(ta)的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每(mei)天(tian)成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
做活動到底(di)是半價好(hao)(hao)還是買(mai)一送(song)一好(hao)(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)(hao)的玩法是第三種。 一、比如(ru)一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價后(hou)可能(neng)不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一送(song)一，感覺(jue)還是五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一定要發送這條消(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)之后，沒有(you)人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉(lian)，一條消(xiao)息讓(rang)客(ke)戶(hu)安(an)心又理(li)得，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第一，激發感情(qing)。你能在(zai)眾多(duo)品牌當(dang)中選(xuan)擇我，那這是
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的(de)四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看(kan)似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)
五句銷售(shou)飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對(dui)不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第(di)一句，敬客(ke)戶(hu)。今朝(chao)有(you)酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如(ru)一年更比(bi)一年好。 第(di)二句，敬長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給(gei)您(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健康長(chang)壽(shou)又(you)富有(you)。
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)不能(neng)(neng)只盯著(zhu)結(jie)果(guo)指(zhi)標，要注重(zhong)員(yuan)工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才能(neng)(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五(wu)個區
報(bao)完價以(yi)(yi)后的(de)三條(tiao)信息模板(ban)，給(gei)客戶報(bao)完價之(zhi)后，加(jia)上一條(tiao)信息，客戶立(li)馬(ma)回(hui)復。報(bao)完價以(yi)(yi)后，客戶不(bu)回(hui)信息是(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰都(dou)不(bu)理誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以(yi)(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完價格之(zhi)后，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息來軟(ruan)化這個(ge)
業績增長(chang)的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百(bai)(bai)個銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)(bai)個銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服務一(yi)個大(da)哥的(de)邏輯服務好多(duo)個大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指標(biao)是(shi)(shi)找到(dao)更多(duo)人買(mai)產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)(shi)客戶(hu)。
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田(tian)(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗(li)。將(jiang)此故(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示(shi)洗發習(xi)慣，產