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主要強(qiang)(qiang)調(diao)銷售(shou)要注重過程管(guan)理(li)，內容(rong)如下(xia)。 一、強(qiang)(qiang)調(diao)過程管(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員不能只(zhi)盯著結果指標，要注重員工的(de)過程管(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個(ge)區
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就會(hui)說(shuo)一分(fen)(fen)價錢一分(fen)(fen)貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么(me)效果，還(huan)特(te)別打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無(wu)話(hua)(hua)可說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總(zong)，沒有人會(hui)傻(sha)到(dao)開高價把(ba)客戶(hu)趕跑(pao)
將外賣小哥(ge)、社群(qun)團長和快(kuai)遞(di)代(dai)收點(dian)變(bian)成(cheng)(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)(cheng)本裂變(bian)，具體(ti)步驟(zou)如(ru)下。 一、為(wei)社群(qun)團長提(ti)供貼在包裹上的(de)(de)海(hai)(hai)報(bao)，海(hai)(hai)報(bao)上寫著小區專屬(shu)福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社
客戶致(zhi)電(dian)稱(cheng)公司(si)(si)業(ye)務(wu)八九成靠自(zi)己個人貢獻(xian)，銷售團(tuan)隊占比(bi)不到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認為在(zai)公司(si)(si)規模不大(da)時老板注(zhu)定是最(zui)大(da)的銷售。 一(yi)、是老板最(zui)關注(zhu)公司(si)(si)生死，需確保有訂單維(wei)持公司(si)(si)存活，而(er)員(yuan)工更關注(zhu)個人業(ye)績及提(ti)成。 二、是創業(ye)
年(nian)入千萬的(de)(de)大哥的(de)(de)賺錢思維(wei)，大哥做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規(gui)模不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創(chuang)業(ye)經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打(da)廣(guang)告的(de)(de)商品(pin)(pin)都按進貨價銷(xiao)(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)(xiao)量大，進貨量也大，拿(na)貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥說(shuo)
五句(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)(dui)不(bu)(bu)同人群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)(bu)疲憊，感謝您對(dui)(dui)我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您敬杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健康(kang)長壽又(you)富(fu)有。
想(xiang)解決(jue)(jue)問(wen)題不能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)(you)解決(jue)(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)不錯且資源(yuan)增加，但(dan)整(zheng)體利(li)潤(run)下(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒有(you)(you)定位好問(wen)題，發力點(dian)不對。比如做家具的學員，其(qi)門(men)店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高導(dao)致依賴(lai)線下(xia)成
做活動到底(di)是半價(jia)好還是買(mai)一送一好呢？其實更好的玩法是第三種(zhong)。 一、比如一瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后可能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)一送一，感(gan)覺還是五(wu)折但賺 50 元
老王開鞋(xie)店(dian)一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)(dong)規定買鞋(xie)后憑(ping)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式(shi)的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買三(san)(san)送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸(xi)引客(ke)戶且商(shang)家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
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一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點的(de)創新模式(shi)，具(ju)體內(nei)容如(ru)下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早(zao)點，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每天(tian)超(chao)過五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千(qian)人園(yuan)區的(de)公(gong)交站點擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下單(dan)營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
以(yi)火(huo)鍋店和服(fu)裝店異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明(ming)引爆客流量(liang)的模(mo)式(shi)。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)說(shuo)(shuo)可拿(na)(na)購物小(xiao)票(piao)去對(dui)面(mian)女(nv)裝店免費領絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進店后(hou)，女(nv)裝店老板(ban)說(shuo)(shuo)可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了(le)兩(liang)件。結賬后(hou)老板(ban)拿(na)(na)出鎖
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是因(yin)為無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司(si)案(an)(an)例倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不足。案(an)(an)例不在(zai)多，一(yi)百個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例不如三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例，花一(yi)年服務三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業(ye)價(jia)值無(wu)限(xian)大。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例自帶傳(chuan)播(bo)屬性，而小案(an)(an)例需(xu)花大量時間塑造解說(shuo)
探(tan)討競爭對手發(fa)起(qi)(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)格干到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻(que)成功(gong)做起(qi)(qi)圖書品(pin)類。因為(wei)圖書是京東(dong)(dong)副(fu)業(ye)，不
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉換(huan)思維，分享(xiang)三(san)套高(gao)情商話術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)(gou)輕(qing)松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以(yi)跟(gen)(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什(shen)么顧慮，
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的五(wu)句(ju)話，今(jin)后(hou)不管(guan)遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶說太(tai)貴了，我再去別人家看看，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做生意，怎么(me)可能把價(jia)格報高(gao)把客(ke)戶往外推，以前生意好(hao)做報高(gao)價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現(xian)在生意
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直(zhi)到拆到食物(wu)。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
別人夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)別人夸(kua)獎的時候(hou)，到底該(gai)如何回應，才會顯得(de)(de)既大方又(you)得(de)(de)體？五個萬能的回復金(jin)句，無論你以(yi)后是面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任何人，你都(dou)能用得(de)(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到(dao)把客戶給嚇跑，短(duan)期看的(de)(de)是價(jia)格，長期要看的(de)(de)是品(pin)質，騙子是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)質。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這(zhe)個錢(qian)(qian)花得不舒(shu)服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三(san)、低價(jia)永
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐飲店可(ke)在顧客(ke)用餐結束后(hou)送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放下(xia)次消(xiao)費可(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費滿一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特權。為會(hui)員顧客(ke)在生日(ri)當(dang)天提(ti)供特別優(you)
一些(xie)銷(xiao)(xiao)售思維(wei)認知誤(wu)區以及正確(que)的應對方法(fa)，內容(rong)如(ru)下。 一、常(chang)見(jian)的銷(xiao)(xiao)售思維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的外部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)的應對方法(fa)。通過內部(bu)相對確(que)定的規(gui)則、制(zhi)度
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引(yin)客戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客戶(hu)并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實(shi)現人拉(la)人。一拖(tuo)三拼(pin)團，優惠(hui)力度(du)大促(cu)使(shi)人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不(bu)管你早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)(ke)(ke)，不(bu)管你是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)最(zui)后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信(xin)你。 第(di)二句：什么是(shi)
報完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)的(de)三(san)條(tiao)信息模板(ban)，給客戶報完(wan)價之后(hou)，加上一條(tiao)信息，客戶立馬回復。報完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信息是(shi)很正常(chang)的(de)，核(he)心原(yuan)因就是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那誰都不(bu)理誰了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所(suo)以(yi)(yi)最(zui)好的(de)辦法(fa)就是(shi)你報完(wan)價格之后(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息來軟化這(zhe)個
為激(ji)發銷售團隊(dui)積極性，通常會采(cai)用工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃、績(ji)(ji)優排名計(ji)(ji)劃、小組 PK 業績(ji)(ji)增量(liang)分成、事業合(he)伙(huo)人等激(ji)勵(li)方(fang)法(fa)。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計(ji)(ji)劃周(zhou)期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷售人員(yuan)來(lai)說過長。可通過縮短(duan)反(fan)饋周(zhou)期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售人員(yuan)，如將(jiang)月激(ji)勵(li)
一對美國(guo)夫妻(qi)靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥(fei)皂一年狂賺 2 億(yi)美元，復(fu)購率(lv)高達 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年到(dao)中國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后搬(ban)上社(she)交媒體(ti)，展示洗發習慣(guan)，產
講述一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及(ji)其中運用(yong)的(de)商(shang)業手段。 一(yi)、初(chu)始階段。老(lao)許在村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核(he)桃且價(jia)格不斷上(shang)漲(zhang)（從(cong)十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的(de)方式(shi)，引(yin)起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再(zai)高價(jia)賣給(gei)老(lao)許賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后(hou)偷偷將(jiang)自
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從(cong)(cong)今天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話(hua)術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)格(ge)不滿(man)意的，就可以這樣說：我們(men)公司從(cong)(cong)上到下只有一個信念，就是堅(jian)持做良心的品質，確實，現在市場上很(hen)多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量
做活動到底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺得虧，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤卻翻