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介紹消費(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全返(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)三人全返(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
做銷售千(qian)萬不(bu)要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)(ge)高情商的話術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我們(men)公司從上(shang)到下只(zhi)有一個(ge)(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換銷量
陰險的(de)(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些銷售小白就會說一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效(xiao)果(guo)，還特(te)別打擊，三(san)個(ge)銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人(ren)會傻(sha)到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)個公(gong)司四五個人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加外(wai)銷加第三方(fang)渠道(dao)合(he)作(zuo)再(zai)加客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業(ye)務成交周(zhou)期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子(zi)，需(xu)要(yao)完成找到有意愿在珠海(hai)買(mai)房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不(bu)到四個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內(nei)開展原(yuan)價十二(er)塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限(xian)制(zhi)本小(xiao)(xiao)區以外的(de)人參(can)與，促使
探討(tao)競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)(dui)策(ce)略(lve)。 一、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)一瀉(xie)千(qian)里，京東卻成功做(zuo)起圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是京東副(fu)業，不(bu)
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年到(dao)中國廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦(fu)女(nv)用梯田泥水混合(he)草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
很多(duo)人做生意堅(jian)持薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人認為(wei)薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾(ceng)經有機構做過一個價格實驗，同(tong)樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分(fen)(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量的顧客選擇(ze)(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)美元(yuan)，實際(ji)結果(guo)是(shi)選擇(ze)(ze) B 的從(cong)百分(fen)(fen)之三十(shi)增
講述山東(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)市的成(cheng)功經營模式。 一、背景與(yu)成(cheng)果。一個山東(dong)縣城小超(chao)市君(jun)(jun)悅超(chao)市，四年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)五萬），日營業額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很多行業，想提升企(qi)業效(xiao)益的不(bu)容錯過。 二、具體操(cao)作：
一(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業(ye)(ye)兩(liang)個(ge)月做到(dao)一(yi)百多萬，附(fu)近(jin)同行(xing)陸續(xu)關了五六(liu)家只(zhi)剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買過的人會(hui)覺(jue)得虧，下(xia)次(ci)可能(neng)不愿再(zai)花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積蓄回家(jia)創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)(hua)了四(si)萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料(liao)錢就(jiu)花(hua)(hua)光了，且借錢搞資金失敗。后來他想了一(yi)(yi)(yi)個方法解(jie)決(jue)資金問(wen)題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買(mai)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
門店引(yin)流拓(tuo)客(ke)的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲(yin)店可在(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)餐結(jie)束后送上(shang)自制特色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返券(quan)(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)可用(yong)的(de)(de)優惠券(quan)(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返利的(de)(de)代(dai)金券(quan)(quan)。 三、生日特權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別(bie)優
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么樣的問題(ti)，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴(gui)了，我再去別人家看看，這(zhe)時可以說：王總，你也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎么可能把價(jia)(jia)格(ge)報(bao)高把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報(bao)高價(jia)(jia)是為了等您砍價(jia)(jia)，現在生意(yi)
一些(xie)銷(xiao)(xiao)售思維認知誤區(qu)以及(ji)正(zheng)(zheng)確(que)的應(ying)對(dui)方法(fa)，內(nei)(nei)容如下。 一、常見的銷(xiao)(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績完不(bu)成時，員(yuan)工(gong)常強(qiang)調不(bu)可抗(kang)力(li)的外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝規(gui)格(ge)、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)(zheng)確(que)的應(ying)對(dui)方法(fa)。通(tong)過(guo)內(nei)(nei)部(bu)相(xiang)對(dui)確(que)定的規(gui)則(ze)、制度
新客(ke)戶(hu)流量轉化率(lv)低是因為無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因在(zai)于(yu)公司案例(li)(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案例(li)(li)(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)百(bai)個小客(ke)戶(hu)案例(li)(li)(li)不(bu)如三個頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)(li)，花(hua)一(yi)年服務(wu)三個頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限大(da)。因為頭部(bu)(bu)案例(li)(li)(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小案例(li)(li)(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解說
很多人認為(wei)做(zuo)企業(ye)只(zhi)要(yao)做(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我認為(wei)這(zhe)是錯誤的(de)。比如(ru)一(yi)個做(zuo)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)(si)被，因競爭大、同質產品多只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)(si)綢(chou)(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
以(yi)火(huo)鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例(li)說明引爆(bao)客流量的模式。小美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結賬時，老(lao)(lao)板(ban)說可拿購物小票(piao)去對面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小美(mei)愛逛(guang)街進店后(hou)，女裝(zhuang)店老(lao)(lao)板(ban)說可免費(fei)領絲(si)襪(wa)或用小票(piao)抵扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖(suo)
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這條(tiao)消息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多(duo)品牌當中選擇我，那這是
有(you)方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如(ru) “現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想可(ke)樂是(shi)什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
新人做銷售學會這五(wu)招，成長速度一定(ding)會比同齡(ling)人快(kuai)三到(dao)五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有的銷售新人瞻(zhan)前顧(gu)后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別人拒(ju)絕，怕得(de)罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕客(ke)(ke)戶(hu)下次就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個(ge)階(jie)段你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)(ke)戶(hu)練你(ni)的心理素質、練話術、練流
一家只收女(nv)(nv)性、服務中老年人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如(ru)說是女(nv)(nv)性社交場所，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止(zhi)，還打造(zao)了健(jian)身(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需(xu)求。 其(qi)重(zhong)點
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五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)醉(zui)，過年過得不(bu)疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第二句(ju)，敬(jing)(jing)長輩。夕陽(yang)無(wu)限(xian)好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長壽又(you)富有(you)。
別人夸你好(hao)看(kan)、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女(nv)人就會說哎(ai)呀沒有啦(la)，瞬(shun)間臉(lian)憋得(de)(de)(de)通紅(hong)，手(shou)腳都緊(jin)張不(bu)知道該往哪里放。面對別人夸獎的時候，到底(di)該如何回(hui)(hui)應，才會顯得(de)(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)(de)體？五(wu)個(ge)萬能的回(hui)(hui)復金句(ju)，無(wu)論你以后(hou)是面對同事、客戶任何人，你都能用得(de)(de)(de)上，無(wu)論對方(fang)是夸
報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的(de)三條信息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加(jia)上一(yi)(yi)條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)(hui)復。報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)信息(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露(lu)了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法做了(le)，所以最好的(de)辦法就(jiu)是你(ni)報完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上回(hui)(hui)他(ta)一(yi)(yi)條消息(xi)來軟化這(zhe)個
銷(xiao)冠植入人心的四句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到(dao)把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的是(shi)價格，長期(qi)要看的是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有(you)成本的，追求的是(shi)品質。 二(er)、我覺得做一塊(kuai)錢(qian)的生意(yi)，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個錢(qian)花得不舒(shu)服，我服務也(ye)費勁。 三、低(di)價永(yong)
女(nv)銷(xiao)售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證過(guo)的(de)，保證你在發完(wan)之后，能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛在的(de)客(ke)(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都會相信(xin)你。 第二(er)句(ju)：什么(me)是(shi)
做(zuo)生意不能(neng)直接(jie)打(da)(da)折的原因及一家(jia)化(hua)妝品(pin)店的引流、回流、鎖(suo)客方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)折，顧客不會珍惜，不打(da)(da)折又難吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化(hua)妝品(pin)店開業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海報(bao)，新店不打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100
想解決(jue)問(wen)題不能(neng)只糾結于表象，要往(wang)前看，三步之(zhi)內必有解決(jue)方法。很多學員反饋轉化率不錯且資(zi)源增(zeng)加，但(dan)整體利(li)潤下滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發力(li)點不對。比如(ru)做家具(ju)的學員，其(qi)門店裝(zhuang)修好，線下轉化率高，資(zi)源增(zeng)加但(dan)利(li)潤減少。原因是(shi)線下轉化率高導致依賴線下成