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想要(yao)賺錢，不是讓你放(fang)下(xia)面子(zi)，是希望(wang)你能夠(gou)轉(zhuan)換思維，分(fen)享(xiang)三套高情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你說 “我再找你吧(ba)”，你別傻傻就同意了(le)(le)，可以跟他說：“聊了(le)(le)這(zhe)么久(jiu)了(le)(le)，那你要(yao)有什么顧慮，
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老王開(kai)鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)(zhao)吸引顧客，因為(wei)鞋(xie)子是消耗品，顧客喜(xi)歡占便(bian)宜且會(hui)傳染。第一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
一、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)(she)計成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商(shang)品(pin)信(xin)息請好(hao)友幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿(yuan)分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
聯系(xi)很久的客(ke)(ke)戶，突然說暫時不(bu)(bu)考慮，千萬不(bu)(bu)要(yao)放(fang)棄，給他發(fa)以下三(san)句話(hua)，十個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶，有九個(ge)(ge)會告訴你真實原因(yin)。 第一(yi)句：王總(zong)，就(jiu)(jiu)算(suan)您暫時不(bu)(bu)考慮，也(ye)不(bu)(bu)意味(wei)著咱們的關系(xi)就(jiu)(jiu)此結束了(le)，畢竟這個(ge)(ge)行業，多(duo)一(yi)個(ge)(ge)懂產(chan)品的朋(peng)友也(ye)不(bu)(bu)是(shi)什么(me)壞(huai)事情，認識你這么(me)久，你也(ye)
新人做(zuo)銷售學會這五招(zhao)，成長速度一(yi)定會比同(tong)齡人快三到五倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有的銷售新人瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你(ni)要做(zuo)的就(jiu)是(shi)拿客戶練你(ni)的心理(li)素質、練話術(shu)、練流
業績增長的秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百個銷(xiao)(xiao)售，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一個客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成(cheng)了渠道(dao)。以服(fu)務一個大哥的邏輯服(fu)務好(hao)多個大哥，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標是找(zhao)到更多人買產(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的人應是客(ke)戶(hu)。
所有的裂變有三(san)類：福利(li)(li)式裂變、分享(xiang)式裂變和眾籌式裂變。 一(yi)、福利(li)(li)式裂變。是設(she)置一(yi)個優惠或(huo)免單福利(li)(li)，讓老客戶邀請新(xin)客戶進來一(yi)起享(xiang)受好處(chu)，老客戶和新(xin)客戶都(dou)能獲得(de)優惠。例如一(yi)拖(tuo)三(san)拼(pin)團、瑞幸咖啡推薦好友各得(de)一(yi)杯、階(jie)梯拼(pin)團等。 二、分享(xiang)式
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到(dao)把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)，長期要看的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一塊(kuai)錢的(de)(de)生意(yi)，也都應該建立在信(xin)任之上，否則您這個錢花(hua)得不(bu)舒(shu)服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價(jia)(jia)永
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第(di)一(yi)句，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得(de)不(bu)疲憊，感謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二(er)句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了(le)這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長壽又富有。
三套銷售高情(qing)商話術(shu)，當(dang)別人跟你說(shuo)辛苦了(le)(le)，你說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛苦，這否定了(le)(le)你的付出，也堵住了(le)(le)客戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)利(li)于(yu)提升客戶(hu)關系。分(fen)享你三套高情(qing)商話術(shu)，想簽(qian)單(dan)第一(yi)個(ge)就(jiu)得(de)會說(shuo)話 第一(yi)，如果(guo)是那種(zhong)普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意(yi)都值得(de)，我唯(wei)一(yi)擔心
講述一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)(tao)(tao)發家的故事及其中運用(yong)的商(shang)業手段。 一(yi)、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在村(cun)里(li)有大量核(he)桃(tao)(tao)(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃(tao)(tao)(tao)且(qie)價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的方式(shi)，引起(qi)村(cun)民注意。有人跟風先買(mai)再高價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自(zi)
一(yi)個(ge)(ge)公司(si)四五個(ge)(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)、業務模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于業務成交周期(qi)長的行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海(hai)的地(di)產公司(si)在深(shen)圳賣(mai)房(fang)子，需要(yao)完成找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買(mai)房(fang)的人(ren)的聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang)
講(jiang)述山東君悅超市(shi)的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山東縣城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域(yu)用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總(zong)人(ren)口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果驚人(ren)，適(shi)用于很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯過(guo)。 二(er)、具體操作(zuo)：
銷售(shou)(shou)(shou)就(jiu)是(shi)要(yao)搞定人的(de)工作(zuo)，想(xiang)要(yao)快速簽單，就(jiu)要(yao)學會了解人性(xing)，見過最狡(jiao)猾(hua)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)，超級(ji)會拿捏人。舉(ju)個(ge)例(li)子，客戶跟你討價(jia)還價(jia)，銷售(shou)(shou)(shou)自己先慌了，心里兩個(ge)小人就(jiu)開始打架了，不降價(jia)客戶跑了怎么辦，降價(jia)了客戶沒聊完就(jiu)砍價(jia)怎么辦。要(yao)記住，客戶砍價(jia)無非兩種情況(kuang)，
做(zuo)銷售(shou)一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會這三個快速(su)讓(rang)客戶簽單(dan)的話(hua)術，學(xue)會了(le)之后從此不(bu)再(zai)跑單(dan)，讓(rang)你的業績快速(su)翻十倍。 一、客戶說我過(guo)兩天來定(ding)，千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)說你早晚都要(yao)(yao)買(mai)，那咱不(bu)如今天就定(ding)下來，過(guo)兩天我們活動就結束了(le)。要(yao)(yao)這樣說：買(mai)東西確實要(yao)(yao)先了(le)解(jie)清楚、了(le)解(jie)明白再(zai)做(zuo)決
做活動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得(de)虧(kui)，下次(ci)可能不愿再花 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感(gan)覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩(wan)法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的(de)五句話，今(jin)后不管(guan)遇到什(shen)么(me)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說太貴了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這(zhe)時可以說：王總，你也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報高把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)往外(wai)推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高價(jia)是為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免費(fei)送活(huo)動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)友購買(mai)可全額返現(xian)(xian)，邀(yao)請第一個(ge)朋(peng)友返現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
做活動(dong)到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的(de)玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后可能不再購(gou)買。 二(er)、若改為(wei)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感(gan)覺還(huan)是(shi)五折但賺 50 元
做生意不能直接打(da)折(zhe)的原因及(ji)一家(jia)化(hua)妝品(pin)(pin)店的引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不會(hui)珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜(yi)又珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)(pin)店開業活(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)動海(hai)報，新(xin)店不打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
老帶新裂(lie)變(bian)的傳統方(fang)式(shi)，如給(gei)(gei)老顧客傭金讓(rang)其介紹新顧客已不再有效，核心(xin)是抓住(zhu)五個關鍵點。 一、老客戶必須(xu)感知到產品(pin)價值。 二、讓(rang)老客戶轉介紹時盡(jin)量不給(gei)(gei)傭金。 三(san)、被(bei)推(tui)薦客戶必須(xu)有好處。 四、必須(xu)降低推(tui)薦難度，老客戶一句話
報完(wan)價格(ge)客戶(hu)(hu)不回復，千萬(wan)不要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)(zhe)么(me)一句(ju)話，直(zhi)接搞定之前所有不回復的(de)客戶(hu)(hu)。為什(shen)么(me)報完(wan)價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)(hu)就(jiu)不回復了(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)，因為你沒(mei)有用了(le)，因為他(ta)已(yi)經拿到價格(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)不回復你，你也不主動(dong)出擊的(de)話，那(nei)么(me)大概率這(zhe)(zhe)個
探討競爭對手發起價格(ge)(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀(xian)起價格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要(yao)把(ba)圖書(shu)(shu)價格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤(run)大幅下(xia)跌、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業，不
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業不(bu)到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額(e)做到了(le)一(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原(yuan)價十二塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
阿(a)光去年(nian)揣著(zhu)二十(shi)五萬元積(ji)蓄回家(jia)創業開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建花了四(si)萬多。引(yin)進(jin)三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉二十(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花光了，且(qie)借(jie)錢搞(gao)資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想了一個方法(fa)解決資金問題：只(zhi)要花一千五百塊錢購(gou)買一只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被，因競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣情(qing)懷，得到(dao)消費者認可。像(xiang)迪士尼(ni)賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大
一(yi)家只(zhi)收(shou)女(nv)(nv)性、服(fu)務(wu)中老年人的(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它(ta)與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所(suo)，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)(shen)材比例設計，改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿意(yi)為止(zhi)，還(huan)打造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)(de)需求。 其重點(dian)
一(yi)(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用梯田(tian)(tian)泥(ni)水(shui)混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產