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認為海(hai)底撈的核心(xin)競(jing)爭力不是服務，而(er)是傳銷式的師徒(tu)(tu)制，這為海(hai)底撈快速(su)發展奠定基(ji)礎。海(hai)底撈給店長(chang)兩套薪酬機制。第一種(zhong)拿門(men)店利(li)(li)潤分紅(hong) 0.8%、第二種(zhong)拿自己管理(li)門(men)店利(li)(li)潤 0.4%，同時拿徒(tu)(tu)弟餐廳利(li)(li)潤 3.1%、徒(tu)(tu)孫餐廳利(li)(li)潤 1.5%。大部分店長(chang)選
做加(jia)盟的公司不要碰(peng)客戶（門店）的家務事(shi)。如一個美業品牌方，市(shi)場規模五(wu)千(qian)萬朝上，加(jia)盟店問品牌方店長(chang)拿了一盒牛奶該不該說，品牌方很痛苦，因為沒有標準答案，且這是門店家務事(shi)。 麥(mai)肯錫曾因全球市(shi)場下滑，新上任(ren) CEO 通過 “別管(guan)
無(wu)店無(wu)零售，產業(ye)互利網時(shi)代，唯有 omo 才(cai)有生(sheng)存機會。門店應這樣應對。 一、“門店 +” 是(shi)基礎(chu)。對實體零售來說，店面是(shi)支(zhi)撐門店經營的基礎(chu)，無(wu)論國內外，門店是(shi)生(sheng)意(yi)的家，是(shi)基礎(chu)設施。只有用心經營這個家
不存在一(yi)刀切(qie)的門店(dian)數字化(hua)解決方案，因公司條(tiao)件不同(tong)，復制(zhi)易出事故(gu)。門店(dian)數字化(hua)轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)是必選題，關(guan)鍵是找到適合(he)自己的道路(lu)。 一(yi)、中(zhong)小(xiao)門店(dian)。成為(wei)本省大型(xing)(xing)(xing)連鎖的聯營(ying)、合(he)作、收購對象，獲取更(geng)好(hao)資源。低(di)成本轉(zhuan)型(xing)(xing)(xing)，用電子表格等工具整理客戶數據(ju)，維系好(hao)客
門店賺錢本質是(shi)經營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)核心是(shi)用數字(zi)化手(shou)(shou)段將低(di)(di)頻生(sheng)意(yi)變(bian)高頻。 一(yi)、低(di)(di)頻變(bian)高頻。大部分(fen)門店生(sheng)意(yi)低(di)(di)頻，要(yao)學習將低(di)(di)頻生(sheng)意(yi)變(bian)成高頻。如洗(xi)車店讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)周來洗(xi)車，手(shou)(shou)機(ji)店客(ke)(ke)戶(hu)(hu)兩三年才買一(yi)次手(shou)(shou)機(ji)。需通過(guo)服務(wu)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成粉絲，產生(sheng)更多
現(xian)在做生意不(bu)轉(zhuan)型等死(si)，不(bu)會轉(zhuan)型找(zhao)死(si)，以(yi)美業為(wei)例給出四點轉(zhuan)型建議，其他行業可結合自身進行思(si)考。 一、要(yao)有流(liu)量思(si)維(wei)。開店問(wen)題根源是客戶少(shao)，自然流(liu)量少(shao)且傳(chuan)統拓客成本高。要(yao)學會做私(si)欲(yu)運(yun)營和(he)裂(lie)變，如(ru)用(yong)免費白(bai)條策略獲取海量客戶。再用(yong)后端產品和(he)服務
用過去的(de)邏輯賺今天的(de)錢必然翻車，很多(duo)人一個(ge)經驗用了(le)多(duo)年，現在不換打法很難生(sheng)存。傳(chuan)統實體店(dian)的(de)打法很難成功，如先選產品、店(dian)面、裝修、進(jin)貨(huo)、招工、開業后等顧客。往往等來的(de)人只是借(jie)衛生(sheng)間，傳(chuan)統做法是錯誤(wu)的(de)，以(yi)前是生(sheng)意好做讓人誤(wu)以(yi)為這種方式(shi)有(you)效。
老(lao)王投資 50 萬(wan)開(kai)服(fu)裝店(dian)，三個月收回成本。他的方法很簡單且適用于(yu)很多實(shi)體(ti)店(dian)，即邀請 20 - 25 歲女(nv)孩(hai)試(shi)穿衣服(fu)并艾特抖(dou)音(yin)(yin)號(hao)就送 59 元精品絲巾。 一(yi)個抖(dou)音(yin)(yin)發出去至少有 500 播放(fang)量，若一(yi)天(tian) 20 人試(shi)穿發抖(dou)音(yin)(yin)就有 1 萬(wan)播放(fang)
2024 年(nian)能賺(zhuan)錢的行(xing)業掌握六條方(fang)法(fa)論(lun)。順其事(shi)、看(kan)得準(zhun)、謀全局、借他利、得人(ren)心、止于貪。以(yi)下是一些(xie)可做的行(xing)業。 一、寵物(wu)店。多數年(nian)輕(qing)人(ren)會養寵物(wu)作為(wei)情感寄托，甚至有夫妻為(wei)寵物(wu)撫養權打官司。 二、小餐(can)飲細分賽道(dao)(dao)。賽道(dao)(dao)越窄市(shi)場越大，如
現(xian)在很(hen)多(duo)實體店經營不(bu)好，存在花錢打廣告，送(song)禮(li)品(pin)(pin)顧客占便(bian)宜(yi)買得少，做(zuo)活動利(li)潤(run)低。瘋狂促銷后撐(cheng)死一個月(yue)餓死幾(ji)個月(yue)，賣(mai)(mai)出去(qu)產品(pin)(pin)沒利(li)潤(run)或有(you)利(li)潤(run)產品(pin)(pin)賣(mai)(mai)不(bu)出等(deng)問題，繼續干(gan)不(bu)掙錢，放棄(qi)又投入太(tai)多(duo)心血。以前投資 100 萬開餐(can)飲店花心思(si) 6 個月(yue)左右可回本
門(men)店需(xu)要進(jin)行 “三(san)大(da)” 重(zhong)構才能(neng)重(zhong)生。 一(yi)、認(ren)知。一(yi)個人(ren)永遠賺不(bu)到(dao)認(ren)知以外的(de)錢，門(men)店賺錢難(nan)的(de)原(yuan)因是認(ren)知出(chu)了問題。外部(bu)環境如互(hu)聯網、政(zheng)策變化(hua)、客戶不(bu)進(jin)店等是不(bu)可把控的(de)因素(su)，真正影響門(men)店的(de)是內部(bu)的(de)能(neng)力和認(ren)
如果現在(zai)做門店還(huan)靠選(xuan)址、靠過路客生存，生意會很危險，疫情(qing)以(yi)來可(ke)能賺不到(dao)錢。而有一家(jia)開在(zai)地下室的咖啡館(guan)，每月(yue)能吸引 1000 名新會員，成為(wei)會員可(ke)無限(xian)暢(chang)飲(yin)，商家(jia)不但不虧錢反而賺得盆滿缽滿。這家(jia)咖啡館(guan)叫(jiao) farefolkson the goat
品(pin)牌方(fang)如何拓展 B 端客(ke)戶(hu)、增長業(ye)績。對于品(pin)牌方(fang)來說，要獲得更多 B 端客(ke)戶(hu)（店鋪），關鍵(jian)在于讓(rang)已(yi)有(you)的客(ke)戶(hu)幫(bang)忙(mang)推薦，因為店鋪之間是(shi)(shi)一(yi)個圈(quan)子。品(pin)牌方(fang)推出的路徑包括各種(zhong)加盟方(fang)案，核(he)心是(shi)(shi)聯合創始人方(fang)案。讓(rang)每個門店都(dou)擁有(you)自己的品(pin)牌公司，只需較低投資
不管(guan)實體店(dian)生(sheng)(sheng)(sheng)意好壞，只要不甘心(xin)就(jiu)有(you)希望。這個模(mo)(mo)式(shi)能拯救很多門店(dian)，比如餐(can)飲(yin)行業，餐(can)廳(ting)(ting)有(you)設備、廚師、服務(wu)員(yuan)，沒(mei)(mei)生(sheng)(sheng)(sheng)意時(shi)開支(zhi)也(ye)已產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)，資源(yuan)在(zai)浪費。而(er)周圍(wei)人(ren)雖沒(mei)(mei)投資餐(can)飲(yin)，但人(ren)脈資源(yuan)也(ye)在(zai)浪費，雙方可以合作。 模(mo)(mo)式(shi)是把(ba)餐(can)廳(ting)(ting)打(da)造成(cheng)共(gong)享(xiang)單車模(mo)(mo)式(shi)，共(gong)享(xiang)餐(can)
現在開實體店(dian)(dian)(dian)和網店(dian)(dian)(dian)都不賺錢，未來實體店(dian)(dian)(dian)一定不會消失(shi)。但傳統奸(jian)商(shang)玩不下去，因為顧客會搜(sou)同款比(bi)價(jia)，不能(neng)隨(sui)意宰客。未來實體店(dian)(dian)(dian)要線上線下一起做，線下有店(dian)(dian)(dian)，線上有抖音商(shang)城。顧客相互引(yin)流，實體店(dian)(dian)(dian)不用租旺鋪，租金貴可(ke)放其他位置打價(jia)格戰。只做網店(dian)(dian)(dian)也不賺錢，
“三道九(jiu)品” 與(yu)手機(ji)店角色與(yu)生(sheng)存(cun)模(mo)式的關(guan)系。 三道。 一、運(yun)營商。是社會(hui)企業和人(ren)等不(bu)可或缺(que)的通信基(ji)礎設施提(ti)供者，手機(ji)門店與(yu)運(yun)營商建立鏈(lian)接和關(guan)系，跟著運(yun)營商混(hun)有很好的生(sheng)存(cun)機(ji)會(hui)。但需(xu)跟隨
無論什么(me)實體店(dian)，學會兩招(zhao)可(ke)能讓(rang)生意(yi)有翻(fan)天覆地變化。 一、線上引(yin)流。利用短(duan)視頻，用一般手機在中午或(huo)晚上店(dian)內(nei)人多的時(shi)候拍(pai)(pai)攝，要把菜品拍(pai)(pai)到自(zi)己(ji)看(kan)(kan)都流口水的程(cheng)度，不會拍(pai)(pai)可(ke)雇人拍(pai)(pai)。發布時(shi)間選夜里 11 點，因為(wei)此時(shi)沒睡的人基本餓了，看(kan)(kan)到誘人菜品
美業門店如(ru)何在新時代實現降本(ben)(ben)增效(xiao)。 一(yi)(yi)、降本(ben)(ben)。降本(ben)(ben)主(zhu)要是(shi)降低與(yu)客(ke)戶的(de)溝通成本(ben)(ben)。開發一(yi)(yi)個陌生客(ke)戶到(dao)進店成本(ben)(ben)很(hen)高，而利(li)用現有滿意度不(bu)錯的(de)客(ke)戶作為中間(jian)人進行(xing)轉介(jie)(jie)紹，可降低此成本(ben)(ben)。比如(ru)給消(xiao)費(fei)三(san)萬(wan)(wan)到(dao)五萬(wan)(wan)的(de)客(ke)戶一(yi)(yi)些好處讓(rang)其轉介(jie)(jie)紹朋友，三(san)萬(wan)(wan)消(xiao)費(fei)可能
對大(da)(da)部分門(men)店而(er)言(yan)，經營與(yu)轉(zhuan)型最大(da)(da)痛苦是缺科技能(neng)力(li)即(ji)提升效(xiao)(xiao)益效(xiao)(xiao)率效(xiao)(xiao)能(neng)的IT能(neng)力(li)。如飛機從(cong)活塞(sai)發(fa)動機到(dao)渦輪(lun)發(fa)動機才滿(man)足需求，門(men)店同理需強大(da)(da)IT能(neng)力(li)（數(shu)字化能(neng)力(li)）才有生存(cun)機會。 一、機制。門(men)店轉(zhuan)型核心是擁(yong)有數(shu)字化能(neng)力(li)，即(ji) “IT
做生意(yi)輸贏難(nan)定，老板需把(ba)握兩點。 一、是(shi)要有全營思(si)維，真心為客(ke)戶(hu)、團隊及(ji)他(ta)人好，就是(shi)利己。 二、是(shi)要有未戰先勝(sheng)的(de)策略。如一家(jia)店，開業前(qian)用半年(nian)多時(shi)間籌劃(hua)，梳(shu)理品(pin)牌文化(hua)、產(chan)品(pin)文化(hua)和環(huan)境文化(hua)，并進行沙盤演練。起名很關鍵，如 &ldqu
門店生(sheng)態(tai)經營(ying)(ying)新機制，包括(kuo)豎向(xiang)深挖(wa)(wa)和橫向(xiang)融合(he)。 一、豎向(xiang)深挖(wa)(wa)（內功）。強調客戶(hu)是生(sheng)意根源，門店經營(ying)(ying)缺客戶(hu)這(zhe)一源泉及挖(wa)(wa)掘客戶(hu)價值(zhi)能力(li)會導致(zhi)經營(ying)(ying)艱難。老板要從認(ren)知(zhi)上把客戶(hu)定位為核(he)心(xin)，配備運營(ying)(ying)團隊和組織(zhi)機制，對員工考核(he)包括(kuo)每(mei)天增(zeng)加粉(fen)絲量、客戶(hu)
成功(gong)有規律(lv)，四(si)大定律(lv)是門(men)(men)店賺錢(qian)與健(jian)康經營的基石。 一(yi)、復(fu)利定律(lv)。做事情(qing) A 導致(zhi)結果 B，B 又加強(qiang) A 循環。如門(men)(men)店銷售(shou)手機與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立客(ke)(ke)情(qing)關系(xi)，用心(xin)經營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會帶(dai)來復(fu)購和更多銷售(shou)。復(fu)利定律(lv)貴在堅持(chi)和厚積(ji)薄(bo)發(fa)，堅持(chi)做客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經營工作就能擁(yong)有
數(shu)(shu)字化不(bu)斷打破商業(ye)認知和(he)模式(shi)，提升社會效率，改(gai)變人與(yu)生活(huo)，讓零售(shou)門店(dian)(dian)經歷(li)紅利(li)與(yu)磨難。沒(mei)有數(shu)(shu)字化的企業(ye)將被淘(tao)汰，有資(zi)源和(he)價值的可能成為新(xin)商業(ye)模式(shi)的跟隨者(zhe)。但大(da)部分中(zhong)小(xiao)連鎖門店(dian)(dian)可能沒(mei)那么(me)幸運，不(bu)改(gai)變會被替代。對中(zhong)小(xiao)門店(dian)(dian)來說，可用 “
加盟連(lian)鎖(suo)(suo)店一(yi)般有區域保護機(ji)制，一(yi)個地方在(zai)一(yi)定范圍(wei)內只有一(yi)家。加盟連(lian)鎖(suo)(suo)的好處是不用考慮(lv)開發(fa)產品、進貨發(fa)貨、制作工藝和(he)(he)營(ying)銷等(deng)，連(lian)鎖(suo)(suo)總部能幫(bang)忙解決。但傳統的連(lian)鎖(suo)(suo)加盟項目并(bing)沒有那么好，隨著互聯(lian)網時代(dai)和(he)(he)大數據時代(dai)的發(fa)展。連(lian)鎖(suo)(suo)模式已搬到網上和(he)(he)手(shou)機(ji)上，如
德佑(you)地產采用裂變分(fen)紅(hong)(hong)模(mo)式(shi)，在 523 天(tian)內裂變出一(yi)萬家店(dian)的案例，探討該模(mo)式(shi)如何應用到其他(ta)生意中。德佑(you)地產由(you)鏈(lian)家公司裂變出來，鏈(lian)家用了(le)二十年時間開了(le)一(yi)萬家店(dian)，而德佑(you)只用了(le) 532 天(tian)。德佑(you)成功的關鍵是采用了(le)裂變分(fen)紅(hong)(hong)模(mo)式(shi)，當(dang)員工爬到店(dian)長(chang)崗位，公
實體門(men)店(dian)增長(chang)的關鍵因素，強調店(dian)長(chang)的重要性以(yi)及應具備的能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，內容(rong)如下。 一、門(men)店(dian)增長(chang)的關鍵因素。包括店(dian)長(chang)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)、門(men)店(dian)基礎管理能(neng)(neng)力(li)(li)(li)和(he)門(men)店(dian)經營(ying)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，其中店(dian)長(chang)是核(he)心(xin)，決定后(hou)面的經營(ying)和(he)管理。 二(er)、店(dian)長(chang)應具備的五個核(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。 1.&nb
一(yi)、財富留存：鯨魚壽命可達五十到(dao)一(yi)百年，“一(yi)鯨落萬物生” 代表鯨魚生命結束(shu)是(shi)萬物誕生的(de)開始，商業變遷(qian)也是(shi)優勝劣汰，關掉的(de)門(men)店為其他門(men)店留出生存空(kong)間，這(zhe)是(shi)零售進化的(de)規律(lv)。手機(ji)店大(da)面積關店空(kong)出市場，對存活門(men)店來(lai)
大部分公司和人(ren)一(yi)樣生(sheng)存時(shi)間有限，能存續(xu)幾百年或千年的(de)已超(chao)出常(chang)人(ren)理解范疇(chou)。在有生(sheng)之年做(zuo)有價值和意義的(de)事，用(yong)創造幫助更多人(ren)，讓經營延(yan)續(xu)、價值放大，讓有變革意愿的(de)人(ren)共同生(sheng)長。科(ke)技狂人(ren)用(yong)智慧和創造改變世界，而不是與百姓搶飯碗。時(shi)尚型(xing)門店的(de)生(sheng)存周期與
實體店(dian)現在(zai)難，未來會更難，60% 以(yi)上傳統門(men)店(dian)將倒(dao)閉(bi)。倒(dao)閉(bi)最(zui)快的(de)是等客(ke)(ke)進店(dian)的(de)，如(ru)服裝、鞋(xie)帽、床上用品店(dian)，因為消(xiao)費習慣已變。以(yi)前電商購物麻煩，現在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的(de)人都(dou)在(zai)刷直播、看短視(shi)頻且會在(zai)拼多(duo)多(duo)下(xia)單。門(men)店(dian)客(ke)(ke)流減少(shao)但房租未
一、路自走。走對路、搭上車、運(yun)營人(ren)是(shi)當下正確的(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)之路，門店數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)勢(shi)在必行。找(zhao)到適合自己的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)之路，不僅是(shi)老板的(de)(de)認(ren)知問(wen)題(ti)，還涉及正確的(de)(de)邏(luo)輯問(wen)題(ti)。數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)是(shi)長期(qi)堅(jian)持和(he)不斷修(xiu)正的(de)(de)工作，與(yu)傳統進(jin)貨賣貨邏(luo)輯及目前互聯網模式不同。手機行業的(de)(de)數(shu)(shu)