已加入本站3884天 , 點擊量：25846 次
買手(shou)機、買車(che)等都有(you)多(duo)個配(pei)置與(yu)多(duo)個價格，通過(guo)一(yi)個故(gu)事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登(deng)的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三(san)種(zhong)訂(ding)閱(yue)方(fang)式。電子版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電子版加紙質(zhi)版 129 美元。他(ta)覺得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
別(bie)人夸你(ni)好(hao)看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的女(nv)人就會說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知(zhi)道該往(wang)哪里放。面對(dui)別(bie)人夸獎的時候(hou)，到底該如何回應，才會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五個(ge)萬能的回復金(jin)句，無論你(ni)以后是(shi)面對(dui)同事、客(ke)戶任何人，你(ni)都能用得(de)上，無論對(dui)方是(shi)夸
做(zuo)銷(xiao)售千萬(wan)不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從(cong)今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)(ke)戶(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商的話(hua)術。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以(yi)這樣說(shuo)：我(wo)們(men)公司從(cong)上到下只有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現在市場(chang)上很多都(dou)會(hui)用低價(jia)來(lai)換(huan)銷(xiao)量
主要強調銷售(shou)要注(zhu)(zhu)重過(guo)程管(guan)理(li)，內容(rong)如(ru)下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重要性(xing)。 1. ;銷售(shou)管(guan)理(li)人(ren)員不能只盯(ding)著結(jie)(jie)果指標，要注(zhu)(zhu)重員工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)程才能帶來好結(jie)(jie)果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
門店引流(liu)拓客(ke)的十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可在(zai)顧客(ke)用(yong)餐(can)結束(shu)后(hou)送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧客(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金額返利的代金券。 三、生日特權。為會員(yuan)顧客(ke)在(zai)生日當天提(ti)供特別(bie)優(you)
業績(ji)增長(chang)的秘密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化(hua)為銷售渠(qu)道(dao)。公(gong)司(si)小兩(liang)百個(ge)銷售能勝過同(tong)行八九(jiu)百個(ge)銷售，原因(yin)是公(gong)司(si)銷冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)變成了(le)渠(qu)道(dao)。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的核心指(zhi)標是找到(dao)更多人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人應是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。
阿光去年(nian)揣著二十五萬元(yuan)積蓄(xu)回家(jia)創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前(qian)期場地(di)改建花了四萬多。引(yin)進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞資金失敗。后(hou)來他想了一(yi)個(ge)方法解決(jue)資金問題(ti)：只(zhi)要花一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的(de)店，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了(le)五六(liu)家只(zhi)剩三家，他(ta)的(de)套路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業額 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
一個公司四五個人去年一年賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一、業務模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合(he)作再(zai)加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務成交周(zhou)期長的(de)行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完成找到有意愿在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯(lian)系(xi)方(fang)式和介紹房
收完客(ke)戶錢之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要發(fa)送這條消息，讓(rang)(rang)客(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要知道(dao)客(ke)戶交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后最(zui)怕(pa)(pa)什么，就是怕(pa)(pa)交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)(rang)客(ke)戶安心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我，那這是
有方法能讓人(ren)快速(su)操(cao)控(kong)思想拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想香蕉是什么顏(yan)色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想你對象長(chang)什么樣子(zi)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想可(ke)樂是什么顏(yan)色&rdqu
新客(ke)戶流量(liang)轉(zhuan)化率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)例倍數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶信任(ren)感不足。案(an)例不在多，一百個小(xiao)客(ke)戶案(an)例不如(ru)三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)例，花一年(nian)服(fu)務三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶的商業價值無限大(da)。因(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)例自帶(dai)傳播屬性(xing)，而(er)小(xiao)案(an)例需花大(da)量(liang)時間塑造解(jie)說
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)戶、什么樣(yang)的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太貴了，我再去別人家(jia)看看，這時可以說：王(wang)總(zong)，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么可能(neng)把價格(ge)報(bao)高把客(ke)戶往外推(tui)，以前(qian)生(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做(zuo)報(bao)高價是為了等(deng)您砍價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
以火鍋店和服(fu)(fu)裝(zhuang)店異業(ye)聯盟(meng)為例說明引爆客流(liu)量的模式。小美(mei)吃完火鍋結賬時(shi)，老板說可(ke)拿購物(wu)小票(piao)去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪(wa)。小美(mei)愛逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老板說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬后老板拿出鎖(suo)
三套(tao)銷(xiao)售高情商話(hua)(hua)術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒(mei)事不(bu)(bu)辛(xin)苦(ku)，這否定(ding)了你(ni)的付(fu)出，也(ye)堵(du)住了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你(ni)三套(tao)高情商話(hua)(hua)術，想簽(qian)單第一(yi)個就(jiu)得會(hui)說(shuo)話(hua)(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
報完(wan)價格客戶不回復(fu)，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃，加上這么一(yi)句話，直接(jie)搞定之前所有不回復(fu)的(de)(de)客戶。為什么報完(wan)價格以(yi)后，客戶就不回復(fu)了(le)？是因為他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到(dao)了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)已(yi)經拿(na)到(dao)價格表了(le)，一(yi)旦客戶他(ta)不回復(fu)你，你也(ye)不主動出擊的(de)(de)話，那(nei)么大概(gai)率這個
想要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)讓你放下面子，是(shi)希望你能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換(huan)思維，分享三套高(gao)情商話術，以(yi)(yi)后遇到(dao)客戶，都(dou)能(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別(bie)傻傻就同意了，可以(yi)(yi)跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你要(yao)有什么顧(gu)慮(lv)，
陰(yin)險(xian)的(de)銷售(shou)成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)(you)些銷售(shou)小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔(ti)的(de)客戶(hu)都(dou)無(wu)話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買單。 第一(yi)句(ju)，王總(zong)，沒有(you)(you)人會(hui)傻到開高價把客戶(hu)趕跑
為(wei)(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常會采(cai)用工資加(jia)提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業(ye)績增(zeng)量分(fen)成、事業(ye)合伙(huo)人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為(wei)(wei)月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷售(shou)人(ren)員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人(ren)員，如(ru)將月(yue)激(ji)勵(li)
這家生鮮小超市(shi)開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限(xian)制本小區以外的人(ren)參與(yu)，促使(shi)
做活動到(dao)底是半價好(hao)(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢(hui)復原價后可能不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)(jue)還是五折但賺 50 元(yuan)
將外賣小哥、社(she)群團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)和快遞(di)代收(shou)點變成(cheng)無底(di)薪(xin)業務員的方法，以(yi)實現生(sheng)意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)提供(gong)貼在包(bao)裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的(de)(de)故事及其(qi)中運(yun)用的(de)(de)商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老(lao)許在村里有大(da)量核桃(tao)但村民(min)不愛吃(chi)，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)(de)方(fang)式，引起村民(min)注意。有人跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)(jia)賣給(gei)老(lao)許賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)許樂見其(qi)成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
銷冠植(zhi)入人心的四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看(kan)的是(shi)(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做一(yi)塊錢(qian)的生意，也(ye)都應該建立在信任之(zhi)上(shang)，否則您(nin)這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費(fei)勁。 三、低價永
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈品或產(chan)品折扣，贈品需與產(chan)品有關(guan)，目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設(she)計成交裂變(bian)規則。如(ru)砍(kan)(kan)價，客(ke)(ke)戶(hu)分享商品信息請好友幫忙砍(kan)(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿分享。還(huan)可做(zuo)集(ji)贊(zan)、抽獎、眾籌
老王做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購買后邀(yao)請三個朋友購買可全額返(fan)現，邀(yao)請第一個朋友返(fan)現 20%，第二(er)個返(fan)現 50%，第三個返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐(pang)大客戶數據庫。
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜且會(hui)傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
講述(shu)山東君悅超(chao)(chao)市的(de)成功(gong)經營模式。 一、背景(jing)與成果。一個山東縣城小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市，四(si)年(nian)留存私域用(yong)戶近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十多萬。其成功(gong)方法(fa)雖土但效果驚人，適用(yong)于很多行(xing)業，想提升企業效益的(de)不(bu)容錯(cuo)過。 二、具體操作：
一(yi)家(jia)(jia)只(zhi)收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)(jia)店。它與其(qi)說是健(jian)身房(fang)，不(bu)如(ru)說是女(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)(xing)身材比例(li)設(she)計，改小、減重到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健(jian)身圈(quan)滿足(zu)女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其(qi)重點