已加入本站2929天 , 點擊量：25936 次
2023年12月(yue)29日(ri)由(you)英盛(sheng)網、汕(shan)頭馬匯(hui)主(zhu)辦(ban)，廣(guang)東(dong)省企業家聯合會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)省企業家協會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)省企業管理(li)咨詢協會(hui)(hui)、汕(shan)頭市工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯、揭陽市工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯、潮州市工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯、梅州市工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯聯辦(ban)的第18屆(jie)大粵東(dong)企業發展(zhan)高峰論(lun)壇暨(ji)企業學習節在汕(shan)頭馬匯(hui)召開(kai)。 史杰松(song)
在(zai)河南新(xin)鄉有一(yi)個非常牛(niu)逼的(de)商(shang)超(chao)胖東(dong)來，被譽為中(zhong)國最(zui)好的(de)店(dian)。開業不到(dao)一(yi)小時(shi)因超(chao)負(fu)荷運(yun)轉老板親自(zi)關門送客，還吸引了雷布斯朝(chao)圣學(xue)習。也被收入(ru)美國哈佛商(shang)學(xue)院案例庫，馬(ma)云(yun)稱其(qi)為中(zhong)國企業的(de)一(yi)面旗幟。有胖東(dong)來的(de)城市，其(qi)方圓一(yi)公里是(shi)其(qi)他零售商(shang)超(chao)的(de)墳場。
潮汕(shan)馬總知(zhi)識付費項目的(de)營銷推廣(guang)活(huo)動(dong)及其玩(wan)(wan)法。馬總推出的(de)社群課程營銷推廣(guang)活(huo)動(dong)成交火爆(bao)，其玩(wan)(wan)法可供賣產品或(huo)招代理的(de)人套(tao)用。商家做優惠活(huo)動(dong)時(shi)，客(ke)戶往往因認為是常用促銷手段而不心動(dong)、不立刻(ke)(ke)行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限時(shi)限量，讓客(ke)戶有緊迫(po)感并立刻(ke)(ke)決定(ding)。很多準客(ke)
介紹了(le)一種現在超級火爆的(de)模式玩法，裂(lie)變(bian)速度(du)極快。有十幾款產品(pin)在平臺上，經過(guo)幾個月的(de)努力(li)，每月流轉已(yi)高達兩三個億，會員已(yi)超萬人。成為(wei)代理只需 499 元，可獲得 499 元產品(pin)和(he)推廣權(quan)限，成功推薦(jian)兩人消費 499 元就(jiu)能升級為(wei)老板，直接推薦(jian)的(de)
現在的(de)員工其實是(shi)有營(ying)銷意(yi)識的(de)，如(ru)果要做全員營(ying)銷，需要做一些基礎建設。比如(ru)給員工提供物料和話(hua)術，且要傻瓜化。以藥店(dian)會員日活(huo)動為例，可把宣(xuan)發素材制作好放在公(gong)眾號(hao)或小程序里讓員工轉發。做全員銷售首(shou)先要梳(shu)理(li)清楚自己(ji)能做的(de)服(fu)務(wu)。包括如(ru)何表達服(fu)務(wu)、客戶
關于(yu)商品標價(jia)，在中國(guo)某(mou)些(xie)市(shi)場上，標價(jia) 59 時顧客還價(jia)起點一般(ban)是(shi) 30，成交在 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時顧客還價(jia)起點變成 50，成交在 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可能比標價(jia) 59 賺得更多(duo)，因為中國(guo)某(mou)些(xie)市(shi)場存(cun)在討價(jia)還價(jia)的
這可(ke)(ke)能(neng)是見(jian)過最簡單的營銷方(fang)式，卻能(neng)讓(rang)產品迅速打(da)開(kai)市場。比(bi)(bi)如飯店里(li)的可(ke)(ke)樂永遠只(zhi)有 1.25 升，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比(bi)(bi)半年卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得(de)買年卡(ka)更劃算。可(ke)(ke)樂也是同樣道(dao)理，超市有 3 種可(ke)(ke)樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
工(gong)信部下令 9 月 17 日阿里騰訊(xun)抖(dou)音要互通互聯(lian)，這帶來了(le)新機會。抖(dou)音短短五年開辟(pi)出新天地，現(xian)在流量互通將(jiang)使互聯(lian)網巨變(bian)，阿里和騰訊(xun)的商業(ye)(ye)格局會改變(bian)，這對普通人、創業(ye)(ye)者等都是機會。之前各大平臺(tai)構(gou)建(jian)閉環(huan)生態，抖(dou)音處于蓄勢(shi)期，不愿走資(zi)本砸錢路，
設計具有強勁(jing)驅動力的(de)引爆客流(liu)誘餌的(de)秘訣，包(bao)括三個(ge)重(zhong)點。 一(yi)、相關性(xing)互(hu)補性(xing)。要明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)(qun)體的(de)需求(qiu)(qiu)，不同群(qun)(qun)(qun)(qun)體有不同的(de)利(li)(li)(li)益需求(qiu)(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體最直(zhi)接的(de)利(li)(li)(li)益點是金錢，忠誠群(qun)(qun)(qun)(qun)體靠精(jing)神層(ceng)次的(de)利(li)(li)(li)益因素，高(gao)層(ceng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體追求(qiu)(qiu)價值(zhi)感(gan)。弄明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)(qun)體的(de)真實需求(qiu)(qiu)并對癥
一、定價(jia)學問。賣(mai)衣服標價(jia) 57 或 59，大(da)部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差價(jia)不敏感，但北京(jing)大(da)學劉(liu)德寰教授稱在中國(guo)某些討價(jia)還(huan)價(jia)市場不一定管用。實驗中，標價(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還(huan)價(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
門店如(ru)何做(zuo)直(zhi)播(bo)(bo)才能(neng)受益(yi)。 一、認知。傳(chuan)統實體(ti)是面對(dui)面、有溫度、有體(ti)驗、有互(hu)動的(de)(de)銷售(shou)與服務活動，屬于慢(man)熱、決定時間長、貨比三家的(de)(de)消費心理(li)。直(zhi)播(bo)(bo)是視(shi)覺、聽覺遠(yuan)程的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)，靠(kao)搶購、饑餓營銷、手慢(man)無的(de)(de)沖(chong)動消費。二者差異巨大，照搬現有直(zhi)播(bo)(bo)模式(shi)
紐西(xi)之(zhi)謎(mi)年(nian)銷二十億，其模式與完(wan)美日(ri)記不同(tong)，具體如下。 一、大招是把(ba)線下八千家化妝品(pin)店直接(jie)開(kai)通八千個社群，同(tong)時配(pei)(pei)上五萬人的(de)微(wei)商團隊。為每個微(wei)商經銷商配(pei)(pei)專屬二維碼(ma)，官方直播時用戶掃碼(ma)進入直播間，系統可識別流量來源。用戶購買后微(wei)商能獲得(de)分成(cheng)
靠(kao)著一(yi)首洗腦神(shen)曲，賣(mai)著 3 元(yuan)一(yi)個的冰淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜(mi)(mi)(mi)雪冰城卻做到(dao)了(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)(mi)(mi)雪冰城產品價格便宜還能賺錢的做法。 一(yi)、打造引流爆品。同樣(yang)一(yi)個冰淇(qi)淋(lin)別(bie)人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)(mi)(mi)雪冰城只要 2 元(yuan)。賣(mai)了(le)二十多(duo)年(nian)
九(jiu)零后(hou)小姑(gu)娘從一家(jia)(jia)店做到一百零九(jiu)家(jia)(jia)店，她在開第一家(jia)(jia)店時最初只有(you)三(san)個(ge)客戶(hu)，是朋友帶來(lai)的(de)。從三(san)個(ge)客戶(hu)裂變到一百個(ge)忠實客戶(hu)用到了很多(duo)方法，分(fen)享三(san)招，尤其是第三(san)招非常關(guan)鍵。 一、引(yin)流。去附近人(ren)流多(duo)的(de)地方擺桌(zhuo)子、展架，帶拓客卡，準備多(duo)肉和(he)盆栽，
推薦一(yi)(yi)個(ge)百(bai)試百(bai)靈的(de)潛意(yi)識營銷方(fang)法，促使顧客回頭并(bing)成交。只需要三句話就可以完成，學會后別干壞事。 一(yi)(yi)、舉例買衣(yi)服時小姐(jie)姐(jie)說的(de)話：“這個(ge)衣(yi)服你(ni)現在買不買都沒有關系，你(ni)可以去對(dui)比一(yi)(yi)下，就算你(ni)去看(kan) 5 家、10 家、100 家，你(ni)
“秋(qiu)碩(shuo)品字(zi)型(xing)，賺(zhuan)錢肯定行！”是(shi)秋(qiu)碩(shuo)農業的(de)廣告語，也是(shi)核(he)心發展目(mu)標，該企(qi)業是(shi)我2023年(nian)8月深度服務(wu)的(de)一(yi)家(jia)技術(shu)創新農業企(qi)業，企(qi)業的(de)明(ming)星產(chan)品是(shi)《品字(zi)型(xing)種植(zhi)技術(shu)》即“玉米(mi)超高產(chan)種植(zhi)模式”。早在201
2022年(nian)10月中(zhong)旬山東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)創(chuang)始人李美(mei)美(mei)校(xiao)長（已脫(tuo)敏）來蘇州(zhou)找到(dao)我，該校(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian)，是教育(yu)局、民政(zheng)局審(shen)批的正規藝術類(lei)培(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)。學校(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)項目有聲樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)，器(qi)樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂(le)表(biao)演、音樂(le)欣賞、臺(tai)
一(yi)(yi)家健(jian)身房的(de)營銷玩(wan)法，一(yi)(yi)家受疫(yi)情(qing)影響生意(yi)不好的(de)健(jian)身房打(da)出廣(guang)告，每天(tian)堅(jian)持健(jian)身 45 分鐘(zhong)就給開(kai)工(gong)資。具(ju)體規則是(shi)辦理一(yi)(yi)張 1880 元的(de)健(jian)身會(hui)員卡，每去健(jian)身一(yi)(yi)次(ci)返(fan) 6 元，一(yi)(yi)年可(ke)返(fan) 2190 元，不僅免費健(jian)身還(huan)能賺 310 元。 實際(ji)情(qing)況
固體(ti)飲料(liao)老板的引(yin)流神操作包(bao)括。 一、設置體(ti)驗(yan)款商品免(mian)費(fei)送，支(zhi)付(fu) 9 塊 9 成為本店會(hui)員，可享(xiang)受(shou)多種福利。如支(zhi)付(fu) 15 元(yuan)運費(fei)可獲得價值 69 元(yuan)的一盒(he)益生(sheng)菌(jun)凍干(gan)粉(fen)，還能生(sheng)成全(quan)年別人掃碼就與自己綁定推薦(jian)關系的二(er)維碼。粉(fen)絲支(zhi)付(fu) 9 塊
年賺(zhuan)百億的(de)營(ying)銷思(si)(si)維涉(she)及復(fu)利(li)思(si)(si)維與單利(li)思(si)(si)維的(de)區別(bie)。先舉例一(yi)(yi)張紙反(fan)復(fu)對折(zhe) 64 次(ci)厚度達 16.6 億公(gong)里，以(yi)及荷花池塘(tang)(tang)每天增長一(yi)(yi)倍。第九(jiu)天開半個池塘(tang)(tang)多久長滿的(de)問題，說明復(fu)利(li)思(si)(si)維的(de)威(wei)力。同樣(yang)打工，有(you)人(ren)月(yue)賺(zhuan) 30 萬(wan)，有(you)人(ren)能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如去
采用(yong)社(she)(she)區 + 電商 + 實體(ti)店的模式(shi)，怒砸 20 個億做投資，從(cong)一(yi)個地方(fang)小(xiao)品牌估值百億，他(ta)的玩法適合其他(ta)很多行業。他(ta)靠(kao)的是線上，從(cong)用(yong)戶(hu)角度來說，電商是主流購物方(fang)式(shi)，而實體(ti)門店也不(bu)可(ke)或缺(que)。于是他(ta)率先搭建(jian)了(le)(le)社(she)(she)區 + 電商，社(she)(she)區通過社(she)(she)群(qun)打造(zao)了(le)(le)完美
四川(chuan)的周總(zong)用 8 個月時間創(chuang)造(zao) 5 億市值(zhi)賣茶(cha)葉(xie)的模式。周總(zong)是原百事可樂中國區市場總(zong)監，曾創(chuang)造(zao)過(guo) 80.9% 的市場占有率。2014 年(nian)因身(shen)體原因，他想找尋(xun)更好的茶(cha)園(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)畝茶(cha)園(yuan)，經(jing)過(guo)反(fan)復篩(shai)選，最(zui)終(zhong)找到 3 萬(wan)畝最(zui)好的原生
想(xiang)要(yao)賺大錢(qian)就要(yao)懂(dong)營銷，昨天一(yi)個做了十幾(ji)年培訓的(de)(de)朋友把我劈頭(tou)蓋臉地劈了一(yi)頓，說我空有一(yi)身打造產品的(de)(de)好本(ben)事，不(bu)會賣(mai)(mai)，如果換他來(lai)賣(mai)(mai)的(de)(de)話一(yi)年至少(shao)五個億。我聽(ting)了心(xin)里很不(bu)是(shi)(shi)滋味(wei)，不(bu)過他說的(de)(de)一(yi)個核心(xin)點確實觸動到(dao)了我。他問我用戶是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)必須要(yao)買你的(de)(de)產品，我說
在這(zhe)(zhe)個(ge)時代(dai)，不是(shi)(shi)找(zhao)客戶(hu)越(yue)來越(yue)難，不是(shi)(shi)拓展流(liu)量(liang)越(yue)來越(yue)難，而是(shi)(shi)不懂這(zhe)(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)流(liu)量(liang)打(da)(da)法。這(zhe)(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)流(liu)量(liang)被分散，用戶(hu)的(de)注意(yi)力也被分散。所以未來的(de)打(da)(da)法一定是(shi)(shi)全(quan)渠(qu)道(dao)打(da)(da)法、全(quan)流(liu)量(liang)系統打(da)(da)法，叫(jiao)做(zuo)天網加地網加人網的(de)模式。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一套(tao)全(quan)渠(qu)道(dao)增長路(lu)徑的(de)設計(ji)，是(shi)(shi)線(xian)上加
近年來，喜茶(cha)憑借獨特口(kou)味和高品質(zhi)服務成為國內茶(cha)飲市場領軍者之(zhi)一，每天(tian)可售出超過(guo)五千(qian)杯飲料，顧客需等(deng)待(dai)長(chang)達(da)七(qi)小時(shi)(shi)。喜茶(cha)的成功源于精心策(ce)劃的運營策(ce)略(lve)，善于利用線下流量循(xun)環，門店前(qian)總是(shi)人(ren)頭(tou)攢動。通過(guo)吸引(yin)消費(fei)者目光、引(yin)發好奇心促使他們排隊(dui)，同時(shi)(shi)利用
在(zai)國外(wai)有一家超級火(huo)爆的(de)健身(shen)房(fang)，只專注于動感單(dan)車項目，在(zai)美(mei)國、加拿大、英國等地開設了(le)數百家工(gong)作(zuo)室，擁有三十多(duo)萬會員(yuan)，其經營理(li)念源自夜場。幾乎所有去(qu)那(nei)里健身(shen)的(de)人都被努力和激情所感動，在(zai)教練和 DJ 的(de)引(yin)導下，人們拼命突破自己的(de)極限，釋(shi)放情緒。
一(yi)、服務北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大家(jia)居集散地 香(xiang)河(he)是東北(bei)(bei)亞地區(qu)最(zui)具(ju)(ju)影響力的(de)家(jia)居產(chan)品集散地、中國(guo)北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大的(de)鈑金制品和印刷包裝生產(chan)基地。香(xiang)河(he)家(jia)具(ju)(ju)城(cheng)展(zhan)廳(ting)面積220萬平方(fang)米，規(gui)模(mo)位(wei)居北(bei)(bei)方(fang)最(zui)大、全國(guo)第二，為香(xiang)河(he)贏得“中國(guo)北(bei)(bei)方(fang)家(jia)具(ju)(ju)之都(dou)”的(de)魅
一家蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)與幾(ji)(ji)十(shi)(shi)家超市合作賣(mai)蛋(dan)糕(gao)(gao)的(de)(de)裂變方(fang)法，以(yi)及這種借網捕魚方(fang)式的(de)(de)原理和應用。蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)在半個(ge)月內與幾(ji)(ji)十(shi)(shi)家社區超市合作，讓超市幫忙賣(mai)蛋(dan)糕(gao)(gao)，其(qi)營銷活(huo)動是周邊(bian)居民買(mai) 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)(gao)卡可得到(dao) 40 元(yuan)社區超市購物卡，每個(ge)客戶(hu)限購一張。這樣的(de)(de)宣傳(chuan)可能促(cu)進
介紹(shao)百(bai)分百(bai)病毒裂變營銷(xiao)術以引爆(bao)生(sheng)意，提成(cheng)越(yue)高銷(xiao)售人員動力(li)越(yue)大。若將(jiang)百(bai)分百(bai)提成(cheng)的銷(xiao)售激(ji)勵方法用于客(ke)(ke)戶，如客(ke)(ke)戶買(mai)(mai)產品后，告(gao)知(zhi)其推薦(jian)三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友買(mai)(mai)可全額返(fan)現（推薦(jian)第一個(ge)(ge)朋(peng)友買(mai)(mai)返(fan) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan) 30%，第三(san)個(ge)(ge)返(fan) 50%），好處有(you)。 留(liu)住老客(ke)(ke)戶
KTV 消(xiao)(xiao)費免(mian)費反(fan)而賺更(geng)多(duo)，90 后美(mei)女老板(ban)的營銷方(fang)案。 一、普通顧客方(fang)案。結賬時告知顧客按消(xiao)(xiao)費金額(e)三倍(bei)充值會員卡，當(dang)天消(xiao)(xiao)費全(quan)免(mian)。還送 500 元(yuan)現金卡，每次(ci)消(xiao)(xiao)費可(ke)抵扣 10%，花(hua)完返 500 元(yuan)。看似虧本，實際相當(dang)于(yu)打(da)七五折，且更(geng)吸(xi)