已加入本站2918天 , 點擊量：25926 次
講述(shu)一個靠賣(mai)核桃發家的故(gu)事及(ji)其中運用的商業手段。 一、初始階段。老許在村里有大(da)量核桃但村民不愛吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核桃且價(jia)格不斷(duan)上(shang)漲(zhang)（從十(shi)(shi)塊漲(zhang)到十(shi)(shi)二(er)塊等）的方式(shi)，引起(qi)村民注意。有人跟風(feng)先買再高價(jia)賣(mai)給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其成(cheng)，之后(hou)偷偷將自
講述一(yi)個小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個盲(mang)盒有三個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)包(bao)可繼續(xu)拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食(shi)物。很多顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個人購(gou)買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)下(xia)手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客愿意(yi)買單(dan)，還使(shi)其進入(ru)烘焙品牌(pai)前十名(ming)，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)讓人(ren)上(shang)癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒(he)。顧客消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食(shi)品活動邀約等(deng)
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧(gu)客，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便(bian)宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后(hou)憑
門店引流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲店可在顧客(ke)用餐(can)結束(shu)后(hou)送(song)上(shang)自(zi)制(zhi)特色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)發放下次消(xiao)費可用的(de)優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日(ri)特權(quan)。為會員顧客(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特別優
以火鍋店和服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店異業聯盟為例說明引(yin)爆客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店后(hou)，女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免費領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖(suo)
很(hen)多(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤(wu)的。比如一個做絲綢(chou)(chou)的學員，之前開絲綢(chou)(chou)服裝店(dian)和賣蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做絲綢(chou)(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣大
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)的原因及(ji)一家(jia)化妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)簡(jian)單，有花籃(lan)、活動(dong)海(hai)報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
將外賣小哥、社群(qun)團長(chang)和快遞代收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法，以(yi)實現(xian)生意的(de)零成本裂變，具(ju)體步驟如下(xia)。 一、為社群(qun)團長(chang)提供(gong)貼(tie)在(zai)包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領(ling)取限(xian)量(liang)一百份，送(song)完為止。 二(er)、對接社
陰險的銷(xiao)(xiao)售成(cheng)交(jiao)客戶(hu)(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為(wei)營，客戶(hu)(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有(you)(you)些銷(xiao)(xiao)售小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的萬能(neng)話術(shu)，就算是再挑剔的客戶(hu)(hu)都(dou)無(wu)話可說，主動的動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有(you)(you)人會傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕跑
別(bie)人夸你好(hao)看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪里(li)放。面(mian)對別(bie)人夸獎的時(shi)候，到底該如何回應，才(cai)會(hui)顯得(de)既(ji)大方又(you)得(de)體？五個萬能的回復金句，無論(lun)你以(yi)后是面(mian)對同(tong)事、客戶任何人，你都能用得(de)上(shang)，無論(lun)對方是夸
提到學裂(lie)變很重要(yao)，以(yi)一位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠的(de)(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)(de)裂(lie)變返(fan)現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消(xiao)費，不(bu)論金額(e)多少，都有機會拿回(hui)全(quan)部錢。具(ju)體(ti)做法是帶一個(ge)新顧(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
三套銷售高情商(shang)話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否(fou)定了(le)你(ni)的(de)付出(chu)，也堵住了(le)客戶的(de)嘴(zui)，不利于提升(sheng)客戶關系。分(fen)享你(ni)三套高情商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛(xin)苦，只要(yao)您滿意(yi)都值得，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
老王做(zuo)茶具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送(song)活動，購買(mai)(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友購買(mai)(mai)可全額返現，邀請(qing)第(di)一(yi)個(ge)朋(peng)友返現 20%，第(di)二個(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數據庫。
一對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥(fei)皂一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體(ti)，展示(shi)洗(xi)發習慣(guan)，產
一家只收女(nv)性、服務中(zhong)老年人的健(jian)身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)(qi)說是健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性社交(jiao)(jiao)場所，器(qi)械(xie)按照(zhao)女(nv)性身(shen)(shen)材比例設(she)計，改小(xiao)、減重(zhong)到(dao)女(nv)生滿意(yi)為止，還(huan)打(da)造(zao)了健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)(jiao)流的需求(qiu)。 其(qi)(qi)重(zhong)點
這家(jia)生鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開業不到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷售額做(zuo)到(dao)(dao)了一(yi)百(bai)二十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)區(qu)內開展原價(jia)十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五(wu)人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區(qu)以外的人參(can)與，促使
一個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩個月做到一百(bai)多萬，附近同行陸續關(guan)了(le)五六家只(zhi)剩三(san)家，他(ta)的(de)套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元加一毛(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一毛(mao)
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)后，一定要發(fa)送(song)這條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)(san)倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)后最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)后，沒(mei)有(you)人管，銷售立馬就翻臉(lian)，一條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理(li)得(de)，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一，激發(fa)感情。你能(neng)在眾多品牌當(dang)中(zhong)選擇我，那這是
年入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護(hu)用品(pin)，每(mei)次營銷活動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷(duan)擴大(da)(da)，年年換(huan)豪(hao)車(che)。大(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷售。因(yin)為商(shang)品(pin)便宜所以銷量大(da)(da)，進貨(huo)(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
做活動(dong)到(dao)底是半(ban)價好還是買(mai)(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成本 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過(guo)的(de)人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一送一，消費者(zhe)感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤卻(que)翻
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買一送(song)一好呢(ni)？其實更(geng)好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一、比如(ru)一瓶(ping)酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買。 二、若改為買一送(song)一，感覺還是(shi)五折但(dan)賺 50 元
報完價格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完價格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)(le)？是(shi)因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)(le)，因為你沒(mei)有用(yong)了(le)(le)，因為他(ta)已經拿到(dao)價格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么大(da)概(gai)率這個
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想拿下大額(e)訂單，很多人(ren)靠(kao)此(ci)方(fang)法。作者讓先做(zuo)測試(shi)，如 “現在千萬(wan)(wan)不要(yao)想香(xiang)蕉(jiao)是(shi)什么顏色(se)”“現在千萬(wan)(wan)不要(yao)想你(ni)對象長什么樣子”“現在千萬(wan)(wan)不要(yao)想可樂是(shi)什么顏色(se)&rdqu
女銷(xiao)售(shou)(shou)一定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是所(suo)有成功銷(xiao)售(shou)(shou)，并且已經驗證過的(de)(de)，保(bao)證你(ni)(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一大(da)批(pi)潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)一句：不管你(ni)(ni)早來還是回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)是第(di)一次來還是最后(hou)一次來，我都會相信你(ni)(ni)。 第(di)二(er)句：什(shen)么是
很多人做生意堅持薄利(li)(li)多銷，但(dan)猶太人認為薄利(li)(li)多銷是最愚(yu)蠢的。曾(ceng)經有機構做過一個(ge)價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三十(shi)美元，實(shi)際結(jie)果是選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)增
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似(si)買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能(neng)吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
一(yi)(yi)個(ge)公司四(si)五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了(le)七(qi)八(ba)百萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務(wu)成交周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)(de)地(di)產公司在深圳(zhen)賣(mai)房(fang)(fang)子，需(xu)要完成找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)(fang)的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高(gao)情商(shang)話(hua)術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都能夠(gou)輕(qing)松(song)拿下。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，