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有(you)(you)些(xie)企業的(de)雇(gu)主有(you)(you)這(zhe)么個想法，說公司多(duo)招(zhao)幾個銷(xiao)(xiao)(xiao)售，多(duo)養銷(xiao)(xiao)(xiao)售，那么公司的(de)業績就會做(zuo)起來。如果銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績不(bu)好(hao)，雇(gu)主就會想，我(wo)們招(zhao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售可(ke)能不(bu)對(dui)，是(shi)不(bu)是(shi)公司的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售考核制度(du)有(you)(you)問題，是(shi)不(bu)是(shi)公司的(de)管理有(you)(you)問題，并(bing)且良好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售循環(huan)是(shi)一個系統(tong)的(de)問題。人固(gu)然重要，...
管(guan)理(li)者在(zai)和(he)業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)共(gong)同制定完目(mu)標之后，千萬不要大撒把，不要以(yi)為目(mu)標制定了(le)，業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)就會全力(li)以(yi)赴的去完成目(mu)標。事實上，真正能夠(gou)這樣做(zuo)的業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無幾，那么管(guan)理(li)者的作用(yong)是什么呢？應該是幫助培(pei)訓輔導(dao)，支持要求檢(jian)核(he)業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)去完成制定的既定目(mu)標。 ...
各位我們要(yao)招銷售需(xu)要(yao)什么(me)特(te)質的人呢？好多同學(xue)可能會說(shuo)，銷售需(xu)要(yao)有激(ji)情，有目標、有熱情，然(ran)后執(zhi)行(xing)力強，正(zheng)能量等等。對，非(fei)(fei)常(chang)(chang)好。那我想(xiang)說(shuo)九個(ge)型(xing)號(hao)里面，有個(ge)三號(hao)實干者，實干型(xing)、成就型(xing)天生如(ru)此。三號(hao)天生目標感非(fei)(fei)常(chang)(chang)強，執(zhi)行(xing)力非(fei)(fei)常(chang)(chang)強，而且(qie)正(zheng)能量，天生自...
正確的(de)(de)認識(shi)我們(men)的(de)(de)工(gong)作時間(jian)，我們(men)看一下，我們(men)每天(tian)(tian)在我們(men)每個(ge)人的(de)(de)賬戶(hu)戶(hu)頭上(shang)有(you)86400塊錢。我們(men)暫且叫他錢，因為他是(shi)86400秒。我們(men)每天(tian)(tian)都(dou)(dou)會有(you)，每個(ge)人不管你是(shi)貧(pin)窮還是(shi)富有(you)，你是(shi)什么樣(yang)的(de)(de)情況(kuang)？每天(tian)(tian)在你的(de)(de)個(ge)人賬戶(hu)戶(hu)頭上(shang)都(dou)(dou)會有(you)這么多錢，這么多錢怎(zen)么...
我昨天(tian)去(qu)楊(yang)總公司參觀(guan)，正(zheng)好了(le)，遇見HR要面試(shi)銷(xiao)售(shou)，問(wen)(wen)(wen)我的(de)面試(shi)的(de)流程(cheng)和細(xi)節(jie)。記住了(le)朋友們(men)招(zhao)聘(pin)銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)面試(shi)，一定(ding)要問(wen)(wen)(wen)這(zhe)九個問(wen)(wen)(wen)題。 1、首先的(de)話，我們(men)可以(yi)讓他做(zuo)一個簡單的(de)自(zi)我介(jie)紹，評(ping)估一下(xia)是否與我們(men)的(de)業務模式匹配。 2、要問(wen)(wen)(wen)他為什(shen)么...
什(shen)么(me)是比例偏見？舉一(yi)個(ge)簡單的例子(zi)(zi)，母(mu)親(qin)剛買回來兩(liang)斤草莓(mei)，給了兩(liang)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)，每人(ren)五個(ge)。第一(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)很(hen)高興的吃了起來，而第二個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)卻很(hen)失望(wang)。為(wei)什(shen)么(me)同樣的得(de)到了五個(ge)草莓(mei)，兩(liang)個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)的反應會如此不同呢？這里的關鍵是因為(wei)第二個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)他看到了母(mu)親(qin)買回來的是兩(liang)斤草...
老(lao)板一定要(yao)著眼于未來(lai)(lai)的(de)價(jia)值(zhi)，眼前的(de)價(jia)值(zhi)是員工(gong)看到的(de)，跟員工(gong)少(shao)談未來(lai)(lai)，談當下，跟老(lao)板多(duo)(duo)談未來(lai)(lai)，少(shao)談現在(zai)。所以首次成(cheng)交(jiao)我們不是要(yao)成(cheng)交(jiao)多(duo)(duo)少(shao)業(ye)績，我們要(yao)的(de)是成(cheng)交(jiao)率。十個(ge)客戶(hu)如果進來(lai)(lai)體(ti)驗成(cheng)交(jiao)了(le)八個(ge)，購買的(de)有八個(ge)，這個(ge)叫(jiao)80%成(cheng)交(jiao)率。十個(ge)客戶(hu)進來(lai)(lai)體(ti)驗成(cheng)...
團隊(dui)在未來發展的(de)過程當(dang)中，最大(da)的(de)成本(ben)(ben)是(shi)內(nei)(nei)耗。人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的(de)摩擦，人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的(de)溝(gou)通，這是(shi)最大(da)的(de)成本(ben)(ben)。為(wei)(wei)什么執行落地不到位？就是(shi)內(nei)(nei)耗，內(nei)(nei)耗就是(shi)思想沒統一，文(wen)(wen)化植入不夠(gou)。所以為(wei)(wei)什么中國說要把物質(zhi)文(wen)(wen)明(ming)和精神文(wen)(wen)明(ming)兩手抓？但是(shi)你們(men)在團隊(dui)當(dang)中估(gu)計搞了物質(zhi)文(wen)(wen)...
銷(xiao)售團隊(dui)的建設(she)專業化，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)是(shi)專家，人(ren)(ren)人(ren)(ren)向專家及業務員(yuan)發展(zhan)，把人(ren)(ren)天性上的貪玩和好(hao)奇心(xin)引(yin)導到工作中(zhong)去。團隊(dui)成為(wei)其背后的專家求助、系統(tong)，合作共(gong)享，刺(ci)激每一(yi)個(ge)人(ren)(ren)發展(zhan)自(zi)我。具體而言，如果你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)銷(xiao)售團隊(dui)。那你(ni)怎么樣讓他(ta)這么多的業務員(yuan)，變成專家。 ...
我們曾(ceng)經做(zuo)過一次調(diao)研，問(wen)企(qi)業的員(yuan)工，你(ni)的上級頻繁出現(xian)什(shen)么樣(yang)的行(xing)為時，你(ni)會(hui)感到非常(chang)不舒(shu)服(fu)，會(hui)影響到你(ni)做(zuo)事的績效。調(diao)研結(jie)果顯示，排(pai)名前三(san)(san)的行(xing)為分別是猶(you)豫不決，沒有遠見，朝令夕改(gai)，這個調(diao)研結(jie)果很(hen)有意思，這三(san)(san)者其實說的是同一個邏輯，你(ni)看啊為什(shen)么會(hui)猶(you)...
目(mu)(mu)標(biao)分長(chang)期、中(zhong)期和短期之分，所以你的行動計劃也應該有(you)對應的側(ce)重(zhong)。比如(ru)針對年度目(mu)(mu)標(biao)，我(wo)們(men)更側(ce)重(zhong)在策略(lve)上，你需(xu)(xu)要(yao)根據過去的經驗，將年度目(mu)(mu)標(biao)分解為保底目(mu)(mu)標(biao)和突(tu)破性目(mu)(mu)標(biao)。保底目(mu)(mu)標(biao)實現的關(guan)鍵點是穩，按部就班，不要(yao)出大(da)的偏差，而突(tu)破性目(mu)(mu)標(biao)就需(xu)(xu)要(yao)用(yong)創(chuang)造性...
我(wo)們(men)(men)都(dou)知道時(shi)間管(guan)(guan)理非常重要，因為地球(qiu)上無論是埃隆馬(ma)斯克，還是你(ni)和我(wo)，咱們(men)(men)都(dou)是一(yi)天擁有24個小時(shi)。但是管(guan)(guan)理時(shi)間的段位卻(que)不(bu)一(yi)樣，你(ni)知道嗎？管(guan)(guan)理時(shi)間有三個層(ceng)次(ci)。第(di)一(yi)個層(ceng)次(ci)我(wo)們(men)(men)叫(jiao)做用(yong)時(shi)間，第(di)二(er)個叫(jiao)做管(guan)(guan)時(shi)間，第(di)三個叫(jiao)做創(chuang)造(zao)時(shi)間，第(di)三個層(ceng)次(ci)尤為重要。 ...
我招(zhao)銷(xiao)售從來就(jiu)不看他口才好不好，以前公(gong)司招(zhao)銷(xiao)售我都(dou)要親(qin)自過(guo)一(yi)遍(bian)，如果面(mian)試的人(ren)進我辦公(gong)室超(chao)過(guo)半個小時，外面(mian)的同事都(dou)會會心一(yi)笑。看來又有新同事了。我面(mian)試銷(xiao)售從來就(jiu)沒有固定的問題(ti)，一(yi)般(ban)都(dou)是從他的自我介紹中隨便挑出(chu)一(yi)個話題(ti)就(jiu)開始(shi)聊，聊什么其實(shi)并(bing)不重...
1、叫損失(shi)規避，損失(shi)帶來(lai)的(de)痛苦感是賺(zhuan)錢時快樂值的(de)2.5倍。所以你要知道用以舊換(huan)新的(de)方式比打折更(geng)能(neng)打動客戶，因為客戶舊的(de)東(dong)西(xi)沒有(you)浪(lang)費，沒有(you)損失(shi)。 2、是比例偏見，買500元的(de)鍋(guo)送(song)50塊(kuai)的(de)勺(shao)子(zi)，就不如買500元的(de)鍋(guo)加一(yi)塊(kuai)換(huan)購50塊(kuai)的(de)勺(shao)子(zi)，...