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中國企業培訓講師

管理者如何幫助業務員達成目標?

 
講師:王念山 瀏覽次數:2324
 管理者在和業務人員共同制定完目標之后,千萬不要大撒把,不要以為目標制定了,業務人員就會全力以赴的去完成目標。事實上,真正能夠這樣做的業務人員寥寥無幾,那么管理者的作用是什么呢?應該是幫助培訓輔導,支持要求檢核業務人員去完成制定的既定目標。 在這個中間檢核是非常重要的一份工作。檢核什么呢?檢核一

管(guan)(guan)理(li)者在和業(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)共同(tong)制(zhi)定(ding)完目(mu)標(biao)(biao)之后(hou),千萬不要(yao)大(da)撒把,不要(yao)以為目(mu)標(biao)(biao)制(zhi)定(ding)了(le),業(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)就(jiu)會全力(li)以赴的(de)去完成目(mu)標(biao)(biao)。事實上,真正能夠這樣做的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)寥(liao)寥(liao)無幾,那么管(guan)(guan)理(li)者的(de)作用是(shi)什么呢?應該(gai)是(shi)幫助培訓輔導(dao),支持要(yao)求檢核業(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)去完成制(zhi)定(ding)的(de)既定(ding)目(mu)標(biao)(biao)。

在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)中間檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份工(gong)(gong)作。檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)呢?檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)圍(wei)繞著(zhu)眼下的(de)(de)(de)管理重點進行的(de)(de)(de)。公司(si)最近(jin)抓什(shen)(shen)么(me)(me)(me)就考核(he)(he)(he)(he)(he)員(yuan)工(gong)(gong)什(shen)(shen)么(me)(me)(me),而考核(he)(he)(he)(he)(he)員(yuan)工(gong)(gong)什(shen)(shen)么(me)(me)(me),領導(dao)就應該檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)員(yuan)工(gong)(gong)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)。檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)完了(le)(le),培(pei)訓和獎罰也肯定要圍(wei)繞著(zhu)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)。在(zai)這(zhe)(zhe)里我特別強調一(yi)(yi)下,檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定不(bu)是(shi)(shi)挑刺兒,一(yi)(yi)定不(bu)是(shi)(shi)為了(le)(le)處罰員(yuan)工(gong)(gong)。檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)最核(he)(he)(he)(he)(he)心的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)為了(le)(le)幫(bang)助,通過(guo)檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he),發(fa)現(xian)(xian)了(le)(le)員(yuan)工(gong)(gong)在(zai)哪方面能力不(bu)足。通過(guo)檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he),發(fa)現(xian)(xian)了(le)(le)市場(chang)上有什(shen)(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)短(duan)板。通過(guo)檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)發(fa)現(xian)(xian)了(le)(le)競品在(zai)搞什(shen)(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)活動,然后制(zhi)定相應的(de)(de)(de)政策,給業務(wu)人(ren)員(yuan),相應的(de)(de)(de)培(pei)訓,給業務(wu)人(ren)員(yuan)相應的(de)(de)(de)支持,促使并幫(bang)助業務(wu)人(ren)員(yuan)更(geng)好的(de)(de)(de)完成目標,這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)檢(jian)核(he)(he)(he)(he)(he)是(shi)(shi)受業務(wu)人(ren)員(yuan)歡迎(ying)的(de)(de)(de),這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)領導(dao)也是(shi)(shi)受業務(wu)人(ren)員(yuan)歡迎(ying)的(de)(de)(de)。



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