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金融(rong)危機(ji)(ji)后，出口企業業務(wu)遭受不同程度影響，危機(ji)(ji)之下，出口企業除了(le)反思(si)(si)自己的業務(wu)模式和(he)經營思(si)(si)路，紛紛布局“轉型升(sheng)級”之外，如何(he)提升(sheng)企業的團隊實力和(he)修(xiu)煉企業內功爭(zheng)取成(cheng)為行業洗(xi)牌后的“剩者”也(ye)被...
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的(de)玩法(fa)是(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價后可(ke)能不再購買。 二、若(ruo)改(gai)為買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但賺 50 元
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的案(an)例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道(dao)合作再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)(jie)紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務(wu)成(cheng)交周期長(chang)的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠海(hai)的地產公(gong)司(si)在(zai)(zai)深圳賣(mai)房子(zi)，需要完成(cheng)找到(dao)有意愿(yuan)在(zai)(zai)珠海(hai)買房的人(ren)的聯系方式和介(jie)(jie)紹(shao)房
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客(ke)(ke)戶轉化為(wei)銷售渠道(dao)。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)銷售能勝過同行(xing)八九(jiu)百(bai)個(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把一個(ge)客(ke)(ke)戶變成了渠道(dao)。以服(fu)務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品(pin)(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)(ke)戶。
做活動到(dao)(dao)底是(shi)(shi)半價好還是(shi)(shi)買一送一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費者(zhe)感覺得到(dao)(dao)五折優(you)惠，利潤(run)卻翻
將(jiang)外賣(mai)小(xiao)哥、社群團長和快遞代(dai)收點變成無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本裂變，具體步(bu)驟(zou)如下。 一(yi)、為社群團長提供貼在包裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五(wu)百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份，送(song)完為止(zhi)。 二、對接(jie)社
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的女人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅(hong)，手腳(jiao)都緊張不(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的時(shi)候(hou)，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既大方又(you)得(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回(hui)復金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是(shi)面對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能(neng)用(yong)得(de)上，無論對(dui)方是(shi)夸
有方法能讓(rang)人快(kuai)速操控思想拿下大額訂單(dan)，很多人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做(zuo)測試(shi)，如 “現在千萬(wan)不要(yao)想香(xiang)蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色”“現在千萬(wan)不要(yao)想你對象長(chang)什(shen)么(me)樣子”“現在千萬(wan)不要(yao)想可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色&rdqu
這(zhe)家(jia)生鮮小超市開(kai)業不(bu)到四個月，月銷售額做(zuo)到了一百二十萬，其模式為一元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再(zai)加消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十二塊錢(qian)一斤(jin)的土雞蛋(dan)一元拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一塊錢(qian)買到。通過(guo)限制(zhi)本小區以外(wai)的人(ren)參(can)與，促使
買手機(ji)、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志(zhi)刊登(deng)的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻到(dao)把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)是價格，長(chang)期要看的(de)(de)是品質，騙子是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)生意，也都應(ying)該(gai)建立在(zai)信(xin)任(ren)之上，否則您這個錢(qian)(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價永
阿光(guang)去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地(di)改建(jian)花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多。引進(jin)三百多只(zhi)(zhi)小羊花(hua)(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一個方法解決(jue)資金問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)(hua)一千五百塊錢(qian)購(gou)買一只(zhi)(zhi)母羊，母羊由(you)他(ta)飼(si)養(yang)。母羊繁殖的(de)第一胎(tai)小羊他(ta)
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模(mo)式一年賺 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元茶具免(mian)費送活動(dong)，購買后邀(yao)請(qing)三個朋(peng)友購買可全額返現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐(pang)大客(ke)戶數據庫。
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉換(huan)思維(wei)，分(fen)享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同(tong)意了(le)(le)，可以跟他說：“聊了(le)(le)這(zhe)么(me)久了(le)(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
提到學(xue)裂變(bian)很重(zhong)要，以一位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂變(bian)返現模(mo)式。只要在店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿(na)回(hui)全部錢。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢(jian)查(cha)，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
做生(sheng)意(yi)不能直(zhi)接打折的原因及一(yi)家(jia)化妝品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接打折，顧客不會珍惜(xi)，不打折又(you)難吸引(yin)顧客，應讓顧客占(zhan)便宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化妝品店(dian)開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不打折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
三套銷售高情商(shang)話(hua)術，當別人跟(gen)你說辛(xin)苦(ku)(ku)了，你說沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了你的付出，也(ye)堵住了客戶的嘴，不利于(yu)提升客戶關系。分(fen)享你三套高情商(shang)話(hua)術，想簽(qian)單(dan)第(di)一(yi)個就得(de)會說話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通客戶，就說：李(li)總，我(wo)(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)(wo)唯一(yi)擔(dan)心
講述山(shan)東君悅超市的成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山(shan)東縣城小超市君悅超市，四年留存私(si)域用(yong)戶近(jin)十萬(wan)(wan)（縣城總(zong)人口十五萬(wan)(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)(wan)。其(qi)成(cheng)功方(fang)法(fa)雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用(yong)于很多行業，想提升企業效(xiao)益的不容錯(cuo)過。 二、具體(ti)操(cao)作：
探討競爭對手發起(qi)價格戰時的應(ying)對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)價格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和(he)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價格大(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖(tu)(tu)書價格干到(dao)零，李國慶(qing)投入(ru)巨資應(ying)對。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書品(pin)類。因為(wei)圖(tu)(tu)書是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
所有(you)的裂(lie)變有(you)三(san)類：福(fu)利式裂(lie)變、分享(xiang)式裂(lie)變和眾籌(chou)式裂(lie)變。 一(yi)、福(fu)利式裂(lie)變。是(shi)設(she)置一(yi)個優惠(hui)或免(mian)單(dan)福(fu)利，讓老客戶邀請新客戶進來一(yi)起享(xiang)受好處，老客戶和新客戶都能獲(huo)得優惠(hui)。例如一(yi)拖(tuo)三(san)拼團(tuan)、瑞幸(xing)咖啡推薦(jian)好友各得一(yi)杯、階梯拼團(tuan)等。 二(er)、分享(xiang)式
年(nian)入(ru)千(qian)萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)(pin)，每次營銷活動(dong)看似(si)賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)(pin)都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)品(pin)(pin)便宜所(suo)以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
做(zuo)銷售一定要(yao)學(xue)(xue)會這三個快速讓(rang)客戶(hu)簽單的話(hua)術，學(xue)(xue)會了(le)之后從此不(bu)再(zai)跑單，讓(rang)你的業(ye)績快速翻十(shi)倍。 一、客戶(hu)說我(wo)過兩天(tian)來定，千萬不(bu)要(yao)說你早晚(wan)都要(yao)買(mai)，那咱不(bu)如今天(tian)就(jiu)定下來，過兩天(tian)我(wo)們活動就(jiu)結(jie)束了(le)。要(yao)這樣(yang)說：買(mai)東西(xi)確實要(yao)先(xian)了(le)解清楚、了(le)解明白再(zai)做(zuo)決
收完客戶錢(qian)(qian)之后，一定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓客戶的轉介紹(shao)和(he)復購(gou)至(zhi)少翻三倍。要知道客戶交錢(qian)(qian)之后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了(le)(le)錢(qian)(qian)之后，沒(mei)有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一條消(xiao)息(xi)讓客戶安心(xin)又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了(le)(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那(nei)這是
銷售就是要(yao)搞定人(ren)的工(gong)作，想要(yao)快速簽單，就要(yao)學(xue)會了解人(ren)性，見過(guo)最(zui)狡猾的銷售，超級會拿捏人(ren)。舉個(ge)例(li)子，客(ke)戶(hu)(hu)跟你討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，銷售自(zi)己(ji)先慌了，心里兩(liang)個(ge)小人(ren)就開(kai)始打架(jia)了，不降價(jia)(jia)客(ke)戶(hu)(hu)跑了怎么(me)辦(ban)，降價(jia)(jia)了客(ke)戶(hu)(hu)沒聊完就砍價(jia)(jia)怎么(me)辦(ban)。要(yao)記(ji)住，客(ke)戶(hu)(hu)砍價(jia)(jia)無非(fei)兩(liang)種情況，
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)
銷冠必備的(de)十句(ju)高情商金句(ju)，尤其是(shi)女銷售，如果能學(xue)會，無論什么樣的(de)客(ke)戶都能搞定。 第一句(ju)，面對批評，不要說 “我知道(dao)了(le)”，而是(shi)要換(huan)成 “謝(xie)謝(xie)您的(de)指點(dian)”。 第二句(ju)，面對問(wen)候，不要說 &
美(mei)國有(you)一家面包店揚言要打敗(bai)星(xing)巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格(ge)比麥當(dang)勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙品牌前(qian)十名，該面包店的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮(yin)。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中(zhong)加(jia)入福利盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約(yue)等
女銷售一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管你早(zao)來(lai)還是(shi)回頭客，不(bu)(bu)管你是(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)：什么(me)是(shi)
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛
很多人(ren)做生(sheng)意堅持薄利(li)多銷，但猶(you)太人(ren)認為薄利(li)多銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一(yi)個價(jia)(jia)(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)分(fen)別是五十和七十美元(yuan)，有百分(fen)之七十看中質量的(de)(de)顧客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)三十美元(yuan)，實際結果是選擇 B 的(de)(de)從百分(fen)之三十增
最近(jin)幾(ji)(ji)年(nian)，前幾(ji)(ji)年(nian)會(hui)賺(zhuan)錢的老板(ban)這幾(ji)(ji)年(nian)大多不賺(zhuan)錢且進入迷茫狀態。原(yuan)因(yin)是消費(fei)者習慣改(gai)變(bian)而(er)老板(ban)未改(gai)變(bian)，產品和模式轉(zhuan)變(bian)速度比消費(fei)者慢會(hui)導致生意累。提前轉(zhuan)變(bian)和布(bu)局則會(hui)游(you)刃(ren)有余，轉(zhuan)變(bian)指的是數字化轉(zhuan)型，其本質是提高效率。中(zhong)國未來五到十年(nian)商業(ye)領域的創新在于降