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一(yi)家只收女(nv)性、服務中老年人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不如(ru)說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)性身(shen)(shen)材比例設計(ji)，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈(quan)滿足女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需(xu)求。 其重(zhong)點
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售(shou)要注(zhu)重(zhong)過程(cheng)(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管理(li)(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)人員不能(neng)只盯著結果指標，要注(zhu)重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)管理(li)(li)，因為(wei)過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來(lai)好(hao)結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
老王開鞋店(dian)一個月(yue)賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋子是(shi)消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第(di)一個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋后(hou)憑
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期(qi)要(yao)看的(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得做一塊(kuai)錢的(de)生意，也(ye)都應該建立在(zai)信任之上，否(fou)則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后(hou)遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊(liao)了這么(me)久了，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
業績增長的秘密(mi)武器，將客戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)(ge)客戶(hu)變成了渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的核心指(zhi)標是(shi)找到更多人買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的人應是(shi)客戶(hu)。
陰險的銷售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)(you)些銷售小(xiao)白(bai)就會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么效果(guo)，還特別(bie)打擊，三(san)個銷冠都在用(yong)的萬能(neng)話術，就算是再挑剔的客戶(hu)都無(wu)話可(ke)說(shuo)，主動的動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)(you)人會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
五句銷售飯局祝酒詞，針對(dui)不同(tong)人群，飯局的(de)祝酒詞如(ru)下(xia)： 第(di)一句，敬(jing)客(ke)戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一年更比(bi)一年好。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這(zhe)杯健康酒，祝您(nin)健康長壽(shou)又富有(you)。
想解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)不能(neng)只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往前(qian)看，三步(bu)之內必有解(jie)決方法。很多(duo)學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增(zeng)加(jia)，但(dan)整體(ti)利(li)潤(run)(run)下滑，這(zhe)是沒有定位(wei)好(hao)問(wen)(wen)題(ti)，發(fa)力點不對。比(bi)如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源增(zeng)加(jia)但(dan)利(li)潤(run)(run)減(jian)少(shao)。原因是線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導(dao)致依賴(lai)線下成
每(mei)家公(gong)司每(mei)年至少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對了業績就可能(neng)增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注以下(xia)幾個方面(mian)。本(ben)年度公(gong)司增(zeng)(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶付(fu)出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶創(chuang)造的銷(xiao)售額(e)和利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶轉(zhuan)化率(lv)及其與行(xing)業標準對比(bi)和背后原因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶復購數量、維護(hu)老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶成本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶產生的銷(xiao)售額(e)和利潤(run)。
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都(dou)有多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價(jia)格，通(tong)過一個(ge)故事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登(deng)的(de)訂(ding)閱廣(guang)告有三種(zhong)訂(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加(jia)紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
一(yi)些銷(xiao)(xiao)售思(si)維認知(zhi)誤區以(yi)及正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法，內(nei)容如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)(xiao)售思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)完不(bu)成時(shi)，員工(gong)常(chang)強(qiang)調不(bu)可抗力的(de)外部(bu)因(yin)素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付(fu)款條件等不(bu)滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法。通過內(nei)部(bu)相(xiang)對(dui)確定的(de)規則、制度
這家生鮮小超(chao)市(shi)開業不到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)活動，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限(xian)制本小區(qu)以(yi)外的(de)人(ren)參與，促使
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以一(yi)位牙科朋友(you)的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂變(bian)返(fan)現模式(shi)。只要在店(dian)里有過消費，不論金額(e)多少，都(dou)有機(ji)會拿回(hui)全(quan)部錢。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)(zhi)老顧(gu)客(ke)能拿 50
講(jiang)述(shu)一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為十個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可(ke)繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧(gu)客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為例(li)，十個(ge)人(ren)購(gou)買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三(san)個(ge)
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)戶(hu)，原因在于公(gong)司案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不足(zu)。案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不在多(duo)，一(yi)百個小客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)不如(ru)三(san)個頭(tou)部客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)，花(hua)(hua)一(yi)年(nian)服務三(san)個頭(tou)部客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無限大。因為(wei)頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)(an)例(li)(li)(li)需花(hua)(hua)大量時間塑造解(jie)說
別人夸(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信的(de)女人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)(de)通紅，手(shou)腳都緊張(zhang)不知(zhi)道該往哪里放。面對別人夸(kua)(kua)獎的(de)時(shi)候，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯(xian)得(de)(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)(de)體(ti)？五個萬能的(de)回(hui)復(fu)金句，無論(lun)你(ni)以后是面對同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能用得(de)(de)(de)上，無論(lun)對方是夸(kua)(kua)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似(si)買(mai)三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)
一(yi)(yi)、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價(jia)(jia)，實現人拉人。一(yi)(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
三(san)套(tao)銷(xiao)售(shou)高(gao)(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)(ku)了(le)(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)(le)你的付出，也堵住(zhu)了(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你三(san)套(tao)高(gao)(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單(dan)第(di)一個就(jiu)得會說(shuo)話 第(di)一，如果是那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算(suan)筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只(zhi)賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會(hui)覺得虧，下(xia)次可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺得到五折優惠，利潤卻翻
讓客(ke)戶百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意(yi)(yi)(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶說太貴了，我(wo)再去別人(ren)家看看，這時可以說：王總(zong)，你也(ye)知(zhi)道(dao)開門做(zuo)生意(yi)(yi)(yi)，怎么可能把價(jia)格報高(gao)把客(ke)戶往(wang)外(wai)推，以前生意(yi)(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價(jia)是為了等(deng)您(nin)砍價(jia)，現在生意(yi)(yi)(yi)
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)(kai)在老(lao)小區的店，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天(tian)成(cheng)交(jiao) 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
做銷售千(qian)萬不要怕客戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就要強迫(po)自(zi)己喜(xi)歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價還價，三個高情(qing)商的(de)話術。 第(di)一句，客戶(hu)對產品(pin)滿(man)意(yi)對價格不滿(man)意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到(dao)下只有一個信(xin)念(nian)，就是堅持做良心(xin)的(de)品(pin)質，確實，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都會用低價來換(huan)銷量
有(you)方(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單(dan)，很多(duo)人靠此方(fang)法。作者(zhe)讓先做測試，如(ru) “現在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么(me)(me)顏色(se)”“現在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)(me)樣子(zi)”“現在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么(me)(me)顏色(se)&rdqu
一對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥(fei)皂一年(nian)(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)(nian)到(dao)中(zhong)國(guo)廣(guang)西龍勝梯田一帶，發現(xian)紅(hong)瑤(yao)族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事包裝后搬(ban)上(shang)社(she)交媒體，展示洗(xi)發習慣(guan)，產
講述(shu)一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故(gu)事及其(qi)中運(yun)用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許在村(cun)里有(you)(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲（從十(shi)(shi)塊(kuai)漲到十(shi)(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起(qi)村(cun)民注(zhu)意(yi)。有(you)(you)人跟風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂(le)見(jian)其(qi)成(cheng)，之后(hou)偷偷將自
報完(wan)價格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完(wan)價格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他已經(jing)拿到價格表了(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你，你也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話(hua)，那么大(da)概率這個
為激發銷(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常會采用(yong)工資(zi)加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合(he)伙(huo)人(ren)等激勵(li)(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周(zhou)期多(duo)為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員來說過長(chang)。可通過縮(suo)短反饋周(zhou)期來激勵(li)(li)基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員，如將(jiang)月激勵(li)(li)
一(yi)個(ge)(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)(ge)人去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三(san)方渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深(shen)圳(zhen)賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完成找(zhao)到(dao)有意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)(fang)