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想通(tong)了(le)這(zhe)一點，你(ni)(ni)通(tong)過電話(hua)銷售的(de)獲(huo)客效率(lv)將輕松翻倍(bei)。先(xian)問(wen)你(ni)(ni)個(ge)問(wen)題，你(ni)(ni)接(jie)到過騙(pian)子電話(hua)嗎(ma)？你(ni)(ni)有沒(mei)有好奇過為什么騙(pian)子電話(hua)總是(shi)操著一口蹩腳(jiao)的(de)普通(tong)話(hua)，總是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)一耳朵就聽出來他(ta)是(shi)個(ge)騙(pian)子，理論上不是(shi)應該裝的(de)像(xiang)一點才更容易騙(pian)到人嗎(ma)？其實他(ta)們是(shi)故(gu)意(yi)的(de)，這(zhe)叫篩傻
江猛(meng)老師--銷(xiao)售溝通激發(fa)客(ke)戶訴說欲 在與客(ke)戶交流的(de)過程中，很多銷(xiao)售人員都有(you)這樣的(de)感覺：自(zi)己激情澎湃(pai)，客(ke)戶卻只是敷(fu)衍了事。類似這種(zhong)“一頭熱(re)”式的(de)溝通方式是很難收到有(you)效(xiao)效(xiao)果的(de)，真正懂得溝通銷(xiao)售人員，總是能夠充分(fen)調(diao)動客(ke)戶
上海(hai)古德邦(bang)標識有限公司---曹(cao)夢枝總(zong)結 1、重(zhong)點(dian)挽回客戶 2、分析導(dao)致(zhi)客戶流失(shi)的原因(yin)：a、我(wo)們住(zhu)的放(fang)棄客戶
電銷(xiao)的(de)開(kai)場到(dao)底說什么，我先給(gei)(gei)大家說一個(ge)口訣，三(san)說兩不(bu)(bu)(bu)(bu)講(jiang)。為什么我們經(jing)常被客(ke)戶接(jie)通后就掛掉，因為你(ni)對(dui)客(ke)戶沒用，客(ke)戶知道(dao)你(ni)打電話就是為了讓他(ta)花錢。所(suo)以三(san)說：給(gei)(gei)收獲、撩興趣、埋鉤子(zi)；兩不(bu)(bu)(bu)(bu)講(jiang)：不(bu)(bu)(bu)(bu)講(jiang)要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)搶(qiang)買(mai)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)。就記住，客(ke)戶只對(dui)自己感興趣的(de)、有
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)告訴銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，只要有1%的(de)希望，就要付出100%的(de)努力，最后，大(da)部(bu)份的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)都成(cheng)了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐啊(a)，有很(hen)多(duo)人(ren)(ren)30歲以(yi)上(shang)還這樣想(xiang)，還把這種不正確的(de)想(xiang)法傳遞給他們的(de)下屬(shu)，最后導(dao)致的(de)結果往往是(shi)“殺(sha)敵(di)1000，而自(zi)損(sun)1200&
寧波(bo)冠克醫(yi)療科技有限公司王輝 通過下(xia)午的(de)學習，對(dui)新客(ke)戶(hu)(hu)開發這塊(kuai)對(dui)自己的(de)幫助很大(da)，感覺以前在找(zhao)新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)時候沒(mei)找(zhao)到點，應該做(zuo)到對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)分級管理(li)，盡量做(zuo)到客(ke)戶(hu)(hu)細分化(hua)(hua)，精確化(hua)(hua)。客(ke)戶(hu)(hu)的(de)分級尤(you)其重要(yao)，不(bu)同的(de)業務員針對(dui)不(bu)同的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體，最大(da)程度(du)地降低風
售賣的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)決(jue)定了電銷是(shi)目(mu)的(de)(de)還是(shi)手段，很多時候我們經常(chang)會把目(mu)的(de)(de)和手段搞混淆(xiao)，如果你(ni)售賣的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在電話(hua)里就(jiu)能(neng)成交，那打電話(hua)就(jiu)是(shi)你(ni)最高效成單的(de)(de)方式。反之(zhi)，如果你(ni)售賣的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在電話(hua)里不能(neng)成交，那電話(hua)只是(shi)激(ji)發興趣或者(zhe)約見(jian)客戶的(de)(de)手段而已。 先看第一個(ge)
大(da)(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)售第(di)三(san)部曲：大(da)(da)客(ke)(ke)戶需(xu)求(qiu)問話(hua)和(he)產(chan)品方(fang)案(an)介紹： 第(di)一步：大(da)(da)客(ke)(ke)戶需(xu)求(qiu)問話(hua)： 江(jiang)猛老師經常給(gei)銷(xiao)售人(ren)員分(fen)(fen)(fen)享，假(jia)如我們(men)和(he)客(ke)(ke)戶溝通十(shi)分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)時(shi)間，我們(men)營銷(xiao)人(ren)員應該(gai)說(shuo)幾分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong): 這(zhe)是很(hen)多(duo)營銷(xiao)人(ren)員的答案(an)就不一致，有(you)人(ren)說(shuo)我們(men)應該(gai)說(shuo)八分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)， 有(you)人(ren)說(shuo)我們(men)應該(gai)
要想(xiang)跟客戶(hu)聊天將產(chan)品賣出去，就(jiu)要弄清楚影響(xiang)客戶(hu)購買的(de)三個要素： 產(chan)品57% 公司18% 銷售(shou)人員(yuan)25% 很多做銷售(shou)的(de)人都(dou)想(xiang)放(fang)棄或嘗試(shi)放(fang)棄產(chan)品和(he)公司（75%），通過(guo)自己和(he)客戶(hu)聊天建立(li)關系拿到訂單。我每次在(zai)銷售(shou)技術培訓課程上都(dou)會
怎么(me)給客(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)回訪的(de)跟(gen)進(jin)。最近兩天有同學跟(gen)我(wo)(wo)說，老師我(wo)(wo)不(bu)(bu)太敢回訪客(ke)戶(hu)(hu)，老師我(wo)(wo)不(bu)(bu)知道跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)說什(shen)么(me)了，不(bu)(bu)跟(gen)進(jin)又不(bu)(bu)行，跟(gen)又不(bu)(bu)知道怎么(me)跟(gen)，有沒有一些(xie)好的(de)方(fang)法。這里我(wo)(wo)統一做(zuo)個回復，大家先(xian)記住一個核(he)心的(de)要素，回訪客(ke)戶(hu)(hu)，要根(gen)據上次你跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)聊了什(shen)么(me)，發(fa)生了什(shen)
如果你(ni)(ni)已經成功的加了客(ke)戶(hu)(hu)的微信，但是(shi)總是(shi)無法約到客(ke)戶(hu)(hu)的時間，客(ke)戶(hu)(hu)總是(shi)各(ge)種各(ge)樣(yang)的理由來推脫(tuo)。那么(me)這個時候呢，你(ni)(ni)就可以試用(yong)回憶法來喚(huan)醒客(ke)戶(hu)(hu)。比方說(shuo)你(ni)(ni)可以這樣(yang)講，張(zhang)總啊，我(wo)(wo)是(shi)誰上周展會上咱(zan)們還見過面的，張(zhang)總，您千(qian)萬(wan)別誤(wu)會啊，我(wo)(wo)知(zhi)道您還在考慮當中啊
作為銷(xiao)售(shou)行(xing)業(ye)中的(de)(de)(de)一員，想必大家對電(dian)銷(xiao)這個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)類(lei)型并不陌生。 老朋友(you)應該都看過，色哥曾寫過一個(ge)(ge)女性(xing)朋友(you)從(cong)事(shi)電(dian)銷(xiao)職業(ye)的(de)(de)(de)無奈結局：舒適和平面發展(zhan)，殺死了特別勤奮的(de)(de)(de)她。文章中說(shuo)了種種電(dian)銷(xiao)的(de)(de)(de)弊端，但事(shi)實是，銷(xiao)售(shou)行(xing)業(ye)那么多，你不從(cong)事(shi)電(dian)銷(xiao)，
王(wang)越講(jiang)師(shi)銷售培(pei)訓課程怎(zen)么樣(yang)？ 非(fei)常感(gan)謝(xie)(xie)領導安排(pai)的這(zhe)次(ci)培(pei)訓，感(gan)謝(xie)(xie)學(xue)爾森給的這(zhe)個平臺。這(zhe)次(ci)培(pei)訓教會我放棄原有的方法，改變思維慣(guan)性，行(xing)為慣(guan)性和心理惰性，在(zai)銷售這(zhe)個位置上(shang)更好的發揮所長。通過培(pei)訓，本人切實的感(gan)受到了銷售方法的重要，方法找對了，
業務員銷售培訓總結 經(jing)過最(zui)后一下午的(de)培訓，我有以(yi)下幾點感悟(wu)。 1、分(fen)析客(ke)戶(hu)究竟(jing)需要什(shen)么(me)。當(dang)業務員拜訪客(ke)戶(hu)時，可能會(hui)面對不同(tong)職(zhi)務的(de)人，就會(hui)得(de)到不同(tong)的(de)信息(xi)。要學會(hui)研究客(ke)戶(hu)真正的(de)需求是(shi)什(shen)么(me)。 2、站在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角度考慮問題。當(dang)我們理解了客(ke)戶(hu)
電話預約客戶(hu)，這是目前(qian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)中(zhong)存在問題最(zui)多的操作環節。 我(wo)經(jing)常聽到一些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)老江湖(hu)說(shuo)：“只(zhi)要(yao)能讓我(wo)見面，我(wo)肯定拿到訂單。” 我(wo)問：“那(nei)最(zui)大的問題是什么？” 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)老江湖(hu)說(shuo)：&ldquo
無論是在我(wo)的(de)《狼道營銷(xiao)人員實戰技能訓練》還(huan)是《冠(guan)軍銷(xiao)售(shou)話(hua)術情景訓練》課程(cheng)上，經(jing)常(chang)有學(xue)員問我(wo)如何提升電話(hua)約談(tan)客戶的(de)成功率。要知(zhi)道電話(hua)約談(tan)客戶，是大客戶營銷(xiao)人員你最(zui)重要，也(ye)是最(zui)基本的(de)手段之一，也(ye)是決(jue)定你銷(xiao)售(shou)進程(cheng)成功與失敗的(de)第一個關鍵。根據我(wo)十多
潛規則(ze)一(yi)：成交七原則(ze) 1、顧(gu)客(ke)要的(de)不(bu)(bu)是(shi)便(bian)宜，是(shi)感到占了便(bian)宜。 2、不(bu)(bu)與顧(gu)客(ke)爭(zheng)論(lun)價格，要與顧(gu)客(ke)討論(lun)價值。 3、沒有不(bu)(bu)對的(de)客(ke)戶，只有不(bu)(bu)好的(de)服務(wu)。 4、賣什么不(bu)(bu)重要，重要的(de)是(shi)怎么賣。 5、沒有最好的(de)產(chan)(chan)品，只有最合適的(de)產(chan)(chan)品。 6、沒有賣
業務員(yuan)培(pei)訓 培(pei)訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領(ling)導給予(yu)的學習機會，通過一天王(wang)老(lao)師的精(jing)彩(cai)講解，我(wo)對(dui)(dui)銷售有了比較深(shen)的了解，對(dui)(dui)我(wo)觸動最深(shen)的就(jiu)是:以終為始，設立好(hao)目標，窮盡(jin)所能去實現這個既(ji)定目標，非常
如何進行邀(yao)約(yue)呢？邀(yao)約(yue)怎(zen)么(me)進行的話，我覺得這(zhe)個很簡單，但(dan)是我接下來要(yao)講的不是進行邀(yao)約(yue)，是怎(zen)么(me)樣(yang)成(cheng)功的約(yue)到(dao)他(ta)，最(zui)重要(yao)的是有兩點(dian)，當(dang)然兩點(dian)之后(hou)你做的更好也可以。 1、要(yao)鋪墊，就是說鋪墊暖身(shen)到(dao)你跟他(ta)的關系像好朋友(you)一樣(yang)的，無(wu)所不談(tan)。然后(hou)你們之間
業務人員培訓 8月18日上午總結： 關于如何提升(sheng)銷售(shou)業績(ji)，需(xu)要(yao)貫徹32字方針： 1.以(yi)終為始：目(mu)標(biao)是一(yi)切銷售(shou)活動的根本，方向(xiang)比方法更(geng)重要(yao)，只有確立了方向(xiang)，才會讓后續的目(mu)標(biao)制定(ding)更(geng)加合理有效； 2.無限細(xi)分：針對目(mu)標(biao)進行細(xi)分
怎樣培(pei)訓銷(xiao)售人員 瘋狂營(ying)(ying)銷(xiao)訓練營(ying)(ying)上午(wu)總結：感謝王老師今天(tian)中午(wu)精彩演(yan)講，作為一名合格的銷(xiao)售人員，要用(yong)不同的營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)(shi)和客戶(hu)溝(gou)通，要用(yong)更大(da)的組合，更高(gao)的質量連(lian)帶銷(xiao)售，定(ding)期(qi)與不定(ding)期(qi)銷(xiao)售，打破慣性思維方式(shi)(shi)：團隊的潛(qian)力(li)是無窮的，章節(jie)中王老
業務(wu)員培訓班學(xue)習總(zong)結(jie) 通過今(jin)天的(de)(de)學(xue)習， 學(xue)習了要(yao)對客(ke)(ke)戶(hu)信息進行收集，研(yan)究(jiu)。通過個(ge)人利益，部門(men)利益，組織利益的(de)(de)分(fen)析，提高對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)了解。 在開發客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)要(yao)學(xue)習，給客(ke)(ke)戶(hu)定(ding)位，考察客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)情況，分(fen)析客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)價值。客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)下單的(de)(de)原因有(you)很多(duo)
我(wo)是(shi)伊戈爾電(dian)氣股份有限公(gong)司的(de)(de)郭石光(guang)，上午聽了(le)王(wang)越(yue)老師的(de)(de)內容，主要談(tan)(tan)談(tan)(tan)以下一(yi)點感悟：對(dui)客戶(hu)的(de)(de)了(le)解(jie)（客戶(hu)情(qing)報工(gong)作的(de)(de)收集）！很多時候(hou)我(wo)們對(dui)客戶(hu)對(dui)項目的(de)(de)了(le)解(jie)都是(shi)比較(jiao)片面的(de)(de)，更有部(bu)分銷售人員對(dui)通(tong)過百度等查詢到的(de)(de)客戶(hu)資(zi)料沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不(bu)知(zhi)這些資(zi)料往往是(shi)皮
你(ni)好，王(wang)哥(ge)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)裝修的(de)(de)，我(wo)(wo)是(shi)咱們(men)朋友推薦過來(lai)的(de)(de)。聽說您的(de)(de)房子要(yao)裝修，是(shi)嗎(ma)？我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)裝修公司在全世界都非(fei)常(chang)有名氣，你(ni)要(yao)不要(yao)了解(jie)一下呢？不好意(yi)思，現(xian)在不考慮(lv)。不能這么打(da)電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)銷售(shou)是(shi)我(wo)(wo)們(men)每(mei)個銷售(shou)人員(yuan)最經常(chang)用(yong)到的(de)(de)技能。那么如何進行(xing)電(dian)話(hua)銷售(shou)的(de)(de)時候(hou)
在電(dian)話銷售(shou)當中，客戶說(shuo)他(ta)要考(kao)慮，那么(me)千(qian)萬不(bu)要相(xiang)信他(ta)，因(yin)為考(kao)慮顧慮，就是(shi)客戶對你(ni)(ni)還不(bu)了(le)解，對你(ni)(ni)還不(bu)信任。所以這個時候(hou)千(qian)萬不(bu)要讓(rang)對方掛電(dian)話，而是(shi)讓(rang)客戶清楚你(ni)(ni)是(shi)有(you)利用價值的，例如，你(ni)(ni)可以這樣講(jiang)。 你(ni)(ni)好(hao)，張總，我(wo)是(shi)xxx。我(wo)不(bu)是(shi)說(shuo)了(le)嗎？我(wo)還要
銷售培訓：不要把(ba)客情(qing)處成交情(qing) 客情(qing)是建(jian)立在良好(hao)(hao)的(de)交易(yi)的(de)基(ji)礎上，而交情(qing)是建(jian)立在良好(hao)(hao)的(de)個(ge)人關系的(de)基(ji)礎上，很(hen)(hen)多銷售人員(yuan)一(yi)廂情(qing)愿地認(ren)為交情(qing)好(hao)(hao)，客情(qing)就會好(hao)(hao)，其實不一(yi)定(ding)，很(hen)(hen)簡單的(de)道(dao)理(li)，如果你的(de)好(hao)(hao)朋友(you)告訴你昨天晚上在某(mou)個(ge)飯店吃了某(mou)道(dao)菜，非常好(hao)(hao)吃，建(jian)
新(xin)銷(xiao)售為什么(me)存(cun)活率低？有(you)一(yi)個核心的(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)(neng)，很(hen)多銷(xiao)售主管不知道怎么(me)去訓練它(ta)，就(jiu)(jiu)是電(dian)話營(ying)銷(xiao)技(ji)(ji)能(neng)(neng)。新(xin)銷(xiao)售他能(neng)(neng)夠在電(dian)話營(ying)銷(xiao)的(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)(neng)方面有(you)一(yi)個很(hen)大(da)的(de)(de)突破的(de)(de)話，它(ta)就(jiu)(jiu)可以(yi)進入到第二個重要的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，就(jiu)(jiu)是拜訪見面的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式。那(nei)為什么(me)說很(hen)多管理(li)者他很(hen)難(nan)去訓練這樣
<p>很多銷售經(jing)常要打電話邀約顧(gu)客到店(dian)進行體驗。但有一(yi)些銷售，剛開始的時候總擔心自己被拒(ju)絕，所以就很抗拒(ju)做這(zhe)件事(shi)情。那怎(zen)么辦(ban)呢？教你(ni)幾(ji)招，你(ni)可(ke)以試試這(zhe)樣(yang)做。<br /> 第一(yi)個，就是調整心理(li)模(mo)式。就是如果你(ni)要做電話營
銷(xiao)售(shou)專業培訓 培訓心得： 上午培訓既充實了生活，又能在(zai)短時間內迅速提升銷(xiao)售(shou)能力，還(huan)能同仁(ren)們自由(you)無限制地交流在(zai)銷(xiao)售(shou)工作中(zhong)的(de)困惑和難題(ti)。"組織利(li)益"、"部門(men)利(li)益"、"個人利(li)益"
讓對方動起來：陌生變(bian)熟悉，客(ke)戶變(bian)朋(peng)友 通常來講(jiang)，客(ke)戶之所以決(jue)定購買一(yi)個(ge)產品(pin)或享(xiang)受一(yi)項服務，不僅(jin)僅(jin)單(dan)純地看中了產品(pin)或服務本身，很大(da)程度上(shang)是有“人”的因素。很多時候，客(ke)戶的消費行為也是一(yi)種(zhong)情感上(shang)的滿(man)足，當你