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大多數企業都懂得要「以銷(xiao)售為龍(long)頭」，因為銷(xiao)售驅動業務，是企業的造(zao)血器官。 尤其對于非(fei)技(ji)術領(ling)先型企業，銷(xiao)售能力(li)的高下將直接(jie)決定(ding)企業境(jing)遇的好壞，凸顯了銷(xiao)售團隊的重要性。 因此，「如何打造(zao)卓越銷(xiao)售團隊」是一個(ge)經久不(bu)衰的話(hua)題(ti)
營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為什么對企業特(te)別的(de)(de)重要(yao)？因為今天(tian)如果說一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)話(hua)，他想解決現金流(liu)(liu)的(de)(de)問題，一(yi)(yi)定是(shi)找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)前端，就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)推廣。其(qi)實(shi)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話(hua)，它就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)花錢的(de)(de)部門(men)，這(zhe)個(ge)部門(men)的(de)(de)話(hua)它有非(fei)常重要(yao)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)，他要(yao)去研究當今最流(liu)(liu)行的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)模
司(si)銘宇老師(shi):新任銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理新任銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管(guan)培(pei)訓之(zhi)角色認知(zhi) 很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理崗位都是來自于一線優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才的提拔(ba)(ba)，這些業績出(chu)色的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才在自我銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力方面表現突出(chu)，但他(ta)們本身(shen)不是管(guan)理科班出(chu)身(shen)，在被公司(si)提拔(ba)(ba)為管(guan)理者(zhe)之(zhi)前沒有接受(shou)過(guo)系統的管(guan)理培(pei)訓，或者(zhe)
銷售團(tuan)隊(dui)離不開早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但(dan)你知道嗎如(ru)果你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不好的(de)話，會(hui)(hui)導致團(tuan)隊(dui)流(liu)失。咱們(men)先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)很(hen)多，我(wo)看(kan)到一些管理者開早(zao)(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)打(da)(da)雞血(xue)，我(wo)一直不否定打(da)(da)雞血(xue)。但(dan)是(shi)如(ru)果你的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)打(da)(da)雞血(xue)，那是(shi)大(da)錯特(te)錯的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)核心是(shi)讓員工充滿動力的(de)投入(ru)今(jin)
為什(shen)么你的(de)(de)業績(ji)很好，但是(shi)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不出(chu)來業績(ji)，你可能覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)(de)銷售都這(zhe)么笨(ben)，都帶(dai)不出(chu)來，其實(shi)真的(de)(de)不是(shi)。你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管理要是(shi)做(zuo)的(de)(de)不到(dao)位，神(shen)隊(dui)友一樣(yang)帶(dai)成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么做(zuo)才能真正的(de)(de)培養出(chu)狼(lang)性團(tuan)隊(dui)，讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)不再(zai)死(si)氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總(zong)結了五
做增員建(jian)團隊(dui)最關鍵(jian)的(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)？首(shou)先(xian)明確(que)一點，現在的(de)(de)保險業靠(kao)拉人頭(tou)吃聘(pin)財的(de)(de)時代已經(jing)過(guo)去了。這些(xie)年我見(jian)過(guo)管過(guo)的(de)(de)團隊(dui)也不少(shao)，有(you)些(xie)人短短幾(ji)年，團隊(dui)發(fa)展了幾(ji)百人。有(you)些(xie)人幾(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是(shi)幾(ji)個人，其實(shi)再(zai)小(xiao)的(de)(de)公司(si)也有(you)優(you)秀(xiu)團隊(dui)，再(zai)大的(de)(de)公司(si)也有(you)垃(la)圾團隊(dui)。為什(shen)
最近我(wo)(wo)聯系了(le)(le)一(yi)些一(yi)線的銷售，問(wen)(wen)他(ta)們(men)業績怎么(me)樣，他(ta)們(men)100%的人(ren)跟我(wo)(wo)反饋(kui)了(le)(le)，壓(ya)(ya)力非常大。后來我(wo)(wo)又(you)問(wen)(wen)他(ta)了(le)(le)，你說(shuo)的壓(ya)(ya)力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)交嗎？還是(shi)說(shuo)成(cheng)交的比(bi)較少，他(ta)說(shuo)基本上很難成(cheng)交。我(wo)(wo)就很好奇了(le)(le)，很難成(cheng)交的話，在我(wo)(wo)這么(me)多年(nian)的營銷經歷當中，一(yi)般是(shi)
企業怎么做好(hao)員工的(de)(de)管(guan)理(li)，是很多老板頭痛的(de)(de)問題(ti)。深圳一家(jia)公司(si)，因為硬(ying)核管(guan)理(li)上(shang)了(le)(le)熱(re)搜，這家(jia)公司(si)在(zai)每個工位都安裝了(le)(le)監(jian)控攝像頭，可以隨時查看每一個員工的(de)(de)一舉(ju)一動(dong)。對此，網友們(men)紛紛表示，這應(ying)該是最硬(ying)核的(de)(de)防(fang)摸魚手(shou)段。不(bu)過，這種管(guan)理(li)方式(shi)更多的(de)(de)作用在(zai)于讓老
今天(tian)有(you)位銷(xiao)售(shou)伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售(shou)管理(li)的工作，從原來自己做業(ye)務(wu)，到現在要通過管理(li)別人做業(ye)務(wu)拿結果，一(yi)點頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我在之前(qian)有(you)分享過類似的內容，談到的是銷(xiao)售(shou)管理(li)者應(ying)該如何和下屬一(yi)起共同達成績(ji)效目(mu)標。今天(tian)再
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)定離(li)不(bu)開(kai)這(zhe)套工廠(chang)流(liu)水線操作(zuo)，一(yi)共就五個(ge)步(bu)驟，缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)，少(shao)一(yi)步(bu)，這(zhe)個(ge)規模也(ye)做不(bu)起來。 1、一(yi)個(ge)銷售(shou)入職的(de)(de)前三天，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)事情是什么？就是讓他(ta)認可(ke)公司(si)，所以這(zhe)個(ge)時(shi)候你不(bu)需要(yao)去講任(ren)何(he)的(de)(de)銷售(shou)技巧，只需要(yao)給(gei)他(ta)講公司(si)的(de)(de)發展(zhan)歷程
疫情(qing)三年(nian)的(de)反反復(fu)復(fu)，市場大(da)競爭(zheng)的(de)加劇，老板經(jing)營(ying)壓(ya)力加重，銷售人員的(de)業績(ji)大(da)幅下滑，大(da)家(jia)在經(jing)濟方面都遇到了(le)不(bu)同程度的(de)困難，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jing)濟來源。 因(yin)此，也讓我們(men)很多門(men)店的(de)管理者(zhe)心態(tai)不(bu)穩，情(qing)緒波(bo)動。 我們(men)說，門(men)店管理者(zhe)
不是每(mei)個優秀(xiu)的銷(xiao)售人(ren)員都(dou)能做銷(xiao)售管理崗位(wei)。很多(duo)公(gong)司都(dou)出現(xian)過這(zhe)(zhe)樣(yang)的情況，銷(xiao)售冠(guan)軍升(sheng)官以后搞砸(za)了。我(wo)原來(lai)(lai)這(zhe)(zhe)邊就遇到過這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)種情況，原來(lai)(lai)做銷(xiao)售人(ren)員的時候，年(nian)年(nian)超額(e)完成，年(nian)年(nian)拿很多(duo)提成。后來(lai)(lai)把(ba)他(ta)提拔成了銷(xiao)售經理，結果(guo)搞得一(yi)塌糊(hu)涂(tu)。為(wei)什么呢？很多(duo)
月(yue)(yue)(yue)度規劃大致(zhi)分(fen)為(wei)首周(zhou)(zhou)、月(yue)(yue)(yue)中、月(yue)(yue)(yue)末三(san)個(ge)節點，那么(me)這(zhe)三(san)個(ge)節點該(gai)如何(he)做(zuo)，怎(zen)么(me)做(zuo)才能提高(gao)(gao)(gao)工(gong)作的(de)效率呢？首先破(po)(po)零一定要放在首周(zhou)(zhou)，抓住最有力的(de)爆(bao)發時間，為(wei)了提高(gao)(gao)(gao)攻(gong)擊的(de)狀態(tai)，那么(me)首周(zhou)(zhou)破(po)(po)零動(dong)作做(zuo)得好(hao)，就(jiu)會使每(mei)個(ge)員工(gong)高(gao)(gao)(gao)度投(tou)入到客(ke)戶的(de)開發中，不僅營造了公(gong)司氛圍
這里講的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)學(xue)”——幫助組(zu)織中(zhong)的經理(li)(li)(li)人(ren)解決(jue)實際(ji)問(wen)題的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)學(xue)。這十條法則(ze)(ze)很重要，所以稱為管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的黃金法則(ze)(ze)。它們(men)可以分為四(si)組(zu)：管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)他(ta)人(ren)、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織、領導(dao)力。
怎么(me)樣去(qu)(qu)組(zu)建(jian)一支優(you)秀的(de)(de)銷售(shou)團隊及人(ren)(ren)員搭配(pei)的(de)(de)問(wen)題。通俗(su)來(lai)講，你的(de)(de)團隊是否有(you)會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)人(ren)(ren)做(zuo)業(ye)務很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇(ken)懇(ken)做(zuo)業(ye)務的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問(wen)了(le)我(wo)這么(me)一個問(wen)題，我(wo)反過(guo)頭來(lai)問(wen)了(le)他們這么(me)一句，怎么(me)樣去(qu)(qu)定義一部電(dian)影為好電(dian)影及這部電(dian)影需要哪些人(ren)(ren)員
我們這里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，包(bao)含銷(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，銷(xiao)售(shou)(shou)VP，職級(ji)越(yue)高責任越(yue)大(da)。他們往(wang)往(wang)夾在老(lao)板和一線銷(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對(dui)得起公司業績(ji)，下要帶(dai)(dai)好隊(dui)伍(wu)給與支(zhi)持。但是(shi)究(jiu)竟(jing)怎(zen)么(me)才能把(ba)隊(dui)伍(wu)帶(dai)(dai)好呢(ni)，一個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)leader每(mei)天究(jiu)竟(jing)該干些(xie)什么(me)事(shi)情，相(xiang)信大(da)多(duo)數人(ren)比(bi)
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件(jian)事。 1、定立目標(biao)和基線。無規(gui)矩不成(cheng)方圓，先(xian)就目標(biao)和底線與(yu)團隊成(cheng)員(yuan)達成(cheng)共識(shi)。銷售是一份只論功勞(lao)，不論苦(ku)勞(lao)的工作首要任務就是聚焦目標(biao)，篩選(xuan)出(chu)高績(ji)效員(yuan)工，淘(tao)汰掉基建以下的員(yuan)工。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及(ji)時發
你的銷售團隊不好，你公司(si)的業(ye)績不可能(neng)好，作為老(lao)(lao)板你不可能(neng)輕松。所(suo)謂一白遮三(san)丑，業(ye)績至關重要。我(wo)(wo)(wo)們有些(xie)老(lao)(lao)板說(shuo)我(wo)(wo)(wo)知道如何(he)管理銷售人員(yuan)，因為我(wo)(wo)(wo)看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)視(shi)頻(pin)，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)的資料。我(wo)(wo)(wo)試(shi)問你這些(xie)個老(lao)(lao)師(shi)，他開(kai)過(guo)(guo)公司(si)嗎？他開(kai)過(guo)(guo)生產制造型的公司(si)嗎？
一(yi)家中(zhong)小型企業如何打造(zao)一(yi)支銷(xiao)售團隊，關鍵要看(kan)這(zhe)(zhe)個團隊里面有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)四(si)類人。 1、屬(shu)于(yu)這(zhe)(zhe)種唐僧型的銷(xiao)售啊(a)，這(zhe)(zhe)種人呢適合在團隊里面做一(yi)把手。為什(shen)么(me)(me)呢？如果一(yi)個團隊當(dang)中(zhong)啊(a)，掌舵人沒有(you)清晰的價值(zhi)觀，那(nei)么(me)(me)這(zhe)(zhe)個團隊的成員一(yi)定會作(zuo)妖的，團隊呢走不(bu)長走
如何打(da)造銷冠團隊？如何培養(yang)銷售人才？老帶新是一個(ge)好(hao)選擇嗎？未必(bi)，為什(shen)么(me)？你接(jie)著往下看就明(ming)白了(le)。我(wo)們來舉個(ge)例子(zi)，假設有一個(ge)銷售A他非常厲害，每個(ge)月的業績(ji)都排名靠(kao)前，那么(me)他是怎(zen)么(me)做到呢(ni)？我(wo)們發現(xian)他的擅長(chang)是能夠跟客(ke)戶快速(su)建立好(hao)關系，幾分鐘(zhong)電(dian)話一打(da)
金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，你知道(dao)他(ta)(ta)是怎(zen)么帶團隊(dui)(dui)的(de)嗎(ma)？他(ta)(ta)為什么能(neng)夠年年拿(na)到銷(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個團隊(dui)(dui)的(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)話他(ta)(ta)擁有(you)了(le)一(yi)(yi)般的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，不能(neng)有(you)的(de)能(neng)力。一(yi)(yi)般的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)就(jiu)是通過(guo)每(mei)天的(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)進行培訓輔(fu)導、陪同(tong)(tong)拜訪，然后(hou)再(zai)有(you)一(yi)(yi)些檢(jian)查工(gong)作，促(cu)成合同(tong)(tong)的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個
如何尋找(zhao)更合(he)適(shi)的客(ke)戶(hu)，快速提升業(ye)績？ “銷(xiao)(xiao)售人員最(zui)大的能(neng)力(li)不是(shi)(shi)說服客(ke)戶(hu)，而(er)是(shi)(shi)找(zhao)到更合(he)適(shi)的客(ke)戶(hu)。”資深(shen)銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)師(shi)王老師(shi)每次(ci)對銷(xiao)(xiao)售人員進行銷(xiao)(xiao)售技能(neng)培訓(xun)時，都會說這樣(yang)一句(ju)話。 做過銷(xiao)(xiao)售的人都明(ming)白一個道(dao)理：客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)講究
要(yao)(yao)(yao)打造一(yi)支銷售(shou)戰斗力特別(bie)強的(de)(de)團(tuan)隊，只要(yao)(yao)(yao)做好這幾個方面就(jiu)夠了。 1、如果你招人，要(yao)(yao)(yao)招什么樣的(de)(de)人，要(yao)(yao)(yao)招30歲以(yi)下的(de)(de)年輕人，家里(li)要(yao)(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)(de)，對(dui)賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)(de)欲望(wang)了，不(bu)想賺錢(qian)就(jiu)不(bu)要(yao)(yao)(yao)去(qu)做銷售(shou)了。這個人能夠活學(xue)活用，稍微要(yao)(yao)(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性，表達(da)能力還
今天更(geng)新幾個營銷(xiao)思維，如果你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得有(you)些迷茫， 一(yi) 定要看完!并且(qie)收(shou)藏時刻給你(ni)(ni)(ni)自(zi)己鼓(gu)鼓(gu)勁兒(er) 你(ni)(ni)(ni)迷茫了(le)，其實就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產品(pin)，團隊，以及模式等(deng)(deng)等(deng)(deng)并沒有(you)很大信心。你(ni)(ni)(ni)應(ying)該找到那種感覺(jue)，就(jiu)是真正你(ni)(ni)(ni)自(zi)己愛(ai)到骨子里的一(yi)款鏟品(pin)以及團隊
打(da)造狼(lang)性(xing)營銷團(tuan)隊(dui)的(de)話，銷售經理(li)一(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)能力(li)去讓銷售激發狼(lang)性(xing)，通過一(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)工具，那就(jiu)是(shi)業績(ji)排(pai)(pai)行(xing)榜。一(yi)般的(de)業績(ji)排(pai)(pai)行(xing)榜的(de)話，只(zhi)會出現一(yi)個(ge)維(wei)度(du)的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)數據，排(pai)(pai)行(xing)的(de)就(jiu)是(shi)每個(ge)銷售的(de)指標是(shi)多少(shao)，然后(hou)完(wan)成的(de)數量是(shi)多少(shao)，完(wan)成率是(shi)多少(shao)。
對銷售組(zu)織來說，變(bian)化(hua)是他們要面對的新(xin)(xin)現實(shi)。止(zhi)步不(bu)前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新(xin)(xin)的技術、不(bu)斷演變(bian)的客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的全(quan)球(qiu)競(jing)爭局(ju)面以及數之不(bu)盡的其他變(bian)數，這些意味(wei)著(zhu)銷售團隊必須準備好面對變(bian)化(hua)，適(shi)應新(xin)(xin)的局(ju)面，要不(bu)然就會慘遭淘汰。
對(dui)(dui)銷(xiao)售組織來說，變(bian)(bian)化是他們要(yao)面對(dui)(dui)的(de)(de)新現實。止步不(bu)(bu)(bu)前，你(ni)就會(hui)看到(dao)大把銷(xiao)售機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩而過(guo)。新的(de)(de)技術、不(bu)(bu)(bu)斷演變(bian)(bian)的(de)(de)客(ke)戶需求(qiu)、不(bu)(bu)(bu)斷變(bian)(bian)化的(de)(de)全球競爭局(ju)面以及(ji)數(shu)之(zhi)不(bu)(bu)(bu)盡的(de)(de)其(qi)他變(bian)(bian)數(shu)，這些意味著(zhu)銷(xiao)售團隊(dui)必須準備好面對(dui)(dui)變(bian)(bian)化，適應新的(de)(de)局(ju)面，要(yao)不(bu)(bu)(bu)然(ran)就會(hui)慘(can)遭淘汰(tai)。
組建高(gao)(gao)(gao)質(zhi)量(liang)的銷(xiao)售團(tuan)隊，我來給(gei)大家四個忠告。 1、錢(qian)一定要(yao)給(gei)的多一點(dian)，錢(qian)給(gei)少了(le)，你想組織(zhi)到(dao)的高(gao)(gao)(gao)質(zhi)量(liang)的團(tuan)隊，那是白想。 2、是對人的要(yao)求可以(yi)高(gao)(gao)(gao)一點(dian)。錢(qian)給(gei)多了(le)，自然可以(yi)要(yao)求高(gao)(gao)(gao)一點(dian)。同時要(yao)求到(dao)特(te)別具(ju)體，如果要(yao)求的不夠具(ju)體，那最后成什么樣(yang)
遇(yu)到(dao)客(ke)戶放(fang)鴿(ge)子(zi)(zi)怎么(me)解(jie)決(jue)？ 你是否遇(yu)到(dao)過(guo)這種情(qing)(qing)況(kuang)？之前與(yu)客(ke)戶已經(jing)講好，可到(dao)時間了(le)客(ke)戶又不來了(le)，被(bei)客(ke)戶放(fang)鴿(ge)子(zi)(zi)了(le)。那遇(yu)到(dao)客(ke)戶放(fang)鴿(ge)子(zi)(zi)或反悔的情(qing)(qing)況(kuang)，該如何解(jie)決(jue)呢？ 首先，你千萬(wan)不要(yao)去追問(wen)他(ta)的原因，因為(wei)客(ke)戶是不會講實話的，其次，你要(yao)打一(yi)個絕地反擊(ji)：
具有個人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)話(hua)(hua)，如果你的(de)(de)管理(li)者比較偏袒這(zhe)樣的(de)(de)個人(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)義(yi)，那(nei)么其他人(ren)就是(shi)作(zuo)為(wei)陪襯的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)話(hua)(hua)，是(shi)打造團(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)的(de)(de)，他重視的(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)目(mu)標。團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)目(mu)標的(de)(de)話(hua)(hua)，我(wo)們(men)是(shi)要去找不同