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沒錢也(ye)要做品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)建設的(de)(de)(de)低(di)成(cheng)本(ben)策略(lve)到(dao)底是(shi)什(shen)么？1997年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時候，有人居然敢(gan)花三(san)個億去中(zhong)(zhong)央(yang)電視(shi)臺當標(biao)王(wang)。后來他(ta)(ta)為什(shen)么一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間就(jiu)變成(cheng)了(le)白酒行(xing)業銷(xiao)量的(de)(de)(de)前五(wu)名，那(nei)是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)抓住(zhu)了(le)那(nei)個時代(dai)的(de)(de)(de)傳(chuan)播陣地，他(ta)(ta)敢(gan)到(dao)中(zhong)(zhong)央(yang)電視(shi)臺去拼標(biao)王(wang)，任何品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)崛起都是(shi)抓住(zhu)
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我每(mei)年都(dou)要(yao)讀(du)幾百(bai)本書(shu)(shu)(shu)，現在讀(du)書(shu)(shu)(shu)變得(de)越來越困(kun)難了，大(da)家更(geng)多的去(qu)做這(zhe)種即時(shi)(shi)所得(de)的這(zhe)種聽書(shu)(shu)(shu)，很難去(qu)讀(du)紙質書(shu)(shu)(shu)，我認(ren)為(wei)紙質書(shu)(shu)(shu)還有非(fei)常重要(yao)的意(yi)義，給(gei)大(da)家三加一的建議(yi)。 1、當(dang)你(ni)讀(du)書(shu)(shu)(shu)的時(shi)(shi)候，你(ni)手捧著這(zhe)個(ge)(ge)書(shu)(shu)(shu)，你(ni)不要(yao)把它當(dang)做一個(ge)(ge)紙質的一個(ge)(ge)物體，而在內心
如果遇到了(le)用(yong)戶(hu)差(cha)評，那這個(ge)時(shi)候(hou)千萬不要輕易去(qu)聯系(xi)用(yong)戶(hu)刪除差(cha)評。因為用(yong)戶(hu)實在是太聰明了(le)，他(ta)們會保留你的(de)(de)聊天記(ji)錄(lu)和(he)錄(lu)音(yin)。把品(pin)牌妥(tuo)協的(de)(de)要求，商品(pin)及交涉(she)的(de)(de)證據(ju)留起來，這個(ge)證據(ju)可能來要挾品(pin)牌加價。所以(yi)遇到用(yong)戶(hu)惡評，我們要謹慎的(de)(de)善于溝通的(de)(de)處理(li)，了(le)解為什
客觀市場(chang)(chang)怎樣才能變成我們品牌(pai)主(zhu)(zhu)場(chang)(chang)？為什(shen)么(me)要(yao)主(zhu)(zhu)場(chang)(chang)？主(zhu)(zhu)場(chang)(chang)有人(ren)氣(qi)有支(zhi)持(chi)(chi)率啊，所以這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)答案也就是我們要(yao)有品牌(pai)的(de)支(zhi)持(chi)(chi)率，支(zhi)持(chi)(chi)率是什(shen)么(me)？就是品牌(pai)的(de)支(zhi)持(chi)(chi)者(zhe)，除以整(zheng)體的(de)消費(fei)人(ren)數的(de)比重(zhong)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)支(zhi)持(chi)(chi)率越高，我們的(de)人(ren)氣(qi)就越足。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)就像選舉一樣，有更多的(de)選舉力。那這(zhe)(zhe)(zhe)
做品(pin)牌(pai)必須具備的(de)第(di)一(yi)個(ge)(ge)能(neng)(neng)力就(jiu)是(shi)不能(neng)(neng)賣低價(jia)(jia)，品(pin)牌(pai)為什么(me)不能(neng)(neng)賣低價(jia)(jia)？對(dui)于品(pin)牌(pai)： 第(di)一(yi)個(ge)(ge)，價(jia)(jia)格(ge)就(jiu)是(shi)你的(de)信心，價(jia)(jia)格(ge)是(shi)價(jia)(jia)值的(de)評估，在客戶心中永遠有(you)一(yi)句(ju)話叫好貨不便宜，便宜沒好貨，如果價(jia)(jia)格(ge)太低，代表產品(pin)的(de)價(jia)(jia)值比較低，會削弱這(zhe)個(ge)(ge)客戶對(dui)你品(pin)牌(pai)的(de)信心。
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)長久(jiu)(jiu)之計的(de)(de)關鍵在于(yu)對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)洞(dong)(dong)察，具體內容如(ru)下。 一、做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)最關鍵的(de)(de)是對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)者有洞(dong)(dong)察，這(zhe)樣(yang)才有可能長久(jiu)(jiu)發展。如(ru)一個(ge)深圳化妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)二東家，其品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)聚焦于(yu)北方(fang)市場的(de)(de)水乳套(tao)裝，主(zhu)要針(zhen)對(dui)(dui)北方(fang)農(nong)村女性。 二、該品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)深入(ru)了解消(xiao)費(fei)者真正的(de)(de)
產(chan)品定(ding)位的方(fang)(fang)法五花八門，而核心卻只有一點(dian)(dian)，那(nei)就是(shi)(shi)找到競爭性的差異點(dian)(dian)去打透一個(ge)細對市(shi)場(chang)，直至形成絕對優勢，其中(zhong)細分市(shi)場(chang)的關(guan)鍵(jian)就是(shi)(shi)錨定(ding)人群(qun)。嬰兒奶粉就是(shi)(shi)一個(ge)典型的例子。在最早(zao)期，各(ge)(ge)個(ge)品牌通(tong)過配方(fang)(fang)的差異，把人群(qun)甚至細分到了(le)月份，各(ge)(ge)自主攻(gong)一個(ge)小市(shi)場(chang)
如果這個(ge)(ge)問題不(bu)(bu)(bu)解(jie)決(jue)的(de)話(hua)，只是拼(pin)質(zhi)量，其實你們(men)就(jiu)(jiu)到了一(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)，這個(ge)(ge)地方就(jiu)(jiu)卡住了。因為你沒(mei)有新(xin)的(de)增長點(dian)了，當你們(men)在一(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)左右，我發現很多企(qi)業就(jiu)(jiu)是比如說到了一(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)左右的(de)時候，要么就(jiu)(jiu)卡住了，就(jiu)(jiu)再(zai)也(ye)往上(shang)上(shang)上(shang)不(bu)(bu)(bu)去(qu)了。你說質(zhi)量不(bu)(bu)(bu)行嗎？他也(ye)不(bu)(bu)(bu)可能賣到一(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)，
什么(me)東西逼格越高，你(ni)就越容易分(fen)享，越想(xiang)發朋友圈，對不(bu)對？你(ni)都分(fen)享過哪些東西，或者用年(nian)輕人(ren)(ren)的(de)話說，你(ni)給(gei)(gei)別人(ren)(ren)種過什么(me)草發朋友圈了。不(bu)是(shi)為了幫別人(ren)(ren)去推廣產品，曬衣服曬美食給(gei)(gei)朋友們看(kan)，你(ni)穿(chuan)的(de)多好(hao)看(kan)，你(ni)吃的(de)多美味。大多數的(de)時候我們分(fen)享的(de)不(bu)是(shi)產品本身，
不(bu)管是傳統(tong)品牌方，還是電商品牌，都(dou)很依賴渠道商或者(zhe)平臺(tai)方，都(dou)無法直接觸(chu)達用戶(hu)。所(suo)以(yi)對(dui)用戶(hu)不(bu)敏感，無法感知用戶(hu)的(de)真實需求，所(suo)做的(de)市(shi)場營銷活動，效果自(zi)然(ran)難以(yi)保證。 有人(ren)問，DTC和(he)傳統(tong)渠道的(de)邏輯有什么區(qu)別(bie)？ DTC（直接
如果(guo)要去吃(chi)飯，面對(dui)上面這兩家(jia)餐飲店，毫無疑(yi)問會選擇右邊的(de)，因(yin)為它(ta)沖擊力實(shi)在(zai)太強。其實(shi)這是(shi)同一品(pin)牌(pai)的(de)同一家(jia)門店，為了(le)品(pin)牌(pai)升級(ji)進行(xing)全(quan)案策劃，并選擇在(zai)第一百家(jia)分店進行(xing)試點，結果(guo)門店營收平均(jun)增加了(le)三分之一。那么是(shi)如何進行(xing)超(chao)級(ji)符號打造(zao)的(de)呢？ 一
恒大冰泉(quan)巨虧40億之(zhi)后被甩賣，它失敗(bai)的原因到底是(shi)什么？2013年11月(yue)9號(hao)，恒大冰泉(quan)借勢恒大奪得亞(ya)冠這一契機亮(liang)相，打開(kai)了產品(pin)知名度，但隨后高開(kai)低走被賤(jian)賣，究(jiu)其原因，有產品(pin)支撐不(bu)了高端(duan)定位(wei)(wei)，缺少品(pin)牌文(wen)化內涵等因素，但最主要還是(shi)因為品(pin)牌定位(wei)(wei)不(bu)準
五年前(qian)的海(hai)底(di)撈如日(ri)中天(tian)，上市在(zai)即(ji)，就連(lian)華(hua)為和小米都在(zai)向(xiang)它學習。它發展得(de)好好的，卻進(jin)行(xing)品(pin)牌升級，看完(wan)以下三點大概(gai)就會明白原(yuan)因： 一(yi)、品(pin)牌標(biao)識(shi)：海(hai)底(di)撈第一(yi)個(ge)字是(shi)“海(hai)”，于是(shi)選(xuan)擇相互問(wen)候的“海(hai)&rdquo
品(pin)牌(pai)、產品(pin)、技術、招商(shang)能力(li)都不是(shi)做(zuo)招商(shang)加盟的核(he)心(xin)，核(he)心(xin)是(shi)盈利能力(li)。 一、品(pin)牌(pai)不是(shi)核(he)心(xin)優勢(shi)。像肯德基、麥當勞這樣十個人(ren)有(you)九個人(ren)知(zhi)道的才叫(jiao)品(pin)牌(pai)，能自帶流(liu)量或別(bie)人(ren)愿意分享。新起的品(pin)牌(pai)只(zhi)是(shi)一個牌(pai)子，不算優勢(shi)。 二(er)、產品(pin)不是(shi)核(he)心(xin)優勢(shi)。以前
這屆的亞運(yun)會(hui)啊(a)，對于我(wo)來(lai)說最大的看點不在(zai)于比賽(sai)，而在(zai)于他的氣氛(fen)(fen)感，我(wo)覺得是氣氛(fen)(fen)感拉足(zu)。氣氛(fen)(fen)感是什么樣的好東西(xi)，他帶來(lai)了(le)觀眾(zhong)這么大的一個(ge)國際賽(sai)事(shi)，你絕對需(xu)要(yao)龐(pang)大的觀眾(zhong)群。所以(yi)說到觀眾(zhong)群這件事(shi)情又回到我(wo)的專業做營銷的，為(wei)什么我(wo)們有很多的品牌營銷
與其更好，不(bu)如不(bu)同(tong)。與其跟(gen)隨，不(bu)如站在對(dui)手的(de)(de)對(dui)立面。以曾經的(de)(de)七(qi)喜為例，早年(nian)間(jian)，美國的(de)(de)飲(yin)料市場一(yi)直被可樂(le)所壟斷。可樂(le)就(jiu)是碳(tan)酸(suan)飲(yin)料的(de)(de)代名詞，其他飲(yin)料根(gen)本沒(mei)有機(ji)會。直到七(qi)喜提出(chu)了七(qi)喜非可樂(le)的(de)(de)slogan，才(cai)改變了市場格局。簡(jian)單一(yi)句話就(jiu)把碳(tan)酸(suan)飲(yin)料做(zuo)
一(yi)個玉米(mi)引發的(de)理論口(kou)水戰依然在不(bu)斷升級。六月份東方甄選(xuan)火爆(bao)全(quan)網時(shi)，直播間(jian)6.1元根(gen)的(de)玉米(mi)引發了(le)爭議(yi)。面(mian)對(dui)網友的(de)質疑(yi)，六元太貴的(de)董(dong)宇輝在直播間(jian)的(de)隔空回應表示東方甄選(xuan)的(de)玉米(mi)和普通玉米(mi)不(bu)一(yi)樣。大部分玉米(mi)不(bu)是用來給人吃的(de)，而是用來養牲(sheng)口(kou)的(de)，所以價格
近(jin)年來(lai)，駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)業亂象(xiang)頻發，眾多(duo)駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學(xue)員都是深(shen)受(shou)其害、深(shen)有體會。楊建允結合家(jia)人在西安慶華駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學(xue)車的不愉(yu)快經歷，在駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)業的評論員文章中指(zhi)出了駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培的一些(xie)亂象(xiang)。 這些(xie)亂象(xiang)不
高韜詩一首(shou)：對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)歌(ge) 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)民， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)國家， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)社(she)會， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)時代， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)地球， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)天地， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)過去， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)當下， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)未來， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)家人(ren)(ren)， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)朋友，
“秋(qiu)碩品字型(xing)，賺錢肯定行！”是秋(qiu)碩農業的廣告語，也(ye)是核(he)心發展目(mu)標，該企業是我2023年8月深度服(fu)務的一家技(ji)術創新(xin)農業企業，企業的明星產品是《品字型(xing)種植技(ji)術》即“玉米超(chao)高產種植模式(shi)”。早在201
近年來，駕(jia)(jia)培行業亂象(xiang)頻發，給(gei)學(xue)員和社會帶來很多問題。互聯網營銷(xiao)專家楊建允結合家人在西(xi)安慶華駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學(xue)車的(de)不愉(yu)快經歷(li)，在駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培行業的(de)評論員文(wen)章中指(zhi)出了(le)(le)駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培的(de)一些亂象(xiang)。 一些駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)為了(le)(le)追(zhui)求(qiu)利潤，降(jiang)低培訓質量，使
一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)要(yao)想發(fa)展起來，必須要(yao)找(zhao)到自(zi)己的主模式。你(ni)(ni)見過任何一(yi)個(ge)(ge)品牌是通過別人給你(ni)(ni)帶貨帶起來的嗎？你(ni)(ni)看你(ni)(ni)們(men)如(ru)果走電商直(zhi)播的話，你(ni)(ni)們(men)也知道電商直(zhi)播。如(ru)果你(ni)(ni)們(men)自(zi)己搞(gao)直(zhi)播的話，是不是一(yi)時(shi)半會兒走不起來，要(yao)么(me)你(ni)(ni)搭建團隊(dui)，要(yao)么(me)找(zhao)第(di)三方，然(ran)后很難的。第(di)二(er)個(ge)(ge)
無(wu)論你(ni)是(shi)多大的生意，廣告語都應該遵循這三(san)個最基本的原(yuan)則，尤其是(shi)新(xin)公(gong)司新(xin)品牌，除(chu)非你(ni)不(bu)在乎錢。 1、廣告語要體現品牌名，比如有汰漬(zi)沒污漬(zi)，滴(di)滴(di)一下，馬上(shang)出發，喝了娃(wa)哈哈吃飯就是(shi)香。讓顧(gu)客(ke)快速記住，是(shi)新(xin)品牌的首(shou)要價(jia)值，哪怕你(ni)做不(bu)到，讓顧(gu)客(ke)
大娘(niang)水(shui)餃(jiao)的老板夜夜以淚洗面，兩百家(jia)門店，說倒就(jiu)(jiu)倒苦心經營半輩子的企業被(bei)資本(ben)吃干抹凈。當(dang)年吳國(guo)強聘請了一(yi)位東(dong)北大娘(niang)來做(zuo)包(bao)餃(jiao)工(gong)，靠著(zhu)手工(gong)現(xian)包(bao)水(shui)餃(jiao)生意越做(zuo)越大，到(dao)一(yi)三年門店就(jiu)(jiu)開了四百多家(jia)，員工(gong)超(chao)過七(qi)千(qian)人。但是好景不長，為(wei)了加(jia)速擴張，他拿(na)出(chu)百分之(zhi)九
供應鏈轉型做品(pin)牌，這個(ge)方向(xiang)是完全正確的，市場上有不(bu)少(shao)的優秀案例。比(bi)如(ru)福建今天有很(hen)多(duo)運動(dong)品(pin)牌，原來都是nike阿迪達(da)斯的產品(pin)代工廠。但是現在你(ni)看，比(bi)如(ru)說(shuo)安踏都已經(jing)成(cheng)為國際市場的資本巨頭。當僅這個(ge)品(pin)牌自己(ji)長(chang)足發展，他自己(ji)還收(shou)購了很(hen)多(duo)高手和輕奢的
凡是找我們做(zuo)品牌營(ying)銷策(ce)劃的(de)企業，我們最后(hou)發現其實(shi)背后(hou)他們的(de)動機(ji)就(jiu)是三(san)個(ge)點，就(jiu)是希望做(zuo)大(da)做(zuo)強還要(yao)(yao)做(zuo)快(kuai)。如何(he)(he)做(zuo)大(da)如何(he)(he)做(zuo)強如何(he)(he)做(zuo)快(kuai)呢(ni)？做(zuo)大(da)是由品牌來決定的(de)。那(nei)么做(zuo)品牌就(jiu)有三(san)個(ge)核心的(de)要(yao)(yao)素，第一(yi)個(ge)是定位(wei)，第二(er)個(ge)是形象(xiang)，第三(san)個(ge)是模(mo)式。定位(wei)就(jiu)是你(ni)要(yao)(yao)做(zuo)出來
在如今激烈(lie)的(de)市場競爭中，小品牌因為缺乏知名度，銷量往(wang)(wang)往(wang)(wang)難(nan)以(yi)上升。面對頭部大品牌的(de)競爭壓力，如何(he)讓自己的(de)產(chan)品脫穎而出呢(ni)？我們將分享一(yi)種名為一(yi)生三無限賺的(de)模式，幫助(zhu)你在市場競爭中脫穎而出。消費者(zhe)對于未曾(ceng)使(shi)用過的(de)新產(chan)品，通常心存抵(di)觸，因為購(gou)買新產(chan)
雷軍(jun)花了(le)兩百萬，換了(le)個新logo，真的(de)是人傻錢多嗎？對于這個出(chu)自(zi)(zi)日(ri)本(ben)設(she)(she)計大師原(yuan)研哉之手耗時三(san)年精挑細選出(chu)來的(de)新logo。很多網(wang)友表示，設(she)(she)計師真是辛苦了(le)，感覺自(zi)(zi)己也能搞設(she)(she)計感。當(dang)然，對于它結合(he)了(le)東方(fang)哲學的(de)生命(ming)感設(she)(she)計。這些里面普通人很難理(li)解(jie)，但(dan)
如何(he)給餐飲品牌(pai)起個(ge)好名字，著實難倒了不少老板。但如果你花五分鐘時間去(qu)研究一下那些(xie)主流餐飲連(lian)鎖，就會發現品牌(pai)名根(gen)本不需要高(gao)大(da)上。他們更多是(shi)在名字里借用生(sheng)活中認知度高(gao)的(de)(de)字和(he)詞去(qu)降低(di)記憶成本大(da)概有這(zhe)五種方式。 1、巧用數(shu)字，尤其是(shi)十以內的(de)(de)數(shu)