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做銷售千萬不要怕客戶說貴，從今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上跟客戶討價還價，三個高情商的話術(shu)。 第一(yi)句，客戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不滿意(yi)的，就可以(yi)這樣說：我(wo)們(men)公司從上到(dao)下只有一(yi)個信(xin)念，就是堅持做良心的品質，確實，現(xian)在市場(chang)上很多都會用低價來換銷量
美國有(you)一家面包店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其(qi)進(jin)入烘焙品(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包店的(de)消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發(fa)放會員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
女銷售(shou)一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和(he)一大批(pi)潛在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)一句(ju)(ju)：不管你(ni)早來(lai)還是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)第(di)一次來(lai)還是(shi)最后一次來(lai)，我都(dou)會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)
門店(dian)引流拓客的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)(yi)、免費贈品。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)顧客用餐結(jie)束(shu)后送上自制特色小吃或甜(tian)品。 二(er)、消(xiao)費返(fan)券(quan)。給顧客發放(fang)下次消(xiao)費可(ke)用的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一(yi)(yi)定金(jin)額返(fan)利的(de)代(dai)金(jin)券(quan)。 三(san)、生日特權。為會員顧客在(zai)生日當天提供(gong)特別優(you)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和(he)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領(ling)絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)可免費(fei)領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后老板(ban)拿出鎖
一(yi)對(dui)美國(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購(gou)率高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水混(hun)合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏(wu)黑(hei)亮麗。將此(ci)故事(shi)包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)(fa)習(xi)慣，產
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團(tuan)長和(he)快遞代收點變成無(wu)底薪業務員的(de)方法(fa)，以實(shi)現生意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社(she)群團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專屬(shu)福(fu)利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接社(she)
報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報(bao)(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常的(de)，核心原因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以最好的(de)辦(ban)法就(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)(bao)完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上回(hui)他一條消息(xi)來軟化這個
為激(ji)發銷售團隊(dui)積(ji)極性，通常會(hui)采用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃、績(ji)優排名(ming)計劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷售人(ren)員來(lai)(lai)說過長。可通過縮短(duan)反饋周期來(lai)(lai)激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷售人(ren)員，如將月激(ji)勵(li)(li)
很多人(ren)做生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢(chun)的。曾經(jing)有(you)機構做過一個價格實驗，同樣兩款運(yun)動鞋售(shou)價分別是五(wu)十和七(qi)十美元，有(you)百(bai)分之(zhi)七(qi)十看中質(zhi)量的顧客選擇(ze)(ze)了(le) A 款。這時加入一款新鞋 C 售(shou)價三(san)十美元，實際(ji)結果(guo)是選擇(ze)(ze) B 的從百(bai)分之(zhi)三(san)十增
一(yi)、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關，目的是(shi)吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力度(du)大(da)促使人們(men)自愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
報完(wan)價格客戶不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃，加上這么(me)一句話，直接搞定(ding)之前所有(you)不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客戶。為(wei)(wei)什么(me)報完(wan)價格以(yi)后，客戶就不回(hui)復(fu)(fu)了？是因為(wei)(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因為(wei)(wei)你沒(mei)有(you)用了，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)已經拿到價格表(biao)了，一旦客戶他(ta)(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你，你也不主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大(da)概率(lv)這個
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗(hao)品(pin)，顧客喜歡占便(bian)宜且(qie)會傳染。第一個(ge)月就(jiu)做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
這(zhe)家(jia)生鮮(xian)小超市(shi)開業不到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)(dao)了一百(bai)二十萬，其(qi)模(mo)式(shi)為一元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一、一元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢(qian)一斤(jin)的(de)土雞蛋一元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即(ji)可用一塊錢(qian)買到(dao)(dao)。通(tong)過限制本小區以外的(de)人參與，促使(shi)
讓客戶百分之百滿(man)意的(de)五句話，今(jin)后不管遇到什么客戶、什么樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王總(zong)，你也(ye)知道開門做生意，怎(zen)么可(ke)能把價格報高把客戶往外推，以前生意好做報高價是為了(le)等您(nin)砍價，現在生意
主要講述了如何(he)快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企(qi)業實(shi)踐做好(hao)六個關鍵步驟(zou)可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全(quan)業務流程并梳(shu)理關鍵技能。
提到學裂(lie)變很重(zhong)要(yao)(yao)，以一位牙科朋友(you)的(de)(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)(de)裂(lie)變返現模式(shi)。只要(yao)(yao)在(zai)店(dian)里有(you)過消費，不論金額多少(shao)，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)客治不治都(dou)能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不治老(lao)顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
講(jiang)述一個靠(kao)賣(mai)核桃發(fa)家的(de)故(gu)事(shi)及其(qi)中運用(yong)的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有(you)大量核桃但村民不(bu)愛吃，他(ta)通(tong)過每(mei)天喊(han)收核桃且(qie)價(jia)格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方(fang)式，引起村民注意。有(you)人跟風(feng)先買再高價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)模式的(de)四(si)種玩(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三(san)人全返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引(yin)客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二(er)、拼團(tuan)全返(fan)
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質(zhi)，不自(zi)信(xin)的(de)(de)(de)女人(ren)就會說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不知道該往(wang)哪里放。面(mian)對別人(ren)夸獎的(de)(de)(de)時候，到底該如(ru)何回應，才會顯得既大方又得體？五(wu)個萬(wan)能的(de)(de)(de)回復金句，無論你(ni)以后(hou)是(shi)(shi)面(mian)對同(tong)事、客(ke)戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論對方是(shi)(shi)夸
業績增(zeng)長(chang)的(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行(xing)八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠道(dao)。以服務一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是找到更(geng)多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人應是客(ke)戶。
一(yi)家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務(wu)中(zhong)老年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le)(le) 1760 家店。它與(yu)其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還打造(zao)了(le)(le)健身(shen)圈(quan)滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需(xu)求。 其重點
做生意不能直(zhi)接(jie)打折(zhe)的原因及一(yi)家(jia)化(hua)妝品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍惜(xi)，不打折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜(xi)。化(hua)妝品店開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報(bao)，新(xin)店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
每家公司每年至(zhi)少(shao)要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了(le)業績就可能增長。需(xu)關注以下(xia)幾(ji)個方面(mian)。本年度公司增加(jia)新客(ke)戶數量、為新客(ke)戶付出成本、新客(ke)戶創造的(de)銷售額(e)和利(li)潤。新客(ke)戶轉化率及其與行業標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)戶復(fu)購數量、維護老(lao)客(ke)戶成本、老(lao)客(ke)戶產生(sheng)的(de)銷售額(e)和利(li)潤。
年入(ru)千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)(pin)，每(mei)次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛(tong)教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿(na)貨價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥(ge)說
阿(a)光去年(nian)揣著二十五(wu)萬(wan)元(yuan)積(ji)蓄(xu)回家創業開(kai)養羊(yang)場，前期場地改建花了(le)(le)四萬(wan)多。引進(jin)三百(bai)多只(zhi)(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料錢就花光了(le)(le)，且借錢搞資金(jin)失敗。后來他想(xiang)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)方法解(jie)決資金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)他
收完客(ke)戶錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要發送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶的(de)轉(zhuan)介紹(shao)和復(fu)購至少翻三倍(bei)。要知道客(ke)戶交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有(you)人(ren)管，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這是
主(zhu)要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理，內容如(ru)下。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理的重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員(yuan)不能(neng)只盯著結(jie)果指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理，因為過(guo)(guo)程才(cai)能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
三(san)(san)套(tao)銷售高情商話術，當別人(ren)跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說沒(mei)事不辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否(fou)定了(le)你(ni)的付出，也堵(du)住(zhu)了(le)客(ke)戶的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關系。分享(xiang)你(ni)三(san)(san)套(tao)高情商話術，想(xiang)簽(qian)單第一個就得(de)會說話 第一，如果是那種(zhong)普(pu)通(tong)客(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您(nin)滿(man)意都值得(de)，我(wo)唯(wei)一擔心
五(wu)句銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對不同(tong)人群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)如下： 第一句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年更(geng)比一年好。 第二句，敬長輩(bei)。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長壽(shou)又富有(you)。