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七月二十五日晚董宇(yu)輝(hui)和東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)官宣(xuan)分(fen)手，宇(yu)輝(hui)同行(xing)正式(shi)從(cong)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)獨立(li)。新東(dong)方(fang)當年轉型期拉(la)出一支團隊做電商，其實大(da)家(jia)都(dou)不知道能(neng)不能(neng)做成，公司也沒(mei)有刻意去培養(yang)宇(yu)輝(hui)，但(dan)是(shi)宇(yu)輝(hui)出圈了。這就出現問題，他一個人創造的價值超過了整個團隊，原有的薪酬分(fen)配激勵
現在(zai)的員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工其(qi)實是有營(ying)(ying)銷意識(shi)的，如(ru)(ru)果(guo)要做(zuo)全員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)(ying)銷，需要做(zuo)一些基礎建設。比(bi)如(ru)(ru)給員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工提供物(wu)料和話(hua)術，且要傻瓜化。以藥店會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)日活動為(wei)例，可把宣發素(su)材(cai)制作好放在(zai)公眾號(hao)或小程序里讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工轉(zhuan)發。做(zuo)全員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷售(shou)首先要梳理清楚自己(ji)能做(zuo)的服務(wu)。包括如(ru)(ru)何(he)表達服務(wu)、客(ke)戶
在國外(wai)有(you)(you)(you)一家(jia)超(chao)級火爆的(de)健身(shen)房，只專注于動感單車(che)項目，在美國、加(jia)拿大、英(ying)國等地開設了數百家(jia)工作(zuo)室，擁(yong)有(you)(you)(you)三十多萬會員，其(qi)經營理念源自夜場。幾乎(hu)所(suo)有(you)(you)(you)去那(nei)里健身(shen)的(de)人都被(bei)努力和激(ji)情所(suo)感動，在教練和 DJ 的(de)引導下，人們拼命突破(po)自己的(de)極限，釋放情緒。
一、定價(jia)學問。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部分人(ren)會(hui)選 59 多賺 2 塊，認為顧客對 50 多塊差(cha)價(jia)不(bu)敏感(gan)，但北京大學劉德(de)寰(huan)教(jiao)授稱(cheng)在(zai)中(zhong)國某些(xie)討價(jia)還價(jia)市場(chang)不(bu)一定管用。實驗中(zhong)，標價(jia) 59 塊顧客還價(jia)從 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊。
想要(yao)賺大錢(qian)就要(yao)懂營銷，昨天一個(ge)(ge)做了十(shi)幾(ji)年培訓的(de)(de)朋友(you)把我(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了一頓，說我(wo)(wo)空有(you)一身打造產(chan)品的(de)(de)好本事，不(bu)(bu)會賣，如果換(huan)他來賣的(de)(de)話一年至(zhi)少五(wu)個(ge)(ge)億。我(wo)(wo)聽了心(xin)里很不(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)過他說的(de)(de)一個(ge)(ge)核心(xin)點確實觸動到了我(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)用(yong)戶是(shi)不(bu)(bu)是(shi)必須要(yao)買你的(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)說
老王的美甲(jia)店(dian)用營銷(xiao)方法(fa)年賺 800 萬。一般(ban)實體店(dian)鋪鎖定(ding)客戶方式是不(bu)求盈利，讓員工拉人(ren)(ren)體驗后推銷(xiao)年卡，但效果不(bu)佳，原因是人(ren)(ren)群不(bu)精準、產品(pin)(pin)價值未體現，老王做法(fa)。 一、不(bu)在(zai)大街拉人(ren)(ren)。把 50 元美甲(jia)服務當禮品(pin)(pin)讓飯店(dian)送給(gei)客戶，持卡可免費享受(shou)
一種共享股(gu)(gu)東模式，既能(neng)幫助商家(jia)快速(su)裂變(bian)客(ke)戶，又能(neng)快速(su)收(shou)錢回(hui)本，適合很多行(xing)業，以休閑會(hui)所(suo)為例(li)。現在(zai)(zai)開店做生意(yi)等(deng)客(ke)上門等(deng)于(yu)等(deng)死(si)，傳(chuan)(chuan)統營銷方式如發傳(chuan)(chuan)單費力不討好(hao)，不建(jian)議這么做。共享股(gu)(gu)東模式是一種分紅股(gu)(gu)東模式，不存(cun)在(zai)(zai)股(gu)(gu)權糾紛。休閑會(hui)所(suo)老(lao)板(ban)的方案是，
隨(sui)著(zhu)消(xiao)費(fei)市(shi)場壓力(li)增(zeng)加，電商(shang)失去吸(xi)引(yin)力(li)，商(shang)家需尋(xun)找新(xin)營銷(xiao)模式(shi)，幸(xing)運拼(pin)團模式(shi)以獨特(te)魅力(li)和實(shi)(shi)用(yong)價值成首選。幸(xing)運拼(pin)團是(shi)一(yi)種新(xin)拼(pin)團模式(shi)，通過互動和分(fen)享實(shi)(shi)現銷(xiao)售(shou)和用(yong)戶增(zeng)長，能夠吸(xi)引(yin)潛在客戶和提升用(yong)戶活躍度(du)。幸(xing)運拼(pin)團運作原理簡單，商(shang)家設定商(shang)品(pin)價格和參與人
采用社(she)區 + 電(dian)商(shang) + 實(shi)體(ti)店的(de)模式，怒砸 20 個億做投資(zi)，從一個地方小品牌估(gu)值百億，他的(de)玩法適(shi)合其他很多行業。他靠的(de)是線上，從用戶角度來說，電(dian)商(shang)是主流購物方式，而(er)實(shi)體(ti)門店也(ye)不(bu)可或(huo)缺(que)。于是他率(lv)先搭建了社(she)區 + 電(dian)商(shang)，社(she)區通過(guo)社(she)群打造了完美
介紹(shao)百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變營(ying)銷(xiao)術以引爆生意，提成越高銷(xiao)售人員動力越大。若將(jiang)百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷(xiao)售激勵方(fang)法用于(yu)客(ke)(ke)戶，如客(ke)(ke)戶買(mai)產品(pin)后，告知其(qi)推(tui)薦三個(ge)朋友買(mai)可全額返現（推(tui)薦第(di)一個(ge)朋友買(mai)返 20%，第(di)二個(ge)返 30%，第(di)三個(ge)返 50%），好處有。 留住(zhu)老客(ke)(ke)戶
紐西之(zhi)謎(mi)年銷二十億，其(qi)模式與完美日記(ji)不同，具體如下。 一、大招(zhao)是把線下八千家化妝(zhuang)品店直(zhi)(zhi)接開(kai)通八千個社群，同時(shi)配上五萬人的微(wei)商團隊。為(wei)每個微(wei)商經銷商配專屬二維(wei)碼，官方直(zhi)(zhi)播(bo)時(shi)用戶掃碼進入直(zhi)(zhi)播(bo)間，系統可識別流量來源。用戶購買后微(wei)商能獲得分成
靠(kao)著一(yi)(yi)首洗腦神曲(qu)，賣(mai)著 3 元一(yi)(yi)個的冰淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)(yi)杯(bei)的奶(nai)茶(cha)。蜜(mi)雪冰城(cheng)卻(que)做(zuo)(zuo)到了 1.2 萬家門(men)店、65 億營收(shou)。蜜(mi)雪冰城(cheng)產品價格便宜還能賺錢(qian)的做(zuo)(zuo)法。 一(yi)(yi)、打(da)造(zao)引流爆品。同(tong)樣一(yi)(yi)個冰淇(qi)淋(lin)別人賣(mai) 10 元，蜜(mi)雪冰城(cheng)只要(yao) 2 元。賣(mai)了二十多年
中(zhong)小企業(ye)如何擁有新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)。 一、新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)的重(zhong)要性。 1. 網絡電商誕生后(hou)，新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)成(cheng)為(wei)企業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)(xin)(xin)陣(zhen)地，中(zhong)小企業(ye)迫(po)切需要這種能(neng)力(li)。 二、認知誤區(qu)。 1. 一夜爆(bao)火誤區(qu)。很多老(lao)板認為(wei)做(zuo)自媒(mei)體(ti)
在這個時(shi)(shi)代，不是(shi)(shi)找客戶(hu)越來越難，不是(shi)(shi)拓展流(liu)量越來越難，而是(shi)(shi)不懂這個時(shi)(shi)代的(de)流(liu)量打(da)(da)法。這個時(shi)(shi)代的(de)流(liu)量被(bei)分散(san)，用戶(hu)的(de)注意(yi)力也(ye)被(bei)分散(san)。所(suo)以未來的(de)打(da)(da)法一(yi)定(ding)是(shi)(shi)全(quan)渠道打(da)(da)法、全(quan)流(liu)量系(xi)統打(da)(da)法，叫做天網加地網加人網的(de)模式(shi)。這是(shi)(shi)一(yi)套(tao)全(quan)渠道增(zeng)長路徑的(de)設(she)計，是(shi)(shi)線上加
今年中秋節快到了，一(yi)(yi)句中秋快樂(le)能讓某些人賺幾百上(shang)千萬甚至(zhi)過億。這歸功于富人們(men)的營銷游戲，用蟹(xie)(xie)券拿(na)捏中國的人情往(wang)來。中秋送禮主要是月餅和大(da)閘(zha)(zha)蟹(xie)(xie)，但有兩個(ge)問(wen)題(ti)。一(yi)(yi)是中秋只有一(yi)(yi)天，大(da)閘(zha)(zha)蟹(xie)(xie)不(bu)好保(bao)存，全部在一(yi)(yi)天發貨有物流問(wen)題(ti)。二是禮品單一(yi)(yi)，很多人收到
四川的(de)(de)周(zhou)(zhou)總用 8 個(ge)月時間創(chuang)造 5 億市值(zhi)賣(mai)茶葉(xie)的(de)(de)模式。周(zhou)(zhou)總是原(yuan)(yuan)百事(shi)可樂中國區市場總監(jian)，曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)(de)市場占有率。2014 年因身(shen)體原(yuan)(yuan)因，他想找尋(xun)更好的(de)(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬畝(mu)茶園(yuan)，經(jing)過反復篩(shai)選，最終找到 3 萬畝(mu)最好的(de)(de)原(yuan)(yuan)生
關于商品標價，在中國某些市場(chang)上，標價 59 時顧客還價起點一般是 30，成交(jiao)在 35 到 40 之(zhi)間。標價 57 時顧客還價起點變成 50，成交(jiao)在 50 到 55 之(zhi)間，標價 57 可能比標價 59 賺(zhuan)得更(geng)多，因為中國某些市場(chang)存在討價還價的
蛋糕(gao)店(dian)加一(yi)元(yuan)裂變(bian)的模式可使(shi)流量從每天 20 人暴增到(dao) 100 人。一(yi)家蛋糕(gao)店(dian)每天只有 20 人進店(dian)，他們(men)設計(ji)了一(yi)個(ge)裂變(bian)流程，先從這 20 人開始裂變(bian)。在本店(dian)消費滿 50 元(yuan)的客戶，只要(yao)再加一(yi)塊錢(qian)(qian)就可以獲得一(yi)份價值 15 塊錢(qian)(qian)的蛋撻。加一(yi)塊錢(qian)(qian)
在(zai)河南新鄉有一個非(fei)常牛(niu)逼(bi)的商(shang)(shang)超(chao)胖(pang)東(dong)來(lai)，被譽(yu)為中國(guo)最好的店。開(kai)業不(bu)到一小時因超(chao)負荷運轉老板親(qin)自關門(men)送客，還吸引了雷布(bu)斯朝圣學習(xi)。也被收入美(mei)國(guo)哈佛商(shang)(shang)學院案例庫，馬(ma)云稱其為中國(guo)企業的一面旗(qi)幟(zhi)。有胖(pang)東(dong)來(lai)的城市(shi)，其方圓一公里(li)是其他零售商(shang)(shang)超(chao)的墳場。
客戶(hu)自裂(lie)變的玩(wan)法，客戶(hu)是可(ke)(ke)以自己裂(lie)變的。中(zhong)醫養(yang)生朋友就運用了這套(tao)玩(wan)法，現(xian)在顧客每天預約且要(yao)排隊(dui)，生意很好。沒花錢做廣告買(mai)流量，卻有很多(duo)人幫他拉(la)流量且不用發工資(zi)。客戶(hu)自裂(lie)變需要(yao)一個分享(xiang)(xiang)的理(li)由(you)，要(yao)符(fu)合利(li)(li)己和(he)利(li)(li)他兩個條件，利(li)(li)己是只(zhi)要(yao)分享(xiang)(xiang)就可(ke)(ke)以省錢
設計具(ju)有強勁驅動力的(de)引(yin)爆客流誘餌的(de)秘訣，包括三個(ge)重點(dian)。 一(yi)、相關性互補性。要明白客戶群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，不同(tong)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)有不同(tong)的(de)利(li)益需(xu)求(qiu)(qiu)。如底(di)層(ceng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)最直(zhi)接的(de)利(li)益點(dian)是金(jin)錢，忠(zhong)誠群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益因素(su)，高(gao)層(ceng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)(qiu)價值感。弄明白客戶群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)(qiu)并對癥(zheng)
推薦一個百試百靈的潛意識營銷方法，促使顧客回頭并成(cheng)交。只需要三句話(hua)就(jiu)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)，學會(hui)后別干壞事。 一、舉例買(mai)衣服時小姐姐說的話(hua)：“這個衣服你現在買(mai)不買(mai)都沒(mei)有關系，你可(ke)以(yi)去(qu)對(dui)比一下，就(jiu)算你去(qu)看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
成(cheng)功(gong)從來不是(shi)偶然的，阿里巴(ba)巴(ba)用了 7 年做到(dao)市(shi)值(zhi)過(guo)百億，騰訊用了 8 年做到(dao)市(shi)值(zhi)過(guo)百億，拼(pin)多(duo)多(duo)只用了 18 個月(yue)就做到(dao)了市(shi)值(zhi) 1800 億。它和 T 寶的區別在于 T 寶是(shi)搜索式購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開始(shi)崛(jue)起時連(lian)個小程(cheng)序都沒(mei)有，就一(yi)個 H5 開始(shi)進
2023年12月29日由英盛網、汕頭馬匯主辦(ban)(ban)，廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)家(jia)聯(lian)(lian)(lian)合會(hui)、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)家(jia)協會(hui)、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)管理咨詢協會(hui)、汕頭市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)(lian)、揭陽市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)(lian)、潮州市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)(lian)、梅州市工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦(ban)(ban)的第18屆大粵東(dong)企(qi)業(ye)發展(zhan)高峰論(lun)壇暨企(qi)業(ye)學習(xi)節(jie)在(zai)汕頭馬匯召開。 史(shi)杰松(song)
開門做生(sheng)意會(hui)面臨(lin)如何有效(xiao)引(yin)(yin)流(liu)的(de)問題，同樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)別人做能(neng)生(sheng)意爆火，自(zi)己做卻效(xiao)果不佳。引(yin)(yin)流(liu)就是吸引(yin)(yin)流(liu)量(liang)或人流(liu)，一個完整的(de)引(yin)(yin)流(liu)活(huo)動(dong)由(you)四個要素構成。 一、目(mu)標人群(qun)是誰。他(ta)們(men)在哪(na)里(li)，是在周邊(bian)小區、工廠、寫(xie)字(zi)樓(lou)、商(shang)會(hui)、社群(qun)、老顧客(ke)的(de)朋友圈(quan)或抖(dou)音上
門店如何(he)做直(zhi)播(bo)才能受益(yi)。 一、認(ren)知。傳統實體(ti)是面(mian)對面(mian)、有(you)溫度、有(you)體(ti)驗、有(you)互(hu)動(dong)的銷(xiao)售(shou)與服務(wu)活動(dong)，屬(shu)于慢熱(re)、決定時間(jian)長、貨比三家的消費心理(li)。直(zhi)播(bo)是視覺、聽覺遠(yuan)程的銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的沖動(dong)消費。二(er)者(zhe)差異巨大，照搬(ban)現有(you)直(zhi)播(bo)模(mo)式(shi)
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而(er)賺(zhuan)更(geng)多(duo)，90 后(hou)美女老板(ban)的營銷方案(an)。 一、普通顧(gu)客(ke)方案(an)。結(jie)賬時(shi)告知(zhi)顧(gu)客(ke)按(an)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額三倍(bei)充值會(hui)員卡，當(dang)天消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全免。還送 500 元現金卡，每次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實際(ji)相當(dang)于打(da)七五折，且更(geng)吸
市(shi)場營銷(xiao)的(de)相關內容，通過一只羊(yang)的(de)例(li)子進行說明(ming)。市(shi)場營銷(xiao)的(de)本質不是讓(rang)客戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜，而是讓(rang)客戶(hu)(hu)覺得(de)自己占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜，讓(rang)客戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜叫價格戰(zhan)，讓(rang)客戶(hu)(hu)覺得(de)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜叫品牌(pai)。例(li)如 “養羊(yang)大(da)師” 是品牌(pai)名，“世代
近年來，喜(xi)茶憑(ping)借獨特口(kou)味和高品質服務成(cheng)為國內茶飲市場領軍(jun)者(zhe)之一，每天可(ke)售出超過五千杯飲料，顧客(ke)需等待長達七小時(shi)。喜(xi)茶的成(cheng)功源(yuan)于(yu)精心策劃(hua)的運營策略，善于(yu)利(li)(li)用線(xian)下流量循環，門店前總是人頭攢動(dong)。通(tong)過吸引消費者(zhe)目光、引發好(hao)奇心促使他們(men)排隊，同(tong)時(shi)利(li)(li)用
有(you)個來自廣西的(de)美(mei)女(nv)老板開了一(yi)(yi)家醫療美(mei)容(rong)(rong)連鎖，她用新(xin)零售的(de)思路玩了一(yi)(yi)套(tao)新(xin)模(mo)式。不但自己輕松(song)賺(zhuan)到錢，每一(yi)(yi)個跟她合(he)作的(de)美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)都(dou)感謝她。她先(xian)去對接一(yi)(yi)家美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)。告(gao)訴老板有(you)一(yi)(yi)個價值 498 元(yuan)的(de)優(you)惠體驗項目免(mian)費送(song)給客戶，為其生成(cheng)并打印專屬大海(hai)報放(fang)在店(dian)門(men)