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想要業(ye)績好，一(yi)(yi)定不要去(qu)(qu)人管人，你再怎么努力的去(qu)(qu)管理你的員(yuan)(yuan)工，你都沒有辦法激(ji)發員(yuan)(yuan)工的積極性(xing)(xing)。你想要讓員(yuan)(yuan)工自動自發拼命(ming)的去(qu)(qu)干活，一(yi)(yi)定要學會用機(ji)制(zhi)(zhi)去(qu)(qu)成就人。我就是用了這一(yi)(yi)套機(ji)制(zhi)(zhi)激(ji)發了整個銷售團隊的積極性(xing)(xing)，實現業(ye)績翻(fan)了十倍。 首先員(yuan)(yuan)工沒有積極...
為(wei)什么(me)你的業績(ji)很好，但是(shi)(shi)你的團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來業績(ji)，你可能(neng)覺得我運氣太差(cha)了，分給我的銷售都這么(me)笨(ben)，都帶不(bu)出(chu)來，其實真(zhen)的不(bu)是(shi)(shi)。你的團(tuan)隊(dui)管理要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)的不(bu)到位，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要(yao)怎么(me)做(zuo)才能(neng)真(zhen)正(zheng)的培養出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你的團(tuan)隊(dui)不(bu)再死氣沉沉。我總結了五...
很(hen)多企業口口聲(sheng)聲(sheng)說用(yong)戶是上帝，但是回頭給上帝吃地溝(gou)油，吃死螃蟹，包括今天(tian)很(hen)多品(pin)牌都(dou)存(cun)在這(zhe)個(ge)問(wen)題。銷售的(de)(de)時候(hou)真人服務(wu)積極性很(hen)強(qiang)，大姐的(de)(de)叫著，但是當你東西買回去以后(hou)(hou)，你發現(xian)問(wen)題的(de)(de)時候(hou)，售后(hou)(hou)客服的(de)(de)電話一(yi)個(ge)沒(mei)(mei)有(you)實時反饋的(de)(de)通道，一(yi)個(ge)沒(mei)(mei)有(you)。最后(hou)(hou)你找(zhao)來找(zhao)...
如何(he)及時(shi)(shi)跟(gen)進客(ke)戶(hu)。俗話說(shuo)得好，沒有(you)跟(gen)進，那(nei)就(jiu)沒有(you)銷售。那(nei)么(me)該(gai)如何(he)有(you)效(xiao)的(de)跟(gen)進客(ke)戶(hu)，又不讓客(ke)戶(hu)感到心煩，提升成(cheng)交率(lv)呢？要注意，以下幾(ji)個(ge)細節(jie)。 第一(yi)個(ge)細節(jie)，就(jiu)是回訪時(shi)(shi)間要有(you)針(zhen)對性的(de)選擇。回訪時(shi)(shi)間不要在客(ke)戶(hu)剛進入(ru)工作(zuo)狀(zhuang)態、較繁忙或休息的(de)時(shi)(shi)候去...
作(zuo)為銷售，想要好的(de)業績(ji)，一(yi)定(ding)(ding)要定(ding)(ding)期回訪客戶(hu)。那么(me)如何定(ding)(ding)期回訪客戶(hu)呢？以下三(san)點。 第一(yi)，分(fen)析客戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)歷史(shi)。老(lao)客戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)詳情一(yi)般需要記錄在系統中，這(zhe)樣便于(yu)篩選與(yu)查詢。我們可(ke)以從老(lao)客戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)經歷中進行數據(ju)的(de)挖(wa)掘和分(fen)析，從歷史(shi)數據(ju)信息中挖(wa)掘...
<p>卓越的領(ling)導者做(zuo)的不(bu)只是管理(li)，還有計(ji)劃。在(zai)職場，員工和(he)企業(ye)之(zhi)間其實是供(gong)需(xu)關系的體現。卓越的領(ling)導者做(zuo)的不(bu)只是管理(li)，還有啟(qi)發企業(ye)要(yao)發展，要(yao)實現目標，需(xu)要(yao)有人來完成和(he)推進，事物需(xu)要(yao)有人來解(jie)決問題(ti)。而員工正是擁有這些技能(neng)和(he)能(neng)力，愿意...
<p>五種領導(dao)(dao)是很(hen)難留住(zhu)人(ren)的(de)，未來有(you)一天成(cheng)為(wei)管理者(zhe)，或者(zhe)今天已經成(cheng)為(wei)管理者(zhe)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)成(cheng)為(wei)這樣(yang)的(de)人(ren)。<br /> 第一種，是有(you)功(gong)(gong)必搶，有(you)鍋(guo)必甩(shuai)。事情搞砸以后，第一時間找替(ti)罪羊(yang)，就(jiu)是甩(shuai)鍋(guo)搶功(gong)(gong)的(de)領導(dao)(dao)。<br />...
<p>老板(ban)最(zui)重要的能力(li)(li)不是做(zuo)產(chan)(chan)品的能力(li)(li)。很(hen)多(duo)老板(ban)喜歡說(shuo)，我有(you)一個(ge)非(fei)常好(hao)的產(chan)(chan)品創(chuang)意。我有(you)一個(ge)很(hen)好(hao)的想法(fa)，然后就(jiu)把(ba)自己全部的精力(li)(li)、時(shi)間、金錢、團隊都投入到讓產(chan)(chan)品落地(di)或(huo)者改善產(chan)(chan)品的性能與(yu)質量上去。這個(ge)過程非(fei)常耗時(shi)耗力(li)(li)。最(zui)后經過半年(nian)甚(shen)至...
銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)看似忙(mang)忙(mang)碌碌，核心就干(gan)兩件事，獲(huo)客(ke)和成(cheng)交(jiao)。因為大部分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)并非坐班(ban)，所以通過檢視自(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)是(shi)否(fou)在獲(huo)客(ke)或成(cheng)交(jiao)，也(ye)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)或者銷(xiao)(xiao)(xiao)售管理者判斷工(gong)作(zuo)有效性的(de)參考標準。所謂獲(huo)客(ke)，核心是(shi)指銷(xiao)(xiao)(xiao)售觸達(da)目標客(ke)戶的(de)路徑，包括電銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道、線上推廣等(deng)方式...
銷售(shou)團隊的(de)管(guan)理可(ke)以按照行為(wei)、過程、結果三個指(zhi)標來衡量，對(dui)(dui)應到線(xian)下客(ke)戶(hu)的(de)拜訪指(zhi)標體系也是一樣。 1、行為(wei)指(zhi)標。對(dui)(dui)行為(wei)指(zhi)標的(de)判(pan)斷非(fei)常簡單，就是關注量而非(fei)質量，包括銷售(shou)人員接觸(chu)到的(de)線(xian)索(suo)量、線(xian)索(suo)轉化成(cheng)拜訪的(de)數量、以及拜訪交(jiao)流的(de)時長(chang)，很(hen)容易建立...
銷(xiao)售人(ren)員在工作(zuo)中最起碼扮(ban)演(yan)4種角色(se)。 1、下級。作(zuo)為(wei)下級，需要(yao)對領(ling)導(dao)分(fen)派的任務指標，保質保量(liang)的按時完(wan)成(cheng)，在過程中需要(yao)明(ming)確領(ling)導(dao)提供哪些支持。如果(guo)完(wan)不成(cheng)，原(yuan)因又(you)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)？后(hou)續(xu)的改進計劃是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)？ 2、同事(shi)。銷(xiao)售工作(zuo)很難(nan)靠一己之力完(wan)成(cheng)線索...
經常有小伙(huo)伴(ban)想知道(dao)自己到(dao)底適(shi)不適(shi)合做銷(xiao)售(shou)。其實(shi)這(zhe)個問(wen)題的答(da)案(an)沒有絕對只能(neng)說具備哪些潛質，更容易把銷(xiao)售(shou)這(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)完成(cheng)的更出(chu)色。 1、看(kan)待問(wen)題的系統(tong)性。銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)是需要同(tong)時考慮外部環境、市場環境、競爭環境、客戶需求(qiu)、個人組織和公司資源、產品(pin)、...
客戶(hu)需求的產(chan)生(sheng)源于(yu)對現狀(zhuang)的不(bu)滿意，或(huo)者期望達成(cheng)更好的結果(guo)。基(ji)于(yu)此會產(chan)生(sheng)現狀(zhuang)與理想之間(jian)的差距(ju)，而能否精準的診斷界(jie)定(ding)出客戶(hu)目前的問題，是銷售人員能否獲得客戶(hu)信(xin)任和訂單的前提。對問題的界(jie)定(ding)要(yao)越(yue)接(jie)近本質越(yue)好，同時，要(yao)結合(he)產(chan)品(pin)的賣點，形成(cheng)競(jing)爭(zheng)中的獨特...
以(yi)產(chan)品(pin)為中(zhong)心和(he)以(yi)客戶為中(zhong)心銷(xiao)售(shou)差(cha)異(yi)。 1、以(yi)產(chan)品(pin)為中(zhong)心。以(yi)產(chan)品(pin)為中(zhong)心的(de)銷(xiao)售(shou)人員又可以(yi)分為以(yi)下兩種類(lei)型(xing)。一、賣產(chan)品(pin)，這類(lei)銷(xiao)售(shou)人員對自己的(de)產(chan)品(pin)如數家珍(zhen)，對產(chan)品(pin)的(de)特點倒背如流。假如他是賣手機的(de)，他會把手機的(de)尺寸、顯示器、內(nei)存、像素等用一系列...
<p>世界(jie)上所有的(de)生意，不管你(ni)搞什么行(xing)(xing)業(ye)，搞來搞去，都(dou)是圍繞(rao)著這11個不同的(de)維(wei)度在打(da)轉。<br /> 第一個維(wei)度，人(ren)(ren)(ren)。人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)是趨利避(bi)(bi)害的(de)共性(xing)(xing)，貫穿了(le)整個商業(ye)世界(jie)，驅使著所有的(de)行(xing)(xing)業(ye)向著更好的(de)方向去發(fa)展。所以人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)趨利避(bi)(bi)害的(de)...
<p>你的(de)(de)企業是不是急(ji)缺銷售(shou)人才，招進來(lai)(lai)的(de)(de)銷售(shou)人員也總(zong)是拿不了(le)結果，出不了(le)業績(ji)怎(zen)么辦呢？跟大家來(lai)(lai)分享一(yi)下。我們(men)(men)要抓住一(yi)個關鍵(jian)詞，叫做過(guo)程管理。業務員招進來(lai)(lai)，我們(men)(men)必須去(qu)嚴格的(de)(de)抓這個業務員是為什么出不了(le)業績(ji)的(de)(de)根本的(de)(de)卡點在(zai)哪里？在(zai)阿里...
人的一生大(da)半的時(shi)(shi)間在(zai)等(deng)待(dai)中渡過，不是嗎？我們在(zai)消費(fei)一些服務(wu)的時(shi)(shi)候往往不得不等(deng)待(dai)，咱中國人多(duo)是出了名的，當服務(wu)機構的服務(wu)能(neng)力不能(neng)同時(shi)(shi)滿足大(da)量的需求時(shi)(shi)，想(xiang)想(xiang)醫院(yuan)永(yong)遠忙碌(liu)的窗口、加油站等(deng)待(dai)加氣的長龍(long)，等(deng)待(dai)就成(cheng)為這個(ge)時(shi)(shi)候你唯一可以做的事情。誰都(dou)希望...