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探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和(he)當當網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對(dui)。結(jie)果當當利潤大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)品類(lei)。因為圖書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
一(yi)個小伙開在老小區的店，開業兩(liang)個月做到一(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開業期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天(tian)成(cheng)交 800 單(dan)以上，營(ying)業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)毛
主要講述了如何快速(su)復制銷售高手，提出按照企業(ye)實踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)(shu)(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)(shu)(shu)理銷售人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流(liu)程并(bing)梳(shu)(shu)(shu)理關鍵(jian)技能。
為激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會采用工資(zi)加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)(li)計劃(hua)、績優(you)排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分成(cheng)、事(shi)業合(he)伙(huo)人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方法(fa)。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)(li)計劃(hua)周期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說過長。可通(tong)過縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月激(ji)勵(li)(li)
想(xiang)要(yao)賺錢，不是(shi)(shi)讓你放下面子(zi)，是(shi)(shi)希望你能夠(gou)轉換(huan)思維，分(fen)享(xiang)三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，以后遇到(dao)客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你要(yao)有什(shen)么顧慮，
講(jiang)述山(shan)東君悅超(chao)市(shi)(shi)的成(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山(shan)東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市(shi)(shi)君悅超(chao)市(shi)(shi)，四年留存(cun)私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)總人口(kou)十五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法雖(sui)土(tu)但(dan)效果(guo)驚人，適用于(yu)很多行業，想提(ti)升(sheng)企業效益(yi)的不(bu)容錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
有方(fang)法(fa)能讓人快速操控思想拿(na)下(xia)大額(e)訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作(zuo)者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千萬不(bu)要(yao)想可樂是什么(me)顏色&rdqu
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消費(fei)者會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能(neng)不再購買。 二、若改為(wei)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)
很多(duo)人(ren)認為(wei)做企業(ye)只要做好產品(pin)就能掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做絲(si)綢(chou)的(de)學員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質產品(pin)多(duo)只能靠(kao)降價，利潤(run)低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得(de)到消費者認可。像迪士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌腸賣大
很多人做生意(yi)堅持薄(bo)利多銷，但猶(you)太(tai)人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢(chun)的(de)。曾經(jing)有(you)機構做過一個(ge)價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋售(shou)價(jia)分別是五十(shi)和(he)七十(shi)美元，有(you)百(bai)分之七十(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)美元，實際結果是選擇 B 的(de)從(cong)百(bai)分之三十(shi)增
阿光去年揣著二(er)十(shi)五萬元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場(chang)(chang)，前(qian)期場(chang)(chang)地改建(jian)花(hua)(hua)了四萬多。引進(jin)三百多只小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十(shi)一萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢就(jiu)花(hua)(hua)光了，且(qie)借錢搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想了一個方法解決資金問題：只要花(hua)(hua)一千(qian)五百塊(kuai)錢購(gou)買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
門店(dian)引流拓客的十大策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)(can)飲店(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客用餐(can)(can)結束后(hou)送上(shang)自制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二(er)、消(xiao)費(fei)返(fan)(fan)券(quan)。給顧(gu)客發(fa)放下次消(xiao)費(fei)可(ke)用的優(you)(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返(fan)(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當天(tian)提供特別優(you)(you)
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼(ji)續拆直到拆到食物。很多顧客為增加(jia)中獎幾率(lv)會多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為例，十個(ge)人購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
一個公司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬(wan)的案(an)例。 一、業務(wu)(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合(he)作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業務(wu)(wu)成交周期(qi)長的行業。 二、業務(wu)(wu)內容(rong)。幫助珠海的地產公司(si)在深圳(zhen)賣房子，需要(yao)完成找到有意愿在珠海買房的人的聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)貴(gui)，從(cong)今天開始，就要強(qiang)迫(po)自己喜(xi)歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)(hu)討價還價，三(san)個高情(qing)商的話術(shu)。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)對產品滿意對價格(ge)不(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到下只有一(yi)(yi)個信(xin)念(nian)，就是(shi)堅持(chi)做(zuo)良心的品質，確實，現在市場(chang)上(shang)很多(duo)都會用(yong)低價來換銷量
講述一個靠賣核桃發家的(de)故(gu)事及其中運(yun)用的(de)商業手段。 一、初(chu)始(shi)階段。老(lao)許在村里有(you)(you)大量核桃但村民不(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二(er)塊等）的(de)方(fang)式(shi)，引起村民注意。有(you)(you)人跟(gen)風先買再(zai)高價(jia)賣給老(lao)許賺差(cha)價(jia)，老(lao)許樂(le)見其成，之后(hou)偷偷將自
報完價以(yi)后的(de)三條信息模(mo)板，給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)報完價之(zhi)后，加上(shang)一(yi)條信息，客(ke)戶(hu)(hu)立馬(ma)(ma)回(hui)(hui)復。報完價以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)(hui)信息是很正常(chang)的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是他覺得(de)貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底價，那(nei)誰都不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了(le)(le)，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你報完價格之(zhi)后，要馬(ma)(ma)上(shang)回(hui)(hui)他一(yi)條消息來軟(ruan)化這個
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有(you)成功(gong)銷(xiao)售，并(bing)且已經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句：不管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)(huan)是(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還(huan)(huan)是(shi)最后(hou)(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二(er)句：什么是(shi)
做生意不能直接打(da)(da)折的原因及一(yi)家(jia)化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)方(fang)法。做生意直接打(da)(da)折，顧(gu)客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折又難吸引顧(gu)客(ke)，應(ying)讓(rang)顧(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活(huo)動簡(jian)單，有花(hua)籃、活(huo)動海報，新店(dian)不打(da)(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
收完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發(fa)(fa)送這條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至少(shao)翻(fan)三倍。要知道(dao)客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢之后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立(li)馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安(an)心又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發(fa)(fa)感(gan)情。你能(neng)在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是
一(yi)對夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如下(xia)。兩夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人(ren)均(jun)消費(fei)十元(yuan)，營業(ye)額每天超(chao)過(guo)五千(qian)塊。他們的(de)神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人(ren)園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送(song)活動，購買后邀請三個(ge)朋友購買可全額返現(xian)，邀請第一(yi)個(ge)朋友返現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
五(wu)句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)(zhu)酒詞，針對不(bu)同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)(zhu)酒詞如下(xia)： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感(gan)謝(xie)您對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)(zhu)您事業猶(you)如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒，喝了這(zhe)杯健康酒，祝(zhu)(zhu)(zhu)您健康長壽又富有。
美國有(you)一家面(mian)包店(dian)揚言要(yao)打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶(hu)。價(jia)格(ge)比(bi)麥(mai)當(dang)勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買(mai)單，還(huan)使其進(jin)入烘焙品牌前十名，該(gai)面(mian)包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上(shang)癮(yin)。 一、采用(yong)會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利盲(mang)盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放會員積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背(bei)后(hou)(hou)套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水(shui)混(hun)合(he)草藥(yao)洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝(zhuang)后(hou)(hou)搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)習慣(guan)，產
提到學裂變很重要(yao)，以(yi)一位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為例，其(qi)生意(yi)火(huo)爆靠(kao)的(de)(de)是顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消費(fei)，不(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機(ji)會拿回(hui)全(quan)部(bu)錢(qian)(qian)。具(ju)體做法是帶一個新顧客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)能幫老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。 新顧客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老顧客(ke)(ke)能拿 50
客戶致電稱公(gong)司(si)業(ye)務八九成靠自己個(ge)人貢獻，銷(xiao)售(shou)團隊占(zhan)比不到(dao) 20%，詢問如何(he)突破(po)困局。對此，我認為在公(gong)司(si)規模(mo)不大時老(lao)板注(zhu)定是最大的銷(xiao)售(shou)。 一、是老(lao)板最關(guan)注(zhu)公(gong)司(si)生死，需確保有訂單維持公(gong)司(si)存活，而員工更關(guan)注(zhu)個(ge)人業(ye)績(ji)及提成。 二、是創業(ye)
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可(ke)能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費(fei)者感(gan)覺得到五折優惠，利潤卻翻(fan)
別人(ren)夸你(ni)(ni)好看(kan)、漂亮(liang)、有(you)(you)氣質，不自(zi)信(xin)的女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)(you)啦(la)，瞬間(jian)臉憋得(de)通(tong)紅，手腳(jiao)都緊張(zhang)不知(zhi)道該往哪里放。面對(dui)別人(ren)夸獎的時候，到(dao)底該如何(he)(he)回應，才會(hui)顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能(neng)的回復金句，無(wu)論你(ni)(ni)以(yi)后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)(he)人(ren)，你(ni)(ni)都能(neng)用(yong)得(de)上，無(wu)論對(dui)方(fang)是夸
老王開鞋店一個月賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為鞋子是(shi)消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡(huan)占便(bian)宜且會(hui)傳染。第一個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋均價(jia) 300。活動規(gui)定買鞋后憑(ping)