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一個美(mei)(mei)女老板開了(le)一家能容納(na) 100 人的美(mei)(mei)甲(jia)店，設計模式(shi)為所掙的錢(qian)都(dou)是員工自己的。如水晶(jing)美(mei)(mei)甲(jia) 399、彩繪(hui)美(mei)(mei)甲(jia)套餐 299 都(dou)是員工的。顧(gu)客由(you)員工自己宣傳開發，員工只管(guan)做(zuo)好服(fu)務，每月需給美(mei)(mei)甲(jia)店交(jiao) 3000 塊管(guan)理費。這(zhe)樣的模式(shi)吸引很(hen)多人來上...
產品(pin)賣點(dian)講(jiang)得越實在(zai)，顧(gu)客越不(bu)(bu)(bu)買賬，打動顧(gu)客有三個(ge)關鍵(jian)。 一、不(bu)(bu)(bu)要(yao)單純說(shuo)產品(pin)的功能點(dian)，而是要(yao)講(jiang)顧(gu)客的利(li)益(yi)點(dian)。產品(pin)功能只是賣點(dian)，顧(gu)客利(li)益(yi)點(dian)才(cai)是真正(zheng)的買點(dian)。比如賣洗(xi)衣機，不(bu)(bu)(bu)是說(shuo)能省電(dian)洗(xi)得干凈，而是說(shuo)能節省時間，讓媽(ma)媽(ma)每年多陪孩子(zi) 15 天。...
如果現在(zai)做門店還(huan)靠選址、靠過路客(ke)生(sheng)存(cun)，生(sheng)意會很危險，疫(yi)情以來可能(neng)賺(zhuan)不到(dao)錢(qian)。而(er)有(you)一家開在(zai)地下室的咖(ka)啡(fei)館(guan)，每月能(neng)吸引 1000 名新會員，成為會員可無(wu)限(xian)暢飲，商(shang)家不但不虧錢(qian)反而(er)賺(zhuan)得盆滿缽(bo)滿。這(zhe)家咖(ka)啡(fei)館(guan)叫 farefolkson the goat...
一(yi)(yi)個企業做(zuo)賠錢買賣已 45 年，該企業平(ping)臺賣東西不賺顧客錢，出廠成本(ben)多少(shao)就賣多少(shao)，成本(ben)降(jiang)也跟著降(jiang)。若愿意(yi)賠錢賣也跟著賠，還能保(bao)證銷量，銷量不達(da)標會賠錢，銷量超過只需(xu)給一(yi)(yi)點獎(jiang)勵，這是個小(xiao)本(ben)生意(yi)，總投資 1000 萬。這種模(mo)式的(de)底層邏輯是商品不...
會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)方案是(shi)(shi)一套商業模(mo)式中最(zui)重要(yao)的板塊，主要(yao)有三個級別：入門(men)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)、推廣會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)股東會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。入門(men)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)用來釣魚的，為了(le)(le)要(yao)人氣(qi)，不是(shi)(shi)為了(le)(le)賺錢。例(li)如，一家面(mian)包店(dian)面(mian)對低價競(jing)爭的同行，可以推出入門(men)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)：365 塊成為門(men)店(dian)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，享受以下權益(yi)。 一、免費...
當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一直擔心(xin)效果時，很多(duo)銷售給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)看(kan)成功案例是(shi)(shi)錯誤的，要搞(gao)清楚客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)對(dui)產(chan)品沒信(xin)心(xin)還是(shi)(shi)對(dui)自己(ji)沒信(xin)心(xin)。比(bi)如美(mei)容行業，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可能(neng)是(shi)(shi)對(dui)產(chan)品疑慮或(huo)自身時間安排有問題。大(da)多(duo)數人(ren)丟單是(shi)(shi)因為沒了(le)解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)客(ke)(ke)(ke)觀(guan)條件就推銷產(chan)品。此時可以問客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu) “你是(shi)(shi)對(dui)...
頂級銷售都(dou)在用的(de)提問(wen)技(ji)巧，提問(wen)方式(shi)有三種。 一(yi)、開放式(shi)問(wen)題(ti)。主要用于需求挖掘，以 “什么”“哪些” 等提問(wen)，能讓客戶容易說出自己(ji)的(de)想法(fa)和需求。 二、選擇式(shi)問(wen)題(ti)。挖需過程中...
一個 1 分(fen)鐘(zhong)的短(duan)視頻(pin)制作需要設置清(qing)晰而節(jie)奏合理的事項和分(fen)配方式，以下是(shi)一些可能有幫(bang)助的建議(yi)。 一、前 5 秒(miao)。呈現品牌及標志并表述短(duan)視頻(pin)主題(ti)。 二、6 - 10 秒(miao)。闡述視頻(pin)主題(ti)帶領觀眾(zhong)逐漸(jian)進入(ru)短(duan)視頻(pin)故事的中(zhong)心，在這個時(shi)間段(duan)里...
要做好短(duan)(duan)視頻需(xu)要一(yi)個多元化高(gao)效(xiao)的(de)(de)團隊，能夠包(bao)含如(ru)下的(de)(de)成員(yuan)(yuan)。 一(yi)、策(ce)劃人(ren)員(yuan)(yuan)。負責根據短(duan)(duan)視頻的(de)(de)主題和(he)目標受眾制定策(ce)略，策(ce)劃短(duan)(duan)視頻創(chuang)(chuang)意(yi)和(he)故事。制定內(nei)容大綱和(he)腳本，并制定完(wan)成短(duan)(duan)視頻需(xu)要的(de)(de)時(shi)間表。 二(er)、創(chuang)(chuang)意(yi)制作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)。創(chuang)(chuang)意(yi)制作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)包(bao)括(kuo)了視覺...
短視頻成交的(de)技巧可以根據您想獲取擺脫的(de)目標受眾、品牌定位(wei)和(he)目標達成等因素(su)為引(yin)導(dao)方案。以下(xia)是(shi)一(yi)(yi)些(xie)可能(neng)有幫助的(de)技巧。 一(yi)(yi)、強調品牌價值及特點(dian)(dian)。在(zai)短視頻中明確強調品牌的(de)核心(xin)價值和(he)不同特點(dian)(dian)，并深(shen)入(ru)推動這(zhe)些(xie)優勢帶給(gei)顧客(ke)的(de)價值和(he)體(ti)驗。強化品牌領域...
短視(shi)頻(pin)可(ke)(ke)以幫助品(pin)牌(pai)和店鋪增(zeng)強知名度(du)和品(pin)牌(pai)形象(xiang)，通過視(shi)頻(pin)分享和推廣(guang)增(zeng)加客戶接觸品(pin)牌(pai)的數量。以下(xia)是(shi)一些(xie)可(ke)(ke)能有幫助的策略，可(ke)(ke)以通過短視(shi)頻(pin)吸引(yin)(yin)客戶并帶(dai)他們進店。 一、制作(zuo)引(yin)(yin)人入勝的店鋪介(jie)紹。短視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)通過展示店鋪的地理位(wei)置(zhi)、周(zhou)邊環境、商品(pin)展示...
要讓更多的(de)人看到自(zi)己的(de)短視頻(pin)，需要考慮以下幾個(ge)因(yin)素。 一(yi)、在(zai)各個(ge)社交媒體平(ping)(ping)臺發(fa)布短視頻(pin)。社交媒體平(ping)(ping)臺是(shi)短視頻(pin)營銷和推廣(guang)的(de)主要渠(qu)道(dao)，您(nin)可以使用(yong)微信、微博、抖音、快手等流行平(ping)(ping)臺，傳遞您(nin)想要呈現(xian)的(de)內容。 二、使用(yong)趨勢標簽。使用(yong)與短視頻(pin)...
全(quan)球的商業模(mo)(mo)(mo)式(shi)可分(fen)為(wei)六(liu)個(ge)主要類別：互(hu)(hu)聯網模(mo)(mo)(mo)式(shi)、直銷模(mo)(mo)(mo)式(shi)、連(lian)鎖模(mo)(mo)(mo)式(shi)、資本模(mo)(mo)(mo)式(shi)、金(jin)融模(mo)(mo)(mo)式(shi)以(yi)及(ji)產業鏈模(mo)(mo)(mo)式(shi)。 一、互(hu)(hu)聯網模(mo)(mo)(mo)式(shi)遵循免(mian)費策略，先(xian)推廣免(mian)費服(fu)務(wu)吸引流量，再融資搭建(jian)平臺，最后實現變現。 二、直銷模(mo)(mo)(mo)式(shi)的核心在于裂變。 三、連(lian)...
一項商(shang)業策略(lve)研究顯示，許(xu)多商(shang)家(jia)想(xiang)從現(xian)有(you)客戶(hu)身上(shang)挖掘(jue)更多價(jia)值。但處理時會感到內疚或不(bu)安。為解決此(ci)問題，采訪(fang)了網(wang)絡營銷(xiao)專家(jia)。他們(men)分享(xiang)了在不(bu)傷害(hai)友誼的前提下，從現(xian)有(you)客戶(hu)獲(huo)得(de)更多利潤(run)的方法。首先要明白客戶(hu)也是(shi)人，有(you)情感和感受，獲(huo)取(qu)利潤(run)時可(ke)能讓客戶(hu)不(bu)...
做生意(yi)(yi)找對方(fang)法很重(zhong)要，哪怕成功(gong)率只有99.9%。只要找到(dao)實(shi)體商家，告訴(su)他們只需(xu)給(gei)10%的讓利就能吸引大量(liang)顧(gu)客，商家絕對愿意(yi)(yi)。然后告訴(su)顧(gu)客通過(guo)平臺消費(fei)不(bu)僅(jin)可優惠10%，還(huan)能免費(fei)甚至賺(zhuan)錢(qian)，顧(gu)客也會樂意(yi)(yi)。這(zhe)是(shi)一個平臺、商家、顧(gu)客三方(fang)共贏的模(mo)式。平...
茶葉行業的(de)裂(lie)(lie)變式(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)近年(nian)來廣受好(hao)評的(de)一(yi)種營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，其精要在(zai)于借助社交(jiao)網絡、朋友推薦等資(zi)源實(shi)(shi)現(xian)用戶裂(lie)(lie)變和流量引導，形成源源不斷的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道。在(zai)茶葉行業，裂(lie)(lie)變式(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)主要體現(xian)在(zai)四大(da)方面。 一(yi)、用戶關(guan)注轉發(fa)，實(shi)(shi)現(xian)用戶裂(lie)(lie)變。例如，假設用戶A推薦...
分(fen)享(xiang)一(yi)(yi)個超(chao)牛的消費合伙(huo)人(ren)模(mo)式(shi)，某酒(jiu)吧(ba)(ba)通過該(gai)模(mo)式(shi)一(yi)(yi)年(nian)(nian)賺了(le)八百(bai)萬。該(gai)模(mo)式(shi)包(bao)含五大(da)核心要點： 一(yi)(yi)、在(zai)本店消費或充(chong)值(zhi)八千九百(bai)九十九元即可(ke)(ke)成為酒(jiu)吧(ba)(ba)的年(nian)(nian)度合伙(huo)人(ren)。 二、八千九百(bai)九十九元可(ke)(ke)享(xiang)受百(bai)分(fen)之一(yi)(yi)百(bai)二十的增(zeng)值(zhi)，可(ke)(ke)無限制在(zai)酒(jiu)吧(ba)(ba)消費。 ...
你(ni)認(ren)為今天零售(shou)業的核心是(shi)什么？面(mian)對互聯網的沖擊以及消費降級越(yue)來越(yue)猛(meng)。我們必須面(mian)對一個事實(shi)，那就是(shi)零售(shou)業不再是(shi)簡單的賣(mai)貨。先(xian)來看看馬云(yun)怎么說，我們必須重新定義零售(shou)。零售(shou)我們大家(jia)都知道以前把它(ta)當做一種銷(xiao)售(shou)的渠道，為了零售(shou)呢我把它(ta)看作是(shi)一種服務。...
創始期的(de)組隊能(neng)(neng)力(li)和團(tuan)(tuan)(tuan)隊管理能(neng)(neng)力(li)是夠用的(de)，很(hen)多企(qi)業可以(yi)憑(ping)此做到一定規模。你不能(neng)(neng)說創始人不懂團(tuan)(tuan)(tuan)隊管理。出問題的(de)時(shi)候(hou)(hou)就在(zai)于(yu)開始擴大規模招聘社(she)會(hui)上(shang)的(de)人才，開始給陌生人發(fa)工資的(de)時(shi)候(hou)(hou)。到了(le)這個階段就發(fa)展管理能(neng)(neng)力(li)出問題了(le)。需(xu)要好好學習團(tuan)(tuan)(tuan)隊管理了(le)，但是也有...
現在(zai)有(you)很多小的(de)輕(qing)量化的(de)公司，人(ren)(ren)員一般都在(zai)10人(ren)(ren)的(de)左右(you)，這(zhe)(zhe)種團隊(dui)的(de)特點其實就(jiu)是(shi)創始(shi)合伙人(ren)(ren)、創始(shi)人(ren)(ren)擅長(chang)什(shen)么(me)，團隊(dui)就(jiu)做什(shen)么(me)業(ye)(ye)務。像很多藝術教育公司，那創始(shi)人(ren)(ren)本身就(jiu)是(shi)一個音樂人(ren)(ren)，這(zhe)(zhe)個團隊(dui)就(jiu)做什(shen)么(me)樣(yang)的(de)業(ye)(ye)務。在(zai)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)小型(xing)團隊(dui)當中有(you)一個現象(xiang)，在(zai)最初一兩個...
不要(yao)輕易相信顧客說(shuo)的(de)話，搞不好你(ni)就(jiu)上當了。有家(jia)飲用(yong)水公司做調研(yan)，很多用(yong)戶說(shuo)，家(jia)里(li)人口少(shao)，一大桶(tong)水，經常喝(he)不完，希望(wang)水桶(tong)能采用(yong)納米的(de)材料，防止(zhi)細菌滋(zi)生。緊接著(zhu)市(shi)場(chang)部也(ye)做了大范(fan)圍調研(yan)，超過三分之二的(de)被(bei)訪者都認(ren)為納米是可以防止(zhi)細菌滋(zi)生的(de)。你(ni)看這(zhe)個...
做(zuo)營(ying)銷(xiao)歸根到(dao)底玩的就是(shi)人(ren)性，賣點(dian)要不對，一切都(dou)白(bai)費。速溶(rong)咖(ka)(ka)啡剛(gang)進(jin)入美國(guo)市場，主打的是(shi)方便快捷(jie)的賣點(dian)，熱(re)水(shui)一沖即可，實(shi)在太方便。所(suo)以所(suo)有人(ren)都(dou)很看好(hao)這(zhe)個新產品，但萬萬沒想到(dao)家庭主婦們卻并不領情，根本沒人(ren)買，而且還說自己不喜歡速溶(rong)咖(ka)(ka)啡的味道，這(zhe)就...
人性的源域有貪婪裝(zhuang)，而(er)好(hao)(hao)的生(sheng)意(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)定是源于對人性的洞察。舉個例子(zi)，顧(gu)客(ke)去超市買半成(cheng)品的意(yi)(yi)(yi)面都會(hui)再買一(yi)(yi)些洋(yang)蔥(cong)。于是有些商家就認為直接(jie)做成(cheng)洋(yang)蔥(cong)味的意(yi)(yi)(yi)面一(yi)(yi)定會(hui)很好(hao)(hao)賣。因為顧(gu)家一(yi)(yi)熱就能吃(chi)更(geng)節省時(shi)間，但(dan)結果卻(que)出人意(yi)(yi)(yi)料，反倒是原(yuan)來那種原(yuan)味意(yi)(yi)(yi)面賣的更(geng)好(hao)(hao)，而(er)...
找(zhao)不到賣(mai)點，并不是他很難找(zhao)，而是你陷入了誤區，也(ye)讓門頭和包裝(zhuang)白白浪(lang)費了，懂營銷的(de)老板都(dou)知道(dao)，廣告大師(shi)霍(huo)普金斯給喜利茲策劃的(de)那(nei)個廣告。在(zai)當時(shi)美國市場上的(de)啤酒都(dou)在(zai)主(zhu)打(da)先傳，當時(shi)排第(di)五的(de)喜利茲也(ye)沒什么特別的(de)賣(mai)點。但是霍(huo)普金斯了解完(wan)，他的(de)整個生產過(guo)...
做生意與其讓人牽著(zhu)鼻子走，不(bu)如放開手(shou)腳對(dui)著(zhu)干(gan)，這才是小(xiao)企業以小(xiao)博大以弱勝強的(de)(de)捷(jie)徑。二十年前(qian)，國內的(de)(de)快餐市場(chang)幾乎被洋品牌所占據，直到某(mou)功夫(fu)的(de)(de)出現，才改變了中式快餐被壓(ya)制的(de)(de)格局，而他的(de)(de)方式就是找最強的(de)(de)對(dui)手(shou)制造沖突(tu)借勢(shi)突(tu)圍。 1、首(shou)先，他利...
像這樣(yang)的餐飲店(dian)門頭設計的很不錯，賣(mai)點(dian)也(ye)很好，但是賣(mai)點(dian)好就一定(ding)能(neng)(neng)賣(mai)的好了，那還真不一定(ding)。賣(mai)點(dian)說的再好，也(ye)都是王(wang)婆(po)賣(mai)瓜，關鍵是你的好，要(yao)讓顧客(ke)們(men)能(neng)(neng)感知的到(dao)。舉個例子，粥店(dian)用農夫山(shan)泉(quan)熬粥做賣(mai)點(dian)，泉(quan)水熬粥可以(yi)增加(jia)粥的香味，說實話這個賣(mai)點(dian)也(ye)不錯。但是...
品(pin)牌(pai)初創期的(de)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)如何設(she)計才能不花冤枉錢(qian)呢？在起步(bu)階(jie)段(duan)，廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)的(de)目的(de)無非有這(zhe)三點(dian)就是告(gao)訴顧客(ke)你(ni)是誰(shui)是什么產品(pin)，對顧客(ke)有什么用，有什么價(jia)值。所以(yi)你(ni)要盡量(liang)避開下面這(zhe)兩個坑(keng)。 1、廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)盡量(liang)要體(ti)現品(pin)牌(pai)名(ming)，品(pin)牌(pai)每一(yi)次曝光，顧客(ke)就會記一(yi)次。但是...
廣(guang)告語到底好不(bu)好？評判的標準有(you)三個(ge)。 1、顧(gu)客認(ren)不(bu)認(ren)他(ta)有(you)兩層意思。首先(xian)是顧(gu)客認(ren)不(bu)認(ren)同廣(guang)告語的訴求(qiu)，你(ni)不(bu)能只是空(kong)喊，比如錢大(da)媽(ma)的不(bu)賣(mai)個(ge)葉肉，他(ta)是通過分時段打(da)折策略來證明給顧(gu)客看的。晚(wan)上七點(dian)開(kai)始打(da)折，十一點(dian)半免費送，有(you)了(le)這個(ge)營(ying)銷手(shou)段，才讓...
為什么(me)薄利(li)多銷才是(shi)做(zuo)生意最愚(yu)蠢(chun)的(de)(de)方式呢(ni)？根本的(de)(de)原因(yin)就是(shi)你只(zhi)是(shi)單(dan)純的(de)(de)把低價(jia)(jia)當成了賣點(dian)和(he)銷售手段，而別人則是(shi)會把它作為商業模(mo)式中(zhong)的(de)(de)競爭策略簡單(dan)給(gei)你說三點(dian)。 1、要(yao)用低價(jia)(jia)去塑造(zao)品牌價(jia)(jia)值。雷總說，小米的(de)(de)利(li)潤永遠(yuan)不超過百分之五(wu)，難(nan)道(dao)他不想(xiang)掙錢嗎(ma)...
很多人(ren)(ren)做生意，堅(jian)持薄利多銷(xiao)，但是(shi)猶太人(ren)(ren)卻認(ren)為(wei)薄利多銷(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢(chun)的(de)(de)。美(mei)國某大學曾經開(kai)展過這(zhe)樣的(de)(de)價(jia)(jia)格實驗(yan)，同(tong)樣兩款啤酒a售價(jia)(jia)七(qi)元(yuan)，b售價(jia)(jia)五元(yuan)。約有(you)百(bai)分之六十七(qi)看中質量(liang)的(de)(de)選擇(ze)了a，約有(you)百(bai)分之三十三，看中價(jia)(jia)格的(de)(de)選擇(ze)了b。這(zhe)時候(hou)再(zai)加入一款啤酒c售價(jia)(jia)三元(yuan)...