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買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格(ge)，通過一(yi)個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的(de)訂閱廣(guang)告(gao)有三種訂閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版加(jia)紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
一對夫妻擺攤賣早(zao)(zao)點的創(chuang)新模式，具體內容如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)(zao)點，人(ren)均消費十元，營業額每(mei)天(tian)超過(guo)五千(qian)塊。他們(men)的神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人(ren)園(yuan)區的公交站點擺攤，制作海報寫著 “掃(sao)碼(ma)下單營養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
有方法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單(dan)，很多人靠此方法。作者讓(rang)先(xian)做(zuo)測試，如 “現在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什(shen)么(me)顏(yan)(yan)色(se)”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什(shen)么(me)樣子(zi)”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏(yan)(yan)色(se)&rdqu
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客戶并成交產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交裂(lie)變規則。如(ru)砍價(jia)(jia)，客戶分(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
收完客戶錢(qian)之后，一定要發送這條消息，讓客戶的轉介紹和(he)復(fu)購(gou)至(zhi)少(shao)翻(fan)三(san)(san)倍。要知道客戶交錢(qian)之后最怕什么(me)，就是怕交了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條消息讓客戶安心又(you)理得，下(xia)面三(san)(san)句話(hua)聽好了： 第一，激發感(gan)情(qing)。你能在眾多品牌當中(zhong)選(xuan)擇我(wo)，那這是
新(xin)客(ke)戶流量轉化率低是因為無法(fa)快速成交客(ke)戶，原因在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表性，客(ke)戶信(xin)任(ren)感(gan)不(bu)(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)(bu)在多，一百個小客(ke)戶案(an)例(li)不(bu)(bu)(bu)如三個頭部客(ke)戶案(an)例(li)，花(hua)一年服(fu)務三個頭部客(ke)戶的商業價值(zhi)無限大。因為頭部案(an)例(li)自(zi)帶(dai)傳(chuan)播屬性，而小案(an)例(li)需(xu)花(hua)大量時間塑造解說
很(hen)多人(ren)做生意堅(jian)持薄利多銷，但(dan)猶太人(ren)認(ren)為薄利多銷是(shi)最(zui)愚蠢的。曾經有(you)機(ji)構做過(guo)一(yi)(yi)個價(jia)格(ge)實(shi)(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分別是(shi)五(wu)十和七十美(mei)元(yuan)，有(you)百(bai)分之(zhi)七十看中(zhong)質(zhi)量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一(yi)(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十美(mei)元(yuan)，實(shi)(shi)際(ji)結果(guo)是(shi)選擇 B 的從(cong)百(bai)分之(zhi)三十增
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做銷售千萬不要怕客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的(de)(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一(yi)個(ge)信(xin)念(nian)，就是堅持做良心的(de)(de)品質，確實，現在市(shi)場上很(hen)多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不(bu)同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今朝有酒今朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)(bei)酒，喝了這杯(bei)(bei)健康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富(fu)有。
講(jiang)述山(shan)東(dong)君悅超市的成功經營模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山(shan)東(dong)縣城(cheng)小超市君悅超市，四年留存私(si)域用戶近(jin)十萬(wan)(wan)（縣城(cheng)總(zong)人口十五(wu)萬(wan)(wan)），日營業額高達五(wu)十多萬(wan)(wan)。其成功方(fang)法雖(sui)土但(dan)效果驚人，適用于很多行業，想提升(sheng)企業效益的不容錯過。 二、具體(ti)操(cao)作：
客(ke)戶致電稱(cheng)公(gong)司(si)業(ye)務八九(jiu)成(cheng)靠(kao)自己個人(ren)貢獻，銷售團隊占比不到 20%，詢(xun)問如何(he)突破困局。對此，我認為在公(gong)司(si)規模不大時老(lao)板(ban)注定(ding)是最大的銷售。 一、是老(lao)板(ban)最關(guan)注公(gong)司(si)生死(si)，需(xu)確(que)保有(you)訂(ding)單(dan)維持公(gong)司(si)存活，而(er)員(yuan)工更關(guan)注個人(ren)業(ye)績(ji)及提成(cheng)。 二、是創業(ye)
做活動到底(di)是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺(jue)得(de)虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金(jin)句(ju)，這是所(suo)有成功銷(xiao)(xiao)售，并且(qie)已(yi)經驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管你(ni)(ni)(ni)早來還是回頭客，不(bu)(bu)管你(ni)(ni)(ni)是第一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我都(dou)會(hui)相信(xin)你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是
一(yi)(yi)個(ge)(ge)公司四五(wu)個(ge)(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)(de)案例(li)。 一(yi)(yi)、業務(wu)模型(xing)。內銷加外銷加第三(san)方(fang)渠(qu)道合作再(zai)加客戶(hu)轉(zhuan)介(jie)紹，適用(yong)于業務(wu)成(cheng)交周期長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助(zhu)珠(zhu)(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿(yuan)在珠(zhu)(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式和介(jie)紹房(fang)
一(yi)(yi)家只收女性(xing)、服務中老年人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如(ru)說是女性(xing)社交場所，器械按照女性(xing)身(shen)材比例設計(ji)，改小、減(jian)重到女生滿(man)意(yi)為(wei)止，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其重點
阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊場，前期場地改(gai)建花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三(san)百多(duo)只小羊花(hua)掉二十(shi)一萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢(qian)(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且(qie)借錢(qian)(qian)搞資金(jin)失敗(bai)。后來(lai)他想了(le)一個(ge)方法解決資金(jin)問題：只要(yao)花(hua)一千五百塊(kuai)錢(qian)(qian)購買(mai)一只母羊，母羊由(you)他飼養。母羊繁(fan)殖的(de)第一胎小羊他
讓客戶百分之百滿(man)意的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一(yi)句，客戶說(shuo)太貴了，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)：王總，你也知道開門(men)做(zuo)生意，怎么(me)可能(neng)把價(jia)(jia)格報高(gao)(gao)把客戶往外推，以前生意好做(zuo)報高(gao)(gao)價(jia)(jia)是為了等您(nin)砍(kan)價(jia)(jia)，現在生意
報(bao)完價(jia)以(yi)(yi)后的三條信息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)完價(jia)之后，加上(shang)一條信息(xi)(xi)，客戶立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)以(yi)(yi)后，客戶不回(hui)信息(xi)(xi)是很正常(chang)的，核心原因就(jiu)(jiu)是他(ta)覺得(de)貴了，你透露(lu)了底(di)價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)(jiu)沒法做(zuo)了，所以(yi)(yi)最好的辦法就(jiu)(jiu)是你報(bao)完價(jia)格之后，要馬上(shang)回(hui)他(ta)一條消息(xi)(xi)來軟化這個(ge)
想解決問(wen)題不(bu)能只糾結于表(biao)象，要往前(qian)看，三步之內必有解決方法(fa)。很多學員反饋轉化(hua)率不(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加，但(dan)整體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發(fa)力點不(bu)對(dui)。比如做家具的學員，其門店(dian)裝修好，線下(xia)轉化(hua)率高，資源(yuan)增加但(dan)利潤減(jian)少。原(yuan)因是(shi)線下(xia)轉化(hua)率高導致依賴線下(xia)成
講述一個靠賣(mai)核桃發家(jia)的故事及其中運用的商業手(shou)段。 一、初(chu)始(shi)階段。老許在(zai)村里(li)有(you)大量核桃但村民不愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核桃且價格(ge)不斷上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村民注意(yi)。有(you)人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給老許賺差價，老許樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
三(san)(san)套銷售高情商(shang)話(hua)術，當(dang)別人跟你說辛苦(ku)了，你說沒事不辛苦(ku)，這否定了你的(de)付出，也堵住了客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分(fen)享(xiang)你三(san)(san)套高情商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個(ge)就得會說話(hua) 第一(yi)，如果是那(nei)種普通客戶，就說：李總，我再辛苦(ku)，只(zhi)要(yao)您滿意(yi)都值得，我唯一(yi)擔心
講述(shu)一個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧客(ke)為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)
這家生鮮小超市(shi)開(kai)業(ye)不到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)百二十(shi)(shi)萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼團加(jia)(jia)消(xiao)費贈(zeng)送再加(jia)(jia)消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼團。在小區(qu)內開(kai)展原價十(shi)(shi)二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼團活(huo)動(dong)，線上(shang)小程序商(shang)城五人拼團即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區(qu)以(yi)外的人參(can)與，促使
每家公司每年(nian)至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業(ye)績(ji)就可能增長。需關(guan)注(zhu)以下幾個方面。本年(nian)度公司增加新(xin)客戶(hu)數量(liang)、為新(xin)客戶(hu)付(fu)出成本、新(xin)客戶(hu)創造的(de)銷售額和(he)利潤。新(xin)客戶(hu)轉化(hua)率(lv)及其(qi)與(yu)行業(ye)標準對(dui)比和(he)背(bei)后原因。老客戶(hu)復(fu)購數量(liang)、維護(hu)老客戶(hu)成本、老客戶(hu)產(chan)生的(de)銷售額和(he)利潤。
年(nian)(nian)入千萬(wan)的(de)大哥(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車。大哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按(an)進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜(yi)所以銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也大，拿貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)說
為激發銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常會采(cai)用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分(fen)成、事業(ye)合(he)伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人員(yuan)來(lai)說(shuo)過長。可通(tong)過縮短(duan)反(fan)饋周期(qi)來(lai)激勵(li)基層銷售(shou)人員(yuan)，如(ru)將(jiang)月(yue)激勵(li)
做生意不能(neng)直接打(da)(da)折的原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖客方(fang)法。做生意直接打(da)(da)折，顧(gu)客不會珍惜，不打(da)(da)折又(you)難吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜(yi)又(you)珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡(jian)單，有花籃、活動海報，新店(dian)不打(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
老王開(kai)鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶(bao)馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
一對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)(xi)頭肥皂一年狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購(gou)率高達(da) 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合(he)草藥洗(xi)(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示(shi)洗(xi)(xi)發習慣，產(chan)