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客(ke)戶自(zi)裂(lie)變(bian)(bian)的玩法，客(ke)戶是(shi)(shi)可以自(zi)己(ji)裂(lie)變(bian)(bian)的。中醫養(yang)生朋友就運(yun)用了這套(tao)玩法，現在顧客(ke)每天預約且要(yao)(yao)排隊，生意很好。沒(mei)花錢做(zuo)廣告買流(liu)量，卻有很多人幫他拉流(liu)量且不用發工資(zi)。客(ke)戶自(zi)裂(lie)變(bian)(bian)需要(yao)(yao)一個分(fen)享的理(li)由，要(yao)(yao)符合利己(ji)和利他兩個條件，利己(ji)是(shi)(shi)只要(yao)(yao)分(fen)享就可以省(sheng)錢
這可(ke)能(neng)是(shi)(shi)見過最簡(jian)單的(de)營銷方式，卻能(neng)讓(rang)產(chan)品迅速打開市場。比如飯(fan)店(dian)里的(de)可(ke)樂(le)永遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半(ban)年 800 塊，年卡(ka)只比半(ban)年卡(ka)貴(gui) 300，會讓(rang)人(ren)覺得(de)買年卡(ka)更劃算。可(ke)樂(le)也是(shi)(shi)同樣道(dao)理，超市有 3 種(zhong)可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
四(si)川的(de)(de)周總(zong)用 8 個月時間創造 5 億市(shi)值賣(mai)茶(cha)葉的(de)(de)模式。周總(zong)是(shi)原百事可樂中國區市(shi)場總(zong)監，曾創造過(guo) 80.9% 的(de)(de)市(shi)場占有率。2014 年(nian)因身體(ti)原因，他(ta)想找(zhao)尋更(geng)好的(de)(de)茶(cha)園(yuan)，恰(qia)逢峨眉山(shan)有 30 萬畝茶(cha)園(yuan)，經過(guo)反(fan)復篩選，最終找(zhao)到 3 萬畝最好的(de)(de)原生
一(yi)(yi)、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為(wei)顧客(ke)(ke)對(dui) 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不敏感，但(dan)北京大學劉德寰教授稱在中國某(mou)些討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市(shi)場不一(yi)(yi)定管用。實(shi)驗(yan)中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客(ke)(ke)還價(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成(cheng)交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
林總在 2020 年疫情(qing)最(zui)嚴重時，用體驗式私域(yu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)的打法(fa)。一(yi)(yi)年時間銷量(liang)(liang)(liang)提升(sheng)十倍，做(zuo)到五(wu)千萬(wan)業績。他做(zuo)了十一(yi)(yi)年服裝(zhuang)，在寫(xie)字樓開小店(dian)，以(yi)男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主，以(yi)前一(yi)(yi)年流(liu)水兩百多萬(wan)，生意依賴人脈圈且需量(liang)(liang)(liang)體，做(zuo)大(da)難(nan)，后(hou)選擇私域(yu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)打法(fa)。選擇該打法(fa)后(hou)改造
在這個時代，不是(shi)(shi)(shi)找(zhao)客戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)(nan)，不是(shi)(shi)(shi)拓展(zhan)流(liu)量(liang)(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)(nan)，而是(shi)(shi)(shi)不懂這個時代的(de)流(liu)量(liang)(liang)打(da)法(fa)。這個時代的(de)流(liu)量(liang)(liang)被(bei)分散，用戶(hu)的(de)注(zhu)意力也(ye)被(bei)分散。所以未來(lai)的(de)打(da)法(fa)一定是(shi)(shi)(shi)全渠道打(da)法(fa)、全流(liu)量(liang)(liang)系統打(da)法(fa)，叫做天網加地網加人網的(de)模式(shi)。這是(shi)(shi)(shi)一套全渠道增(zeng)長路徑的(de)設計，是(shi)(shi)(shi)線上加
2023年11月史(shi)杰(jie)松代表啟迪之(zhi)星“星導(dao)師”持續為山(shan)東(dong)臨沂(yi)及(ji)江蘇徐州創業者服務(wu)(wu)。 一、山(shan)東(dong)臨沂(yi)之(zhi)行 2023年11月17日由中共臨沂(yi)市(shi)委人才發展服務(wu)(wu)中心共青團(tuan)臨沂(yi)市(shi)委主辦，羅莊區委人才工(gong)作(zuo)領(ling)導(dao)小組辦公室及(ji)
潮汕馬(ma)總知識付費項目的(de)(de)營(ying)銷推廣活動(dong)及其玩(wan)法。馬(ma)總推出的(de)(de)社群(qun)課程營(ying)銷推廣活動(dong)成交火爆，其玩(wan)法可供賣產(chan)品或(huo)招代理的(de)(de)人套用。商家(jia)做(zuo)優惠活動(dong)時，客(ke)(ke)戶(hu)往往因(yin)認為是(shi)常用促(cu)銷手段(duan)而(er)不心動(dong)、不立刻(ke)行動(dong)。所以活動(dong)要限(xian)時限(xian)量，讓客(ke)(ke)戶(hu)有緊迫感(gan)并立刻(ke)決定。很多準客(ke)(ke)
關于商品標(biao)價(jia)(jia)(jia)，在中國某些(xie)市(shi)場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時(shi)顧(gu)客(ke)還價(jia)(jia)(jia)起(qi)點(dian)一般(ban)是 30，成(cheng)交(jiao)在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時(shi)顧(gu)客(ke)還價(jia)(jia)(jia)起(qi)點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多(duo)，因為中國某些(xie)市(shi)場(chang)存在討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)的(de)
想(xiang)要(yao)賺大錢就(jiu)要(yao)懂營銷，昨天(tian)一(yi)個做了(le)(le)十幾年培訓的(de)朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋(gai)臉地劈了(le)(le)一(yi)頓，說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)空有一(yi)身打造產品的(de)好本事，不會(hui)賣，如果(guo)換他來賣的(de)話(hua)一(yi)年至少五個億。我(wo)(wo)聽了(le)(le)心里很(hen)不是滋(zi)味，不過他說(shuo)(shuo)的(de)一(yi)個核(he)心點確實觸動到了(le)(le)我(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)用(yong)戶是不是必須要(yao)買(mai)你的(de)產品，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)
今年(nian)中秋(qiu)節快到了，一(yi)(yi)句中秋(qiu)快樂能讓某(mou)些(xie)人(ren)賺幾百上千萬甚至過億。這歸功于富人(ren)們(men)的(de)營銷游戲，用(yong)蟹(xie)券拿捏中國的(de)人(ren)情往來(lai)。中秋(qiu)送禮主要是(shi)月(yue)餅(bing)和大(da)(da)閘蟹(xie)，但有(you)兩個問(wen)題(ti)。一(yi)(yi)是(shi)中秋(qiu)只有(you)一(yi)(yi)天(tian)(tian)，大(da)(da)閘蟹(xie)不好保存，全部在一(yi)(yi)天(tian)(tian)發貨有(you)物流問(wen)題(ti)。二是(shi)禮品單一(yi)(yi)，很多人(ren)收(shou)到
你的(de)(de)(de)生(sheng)意都是從別(bie)人(ren)碗里(li)搶(qiang)(qiang)來的(de)(de)(de)，沒有(you)人(ren)可以回(hui)避競(jing)爭(zheng)。要么(me)(me)你去(qu)搶(qiang)(qiang)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)蛋(dan)糕，要么(me)(me)你的(de)(de)(de)蛋(dan)糕被別(bie)人(ren)搶(qiang)(qiang)。聰明的(de)(de)(de)商(shang)家都在偷(tou)偷(tou)做卻不敢公開(kai)說的(de)(de)(de)引流秘訣，偷(tou)偷(tou)透露給(gei)你，只需要三(san)句話(hua)(hua)就能把別(bie)人(ren)家的(de)(de)(de)客戶(hu)通(tong)通(tong)變成你的(de)(de)(de)客戶(hu)。尤(you)其(qi)是第三(san)句話(hua)(hua)，如果你不知道的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，被人(ren)家
2023年(nian)12月29日由英盛網、汕頭(tou)馬匯主辦，廣東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業家聯(lian)(lian)合會(hui)、廣東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業家協會(hui)、廣東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業管(guan)理咨詢協會(hui)、汕頭(tou)市(shi)工商聯(lian)(lian)、揭陽市(shi)工商聯(lian)(lian)、潮州市(shi)工商聯(lian)(lian)、梅州市(shi)工商聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦的第18屆(jie)大粵東(dong)(dong)企(qi)(qi)業發(fa)展高峰論(lun)壇暨企(qi)(qi)業學習節在汕頭(tou)馬匯召開。 史(shi)杰松(song)
做(zuo)大(da)生意的(de)人懂(dong)得用系統(tong)操盤操控他人，這(zhe)是(shi)(shi)立足(zu)社會(hui)應學會(hui)的(de)技能。什么是(shi)(shi)系統(tong)操盤，以(yi)拆遷(qian)案(an)例說明，老王是(shi)(shi)拆遷(qian)委員會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶(hu)年底拆遷(qian)任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現(xian)狀(zhuang)是(shi)(shi) 200 戶(hu)已簽協(xie)議，300 戶(hu)意愿強烈，400 戶(hu)觀(guan)望，100 戶(hu)
中小企業如(ru)何擁有新媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)能力。 一(yi)、新媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)的重要性。 1. 網(wang)絡電商誕生后，新媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)成為(wei)企業營(ying)銷(xiao)新陣地(di)，中小企業迫切需要這(zhe)種能力。 二、認知誤區(qu)。 1. 一(yi)夜爆火(huo)誤區(qu)。很多老板認為(wei)做自媒(mei)體(ti)(ti)
一(yi)(yi)家健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的營(ying)銷玩法(fa)，一(yi)(yi)家受疫情影(ying)響(xiang)生意不(bu)(bu)好(hao)的健(jian)身(shen)(shen)房(fang)打(da)出(chu)廣告，每(mei)天堅(jian)持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開(kai)工資。具體(ti)規則是辦理一(yi)(yi)張(zhang) 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)身(shen)(shen)一(yi)(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)(yi)年(nian)可返 2190 元(yuan)，不(bu)(bu)僅免(mian)費健(jian)身(shen)(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實際情況(kuang)
在(zai)國外有一家(jia)超級火(huo)爆的(de)(de)健身房，只專(zhuan)注(zhu)于動感(gan)單車項目(mu)，在(zai)美(mei)國、加拿(na)大、英國等地開設了數百家(jia)工作(zuo)室，擁有三十多(duo)萬(wan)會員(yuan)，其經(jing)營理念源自夜場(chang)。幾乎所有去那里(li)健身的(de)(de)人(ren)都被努(nu)力和激情所感(gan)動，在(zai)教練和 DJ 的(de)(de)引導下，人(ren)們拼命突破自己(ji)的(de)(de)極限，釋放(fang)情緒。
宜家的冰激(ji)凌(ling)只賣一塊錢(qian)一個(ge)，雖然虧損(sun)，但這(zhe)(zhe)是(shi)宜家最套路的一點。宜家內部設計即使只買一件家具，也需要走(zou)完整(zheng)個(ge)家具賣場(chang)。店員少、排隊長，但在出口處(chu)花一塊錢(qian)買個(ge)冰激(ji)凌(ling)，就會讓人覺(jue)得撿了個(ge)大便宜。無論購物體驗多么(me)糟糕，最后(hou)記得的情緒只有(you)愉悅，這(zhe)(zhe)就是(shi)
有個(ge)(ge)來(lai)自廣西的(de)美(mei)女老(lao)板開了(le)一家醫療美(mei)容(rong)連鎖，她(ta)用新零售的(de)思(si)路(lu)玩(wan)了(le)一套新模(mo)式。不但自己(ji)輕松賺到錢，每一個(ge)(ge)跟她(ta)合(he)作(zuo)的(de)美(mei)容(rong)院都感謝她(ta)。她(ta)先去對(dui)接一家美(mei)容(rong)院。告訴老(lao)板有一個(ge)(ge)價值 498 元的(de)優(you)惠(hui)體驗項目免(mian)費送給客戶(hu)，為其生成并(bing)打印專屬大海報放在店(dian)門
一種共(gong)享股東模(mo)式(shi)(shi)，既能幫助商家快(kuai)速裂(lie)變(bian)客(ke)戶(hu)，又能快(kuai)速收錢回本，適合很(hen)多行業，以休閑會(hui)所(suo)為(wei)例。現在(zai)開店做生(sheng)意等(deng)客(ke)上門等(deng)于(yu)等(deng)死(si)，傳統營(ying)銷(xiao)方式(shi)(shi)如發傳單費(fei)力不(bu)討(tao)好，不(bu)建(jian)議這么做。共(gong)享股東模(mo)式(shi)(shi)是一種分紅(hong)股東模(mo)式(shi)(shi)，不(bu)存在(zai)股權糾紛。休閑會(hui)所(suo)老板(ban)的方案是，
隨著消費市(shi)場壓力(li)(li)增加(jia)，電商(shang)(shang)失去(qu)吸(xi)引力(li)(li)，商(shang)(shang)家需(xu)尋(xun)找新營銷模(mo)式，幸(xing)(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)(tuan)模(mo)式以獨(du)特(te)魅力(li)(li)和(he)(he)實用(yong)(yong)價值成首(shou)選。幸(xing)(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)(tuan)是一種新拼(pin)團(tuan)(tuan)模(mo)式，通過(guo)互動和(he)(he)分享實現銷售和(he)(he)用(yong)(yong)戶(hu)增長，能(neng)夠(gou)吸(xi)引潛在(zai)客戶(hu)和(he)(he)提升用(yong)(yong)戶(hu)活(huo)躍(yue)度(du)。幸(xing)(xing)運(yun)拼(pin)團(tuan)(tuan)運(yun)作原理簡單，商(shang)(shang)家設定商(shang)(shang)品價格(ge)和(he)(he)參與人
七月二十(shi)五日晚董宇輝和(he)東(dong)方甄選官宣分(fen)手，宇輝同行(xing)正(zheng)式(shi)從東(dong)方甄選獨(du)立(li)。新東(dong)方當年轉(zhuan)型期(qi)拉出一支團隊做電商(shang)，其實大家都不知道能不能做成(cheng)，公司也沒有刻意去(qu)培養宇輝，但是(shi)宇輝出圈了。這就出現問題，他一個人創(chuang)造的(de)價值超過了整個團隊，原有的(de)薪酬分(fen)配激(ji)勵
蛋糕(gao)店(dian)加一元裂(lie)變(bian)的(de)模式可使流(liu)量從每(mei)天(tian) 20 人(ren)暴增(zeng)到 100 人(ren)。一家蛋糕(gao)店(dian)每(mei)天(tian)只有 20 人(ren)進(jin)店(dian)，他們(men)設計了一個裂(lie)變(bian)流(liu)程，先(xian)從這 20 人(ren)開始(shi)裂(lie)變(bian)。在(zai)本(ben)店(dian)消(xiao)費(fei)滿 50 元的(de)客(ke)戶，只要再加一塊錢(qian)就可以獲得一份價值 15 塊錢(qian)的(de)蛋撻。加一塊錢(qian)
介紹(shao)了一種現在超級火(huo)爆的模(mo)式玩法(fa)，裂變速度極快。有十幾款產品(pin)(pin)在平(ping)臺(tai)上，經(jing)過(guo)幾個月(yue)的努力，每(mei)月(yue)流轉(zhuan)已高達(da)兩三個億(yi)，會員(yuan)已超萬(wan)人。成為(wei)代理(li)只(zhi)需(xu) 499 元，可獲得 499 元產品(pin)(pin)和推廣(guang)權限，成功推薦(jian)兩人消費 499 元就能升級為(wei)老(lao)板，直接(jie)推薦(jian)的
老王的美甲店用營銷(xiao)方(fang)法年(nian)賺 800 萬。一般實體(ti)店鋪鎖定客戶方(fang)式是不求(qiu)盈利，讓員工拉人(ren)(ren)體(ti)驗后推銷(xiao)年(nian)卡，但效果不佳(jia)，原因是人(ren)(ren)群不精準、產品價值未體(ti)現，老王做法。 一、不在大街拉人(ren)(ren)。把 50 元美甲服務當禮品讓飯店送給客戶，持卡可(ke)免費(fei)享(xiang)受
在日(ri)本(ben)有(you)一(yi)家(jia)(jia)(jia)被譽為(wei)全世界服(fu)務最好(hao)的搬家(jia)(jia)(jia)公司(si)，聚焦搬家(jia)(jia)(jia)領域五十(shi)(shi)一(yi)年，去年收入高達一(yi)千一(yi)百八十(shi)(shi)五億日(ri)元（折合人民幣七十(shi)(shi)九億元）。其(qi)服(fu)務將搬家(jia)(jia)(jia)做到極致，遠超海(hai)底撈，用(yong)過的用(yong)戶交口稱贊(zan)。搬家(jia)(jia)(jia)流程如下。 一(yi)、先在 App 上下單(dan)，填寫基礎信息，
靠著一(yi)首(shou)洗腦(nao)神曲，賣著 3 元(yuan)一(yi)個的冰(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的奶(nai)茶。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城(cheng)卻做到了(le) 1.2 萬家門店、65 億營(ying)收。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城(cheng)產品(pin)價格便宜還(huan)能賺錢的做法。 一(yi)、打造引流爆(bao)品(pin)。同樣一(yi)個冰(bing)淇淋別人賣 10 元(yuan)，蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城(cheng)只(zhi)要 2 元(yuan)。賣了(le)二十多年
又發(fa)現一(yi)個可以悶聲發(fa)財的(de)(de)(de)(de)好地(di)方(fang)，它把亞馬(ma)遜都嚇出了一(yi)身(shen)冷汗，一(yi)年營收(shou)超 17 億美元，凡(fan)是有手的(de)(de)(de)(de)人都能在上面發(fa)財。首先，只要賣(mai)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品夠奇葩，在中國(guo)幾塊錢的(de)(de)(de)(de)編制手繩能賣(mai)到(dao)兩百(bai)元，前提是只賣(mai)原創的(de)(de)(de)(de)手工藝品。還有六百(bai)七十(shi)萬種在亞馬(ma)遜買(mai)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)稀有商(shang)
認(ren)為(wei)單純依賴某團(tuan)等平臺的流(liu)(liu)(liu)量不算真正的流(liu)(liu)(liu)量，流(liu)(liu)(liu)量被平臺反復(fu)出租(zu)，商家賺錢要交(jiao)租(zu)，還得看(kan)平臺臉色。以啤酒代理商老(lao)王為(wei)例，他做了(le)商家抱團(tuan)的商業模(mo)式，把幾個(ge)餐飲商戶找到一起，給每個(ge)商戶建立抖(dou)音企(qi)業號(hao)，拉到同一個(ge)群里，以前留不住流(liu)(liu)(liu)量顧客，現在留住了(le)
開門做生(sheng)意(yi)會面臨如何有效(xiao)引(yin)流(liu)(liu)(liu)的(de)問題(ti)，同(tong)樣的(de)活動(dong)別人(ren)做能(neng)生(sheng)意(yi)爆火(huo)，自己(ji)做卻效(xiao)果不佳。引(yin)流(liu)(liu)(liu)就是(shi)吸引(yin)流(liu)(liu)(liu)量或人(ren)流(liu)(liu)(liu)，一個(ge)完整的(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)活動(dong)由四個(ge)要素構成(cheng)。 一、目標人(ren)群是(shi)誰(shui)。他們在哪里(li)，是(shi)在周邊小區、工(gong)廠、寫字樓、商會、社群、老顧客的(de)朋友圈或抖音(yin)上