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營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)大家(jia)(jia)基本都接(jie)觸過，聽說過，但真正做(zuo)起來(lai)執行起來(lai)還是很難的(de)(de)。簡單的(de)(de)梳理(li)了(le)一(yi)下，讓大家(jia)(jia)更簡單易(yi)懂的(de)(de)了(le)解營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)。營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)主要包含以下幾(ji)個(ge)方面。 第一(yi)個(ge)方面，挖掘(jue)和評(ping)估市場(chang)機會。良好(hao)的(de)(de)市場(chang)會加速營(ying)銷(xiao)的(de)(de)這個(ge)效果，讓營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)的(de)(de)目的(de)(de)更容易(yi)...
美國(guo)有一(yi)家面(mian)包(bao)店揚(yang)言要(yao)打敗星巴克，從消費機制(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比(bi)麥(mai)當勞(lao)還貴但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使其進(jin)入烘焙品牌(pai)前十名(ming)，該(gai)面(mian)包(bao)店的(de)消費機制(zhi)讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消費后隨機發(fa)放會(hui)(hui)員積(ji)分、烘焙食(shi)品活動邀約等
老(lao)王做茶具(ju)(ju)，用(yong)犀利營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具(ju)(ju)免費送活動，購買(mai)后(hou)邀請三個(ge)朋友購買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)，邀請第一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大(da)客戶數據庫(ku)。
提到學裂變(bian)很(hen)重(zhong)要，以一(yi)位牙科(ke)朋友的(de)店為例(li)，其生意(yi)火(huo)爆靠的(de)是顧客帶(dai)顧客的(de)裂變(bian)返現模式。只要在店里有過消費，不(bu)論金額多少，都有機會拿回全(quan)部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新顧客來做(zuo)檢查，無論新顧客治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能幫老(lao)顧客賺錢。 新顧客不(bu)治(zhi)(zhi)老(lao)顧客能拿 50
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返模式的四種(zhong)玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人(ren)(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全返，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧本。 二、拼團全返
很(hen)多人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比如一個做絲綢的學員，之(zhi)前(qian)開絲綢服裝店和賣蠶絲被(bei)，因競爭大(da)、同(tong)質產品(pin)多只(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他做絲綢博(bo)物館，賣情懷，得(de)到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸(chang)賣大(da)
老(lao)帶新裂變的傳(chuan)統方式(shi)，如(ru)給老(lao)顧客(ke)(ke)傭(yong)金讓(rang)其(qi)介(jie)(jie)紹新顧客(ke)(ke)已不再(zai)有(you)效，核心(xin)是抓住(zhu)五(wu)個(ge)關鍵點。 一(yi)(yi)、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)必(bi)須感知(zhi)到(dao)產品價值。 二(er)、讓(rang)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)介(jie)(jie)紹時(shi)盡量不給傭(yong)金。 三、被推(tui)薦客(ke)(ke)戶(hu)必(bi)須有(you)好(hao)處。 四、必(bi)須降(jiang)低推(tui)薦難度，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)(yi)句(ju)話
一對美國(guo)(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯(ti)田(tian)一帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包裝后搬上社交(jiao)媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)
做銷售一定(ding)(ding)要(yao)學會這(zhe)三個快(kuai)速讓客戶(hu)(hu)簽(qian)單的話(hua)術，學會了(le)之(zhi)后(hou)從此不再跑單，讓你(ni)的業績快(kuai)速翻十(shi)倍(bei)。 一、客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)我(wo)過(guo)兩天(tian)來(lai)定(ding)(ding)，千萬(wan)不要(yao)說(shuo)(shuo)你(ni)早晚都(dou)要(yao)買，那咱(zan)不如(ru)今天(tian)就定(ding)(ding)下來(lai)，過(guo)兩天(tian)我(wo)們(men)活動就結束了(le)。要(yao)這(zhe)樣說(shuo)(shuo)：買東西確(que)實要(yao)先了(le)解清楚、了(le)解明白再做決
陰險(xian)的(de)銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷售(shou)小白就會說(shuo)(shuo)一分價錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特(te)別(bie)打擊，三個銷冠(guan)都在用(yong)的(de)萬能話術，就算(suan)是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去買單(dan)。 第(di)一句(ju)，王總，沒(mei)有(you)人會傻到開高(gao)價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
講述山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市的(de)成功經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山(shan)東(dong)縣城(cheng)小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)(shi)五萬），日營業(ye)額高達五十(shi)(shi)多(duo)萬。其(qi)成功方法(fa)雖土(tu)但(dan)效果驚人，適用(yong)于(yu)很多(duo)行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體(ti)操作：
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次營(ying)銷活動看似(si)賠錢(qian)，但公司(si)規(gui)模不斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓(xun)，后(hou)來凡(fan)是好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)品便宜所(suo)以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)(da)哥說
做(zuo)活動到底(di)是半價好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其(qi)實(shi)更好(hao)的玩法是第(di)三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得(de)買(mai)虧了，且酒恢(hui)復(fu)原價后(hou)可能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
銷冠必備(bei)的(de)十句高(gao)情商金(jin)句，尤其是女銷售，如果能(neng)學(xue)會，無論什么(me)樣的(de)客(ke)戶都(dou)能(neng)搞(gao)定。 第一句，面(mian)對(dui)批(pi)評，不要說 “我知(zhi)道了(le)”，而是要換(huan)成 “謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)您的(de)指點”。 第二(er)句，面(mian)對(dui)問候，不要說 &
收完客戶(hu)錢(qian)(qian)之后，一(yi)定要發送這條消息，讓客戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至(zhi)少翻三倍。要知道客戶(hu)交錢(qian)(qian)之后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)安心又(you)理得，下(xia)面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能(neng)在眾多品(pin)牌當(dang)中選擇我(wo)，那這是
聯系很久的客(ke)戶，突然(ran)說暫時不考(kao)慮，千萬不要放棄，給他發以(yi)下三句話，十個客(ke)戶，有九個會告訴(su)你真實(shi)原因。 第一(yi)句：王總，就(jiu)算您暫時不考(kao)慮，也(ye)不意(yi)味著咱(zan)們的關系就(jiu)此結束了(le)，畢竟(jing)這個行業，多一(yi)個懂產(chan)品的朋友也(ye)不是什么(me)壞事情(qing)，認識你這么(me)久，你也(ye)
業績增長的秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝(sheng)過(guo)同行八九(jiu)百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司銷(xiao)(xiao)冠把(ba)一個(ge)(ge)客戶變成了渠道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大哥的邏(luo)輯服(fu)務好多個(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不斷(duan)裂變。裂變的核心指標(biao)是找(zhao)到更多人(ren)買產(chan)(chan)品或幫(bang)賣產(chan)(chan)品，而(er)幫(bang)賣產(chan)(chan)品的人(ren)應(ying)是客戶。
別(bie)人夸你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳(jiao)都緊張不知道(dao)該(gai)往(wang)哪里(li)放(fang)。面對別(bie)人夸獎的(de)時候，到(dao)底該(gai)如何回應，才會顯得(de)既(ji)大方(fang)又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以(yi)后是(shi)面對同事、客戶任何人，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對方(fang)是(shi)夸
阿光(guang)去年(nian)揣著二十五萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期(qi)場地改建花了四(si)萬(wan)多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料(liao)錢(qian)(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)(qian)搞(gao)資金失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法(fa)解決資金問題：只(zhi)要(yao)花一(yi)(yi)千(qian)五百塊(kuai)錢(qian)(qian)購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第(di)一(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)他
報完價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)回復，千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一句(ju)話，直接搞定之(zhi)前所有(you)不(bu)(bu)回復的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報完價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就不(bu)(bu)回復了(le)(le)？是因為(wei)他的目(mu)的已(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有(you)用(yong)了(le)(le)，因為(wei)他已(yi)經拿到價(jia)格表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊的話，那么(me)大概率這個
報(bao)完價以后(hou)的三條信息(xi)模(mo)板，給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)完價之后(hou)，加上(shang)一(yi)條信息(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完價以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)是(shi)(shi)很正(zheng)常的，核心原因就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價，那誰都不理誰了，生意(yi)就沒(mei)法做了，所以最好的辦法就是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完價格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條消(xiao)息(xi)來軟化這個
最近幾年(nian)，前(qian)幾年(nian)會(hui)賺(zhuan)錢的老板這幾年(nian)大多(duo)不賺(zhuan)錢且進(jin)入迷茫狀態(tai)。原(yuan)因是(shi)消費者(zhe)習慣改變(bian)而(er)老板未改變(bian)，產品(pin)和模(mo)式轉變(bian)速度比消費者(zhe)慢會(hui)導(dao)致(zhi)生意累(lei)。提前(qian)轉變(bian)和布局則(ze)會(hui)游刃有余，轉變(bian)指的是(shi)數字化轉型，其本質是(shi)提高效率(lv)。中國未來五到十年(nian)商業領域的創新在(zai)于降(jiang)
一對夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)的(de)創(chuang)新(xin)模式(shi)，具體內(nei)容如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)，人均消費十元(yuan)，營業額每天超(chao)過(guo)五千塊。他(ta)們的(de)神操作(zuo)有三(san)招(zhao)(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)(zhao)最厲(li)害(hai)。 一、他(ta)們在兩個(ge)千人園區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營養(yang)早餐免費吃(chi)&rdquo
一(yi)個公司(si)四五個人(ren)去年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)賺(zhuan)了(le)七八百萬(wan)的案例(li)。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再(zai)加客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫(bang)助珠海(hai)的地(di)產公司(si)在(zai)深圳(zhen)賣房子，需要(yao)完成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房的人(ren)的聯(lian)系方式(shi)和(he)介紹房
講述一個(ge)靠賣(mai)核桃發(fa)家(jia)的(de)故事及(ji)其中(zhong)運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許(xu)(xu)在村里有大量(liang)核桃但村民不(bu)愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收核桃且價格不(bu)斷(duan)上漲(zhang)(zhang)（從十塊(kuai)(kuai)漲(zhang)(zhang)到十二(er)塊(kuai)(kuai)等）的(de)方(fang)式，引起(qi)村民注(zhu)意。有人跟風先(xian)買(mai)再高價賣(mai)給老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自
所(suo)有的裂(lie)(lie)變(bian)(bian)有三(san)(san)類(lei)：福利(li)式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)、分享式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)和(he)眾籌式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)。 一、福利(li)式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)。是設置一個優惠或免單福利(li)，讓老(lao)客(ke)戶邀(yao)請(qing)新客(ke)戶進來一起(qi)享受好處，老(lao)客(ke)戶和(he)新客(ke)戶都能獲得(de)優惠。例(li)如一拖三(san)(san)拼(pin)團(tuan)、瑞幸咖啡推薦好友各得(de)一杯、階梯拼(pin)團(tuan)等。 二、分享式(shi)
銷冠植入人(ren)心的四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期看(kan)的是價(jia)格，長(chang)期要看(kan)的是品(pin)質，騙子是沒有(you)成本的，追(zhui)求的是品(pin)質。 二、我覺得(de)做一塊錢的生意，也都應該建(jian)立在信任(ren)之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不(bu)舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價(jia)永
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)(de)五(wu)句話(hua)，今(jin)后不管遇到什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的(de)(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶說太貴(gui)了(le)，我再去別人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)(sheng)意，怎么可能把價格(ge)報高把客(ke)戶往外推(tui)，以(yi)前(qian)生(sheng)(sheng)意好做報高價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意
三套銷(xiao)售高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，當別人跟你(ni)說辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說沒(mei)事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不利于(yu)提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)三套高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，想簽(qian)單第一個就得(de)會說話 第一，如果(guo)是那種普通客戶，就說：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得(de)，我(wo)唯一擔心
五(wu)句(ju)(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感(gan)謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二(er)句(ju)(ju)，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長(chang)壽又(you)富有。
做銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第(di)一句，客戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的，就可以這樣說：我們公司(si)從上到下只有一個信念，就是(shi)堅持(chi)做良心(xin)的品質(zhi)，確實，現在市場上很(hen)多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換(huan)銷量