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主要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)人(ren)員不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重員工的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
門店(dian)引(yin)流拓客的(de)十(shi)大策(ce)略，具體(ti)如下。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲(yin)店(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客用(yong)餐(can)結(jie)束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費返券(quan)。給顧(gu)客發放(fang)下次消費可(ke)用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消費滿(man)一定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)客在(zai)生日(ri)當(dang)天提供(gong)特別優
做銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)(shuo)貴，從今天開(kai)始，就要(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的(de)(de)話術(shu)。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就可(ke)以這(zhe)樣說(shuo)(shuo)：我(wo)們公司從上到下只有一個信(xin)念，就是堅持做良心(xin)的(de)(de)品(pin)質，確實，現在市(shi)場上很多(duo)都會用低價(jia)來換銷量
一(yi)(yi)家只收女性(xing)、服務(wu)中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女性(xing)社(she)交場所，器械按照女性(xing)身(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女生滿意為止，還打(da)造了健身(shen)圈滿足女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的需求。 其重點
一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌(er)，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并(bing)成(cheng)(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大促使人們自愿分(fen)享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
新人(ren)做銷售(shou)學會這(zhe)五招，成長速(su)度一(yi)定會比同齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要做的(de)就是拿客戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧了(le)，且酒恢復原價后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問題(ti)，都(dou)能夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道開門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能把(ba)(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)(yi)好(hao)做報(bao)高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現(xian)在(zai)生意(yi)(yi)
一(yi)些銷售(shou)思維(wei)認(ren)知誤(wu)區以及正確(que)(que)(que)的應(ying)對方(fang)法，內容如下(xia)。 一(yi)、常(chang)見(jian)的銷售(shou)思維(wei)誤(wu)區。銷售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強調(diao)不可抗(kang)力的外部(bu)因素，如產品交(jiao)期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需(xu)求。 二、正確(que)(que)(que)的應(ying)對方(fang)法。通過內部(bu)相(xiang)對確(que)(que)(que)定的規則(ze)、制(zhi)度(du)
業績增(zeng)長的(de)(de)秘(mi)密武器(qi)，將客戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為銷售(shou)渠道(dao)(dao)。公司小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八九(jiu)百(bai)個銷售(shou)，原因是(shi)公司銷冠(guan)把一個客戶(hu)(hu)變(bian)成了渠道(dao)(dao)。以服務一個大哥的(de)(de)邏輯(ji)服務好(hao)多個大哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到(dao)更(geng)多人買產品(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)，而(er)幫賣產品(pin)(pin)的(de)(de)人應是(shi)客戶(hu)(hu)。
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店(dian)和賣蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質(zhi)產(chan)品多(duo)只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜(yi)、小灌(guan)腸賣大
提到(dao)學裂變很(hen)重(zhong)要(yao)，以一(yi)(yi)位(wei)牙科(ke)朋友的店為例，其生意火(huo)爆(bao)靠(kao)的是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的裂變返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過消費，不(bu)論金(jin)額多少，都(dou)有機會拿(na)回(hui)全(quan)部錢。具體做法是帶(dai)一(yi)(yi)個新(xin)顧(gu)客來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)客能拿(na) 50
五句銷售飯局祝酒詞，針對不同(tong)人群，飯局的祝酒詞如(ru)下： 第一(yi)(yi)句，敬客戶。今朝有酒今朝醉(zui)，過(guo)年過(guo)得(de)不疲憊，感謝您對我(wo)的照(zhao)顧(gu)，祝您事業(ye)猶如(ru)一(yi)(yi)年更(geng)比(bi)一(yi)(yi)年好。 第二句，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您敬杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝您健(jian)康長壽又富有。
三套銷售高情(qing)商話術，當別人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否(fou)定了你(ni)(ni)的付出(chu)，也(ye)堵(du)住了客(ke)戶的嘴，不利于提升(sheng)客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商話術，想簽單(dan)第一個就得會說話 第一，如果是那種普(pu)通客(ke)戶，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一擔心
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元拼團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團。在小(xiao)區內(nei)開展原價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)(de)土(tu)雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線(xian)上小(xiao)程序商(shang)城(cheng)五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限(xian)制本小(xiao)區以外的(de)(de)人(ren)參與，促使
以(yi)火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業(ye)聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客流量的(de)模式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小票去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)(ling)絲襪(wa)(wa)。小美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免(mian)費領(ling)(ling)絲襪(wa)(wa)或用小票抵(di)扣(kou) 50 元現(xian)金，衣(yi)服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小美(mei)買了兩件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿出鎖(suo)
別人夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)(bu)自信(xin)的(de)(de)女人就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都(dou)緊張不(bu)(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別人夸(kua)獎的(de)(de)時候(hou)，到(dao)底該如何回應，才會顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五(wu)個萬能的(de)(de)回復金句(ju)，無(wu)論(lun)你以(yi)后是(shi)面對(dui)同事、客戶(hu)任何人，你都(dou)能用得(de)(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能直(zhi)接(jie)打折(zhe)的(de)原因及一家化妝品(pin)店(dian)(dian)的(de)引(yin)(yin)流、回流、鎖客方(fang)法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧客不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)(yin)顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
新客(ke)戶流(liu)量(liang)轉化率低是因為無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)戶，原因在(zai)于公(gong)司案(an)(an)例(li)(li)倍(bei)數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)戶信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個(ge)(ge)小客(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)，花一年(nian)服務三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶的商(shang)業價值無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而(er)小案(an)(an)例(li)(li)需花大(da)量(liang)時間塑(su)造解說
阿光去年(nian)揣(chuai)著(zhu)二十五萬(wan)(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊場，前期(qi)場地改建(jian)花了(le)四(si)萬(wan)(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小羊花掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼(si)(si)料錢(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決資(zi)金問題(ti)：只要(yao)花一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼(si)(si)養。母(mu)羊繁殖(zhi)的第(di)一(yi)胎小羊他(ta)
一對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新模式(shi)，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業(ye)額(e)每(mei)天超過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)(de)神操作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)(de)公(gong)交站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩法及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
美國(guo)有一家面包(bao)店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機制下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名(ming)，該面包(bao)店(dian)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機制讓人上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利(li)盲盒。顧客消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會(hui)員積(ji)分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約等
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銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有人會傻(sha)到把客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價格，長(chang)期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢的(de)生意，也都應該(gai)建立在信任之上(shang)，否則(ze)您(nin)這(zhe)個錢花得不舒服，我(wo)服務也費勁(jing)。 三(san)、低價永
報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條信息(xi)，客戶立馬(ma)(ma)回復。報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)，客戶不(bu)回信息(xi)是很正常的(de)，核心原因就(jiu)是他(ta)(ta)覺得貴了，你透露了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以最好(hao)的(de)辦法就(jiu)是你報(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)(ma)上(shang)回他(ta)(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化這個(ge)
為激發銷售團隊積極(ji)性，通常會采用工資加(jia)提(ti)成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)、事(shi)業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來(lai)說(shuo)過(guo)(guo)長。可通過(guo)(guo)縮短反饋周期(qi)來(lai)激勵(li)基層銷售人員，如將月(yue)激勵(li)
講述一個靠賣(mai)核桃發(fa)家的故事(shi)及其(qi)中運用(yong)的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許(xu)在村(cun)里(li)有(you)大量(liang)核桃但村(cun)民不愛吃，他通過(guo)每(mei)天喊收(shou)核桃且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等(deng)）的方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有(you)人跟風(feng)先(xian)買再(zai)高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要發(fa)(fa)送這條消(xiao)(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就是怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒(mei)有(you)人管，銷售立馬就翻臉(lian)，一(yi)(yi)條消(xiao)(xiao)息讓(rang)客(ke)戶(hu)安(an)心又(you)理得(de)，下面三(san)句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)(fa)感(gan)情(qing)。你能在眾(zhong)多品牌(pai)當中選擇我，那這是
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證過的，保證你在發完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客戶和一(yi)大批(pi)潛在的客戶。 第一(yi)句(ju)：不管你早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管你是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)