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2023年(nian)11月史杰松代(dai)表啟迪之(zhi)星(xing)“星(xing)導(dao)師”持續為山東(dong)臨(lin)沂(yi)及江蘇徐州(zhou)創業(ye)者(zhe)服務。 一(yi)、山東(dong)臨(lin)沂(yi)之(zhi)行 2023年(nian)11月17日(ri)由(you)中共(gong)臨(lin)沂(yi)市(shi)委(wei)人(ren)才(cai)發展服務中心共(gong)青(qing)團臨(lin)沂(yi)市(shi)委(wei)主(zhu)辦，羅(luo)莊區委(wei)人(ren)才(cai)工(gong)作領(ling)導(dao)小組辦公(gong)室及
門店如(ru)何(he)做(zuo)直播(bo)才能受益。 一、認知。傳統實體是面對面、有溫(wen)度(du)、有體驗、有互動(dong)的(de)銷售與(yu)服務活(huo)動(dong)，屬(shu)于慢(man)熱、決定時間長、貨比三家的(de)消費(fei)心理。直播(bo)是視(shi)覺、聽覺遠程(cheng)的(de)銷售模(mo)(mo)式，靠搶(qiang)購、饑餓營銷、手慢(man)無的(de)沖(chong)動(dong)消費(fei)。二者差異(yi)巨大，照搬現(xian)有直播(bo)模(mo)(mo)式
一、定價(jia)(jia)學(xue)問(wen)。賣衣(yi)服標價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差(cha)價(jia)(jia)不敏感(gan)，但北京大(da)學(xue)劉德寰教授稱在中(zhong)國(guo)某(mou)些討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場(chang)不一定管用。實驗(yan)中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還(huan)價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
想要賺大錢就(jiu)要懂營銷，昨(zuo)天一(yi)個做了(le)(le)十幾年培訓的朋(peng)友把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)(le)一(yi)頓(dun)，說我(wo)(wo)(wo)(wo)空有一(yi)身打造產品(pin)的好(hao)本事，不(bu)會賣，如果換他來賣的話(hua)一(yi)年至(zhi)少五(wu)個億。我(wo)(wo)(wo)(wo)聽(ting)了(le)(le)心里很不(bu)是(shi)滋(zi)味，不(bu)過他說的一(yi)個核(he)心點確實觸動到了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)(wo)(wo)用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要買你的產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說
又發(fa)現(xian)一(yi)個可以悶聲發(fa)財的(de)好(hao)地方，它把亞馬遜都嚇(xia)出了一(yi)身冷(leng)汗，一(yi)年營收超 17 億(yi)美(mei)元(yuan)，凡是(shi)有(you)手的(de)人都能(neng)在上面發(fa)財。首先，只要賣(mai)(mai)的(de)商品(pin)夠(gou)奇(qi)葩，在中國幾塊錢的(de)編(bian)制(zhi)手繩(sheng)能(neng)賣(mai)(mai)到兩百元(yuan)，前(qian)提是(shi)只賣(mai)(mai)原創(chuang)的(de)手工藝品(pin)。還有(you)六百七十(shi)萬種在亞馬遜買(mai)不到的(de)稀(xi)有(you)商
中(zhong)小(xiao)企業(ye)如何擁有新媒體營(ying)(ying)銷能力。 一、新媒體營(ying)(ying)銷的(de)重要性。 1. 網絡電(dian)商誕生(sheng)后，新媒體營(ying)(ying)銷成為企業(ye)營(ying)(ying)銷新陣地，中(zhong)小(xiao)企業(ye)迫切需要這種能力。 二、認(ren)知誤(wu)區。 1. 一夜爆(bao)火誤(wu)區。很多(duo)老板認(ren)為做自媒體
介紹百分百病毒裂變營銷術(shu)以引爆生(sheng)意，提(ti)成(cheng)(cheng)越(yue)高銷售人員動力(li)越(yue)大(da)。若將百分百提(ti)成(cheng)(cheng)的銷售激(ji)勵方法(fa)用于客戶(hu)，如客戶(hu)買(mai)(mai)產品(pin)后(hou)，告知其推(tui)薦三個(ge)(ge)(ge)朋友買(mai)(mai)可全額返(fan)現（推(tui)薦第(di)一個(ge)(ge)(ge)朋友買(mai)(mai)返(fan) 20%，第(di)二個(ge)(ge)(ge)返(fan) 30%，第(di)三個(ge)(ge)(ge)返(fan) 50%），好處(chu)有。 留住老客戶(hu)
一家健身(shen)(shen)(shen)房的營銷(xiao)玩法(fa)，一家受疫(yi)情影響生(sheng)意不好的健身(shen)(shen)(shen)房打出廣告，每天堅持健身(shen)(shen)(shen) 45 分鐘就(jiu)給(gei)開工資。具體規則是辦理一張 1880 元的健身(shen)(shen)(shen)會員卡，每去健身(shen)(shen)(shen)一次返(fan)(fan) 6 元，一年可返(fan)(fan) 2190 元，不僅免(mian)費健身(shen)(shen)(shen)還能賺 310 元。 實際情況
認為單純依賴某團等平(ping)臺的流量不(bu)算真正的流量，流量被平(ping)臺反復出租(zu)，商家(jia)(jia)賺錢要交租(zu)，還得看平(ping)臺臉色。以啤酒代理(li)商老(lao)王(wang)為例，他做了商家(jia)(jia)抱團的商業模式(shi)，把(ba)幾(ji)個(ge)餐飲商戶(hu)(hu)找到(dao)一(yi)起，給(gei)每個(ge)商戶(hu)(hu)建立(li)抖音(yin)企業號，拉到(dao)同一(yi)個(ge)群里(li)，以前留(liu)不(bu)住(zhu)流量顧客(ke)，現(xian)在(zai)留(liu)住(zhu)了
工信部下(xia)令 9 月 17 日(ri)阿里騰訊(xun)抖(dou)音(yin)要(yao)互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)(lian)，這帶(dai)來了新(xin)(xin)機(ji)會(hui)。抖(dou)音(yin)短(duan)短(duan)五年開(kai)辟(pi)出新(xin)(xin)天地，現在流量互(hu)通(tong)將(jiang)使互(hu)聯(lian)(lian)網巨變，阿里和騰訊(xun)的商業格(ge)局會(hui)改變，這對普通(tong)人(ren)、創業者等都是機(ji)會(hui)。之前各大平臺構建閉(bi)環生態，抖(dou)音(yin)處于(yu)蓄(xu)勢期，不(bu)愿走資本(ben)砸錢(qian)路，
2023年12月(yue)29日由英盛(sheng)網、汕(shan)頭(tou)(tou)馬(ma)(ma)匯(hui)(hui)主辦，廣(guang)東(dong)省企業(ye)家聯合會(hui)、廣(guang)東(dong)省企業(ye)家協會(hui)、廣(guang)東(dong)省企業(ye)管理(li)咨詢協會(hui)、汕(shan)頭(tou)(tou)市(shi)工商聯、揭陽市(shi)工商聯、潮州市(shi)工商聯、梅州市(shi)工商聯聯辦的第18屆大粵東(dong)企業(ye)發(fa)展高峰論壇暨企業(ye)學(xue)習節在汕(shan)頭(tou)(tou)馬(ma)(ma)匯(hui)(hui)召開(kai)。 史(shi)杰松
今年中秋(qiu)節快(kuai)到了(le)，一(yi)句中秋(qiu)快(kuai)樂(le)能讓某些人(ren)賺幾百上千(qian)萬甚(shen)至過(guo)億。這(zhe)歸功(gong)于富人(ren)們的營銷游戲(xi)，用蟹券拿捏中國的人(ren)情往來(lai)。中秋(qiu)送禮主要是月餅和(he)大閘蟹，但(dan)有兩個(ge)問題。一(yi)是中秋(qiu)只有一(yi)天(tian)，大閘蟹不好保存，全(quan)部在一(yi)天(tian)發貨(huo)有物流(liu)問題。二是禮品單一(yi)，很(hen)多人(ren)收到
紐西之謎(mi)年銷二(er)十億，其模式與完(wan)美日記不(bu)同，具體如下。 一、大招是把線下八千(qian)家化妝品店直(zhi)接開通八千(qian)個(ge)社(she)群，同時配(pei)上(shang)五萬人的微商(shang)團隊。為每個(ge)微商(shang)經銷商(shang)配(pei)專屬(shu)二(er)維碼(ma)，官方(fang)直(zhi)播時用(yong)戶(hu)掃碼(ma)進入直(zhi)播間(jian)，系統(tong)可(ke)識(shi)別流量來(lai)源。用(yong)戶(hu)購買后微商(shang)能(neng)獲得分成
在國(guo)(guo)(guo)外有一家超級火爆的(de)(de)健身房(fang)，只(zhi)專(zhuan)注于動感(gan)(gan)單車項目(mu)，在美國(guo)(guo)(guo)、加拿大(da)、英國(guo)(guo)(guo)等地(di)開設(she)了(le)數百家工作(zuo)室(shi)，擁有三十多(duo)萬會員，其經營理念(nian)源自夜場。幾乎所(suo)有去那里健身的(de)(de)人(ren)(ren)都被(bei)努力和(he)激情所(suo)感(gan)(gan)動，在教練和(he) DJ 的(de)(de)引導下，人(ren)(ren)們拼命突(tu)破自己的(de)(de)極限，釋放情緒。
老(lao)王(wang)的(de)美甲(jia)店用營銷(xiao)方法(fa)年賺(zhuan) 800 萬。一(yi)般實體店鋪鎖定(ding)客戶方式是(shi)不(bu)求盈利，讓員工拉人(ren)體驗后推銷(xiao)年卡(ka)，但效果不(bu)佳，原因是(shi)人(ren)群不(bu)精(jing)準(zhun)、產品價值(zhi)未體現，老(lao)王(wang)做法(fa)。 一(yi)、不(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元(yuan)美甲(jia)服務(wu)當禮品讓飯店送給客戶，持(chi)卡(ka)可免費享(xiang)受
客戶(hu)自裂(lie)變(bian)的玩(wan)法，客戶(hu)是可(ke)以自己(ji)(ji)裂(lie)變(bian)的。中醫養生朋(peng)友就運用(yong)了這(zhe)套玩(wan)法，現在顧客每天預約且要排隊，生意(yi)很好(hao)。沒花(hua)錢(qian)做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不用(yong)發工資。客戶(hu)自裂(lie)變(bian)需要一(yi)個分(fen)享的理(li)由，要符合利(li)己(ji)(ji)和利(li)他兩個條件(jian)，利(li)己(ji)(ji)是只要分(fen)享就可(ke)以省錢(qian)
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反(fan)而(er)賺更(geng)多，90 后美女(nv)老板(ban)的營(ying)銷方(fang)案。 一、普通顧客方(fang)案。結賬時告知顧客按消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額三(san)倍充值會員卡，當天消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全免。還送 500 元(yuan)現金卡，每次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可抵(di)扣 10%，花(hua)完(wan)返 500 元(yuan)。看似虧(kui)本，實(shi)際相當于打七五折，且更(geng)吸
做大(da)生意的人懂得用(yong)系統(tong)操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這是(shi)立足(zu)社(she)會應學(xue)會的技能。什么是(shi)系統(tong)操(cao)盤(pan)，以拆(chai)(chai)遷(qian)案例(li)說明，老王是(shi)拆(chai)(chai)遷(qian)委(wei)員會老大(da)，要完成 1000 戶年底拆(chai)(chai)遷(qian)任務且不延期、不超額。現狀(zhuang)是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意愿強烈，400 戶觀望，100 戶
現在的員(yuan)(yuan)工其實是有營銷(xiao)意識的，如(ru)果要做(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)營銷(xiao)，需要做(zuo)一些基礎建設。比如(ru)給員(yuan)(yuan)工提供物料和(he)話(hua)術，且要傻瓜化。以藥(yao)店(dian)會(hui)員(yuan)(yuan)日活動為例，可(ke)把宣(xuan)發(fa)素材(cai)制作好放在公眾號(hao)或小程序里讓(rang)員(yuan)(yuan)工轉發(fa)。做(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)銷(xiao)售首(shou)先要梳理清楚自己能做(zuo)的服(fu)務。包(bao)括如(ru)何表(biao)達服(fu)務、客戶
林(lin)總在 2020 年(nian)疫(yi)情最嚴重時(shi)，用體驗式私(si)域流(liu)(liu)量的打法。一(yi)年(nian)時(shi)間銷量提升(sheng)十倍，做到五(wu)千萬(wan)業績。他(ta)做了十一(yi)年(nian)服裝，在寫字(zi)樓開小店，以(yi)(yi)男裝定(ding)制西裝為主，以(yi)(yi)前一(yi)年(nian)流(liu)(liu)水兩百多萬(wan)，生意依賴(lai)人脈圈且(qie)需量體，做大難，后選(xuan)擇私(si)域流(liu)(liu)量打法。選(xuan)擇該打法后改造
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個(ge)的(de)冰(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶(cha)。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城卻做到了(le)(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城產品價格便宜還能賺(zhuan)錢(qian)的(de)做法。 一(yi)、打造(zao)引(yin)流(liu)爆(bao)品。同樣一(yi)個(ge)冰(bing)淇淋別人賣(mai) 10 元，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城只要 2 元。賣(mai)了(le)(le)二(er)十多年
近(jin)年來，喜茶(cha)憑借獨特(te)口味(wei)和高品質服務(wu)成為國(guo)內(nei)茶(cha)飲市場領軍(jun)者(zhe)(zhe)之(zhi)一，每天可(ke)售出超過五(wu)千杯飲料(liao)，顧(gu)客(ke)需等待長達七(qi)小時。喜茶(cha)的(de)成功源于精(jing)心(xin)策劃的(de)運營策略，善于利用線下流量循環，門店前總(zong)是人頭(tou)攢動。通過吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)目光、引發好奇心(xin)促使他(ta)們排(pai)隊(dui)，同時利用
在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時代，不(bu)是找客戶越來越難(nan)，不(bu)是拓展流量(liang)(liang)越來越難(nan)，而是不(bu)懂這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時代的(de)流量(liang)(liang)打(da)(da)法(fa)(fa)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時代的(de)流量(liang)(liang)被分(fen)散，用戶的(de)注意力也(ye)被分(fen)散。所以未(wei)來的(de)打(da)(da)法(fa)(fa)一(yi)定是全(quan)渠(qu)道打(da)(da)法(fa)(fa)、全(quan)流量(liang)(liang)系統打(da)(da)法(fa)(fa)，叫做天(tian)網加地網加人網的(de)模式。這(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)套(tao)全(quan)渠(qu)道增長路徑(jing)的(de)設計(ji)，是線(xian)上加
在(zai)河南新鄉(xiang)有(you)一(yi)個非常(chang)牛逼的(de)(de)商超(chao)胖(pang)東來，被(bei)譽為中國(guo)最好(hao)的(de)(de)店。開業(ye)不到一(yi)小(xiao)時因超(chao)負荷運(yun)轉老板親(qin)自(zi)關門送客，還(huan)吸引了雷(lei)布斯朝圣學習。也被(bei)收(shou)入(ru)美國(guo)哈佛商學院案例庫，馬云(yun)稱其為中國(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)一(yi)面旗幟。有(you)胖(pang)東來的(de)(de)城(cheng)市，其方圓一(yi)公里是其他(ta)零售商超(chao)的(de)(de)墳場。
有個(ge)來(lai)自(zi)(zi)廣西的美(mei)(mei)女老板開了一家醫(yi)療美(mei)(mei)容連鎖，她(ta)(ta)用新(xin)零(ling)售的思(si)路玩了一套新(xin)模式。不但自(zi)(zi)己輕松賺到(dao)錢，每一個(ge)跟她(ta)(ta)合作的美(mei)(mei)容院(yuan)都(dou)感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去(qu)對(dui)接一家美(mei)(mei)容院(yuan)。告訴老板有一個(ge)價值 498 元的優惠體驗項目(mu)免費送(song)給客戶，為(wei)其生成并打印(yin)專屬大(da)海(hai)報放在(zai)店門
市場(chang)營銷的(de)相關(guan)內(nei)容(rong)，通過一只(zhi)羊的(de)例子(zi)進行(xing)說明(ming)。市場(chang)營銷的(de)本質不是(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)宜，而是(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得自己占(zhan)到(dao)便(bian)宜，讓客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)宜叫價格戰，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得占(zhan)到(dao)便(bian)宜叫品(pin)牌。例如 “養羊大師” 是(shi)品(pin)牌名，“世代(dai)
隨著消費(fei)市場壓力增(zeng)加，電商(shang)失(shi)去(qu)吸(xi)引(yin)力，商(shang)家(jia)需尋找新(xin)營銷模式，幸(xing)運(yun)(yun)(yun)拼團模式以獨特魅(mei)力和(he)實用(yong)價值成首(shou)選(xuan)。幸(xing)運(yun)(yun)(yun)拼團是一種新(xin)拼團模式，通過(guo)互動和(he)分享(xiang)實現(xian)銷售和(he)用(yong)戶(hu)增(zeng)長，能(neng)夠吸(xi)引(yin)潛在客戶(hu)和(he)提升用(yong)戶(hu)活躍度。幸(xing)運(yun)(yun)(yun)拼團運(yun)(yun)(yun)作原理(li)簡單，商(shang)家(jia)設定商(shang)品價格和(he)參與(yu)人
四川的(de)周(zhou)(zhou)總用 8 個月時間創造(zao) 5 億市值賣茶葉的(de)模式。周(zhou)(zhou)總是原百事可樂中國區市場總監(jian)，曾創造(zao)過(guo) 80.9% 的(de)市場占有率。2014 年因身體(ti)原因，他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)茶園(yuan)(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園(yuan)(yuan)，經過(guo)反復篩(shai)選，最(zui)終找(zhao)到 3 萬畝最(zui)好(hao)的(de)原生
固體(ti)飲料老(lao)板的引(yin)流神(shen)操(cao)作包括(kuo)。 一、設置(zhi)體(ti)驗款商品免費送(song)，支付 9 塊 9 成為本店會(hui)員，可享受多種福(fu)利。如支付 15 元運費可獲得(de)價值 69 元的一盒(he)益生(sheng)菌凍干(gan)粉(fen)，還能生(sheng)成全年別(bie)人掃碼(ma)就與自己綁(bang)定(ding)推薦關系的二維碼(ma)。粉(fen)絲支付 9 塊
這可(ke)能(neng)是見(jian)過最簡單(dan)的(de)營銷方式，卻能(neng)讓(rang)產品(pin)迅速打開市場(chang)。比(bi)如飯店里(li)的(de)可(ke)樂永遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健身卡半年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡只(zhi)比(bi)半年(nian)卡貴 300，會(hui)讓(rang)人覺得(de)買(mai)年(nian)卡更(geng)劃算。可(ke)樂也是同樣道理(li)，超市有 3 種可(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣 6