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為什么企(qi)業稍微做(zuo)大一點啊(a)(a)(a)，有了(le)一定的(de)(de)規模，就會出現(xian)停滯虧損(sun)，甚至出現(xian)倒閉的(de)(de)情況。其實啊(a)(a)(a)這個(ge)原因也很簡單，就是企(qi)業關(guan)注(zhu)點轉移了(le)啊(a)(a)(a)，從關(guan)注(zhu)被(bei)動數(shu)據(ju)(ju)向主(zhu)動數(shu)據(ju)(ju)轉移了(le)。我們說被(bei)動數(shu)據(ju)(ju)啊(a)(a)(a)，它是市(shi)場中客觀存(cun)在的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)啊(a)(a)(a)，它是用(yong)戶的(de)(de)這個(ge)需求的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)是未被(bei)滿足...
我(wo)們說(shuo)典(dian)型的(de)(de)生(sheng)(sheng)產模(mo)式多(duo)來(lai)自于(yu)像工(gong)(gong)廠(chang)(chang)啊養(yang)殖場果園啊這(zhe)類的(de)(de)企業(ye)今天很多(duo)人問(wen)(wen)我(wo)啊，問(wen)(wen)我(wo)最多(duo)的(de)(de)一個(ge)問(wen)(wen)題就是(shi)(shi)開工(gong)(gong)廠(chang)(chang)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)一門好生(sheng)(sheng)意？這(zhe)里我(wo)明確的(de)(de)告訴大家啊，工(gong)(gong)廠(chang)(chang)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)好生(sheng)(sheng)意取(qu)決(jue)于(yu)三個(ge)關鍵的(de)(de)要素。第一個(ge)是(shi)(shi)獨一無二的(de)(de)技術工(gong)(gong)藝(yi)。第二個(ge)是(shi)(shi)市場的(de)(de)需(xu)求量。第三個(ge)...
我(wo)們常說雇傭(yong)制已過(guo)去，合(he)伙(huo)時代已來臨。但(dan)是我(wo)們發現很多老板沒(mei)有(you)通過(guo)充分的過(guo)渡準備跟(gen)系(xi)統設(she)計，就(jiu)突然輕(qing)易的把員工(gong)變成(cheng)工(gong)商股(gu)東。最后往往股(gu)權是分出去了(le)，但(dan)是責任(ren)和義務，卻沒(mei)有(you)分出去，最后搞(gao)成(cheng)進退兩(liang)難，甚至搞(gao)成(cheng)人股(gu)兩(liang)空(kong)。但(dan)企業組織變革當中，事業合(he)...
這個時(shi)代創(chuang)業(ye)單打獨斗已經(jing)(jing)很(hen)難(nan)(nan)成(cheng)功(gong)。過去經(jing)(jing)濟高速增長(chang)，幾乎所(suo)有的行業(ye)都(dou)是井噴式發展。所(suo)以(yi)創(chuang)業(ye)者(zhe)只要(yao)抓住信(xin)息(xi)差，按(an)照老(lao)王(wang)說的清大(da)北大(da)不如(ru)膽(dan)子大(da)，就很(hen)容易獲得成(cheng)功(gong)。但(dan)是今天(tian)的市(shi)場已經(jing)(jing)趨于飽和(he)，市(shi)場競爭(zheng)日趨激烈，創(chuang)業(ye)難(nan)(nan)度也極大(da)增加。所(suo)以(yi)今天(tian)想要(yao)提高...
我們在咨詢中常(chang)發現，很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)(ye)經過擴張期(qi)之(zhi)后，就會步入到企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的成熟(shu)期(qi)。而這時候企(qi)業(ye)(ye)(ye)基本(ben)上不(bu)增(zeng)長(chang)，發展也遇到了(le)瓶頸，需要尋求(qiu)新的業(ye)(ye)(ye)務來支撐企(qi)業(ye)(ye)(ye)的持續增(zeng)長(chang)，也就是我們常(chang)說的企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要破圈。一家(jia)成熟(shu)期(qi)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)組織，往往有四個特征。一中層不(bu)斷(duan)流(liu)失(shi)骨(gu)干...
貪大(da)有(you)(you)兩個含(han)義，一是貪規(gui)模，也(ye)(ye)就是說，盡管是在起步階(jie)段，也(ye)(ye)盡可能(neng)的(de)將攤子鋪(pu)大(da)。二(er)是貪大(da)利，在很多創業者眼里，小利潤從(cong)來都不被(bei)(bei)看上眼，認為(wei)只有(you)(you)捕捉(zhuo)到(dao)鯨(jing)魚，才是真(zhen)正的(de)出(chu)海。殊不知(zhi)，以新創企業那(nei)么(me)瘦小的(de)身板(ban)，即使是捕捉(zhuo)到(dao)鯨(jing)魚，也(ye)(ye)有(you)(you)可能(neng)被(bei)(bei)噎死。在一...
新(xin)(xin)經(jing)濟時代建設全國統一大(da)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)自組織機制充(chong)分發揮作用(yong)(yong)(yong)，商(shang)業生(sheng)態系(xi)統將逐步形成，商(shang)業生(sheng)態系(xi)統有十大(da)特點。 1、以用(yong)(yong)(yong)戶為(wei)中心，圍(wei)繞用(yong)(yong)(yong)戶場(chang)景需求，供給者(zhe)群(qun)體(ti)與用(yong)(yong)(yong)戶多維(wei)度交互，適應和滿足用(yong)(yong)(yong)戶需求，為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶創造新(xin)(xin)感覺(jue)、新(xin)(xin)體(ti)驗、新(xin)(xin)價值(zhi)，實(shi)現生(sheng)態...
全世界的消費品只有(you)兩種： 第(di)一種，經營用戶的時間(jian)(jian)。 第(di)二種，經營用戶的空(kong)(kong)間(jian)(jian)。 在物質短缺時代，家里(li)是家徒四(si)壁，我瘋狂的填滿用戶的空(kong)(kong)間(jian)(jian)，客(ke)廳、臥室、電(dian)視機、電(dian)冰箱、廚房(fang)、廚具、空(kong)(kong)調、衣柜，但是消費者的空(kong)(kong)間(jian)(jian)已經被填滿了，甚至很...
90%的(de)企(qi)業(ye)走不(bu)到最后(hou)，核心原因(yin)是(shi)因(yin)為(wei)不(bu)懂這個(ge)(ge)邏輯，每個(ge)(ge)行業(ye)都會(hui)經(jing)歷七個(ge)(ge)周(zhou)期，只要把(ba)這七個(ge)(ge)周(zhou)期看透了(le)(le)，學透了(le)(le)，就能戰勝90%的(de)對手，成為(wei)最后(hou)的(de)贏家。 第一個(ge)(ge)階段(duan)，起步期。這個(ge)(ge)時候(hou)消(xiao)費需求(qiu)還不(bu)多，市場屬(shu)于(yu)一片(pian)藍海，但這個(ge)(ge)階段(duan)很多企(qi)業(ye)家會(hui)...
商業模(mo)式的四大步驟(zou)。 第(di)一個(ge)，引流。引流的核心點(dian)是(shi)讓(rang)人(ren)來(lai)(lai)(lai)，人(ren)只要來(lai)(lai)(lai)了(le)，這(zhe)才(cai)是(shi)核心點(dian)，但是(shi)很多(duo)方案(an)，都是(shi)引流的方案(an)，人(ren)倒是(shi)來(lai)(lai)(lai)了(le)，但是(shi)缺少了(le)。 第(di)二個(ge)，節流。節流就(jiu)相當(dang)于來(lai)(lai)(lai)了(le)很多(duo)的魚，需要一個(ge)魚塘，把這(zhe)些(xie)魚把它養在一起養起來(lai)(lai)(lai)，這(zhe)個(ge)是(shi)...
利(li)(li)他是這(zhe)個世界上最好的(de)商業模式(shi)，說白了就(jiu)是你能(neng)夠幫助別人(ren)(ren)拿到他想要的(de)，那么你才(cai)能(neng)夠拿到你想要的(de)，所以后(hou)其(qi)身(shen)(shen)而(er)身(shen)(shen)先，外其(qi)身(shen)(shen)而(er)生(sheng)存，意思指的(de)就(jiu)是我(wo)把我(wo)的(de)利(li)(li)益(yi)放在別人(ren)(ren)的(de)利(li)(li)益(yi)之后(hou)的(de)時候(hou)，我(wo)才(cai)能(neng)夠引領這(zhe)幫人(ren)(ren)，然后(hou)我(wo)能(neng)夠把我(wo)的(de)利(li)(li)益(yi)放在我(wo)的(de)身(shen)(shen)外的(de)時候(hou)，我(wo)...
老板小學(xue)畢業，高管(guan)初中文憑(ping)，大部分的(de)(de)員工(gong)都(dou)是下崗(gang)工(gong)人，可是做成(cheng)了全中國最牛的(de)(de)超市胖東來，胖東來在不斷擴展的(de)(de)過程當中，他對人才的(de)(de)需求不斷的(de)(de)增加，他就一(yi)切想(xiang)辦(ban)法把這些(xie)員工(gong)變成(cheng)五(wu)星級(ji)員工(gong)，怎么做到(dao)，有三點。 第一(yi)個，強力(li)學(xue)習(xi)。胖東來對培訓員...
首(shou)先要搞清楚(chu)到底(di)什么(me)是(shi)商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)，其實(shi)對(dui)于商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)，認為每個人理解都是(shi)不一(yi)(yi)樣的(de)(de)，它(ta)在(zai)我看來也不是(shi)一(yi)(yi)個單一(yi)(yi)的(de)(de)概念。比如我認為商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)可(ke)能就是(shi)產品的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，客戶模(mo)式(shi)(shi)、營銷的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)、渠(qu)道的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)、盈利的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)，一(yi)(yi)整(zheng)套(tao)的(de)(de)組合，它(ta)才能形成一(yi)(yi)個商(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)。所以什么(me)...
蔚(yu)來(lai)(lai)汽(qi)(qi)車(che)國(guo)產新能源汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)頭(tou)號選手，賣的(de)(de)比特斯拉還貴，還號稱不(bu)降價(jia)(jia)，他們的(de)(de)附(fu)加(jia)價(jia)(jia)值(zhi)一個(ge)絕。所(suo)有的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)品牌都想學，但是都沒學會，把蔚(yu)來(lai)(lai)來(lai)(lai)拆(chai)解一下，蔚(yu)來(lai)(lai)是怎么做附(fu)加(jia)價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)。蔚(yu)來(lai)(lai)的(de)(de)附(fu)加(jia)價(jia)(jia)值(zhi)在很(hen)多(duo)維(wei)度做的(de)(de)都不(bu)錯(cuo)，三(san)個(ge)層面。 第一，就是產品層面。...
一(yi)(yi)套股(gu)權激(ji)勵(li)方案必(bi)須包括幾大核心內容。比如金融(rong)(rong)機(ji)(ji)制、退出機(ji)(ji)制、分紅(hong)機(ji)(ji)制、管理(li)機(ji)(ji)制。重點(dian)金融(rong)(rong)機(ji)(ji)制，所謂的(de)金融(rong)(rong)機(ji)(ji)制，就是享受股(gu)權激(ji)勵(li)的(de)基本條(tiao)件，至少應該(gai)包括四個方面的(de)約定。 一(yi)(yi)、價值(zhi)觀(guan)高度吻合，這是一(yi)(yi)條(tiao)底線。價值(zhi)觀(guan)不(bu)是華(hua)而不(bu)實的(de)道德標準，...
拼多(duo)多(duo)必將干掉淘寶(bao)，淘寶(bao)是(shi)(shi)不(bu)可能把產品搞好(hao)的(de)(de)，因為淘寶(bao)只是(shi)(shi)一個菜市場的(de)(de)水(shui)泥(ni)臺(tai)，也(ye)就是(shi)(shi)誰(shui)想來(lai)賣菜，只要(yao)租這個水(shui)泥(ni)臺(tai)，就可以來(lai)賣菜了，至于賣什(shen)么菜，賣的(de)(de)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)不(bu)好(hao)，賣的(de)(de)貴還(huan)是(shi)(shi)便(bian)宜(yi)，都(dou)是(shi)(shi)你們說了算，只要(yao)客戶不(bu)投訴，我都(dou)不(bu)會管你。所(suo)以導致淘寶(bao)里面啥...
董宇輝的(de)(de)直(zhi)播間為(wei)什么(me)這(zhe)么(me)火(huo)(huo)？因為(wei)他在(zai)販賣(mai)(mai)人(ren)(ren)間理想，他賣(mai)(mai)的(de)(de)不(bu)是大(da)米，賣(mai)(mai)的(de)(de)是三餐四季人(ren)(ren)間煙火(huo)(huo)。網(wang)友調侃(kan)說(shuo)，他明(ming)明(ming)可以(yi)直(zhi)接收學費的(de)(de)，但還是給了(le)你40大(da)米。不(bu)得不(bu)承(cheng)認，各個(ge)(ge)年齡，各個(ge)(ge)層(ceng)面的(de)(de)人(ren)(ren)，都(dou)在(zai)追求美好的(de)(de)生活。老年人(ren)(ren)越來(lai)越愛旅(lv)游(you)了(le)，跳廣(guang)場舞的(de)(de)阿姨...
永輝超市(shi)(shi)憑什(shen)么能夠(gou)連續三年(nian)十倍(bei)速的(de)業(ye)(ye)(ye)績增長(chang)，他靠的(de)是一(yi)套有效的(de)內(nei)部合(he)伙(huo)人模(mo)(mo)式(shi)。這套合(he)伙(huo)人模(mo)(mo)式(shi)不僅可以(yi)用到(dao)連鎖企業(ye)(ye)(ye)，還可以(yi)用到(dao)別的(de)行業(ye)(ye)(ye)。那(nei)永輝超市(shi)(shi)這套合(he)伙(huo)人模(mo)(mo)式(shi)底層邏輯(ji)究竟(jing)是什(shen)么呢？這一(yi)套合(he)伙(huo)人模(mo)(mo)式(shi)，它有三大核(he)心要點。 第(di)一(yi)，鼓(gu)勵增量(liang)激...
作為(wei)一(yi)(yi)(yi)名合格的企(qi)業(ye)家，你真(zhen)的明白如(ru)(ru)何避開邊際(ji)(ji)效(xiao)應(ying)的陷阱嗎？最近發現一(yi)(yi)(yi)個問題，很多的企(qi)業(ye)家都有(you)一(yi)(yi)(yi)個壞習慣。他們喜歡(huan)在某一(yi)(yi)(yi)產品的市(shi)(shi)場(chang)紅利時(shi)期，一(yi)(yi)(yi)股腦的加大產量與產能，試圖用(yong)單項產品來占據大量市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額。如(ru)(ru)果(guo)你也是這樣(yang)做(zuo)的，那么已(yi)經(jing)掉進了邊際(ji)(ji)效(xiao)應(ying)的...
股權絕對不是(shi)用來(lai)激勵(li)過(guo)去(qu)的老人(ren)，很多老板理解錯了。那么股權激勵(li)到(dao)底該(gai)怎么做呢？這是(shi)很多口腔老板面(mian)臨(lin)的問題。實際上(shang)，股權是(shi)一把雙刃(ren)劍(jian)，分的好可能帶來(lai)人(ren)，帶來(lai)錢，甚至能促(cu)進(jin)門店(dian)的發展。分的不好，有(you)可能你的公司自己會更爛，甚至好事變壞(huai)事，更嚴重(zhong)者...
從2000年開始，樂(le)高套裝每年約有12%的增值(zhi)，這(zhe)比(bi)投資股票(piao)和黃(huang)金(jin)還(huan)掙錢。說起樂(le)高，大家肯定不(bu)會感到(dao)陌生。這(zhe)家成立于20世(shi)紀30年代的丹麥家族企(qi)業，在(zai)八(ba)十多(duo)年的征(zheng)程(cheng)(cheng)中，先是一鳴(ming)驚(jing)人(ren)，然后進入谷底，再到(dao)絕地反擊(ji)，樂(le)高的商業征(zheng)程(cheng)(cheng)，其實(shi)值(zhi)得我(wo)們(men)借(jie)...
世(shi)界杯(bei)期間(jian)，有(you)什么能讓年輕人放棄看球？答案是，風(feng)吹(chui)半夏。許(xu)半夏有(you)非常(chang)給力的(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，在最艱難的(de)那些年，童驍騎(qi)(qi)和陳(chen)宇宙(zhou)都是心甘情愿(yuan)承(cheng)擔著所(suo)有(you)的(de)累活(huo)和臟活(huo)。在更(geng)加低迷的(de)那段(duan)時間(jian)里，如果不(bu)(bu)是童驍騎(qi)(qi)帶著車隊沒日沒夜的(de)拉沙子，如果不(bu)(bu)是陳(chen)宇宙(zhou)時刻(ke)駐守在...
看到很(hen)多的(de)(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)(de)業務(wu)模式都(dou)是(shi)存在缺(que)陷的(de)(de)(de)(de)。他們(men)不(bu)懂得如(ru)何將閑置的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)利用起來(lai)。比如(ru)滑(hua)雪(xue)場(chang)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)承接，滑(hua)雪(xue)場(chang)的(de)(de)(de)(de)老板向(xiang)我們(men)做咨詢(xun)，他說一年營業的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)只有(you)雪(xue)季的(de)(de)(de)(de)短短三個月(yue)正常營業，在其他的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)里(li)，滑(hua)雪(xue)場(chang)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)都(dou)處(chu)于(yu)閑置狀態。但是(shi)過了(le)雪(xue)季，滑(hua)雪(xue)...
每(mei)個企業都可以(yi)建立(li)自己的(de)(de)(de)生(sheng)態，也可以(yi)加盟(meng)別人(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)態。現在(zai)的(de)(de)(de)移動互聯網社會(hui)，人(ren)和(he)人(ren)之間的(de)(de)(de)關(guan)系在(zai)改(gai)變，創造價值的(de)(de)(de)方(fang)式也在(zai)改(gai)變，關(guan)系也是生(sheng)產力利用(yong)與合作伙(huo)伴的(de)(de)(de)關(guan)系建立(li)增(zeng)長(chang)極。這也是商業模式上(shang)的(de)(de)(de)一個新的(de)(de)(de)突破。小米是一個典(dian)型的(de)(de)(de)例(li)子，當有(you)了客戶群和(he)能力...
在白酒年輕化的(de)(de)道路上，江小(xiao)白成功了(le)，但是也失敗了(le)。因為(wei)這個品(pin)牌確實走進(jin)了(le)年輕人的(de)(de)心里(li)，但是并沒(mei)有走進(jin)年輕人的(de)(de)胃里(li)。他初(chu)創的(de)(de)第(di)二年就(jiu)拿(na)下(xia)了(le)年銷5000萬(wan)的(de)(de)營業(ye)(ye)額，巔峰之(zhi)時更是創下(xia)了(le)年銷20億的(de)(de)輝煌戰績。但就(jiu)是這樣一(yi)個正(zheng)在成長的(de)(de)年輕企業(ye)(ye)，如今的(de)(de)...