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“您好，我(wo)是XX銀行(xing)(xing)的(de)客(ke)戶(hu)經(jing)理XX，這次來是因為(wei)我(wo)行(xing)(xing)在(zai)計劃開展一個(ge)本(ben)地權益(yi)平臺(tai)，主(zhu)要是與(yu)我(wo)們(men)區(qu)各行(xing)(xing)各業的(de)一些優質商(shang)家進行(xing)(xing)異業聯合(he)。因為(wei)您在(zai)XX行(xing)(xing)業的(de)口碑(bei)很好，所以想(xiang)和您聊聊這種商(shang)業模式，看有沒(mei)有合(he)作的(de)機會(hui)。 ...
老王(wang)做(zuo)茶具，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免(mian)費送活動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請(qing)三個朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個朋(peng)友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二(er)個返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)(ke)難拒絕，還能(neng)建立龐大客(ke)(ke)戶數據庫(ku)。
有方(fang)法能讓人快(kuai)速(su)操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大(da)額(e)訂單(dan)，很多人靠此方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試，如(ru) “現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想(xiang)可樂(le)是什(shen)么顏色(se)&rdqu
讓客(ke)(ke)戶百分之(zhi)百滿意(yi)(yi)的(de)五(wu)句話，今后不管(guan)遇到什么(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第(di)一(yi)句，客(ke)(ke)戶說太(tai)貴了，我再去別人家(jia)看看，這時可以(yi)(yi)說：王總，你也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)價格報高(gao)把(ba)客(ke)(ke)戶往(wang)外推，以(yi)(yi)前(qian)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了等您(nin)砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿壞免費(fei)退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋(xie)后憑(ping)
做活動到底是半價(jia)好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得(de)虧(kui)，下次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
美國有(you)一家面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格比(bi)麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙品牌前十名，該(gai)面(mian)包店的消(xiao)(xiao)費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)(xiao)費后隨機(ji)發放會員積分、烘(hong)焙食品活動邀約等
一個公司四(si)五個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第三方渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有意愿在珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹房(fang)
新人做(zuo)銷售學會這(zhe)五招，成(cheng)長速(su)度(du)一(yi)定會比同齡人快三到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定要大。有(you)的銷售新人瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次就(jiu)(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個階段(duan)你要做(zuo)的就(jiu)(jiu)是拿客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
很多(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好(hao)產品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為這(zhe)是(shi)錯誤(wu)的(de)。比(bi)如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)(da)、同質(zhi)產品(pin)多(duo)(duo)只能靠(kao)降價，利(li)潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)(da)
做銷售一定(ding)要(yao)學會(hui)這(zhe)三個快速讓(rang)客(ke)戶簽單的話(hua)術，學會(hui)了(le)之(zhi)后從此不(bu)再跑單，讓(rang)你的業績快速翻十倍。 一、客(ke)戶說(shuo)(shuo)我過兩天(tian)來定(ding)，千萬不(bu)要(yao)說(shuo)(shuo)你早(zao)晚都要(yao)買(mai)，那咱不(bu)如今天(tian)就(jiu)(jiu)定(ding)下來，過兩天(tian)我們活動就(jiu)(jiu)結(jie)束了(le)。要(yao)這(zhe)樣(yang)說(shuo)(shuo)：買(mai)東西(xi)確實要(yao)先了(le)解清楚、了(le)解明白再做決
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢(shi)。 一(yi)、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
以(yi)火(huo)鍋店和(he)服裝店異(yi)業聯(lian)盟為例說明引爆客流量的模(mo)式(shi)。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板說可拿購物小(xiao)票(piao)去對(dui)面女(nv)裝店免(mian)費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街進店后，女(nv)裝店老(lao)(lao)板說可免(mian)費(fei)領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板拿出鎖
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格(ge)，通(tong)過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
聯(lian)系很久的客戶，突然說暫(zan)時不(bu)(bu)考慮，千萬不(bu)(bu)要放棄，給(gei)他發(fa)以下三句話(hua)，十個(ge)(ge)客戶，有九個(ge)(ge)會告訴你(ni)真實原因。 第一句：王總(zong)，就(jiu)算您暫(zan)時不(bu)(bu)考慮，也(ye)不(bu)(bu)意味著(zhu)咱們的關系就(jiu)此結束了(le)，畢竟這(zhe)個(ge)(ge)行業，多一個(ge)(ge)懂產(chan)品的朋友也(ye)不(bu)(bu)是什么壞事情，認識(shi)你(ni)這(zhe)么久，你(ni)也(ye)
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙(ya)科朋(peng)友的(de)店為例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返(fan)現模式。只要(yao)在(zai)店里有(you)過(guo)消(xiao)費，不論金額多少，都有(you)機會(hui)拿(na)回全部錢。具體做法是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是(shi)健(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場(chang)所，器(qi)械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)身材比(bi)例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交(jiao)流的需(xu)求。 其(qi)重(zhong)點
收完客戶錢(qian)之后(hou)，一定要(yao)發送這條消息(xi)，讓客戶的轉介紹(shao)和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管(guan)，銷售立馬就翻臉，一條消息(xi)讓客戶安心又理得(de)，下面三(san)句話聽好(hao)了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這是(shi)
做生(sheng)意不能直(zhi)接打折的原因及一家化妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做生(sheng)意直(zhi)接打折，顧客(ke)不會珍(zhen)惜，不打折又(you)難吸引顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店開業活動(dong)簡單(dan)，有花籃、活動(dong)海報，新店不打折，送(song) 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快(kuai)遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的方法，以實現生(sheng)意的零成(cheng)本裂(lie)變，具體(ti)步驟(zou)如下(xia)。 一、為社(she)群團長(chang)提供(gong)貼在(zai)包裹(guo)上的海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價值五(wu)百八十八元(yuan)的枕(zhen)頭(tou)免費送，掃碼領取(qu)限(xian)量一百份，送完為止。 二、對接社(she)
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面(mian)子(zi)，是希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高情商話(hua)術(shu)，以后遇(yu)到(dao)客(ke)戶，都(dou)能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意(yi)了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮，
做活動到底是(shi)半(ban)價好(hao)(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第(di)三(san)種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折(zhe)賺 25 元，但消費者(zhe)會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原(yuan)價后可能不(bu)再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五(wu)折(zhe)但賺 50 元
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶(you)太人認(ren)為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一個價格(ge)實驗(yan)，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)(yuan)，有百分之七十(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元(yuan)(yuan)，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分之三十(shi)增
銷(xiao)售就是要(yao)搞定人(ren)的(de)工作，想要(yao)快速簽單，就要(yao)學(xue)會(hui)了(le)(le)解人(ren)性，見過(guo)最狡猾的(de)銷(xiao)售，超級會(hui)拿(na)捏人(ren)。舉個例子，客(ke)戶(hu)跟(gen)你討價(jia)還價(jia)，銷(xiao)售自己先慌了(le)(le)，心里(li)兩(liang)個小人(ren)就開始打架(jia)了(le)(le)，不(bu)降(jiang)價(jia)客(ke)戶(hu)跑了(le)(le)怎么辦，降(jiang)價(jia)了(le)(le)客(ke)戶(hu)沒聊完就砍價(jia)怎么辦。要(yao)記住，客(ke)戶(hu)砍價(jia)無(wu)非兩(liang)種情況，
一、設計(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)(ru)贈(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)(ji)成交裂變規(gui)則(ze)。如(ru)(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友幫(bang)忙(mang)砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠(hui)力(li)度大促使人們(men)自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
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銷冠必(bi)備(bei)的十句(ju)高情商金句(ju)，尤其是(shi)女(nv)銷售，如(ru)果(guo)能學會，無論什么樣的客戶都能搞(gao)定。 第(di)一句(ju)，面對(dui)(dui)批評，不要(yao)說 “我知(zhi)道了”，而是(shi)要(yao)換成 “謝謝您的指點”。 第(di)二句(ju)，面對(dui)(dui)問候，不要(yao)說 &
這家生鮮小超市開(kai)業(ye)不到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開(kai)展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限(xian)制(zhi)本(ben)小區以外的(de)人參與，促使
客戶一上來(lai)，就說對(dui)比(bi)了同行之(zhi)后，你們(men)的(de)價格是最貴的(de)，別一上來(lai)就著急(ji)反(fan)駁客戶，應該如何應對(dui)？三(san)步教你輕松搞定這類(lei)客戶，立馬讓他(ta)下(xia)單。舉個例(li)子，面對(dui)這種客戶，可以(yi)這么說： 第一步，先提出反(fan)問。王總，咱們(men)暫時先不(bu)談這個價格層面的(de)，我就問您(nin)一
年入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗(xi)護用品，每次營(ying)銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)(ge)創(chuang)業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品都按進貨(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為(wei)商品便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別(bie)人不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)說(shuo)
三(san)套銷售高情商(shang)話術(shu)(shu)，當別人(ren)跟你(ni)(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)(ni)的付出(chu)，也堵住了(le)客戶的嘴(zui)，不利于提升(sheng)客戶關系。分享你(ni)(ni)(ni)三(san)套高情商(shang)話術(shu)(shu)，想(xiang)簽單(dan)第一(yi)(yi)個就得(de)會(hui)說話 第一(yi)(yi)，如果是那(nei)種(zhong)普通(tong)客戶，就說：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心