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大部分公司和(he)人(ren)一樣生(sheng)存(cun)時(shi)(shi)間有限(xian)，能存(cun)續幾百(bai)年(nian)(nian)或千(qian)年(nian)(nian)的(de)(de)已超(chao)出(chu)常(chang)人(ren)理解范疇。在有生(sheng)之(zhi)年(nian)(nian)做有價值和(he)意(yi)義的(de)(de)事，用創造幫助更(geng)多人(ren)，讓經營延續、價值放(fang)大，讓有變革意(yi)愿的(de)(de)人(ren)共同生(sheng)長。科技(ji)狂(kuang)人(ren)用智(zhi)慧(hui)和(he)創造改變世界，而不是與百(bai)姓搶飯碗。時(shi)(shi)尚(shang)型門店(dian)的(de)(de)生(sheng)存(cun)周期(qi)與
美業門店如(ru)何在新(xin)時代實現降本(ben)增效。 一、降本(ben)。降本(ben)主要是降低(di)與客(ke)戶(hu)(hu)的溝(gou)通成(cheng)本(ben)。開發一個陌生客(ke)戶(hu)(hu)到進店成(cheng)本(ben)很高，而(er)利(li)用(yong)現有滿意(yi)度(du)不(bu)錯的客(ke)戶(hu)(hu)作為中(zhong)間人進行(xing)轉介(jie)紹，可降低(di)此成(cheng)本(ben)。比如(ru)給消費三萬到五(wu)萬的客(ke)戶(hu)(hu)一些好處讓(rang)其轉介(jie)紹朋(peng)友，三萬消費可能
傳統門(men)(men)店(dian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)依賴運(yun)營(ying)(ying)(ying)商政策，過(guo)去(qu)輕松賺錢，現在因各種變(bian)化(hua)。經(jing)營(ying)(ying)(ying)趨(qu)于科技(ji)化(hua)、回歸本(ben)質(zhi)，誠信經(jing)營(ying)(ying)(ying)成為挑戰，很多門(men)(men)店(dian)因不適(shi)應新營(ying)(ying)(ying)商環境而(er)閉店(dian)。零售本(ben)質(zhi)是幫助客戶解決問題、帶來便利(li)等，本(ben)質(zhi)不變(bian)。門(men)(men)店(dian)經(jing)營(ying)(ying)(ying)應懂四個(ge)要素。 一、經(jing)營(ying)(ying)(ying)懂 &ldquo
大部分(fen)傳統(tong)門店(dian)短板是缺(que)科(ke)技能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、團隊運(yun)營(ying)(ying)服務能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)及(ji)平臺流量變現能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，分(fen)三步走可解決。 一、門店(dian)管理(li)(li)在線化。對有規模連鎖來(lai)說較(jiao)艱難，因缺(que)合適(shi)工具、專業研發團隊、財力(li)(li)(li)支(zhi)撐及(ji)平臺運(yun)營(ying)(ying)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，只能(neng)(neng)(neng)用第三方方案系統(tong)。在線化包括服務管理(li)(li)、客戶營(ying)(ying)銷(xiao)等
“三(san)道九(jiu)品(pin)” 與(yu)手機店角色與(yu)生存(cun)模式的關(guan)系。 三(san)道。 一(yi)、運營(ying)商。是社(she)會企業和人等不(bu)可或(huo)缺的通信基礎設施(shi)提供(gong)者，手機門店與(yu)運營(ying)商建(jian)立鏈接和關(guan)系，跟著運營(ying)商混(hun)有很好的生存(cun)機會。但需跟隨
不存在(zai)一(yi)刀切(qie)的(de)(de)門店數(shu)字化解(jie)決(jue)方案，因(yin)公司條件不同，復制易出事故。門店數(shu)字化轉型是(shi)必(bi)選(xuan)題，關鍵是(shi)找到適(shi)合自己(ji)的(de)(de)道路。 一(yi)、中小門店。成(cheng)(cheng)為本(ben)省(sheng)大型連鎖的(de)(de)聯營、合作、收購對(dui)象，獲取更好資源。低成(cheng)(cheng)本(ben)轉型，用電(dian)子(zi)表格等工(gong)具(ju)整理客(ke)戶數(shu)據，維系好客(ke)
面(mian)對困境，門(men)店破圈的(de)(de)機(ji)會在于找(zhao)(zhao)方(fang)法(fa)、找(zhao)(zhao)資源和找(zhao)(zhao)數據(ju)。 一(yi)、談(tan)資源。任(ren)何在本(ben)地經(jing)營的(de)(de)門(men)店都有生存(cun)基(ji)礎和可(ke)用資源。一(yi)是(shi)(shi)運(yun)營商(shang)(shang)的(de)(de)資源，需要與運(yun)營商(shang)(shang)深度溝通(tong)和協商(shang)(shang)來盤活(huo)。二是(shi)(shi)本(ben)地各種(zhong)關(guan)系(xi)，這是(shi)(shi)門(men)店生存(cun)的(de)(de)基(ji)礎，即客情(qing)的(de)(de)存(cun)在。三(san)是(shi)(shi)找(zhao)(zhao)到可(ke)幫扶、利(li)用
強調門店(dian)經營(ying)要重(zhong)視生意和競(jing)爭(zheng)兩(liang)點(dian)。 一(yi)、生意方面。本(ben)質包括商(shang)品、顧客(ke)(ke)和體驗。商(shang)品品質要能滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，否(fou)則無產品可售；要在(zai)門店(dian)缺客(ke)(ke)戶(hu)(hu)環境(jing)下(xia)找到并滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，吸引其(qi)進店(dian)。體驗不僅(jin)是產品體驗，更是生活場景體驗，高科技(ji)產品要讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了解(jie)其(qi)帶
無論(lun)什(shen)么實體店(dian)，學會兩招(zhao)可(ke)能讓(rang)生意有(you)翻天覆地變化。 一、線上引流。利用短視頻，用一般手機(ji)在中午或晚上店(dian)內人(ren)多的(de)時(shi)候拍(pai)攝，要把菜(cai)品(pin)拍(pai)到自己(ji)看都(dou)流口水的(de)程度，不會拍(pai)可(ke)雇人(ren)拍(pai)。發布時(shi)間(jian)選夜(ye)里 11 點，因為此時(shi)沒(mei)睡的(de)人(ren)基本餓了，看到誘(you)人(ren)菜(cai)品(pin)
節日銷售(shou)大部分(fen)(fen)門店不(bu)佳，受疫情和市場下行影響，懂(dong)得3F轉機(ji)可能到來。 一、“聚焦”。要保持(chi)積極(ji)心態，以奮斗者為本(ben)，堅持(chi)不(bu)懈奮斗努力。如喬布(bu)斯 1997 年回蘋果公司舍掉大部分(fen)(fen)產品，只做(zuo)四個產品。不(bu)到一年盈利，后
成功有規(gui)律(lv)，四大(da)定律(lv)是門店賺錢與(yu)健康經營的(de)基石。 一、復(fu)利定律(lv)。做事情 A 導致結(jie)果(guo) B，B 又加強 A 循環。如(ru)門店銷(xiao)(xiao)售(shou)手機與(yu)客戶建立客情關系，用心(xin)經營客戶會(hui)帶來復(fu)購和更多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)。復(fu)利定律(lv)貴在堅(jian)持和厚積薄發(fa)，堅(jian)持做客戶經營工作就(jiu)能擁有
門店賺錢本質是經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)，經(jing)營客(ke)戶(hu)(hu)核心是用數(shu)字化手(shou)段將低(di)(di)頻(pin)生(sheng)(sheng)意變(bian)高頻(pin)。 一、低(di)(di)頻(pin)變(bian)高頻(pin)。大部(bu)分(fen)門店生(sheng)(sheng)意低(di)(di)頻(pin)，要(yao)學習(xi)將低(di)(di)頻(pin)生(sheng)(sheng)意變(bian)成高頻(pin)。如(ru)洗車店讓客(ke)戶(hu)(hu)每周(zhou)來(lai)洗車，手(shou)機(ji)店客(ke)戶(hu)(hu)兩三年才(cai)買一次手(shou)機(ji)。需通過服務(wu)讓客(ke)戶(hu)(hu)常來(lai)，把客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成粉絲，產生(sheng)(sheng)更多
德(de)佑地(di)產(chan)(chan)采(cai)(cai)用裂變分(fen)紅模式，在 523 天內(nei)裂變出一萬(wan)家店(dian)的(de)案例(li)，探討該模式如何應(ying)用到其他生意(yi)中(zhong)。德(de)佑地(di)產(chan)(chan)由鏈家公(gong)司裂變出來，鏈家用了(le)(le)(le)二十年時間開了(le)(le)(le)一萬(wan)家店(dian)，而德(de)佑只用了(le)(le)(le) 532 天。德(de)佑成功的(de)關鍵是(shi)采(cai)(cai)用了(le)(le)(le)裂變分(fen)紅模式，當員工爬到店(dian)長崗(gang)位(wei)，公(gong)
無(wu)店無(wu)零售(shou)，產業互利網時(shi)代，唯有 omo 才有生(sheng)存(cun)機會。門店應這(zhe)樣(yang)應對(dui)(dui)。 一、“門店 +” 是(shi)基(ji)礎(chu)。對(dui)(dui)實體零售(shou)來說(shuo)，店面是(shi)支(zhi)撐門店經營(ying)(ying)的(de)基(ji)礎(chu)，無(wu)論國內外，門店是(shi)生(sheng)意(yi)的(de)家(jia)，是(shi)基(ji)礎(chu)設施。只有用(yong)心經營(ying)(ying)這(zhe)個家(jia)
零(ling)(ling)售(shou)(shou)人撐起(qi)人間煙火，不同(tong)時(shi)(shi)期零(ling)(ling)售(shou)(shou)有(you)不同(tong)形式，但一直陪伴人類(lei)。開零(ling)(ling)售(shou)(shou)門店(dian)不容易，要投資和做(zuo)各種(zhong)準備，還(huan)面臨(lin)生意(yi)和客戶壓力。做(zuo)好(hao)零(ling)(ling)售(shou)(shou)的基(ji)本條件(jian)包(bao)括。 一、吃苦耐(nai)勞(lao)。零(ling)(ling)售(shou)(shou)是辛苦活，如做(zuo)早餐的常三(san)四(si)點起(qi)床準備，工作時(shi)(shi)長多在(zai)十個小時(shi)(shi)以上，大部分
零售本質是為人服務，手機店經久不衰經營(ying)之道(dao)如下。 一、有(you)客戶(hu)(hu)(hu)。“無客戶(hu)(hu)(hu)無經營(ying)” 是鐵律，要讓客戶(hu)(hu)(hu)進店，需有(you)好產品和信譽形成閉(bi)環。方法包(bao)括提升專業度讓客戶(hu)(hu)(hu)認可、經營(ying)客戶(hu)(hu)(hu)關系做讓其難忘的(de)事、給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)占便宜機
移動互聯(lian)網(wang)和(he)直(zhi)播電(dian)商(shang)使傳統門店(dian)生意受沖擊，很多門店(dian)做電(dian)商(shang)、網(wang)上商(shang)城。但效果與期望(wang)不(bu)同，主要是認知問(wen)題(ti)，不(bu)懂得線(xian)上商(shang)業邏輯，不(bu)能用(yong)(yong)實體思維(wei)做電(dian)商(shang)或用(yong)(yong)互聯(lian)網(wang)思維(wei)做實體。門店(dian)轉型(xing)和(he)賺錢(qian)應(ying)利用(yong)(yong)自(zi)身優勢，如品(pin)牌(pai)門店(dian)、周邊客情關系、專業能力和(he)沉淀的本地
實體店沒有客流(liu)(liu)生意(yi)難做(zuo)怎么辦(ban)？一招引(yin)爆實體客流(liu)(liu)，不再缺(que)客戶。記住九字口訣：找(zhao)魚塘、做(zuo)誘(you)餌、設鉤子。 一、找(zhao)魚塘。找(zhao)到(dao)目標用戶究竟在哪，總結了五大引(yin)流(liu)(liu)方(fang)法。分別是門(men)店的店招、老(lao)顧(gu)客的裂變、思域(yu)（私域(yu)）里邊的好友(you)朋友(you)圈(quan)社(she)群(qun)、美團和抖音團購
門(men)店生態(tai)經(jing)營(ying)新(xin)機(ji)制，包(bao)括(kuo)豎(shu)向深挖(wa)和(he)橫向融(rong)合。 一(yi)、豎(shu)向深挖(wa)（內功）。強調(diao)客(ke)(ke)戶是生意(yi)根源(yuan)，門(men)店經(jing)營(ying)缺客(ke)(ke)戶這一(yi)源(yuan)泉及挖(wa)掘客(ke)(ke)戶價(jia)值能力會導致經(jing)營(ying)艱難。老板(ban)要從認知(zhi)上把客(ke)(ke)戶定位為(wei)核心，配備(bei)運營(ying)團(tuan)隊(dui)和(he)組織機(ji)制，對(dui)員工(gong)考核包(bao)括(kuo)每天增(zeng)加粉絲量、客(ke)(ke)戶
老王投資 50 萬開服(fu)(fu)裝店，三個月收回(hui)成本。他的方法很簡(jian)單且適用(yong)于很多實(shi)體店，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿衣服(fu)(fu)并艾特抖音號就(jiu)送(song) 59 元精品絲巾。 一個抖音發出去至少有 500 播放(fang)(fang)量，若一天 20 人試穿發抖音就(jiu)有 1 萬播放(fang)(fang)
交流了幾萬家門店(dian)(dian)(dian)后發現(xian)，很多門店(dian)(dian)(dian)在(zai)經營中存(cun)在(zai)問題(ti)。一是對(dui)員(yuan)工(gong)考核目標和(he)公司年(nian)度賺(zhuan)錢(qian)計劃只(zhi)有(you)結果，沒(mei)有(you)實(shi)現(xian)這些結果的清(qing)晰邏輯。二是充(chong)分利用粗(cu)放的人海戰(zhan)術(shu)，只(zhi)要客戶進(jin)店(dian)(dian)(dian)就(jiu)拼命(ming)推銷，不(bu)管客戶是否喜歡，達成銷售就(jiu)是成功。三是缺少(shao)科技思維，認為高科技
現在(zai)開實(shi)體(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)(bu)賺錢，未來實(shi)體(ti)店(dian)一定不(bu)(bu)會消失。但傳統奸商(shang)玩不(bu)(bu)下(xia)去(qu)，因(yin)為顧客會搜同(tong)款比價，不(bu)(bu)能隨意宰客。未來實(shi)體(ti)店(dian)要線(xian)上線(xian)下(xia)一起做，線(xian)下(xia)有(you)店(dian)，線(xian)上有(you)抖音商(shang)城(cheng)。顧客相互引流，實(shi)體(ti)店(dian)不(bu)(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金貴可放其(qi)他位置打價格戰。只做網店(dian)也不(bu)(bu)賺錢，
數字(zi)化不斷打破(po)商業認知和模式(shi)，提升(sheng)社會效(xiao)率(lv)，改變(bian)人與生活，讓零(ling)售門(men)店(dian)經歷紅利與磨難(nan)。沒有數字(zi)化的(de)企業將被淘汰，有資源和價值的(de)可(ke)能成為新商業模式(shi)的(de)跟隨者。但大部(bu)分中小(xiao)連(lian)鎖門(men)店(dian)可(ke)能沒那么(me)幸(xing)運，不改變(bian)會被替代。對中小(xiao)門(men)店(dian)來說，可(ke)用 “
實體店(dian)(dian)現在(zai)難，未(wei)來(lai)會(hui)更難，60% 以上(shang)傳統門(men)店(dian)(dian)將倒(dao)閉(bi)。倒(dao)閉(bi)最快的是(shi)等客進(jin)店(dian)(dian)的，如服裝、鞋帽、床上(shang)用品店(dian)(dian)，因為消費習慣已變(bian)。以前電商購物麻煩(fan)，現在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的人(ren)都(dou)在(zai)刷直播、看短視頻且(qie)會(hui)在(zai)拼多多下單。門(men)店(dian)(dian)客流(liu)減少(shao)但房租未(wei)
做生意(yi)不(bu)能等客進店(dian)(dian)(dian)，傳統(tong)發傳單方(fang)式(shi)效果差(cha)。我(wo)分(fen)享了一(yi)個(ge)實(shi)體店(dian)(dian)(dian)引流回流截流的(de)營銷案例(li)。老(lao)(lao)王開水果店(dian)(dian)(dian)，先(xian)進帶廣告的(de)塑料袋，寫著憑袋領進口蘋(pin)果，送給(gei)附(fu)近(jin)商家。人們(men)來領蘋(pin)果時，老(lao)(lao)王說(shuo)五塊一(yi)斤，可免(mian)費領一(yi)個(ge)或花六塊辦會員卡(ka)(ka)領一(yi)斤。 卡(ka)(ka)里五塊下次
未來(lai)(lai)的門(men)(men)店絕對不是用(yong)來(lai)(lai)零售的，未來(lai)(lai)的門(men)(men)店是用(yong)來(lai)(lai)融招的，未來(lai)(lai)門(men)(men)店的結構(gou)和角色會非常不同。門(men)(men)店要(yao)具備以下(xia)幾個屬性。 一、體驗(yan)的中(zhong)心(xin)。門(men)(men)店要(yao)成為(wei)體驗(yan)中(zhong)心(xin)，例如賣面(mian)膜(mo)的同時提供按摩床，讓(rang)顧客躺下(xia)直接體驗(yan)敷(fu)面(mian)膜(mo)。沒有這個功能(neng)產(chan)品很難(nan)賣給消(xiao)費者，
雖然手(shou)機店終(zhong)結論不好(hao)(hao)聽(ting)，但(dan)可預測其未來形(xing)態(tai)。 一、服務觸點。科技發(fa)展讓復雜工作簡單(dan)化，標準(zhun)產品銷售(shou)無需人工重復。如電飯(fan)煲等，門店比(bi)拼服務和能(neng)力(li)，要服務好(hao)(hao)客戶，解決(jue)使用和生活問題。 二、流(liu)量中樞。手(shou)機店特殊性可使其成(cheng)為商(shang)業體流(liu)量中
2024 年能賺錢(qian)的行(xing)業掌握六條方法(fa)論。順其事、看得(de)準(zhun)、謀(mou)全(quan)局、借他利、得(de)人心、止于貪。以下是一(yi)些可做(zuo)的行(xing)業。 一(yi)、寵(chong)(chong)物店。多數年輕人會養(yang)寵(chong)(chong)物作(zuo)為情(qing)感寄托，甚至有夫(fu)妻(qi)為寵(chong)(chong)物撫(fu)養(yang)權打官司。 二、小(xiao)餐(can)飲細分賽道。賽道越窄市場越大，如
用(yong)過去的(de)邏輯賺今天的(de)錢必(bi)然翻(fan)車，很(hen)(hen)多人一個經驗用(yong)了多年，現在不換打法(fa)很(hen)(hen)難生存(cun)。傳統實(shi)體店的(de)打法(fa)很(hen)(hen)難成功(gong)，如先選(xuan)產品、店面、裝修(xiu)、進貨(huo)、招工、開(kai)業后等顧客。往往等來(lai)的(de)人只是(shi)借(jie)衛生間，傳統做法(fa)是(shi)錯誤(wu)的(de)，以(yi)前(qian)是(shi)生意好做讓人誤(wu)以(yi)為這種方式有效。
做加盟的公司(si)不要碰客(ke)戶（門店(dian)(dian)）的家(jia)務事。如一(yi)個美業品(pin)牌(pai)方(fang)，市場規模五(wu)千萬朝上，加盟店(dian)(dian)問品(pin)牌(pai)方(fang)店(dian)(dian)長拿了一(yi)盒(he)牛(niu)奶該(gai)不該(gai)說，品(pin)牌(pai)方(fang)很痛(tong)苦，因(yin)為沒有(you)標準答案，且(qie)這是(shi)門店(dian)(dian)家(jia)務事。 麥肯錫曾因(yin)全球市場下滑，新(xin)上任 CEO 通過 “別(bie)管