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業務人員培訓 8月18日上午總結： 關于如何(he)提升銷售業績(ji)，需(xu)要(yao)貫徹32字方針： 1.以終為始：目(mu)標是一(yi)切銷售活動(dong)的根本，方向(xiang)比(bi)方法(fa)更重要(yao)，只有(you)確立了(le)方向(xiang)，才(cai)會讓后續的目(mu)標制定更加(jia)合理有(you)效； 2.無限(xian)細分(fen)：針對目(mu)標進(jin)行細分(fen)
電銷+會(hui)議（盲(mang)測(ce)法） <1>盲(mang)測(ce)法簡述，電銷+會(hui)議的(de)模式其(qi)實(shi)從方法論上叫盲(mang)測(ce)法。通過(guo)舉(ju)辦會(hui)議其(qi)實(shi)有很多好(hao)處，它可(ke)以(yi)幫(bang)助企業(ye)在某(mou)一(yi)個(ge)特(te)定目標客戶群當中形(xing)成(cheng)一(yi)定的(de)品(pin)(pin)牌(pai)影響力。同時對(dui)于一(yi)個(ge)新品(pin)(pin)類的(de)產品(pin)(pin)能有一(yi)個(ge)場景，使得(de)客戶可(ke)以(yi)快
佛山業(ye)(ye)務(wu)(wu)員培(pei)訓總結 9月(yue)9號上(shang)午(wu)：通過今天上(shang)午(wu)的學習：以始為(wei)終，做(zuo)業(ye)(ye)務(wu)(wu)應該(gai)是(shi)指哪(na)打哪(na)！以目標為(wei)導向(xiang)，明確(que)自(zi)己(ji)需要(yao)什么(me)(me)，針對(dui)客(ke)戶要(yao)做(zuo)什么(me)(me)動作！明確(que)自(zi)己(ji)單位時間內，及(ji)改客(ke)戶的的實際產(chan)生的價值，而不(bu)是(shi)一味追求客(ke)戶數量(liang)，而不(bu)重(zhong)質量(liang)！第二(er)方面是(shi)
電(dian)(dian)銷(xiao)應(ying)該如何正確(que)(que)的(de)開(kai)場(chang)(chang)？在(zai)電(dian)(dian)銷(xiao)中(zhong)一個(ge)好(hao)的(de)開(kai)場(chang)(chang)，可以(yi)引(yin)起客戶(hu)(hu)的(de)注(zhu)意力，并建立與客戶(hu)(hu)之間的(de)聯系，以(yi)下幾個(ge)正確(que)(que)的(de)電(dian)(dian)銷(xiao)開(kai)場(chang)(chang)方法(fa)。 1、恭維或者贊(zan)美客戶(hu)(hu)。在(zai)開(kai)場(chang)(chang)時(shi)可以(yi)通過表達對客戶(hu)(hu)的(de)背景，或者對他現有成就進行贊(zan)美，引(yin)起客戶(hu)(hu)的(de)興趣和好(hao)感。比如說你(ni)
業(ye)務員培(pei)訓 培(pei)訓感悟 感謝公司領導(dao)給予的學習(xi)機(ji)會，通過(guo)一天王老師的精彩講解(jie)(jie)，我對銷售有了比較深(shen)的了解(jie)(jie)，對我觸(chu)動最深(shen)的就是(shi):以終為始，設立(li)好目標(biao)，窮盡所能(neng)去實現這個既定目標(biao)，非常
業務(wu)員銷售培訓(xun)總結 經過最后(hou)一(yi)下午的培訓(xun)，我(wo)有以(yi)下幾(ji)點感悟(wu)。 1、分析(xi)客戶(hu)究竟需(xu)要什么。當業務(wu)員拜訪(fang)客戶(hu)時，可能會(hui)面對不(bu)同職(zhi)務(wu)的人，就會(hui)得到(dao)不(bu)同的信息。要學會(hui)研究客戶(hu)真(zhen)正的需(xu)求是什么。 2、站(zhan)在客戶(hu)的角(jiao)度(du)考慮問題。當我(wo)們理解了客戶(hu)
讓對方(fang)動起來：陌(mo)生變(bian)熟悉(xi)，客戶變(bian)朋友(you) 通常(chang)來講，客戶之所以決定購買一(yi)個產品(pin)(pin)或享(xiang)受一(yi)項服務，不僅僅單純地看(kan)中了產品(pin)(pin)或服務本(ben)身，很大程度(du)上(shang)是(shi)有“人”的因素。很多時(shi)候，客戶的消(xiao)費行為(wei)也是(shi)一(yi)種情感上(shang)的滿足，當(dang)你
想要(yao)提高銷售的(de)成交率，對客戶的(de)作息(xi)時間(jian)(jian)、行業經營時間(jian)(jian)、客戶的(de)年齡段，甚至極致的(de)興(xing)趣(qu)愛好，都(dou)需(xu)要(yao)有(you)(you)所(suo)了解，這(zhe)樣就能(neng)夠分析出給客戶打電話恰當(dang)的(de)時間(jian)(jian)應該怎么選？ 第一，早上八點(dian)半到九點(dian)半這(zhe)個時間(jian)(jian)段，所(suo)有(you)(you)的(de)老(lao)板，所(suo)有(you)(you)的(de)客戶，都(dou)是在匆(cong)忙的(de)處(chu)理(li)手
王越講師銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓課程怎么樣？ 非常感(gan)謝(xie)領導安(an)排的這(zhe)次培訓，感(gan)謝(xie)學爾森給的這(zhe)個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)。這(zhe)次培訓教(jiao)會我放棄原有的方(fang)法(fa)，改變思維慣性(xing)(xing)，行為慣性(xing)(xing)和心理惰性(xing)(xing)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)個(ge)(ge)位置上更(geng)好的發揮(hui)所長。通(tong)過培訓，本人切(qie)實的感(gan)受到了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)的重要，方(fang)法(fa)找(zhao)對(dui)了，
電話(hua)預約(yue)客戶，這是目前銷售團隊中存在問(wen)題(ti)最(zui)多(duo)的操作(zuo)環節。 我(wo)經常(chang)聽(ting)到(dao)一些銷售老江(jiang)湖(hu)說：“只要(yao)能讓我(wo)見面(mian)，我(wo)肯定拿到(dao)訂(ding)單。” 我(wo)問(wen)：“那最(zui)大的問(wen)題(ti)是什么？” 銷售老江(jiang)湖(hu)說：&ldquo
如何(he)進(jin)行(xing)邀約(yue)(yue)(yue)呢？邀約(yue)(yue)(yue)怎么(me)進(jin)行(xing)的(de)(de)話，我覺得這個很(hen)簡單，但是(shi)我接(jie)下來(lai)要(yao)講的(de)(de)不是(shi)進(jin)行(xing)邀約(yue)(yue)(yue)，是(shi)怎么(me)樣(yang)成功的(de)(de)約(yue)(yue)(yue)到(dao)他，最重要(yao)的(de)(de)是(shi)有兩點，當然兩點之后你做的(de)(de)更(geng)好也可以。 1、要(yao)鋪(pu)墊，就是(shi)說(shuo)鋪(pu)墊暖身到(dao)你跟他的(de)(de)關系像好朋(peng)友(you)一(yi)樣(yang)的(de)(de)，無所不談。然后你們之間
銷售當(dang)中(zhong)特別重要(yao)的一(yi)個技(ji)能，就(jiu)是電(dian)話營(ying)銷當(dang)中(zhong)碰到的，如何延長(chang)電(dian)話的通話描述，這里要(yao)具(ju)備五個這樣的一(yi)個技(ji)能。 1、就(jiu)是我們一(yi)定要(yao)寫定制化的開場白。 2、語(yu)音語(yu)調(diao)要(yao)適中(zhong)。我現在這樣的講話就(jiu)是語(yu)音語(yu)調(diao)要(yao)適中(zhong)了。 3、就(jiu)是我們要(yao)保
為(wei)什(shen)么你打電(dian)話(hua)總是(shi)(shi)被無情的(de)掛斷，因為(wei)90%的(de)人都沒(mei)有(you)靜(jing)下(xia)心來想(xiang)清楚電(dian)話(hua)銷售(shou)的(de)核心。另(ling)外很多銷售(shou)廢話(hua)太多，比如張(zhang)總，我是(shi)(shi)ABC公(gong)(gong)司(si)的(de)小李(li)。再比如請問是(shi)(shi)張(zhang)總嗎(ma)？我是(shi)(shi)ABC公(gong)(gong)司(si)的(de)小李(li)等，你沒(mei)說完(wan)對方都已經嘟嘟嘟告訴你了，為(wei)什(shen)么？因為(wei)你讓客戶默認你
銷售(shou)培訓：不要(yao)把客情(qing)(qing)處成交(jiao)(jiao)情(qing)(qing) 客情(qing)(qing)是建(jian)立(li)在良好(hao)的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)的(de)基礎(chu)上，而交(jiao)(jiao)情(qing)(qing)是建(jian)立(li)在良好(hao)的(de)個人(ren)關系的(de)基礎(chu)上，很(hen)多(duo)銷售(shou)人(ren)員一廂情(qing)(qing)愿地認(ren)為交(jiao)(jiao)情(qing)(qing)好(hao)，客情(qing)(qing)就會好(hao)，其實不一定，很(hen)簡單的(de)道理，如(ru)果你(ni)的(de)好(hao)朋友告訴(su)你(ni)昨天晚上在某(mou)個飯店吃(chi)了(le)某(mou)道菜，非常好(hao)吃(chi)，建(jian)
如果你(ni)已經成功(gong)的(de)加了客戶(hu)的(de)微信，但是(shi)總(zong)是(shi)無(wu)法(fa)約到客戶(hu)的(de)時(shi)間，客戶(hu)總(zong)是(shi)各種(zhong)各樣的(de)理由來推脫。那(nei)么這個時(shi)候呢，你(ni)就可(ke)以(yi)試用回憶法(fa)來喚(huan)醒客戶(hu)。比方說(shuo)你(ni)可(ke)以(yi)這樣講，張總(zong)啊，我是(shi)誰上(shang)周展會上(shang)咱(zan)們還(huan)見過面的(de)，張總(zong)，您千萬(wan)別誤(wu)會啊，我知(zhi)道您還(huan)在考慮當中(zhong)啊
怎么給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做回(hui)訪的(de)跟(gen)(gen)進(jin)(jin)。最近兩(liang)天有(you)同學跟(gen)(gen)我說(shuo)，老(lao)(lao)師我不太(tai)敢回(hui)訪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，老(lao)(lao)師我不知道(dao)跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)什(shen)么了(le)，不跟(gen)(gen)進(jin)(jin)又不行，跟(gen)(gen)又不知道(dao)怎么跟(gen)(gen)，有(you)沒有(you)一些好(hao)的(de)方法。這(zhe)里(li)我統(tong)一做個回(hui)復(fu)，大家(jia)先記住一個核心的(de)要(yao)素，回(hui)訪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)根據上次你跟(gen)(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)聊了(le)什(shen)么，發(fa)生了(le)什(shen)
電話銷(xiao)售最禁忌(ji)(ji)的(de)開(kai)(kai)場。喂(wei)，大哥，你(ni)好，我是小陳，東(dong)部花園旁邊的(de)地(di)下公寓(yu)，你(ni)需要嗎？不(bu)(bu)需要這個(ge)電話的(de)開(kai)(kai)始開(kai)(kai)端(duan)，就(jiu)是個(ge)錯(cuo)誤的(de)開(kai)(kai)始。不(bu)(bu)曾相(xiang)識，哪來(lai)(lai)什么大哥，切(qie)忌(ji)(ji)不(bu)(bu)可(ke)在(zai)電話里面過分(fen)與客戶拉近關系(xi)，并(bing)且(qie)來(lai)(lai)降低自己的(de)身份，記住(zhu)價值不(bu)(bu)對(dui)等的(de)推銷(xiao)注定無法成
做銷售肯定被客戶(hu)掛過電話，教五(wu)個方法讓業績翻倍，尤(you)其是(shi)最后一(yi)個，學會(hui)了誰都能(neng)翻倍： 一(yi)、熟(shu)人稱呼。不要(yao)(yao)上來(lai)就(jiu)問 “請問是(shi)王總(zong)嗎”，要(yao)(yao)一(yi)上來(lai)就(jiu)喊(han) “王哥您忙(mang)什么呢”，讓客戶(hu)覺得你是(shi)熟(shu)人。
上海(hai)古德邦標識有限公司---曹夢(meng)枝總結 1、重點挽回客(ke)戶 2、分(fen)析導致(zhi)客(ke)戶流失的原因：a、我們住的放棄客(ke)戶 ;
佛山營銷(xiao)班培(pei)訓學習(xi)總結(jie) 通過(guo)今(jin)天上午銷(xiao)售(shou)特訓營的習(xi)學，我(wo)們欠缺很(hen)多東西，還有(you)很(hen)地方(fang)需要(yao)習(xi)學，需要(yao)改善，銷(xiao)售(shou)需要(yao)改善，回去(qu)要(yao)主動，課程讓我(wo)們把(ba)客戶(hu)即將(jiang)想問的問題，作為銷(xiao)售(shou)都會(hui)提前想到方(fang)案(an)去(qu)解決，公司(si)的業務員一起探討很(hen)重要(yao)，這樣公司(si)的進步
電銷的開場到底說(shuo)什(shen)(shen)么(me)，我先(xian)給大家說(shuo)一個口訣，三說(shuo)兩不(bu)講(jiang)。為(wei)什(shen)(shen)么(me)我們(men)經常被客戶接通后就(jiu)掛掉，因(yin)為(wei)你對(dui)(dui)客戶沒用，客戶知道(dao)你打電話就(jiu)是為(wei)了讓他花錢。所(suo)以三說(shuo)：給收獲、撩興趣、埋鉤(gou)子；兩不(bu)講(jiang)：不(bu)講(jiang)要(yao)不(bu)要(yao)，不(bu)搶(qiang)買(mai)不(bu)買(mai)。就(jiu)記住(zhu)，客戶只對(dui)(dui)自(zi)己(ji)感興趣的、有
打電話客戶(hu)跑不跑，全靠(kao)開場(chang)三十秒，三句(ju)高效開場(chang)白(bai)。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)一(yi)上來(lai)(lai)就說，我沒有時(shi)(shi)間聽你推銷。話術模(mo)板：王姐時(shi)(shi)間可以用來(lai)(lai)掙錢(qian)，同時(shi)(shi)也可以用來(lai)(lai)省(sheng)錢(qian)，剛好(hao)今天我們有個(ge)活動，你可以了解一(yi)下，沒準能幫你省(sheng)下不少錢(qian)呢。 第二句(ju)，客戶(hu)說我
閆治民 A在某啤酒企業(ye)營(ying)銷(xiao)一(yi)線(xian)已經8年時(shi)間了，雖(sui)然(ran)他不是(shi)營(ying)銷(xiao)科(ke)班出身，但他勤奮(fen)好學，吃苦(ku)耐勞，積(ji)累了豐富了的(de)(de)實戰(zhan)經驗和(he)能力，尤其是(shi)在客戶談判、空(kong)白(bai)市場的(de)(de)開(kai)發等方面卓有(you)建樹，并拿下了許(xu)多硬骨頭市場，在公司有(you)拼命三郎之(zhi)稱(cheng)，是(shi)公司里(li)數(shu)一(yi)數(shu)二的(de)(de)業(ye)
寧波冠克醫療科技有限公司王(wang)輝(hui) 通過下午的(de)(de)學習(xi)，對(dui)(dui)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開發(fa)這塊對(dui)(dui)自己(ji)的(de)(de)幫助很大，感(gan)覺以前在找新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)時(shi)候(hou)沒找到(dao)點，應該做到(dao)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶(hu)要分(fen)級(ji)管理，盡量做到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)細分(fen)化，精確化。客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)分(fen)級(ji)尤(you)其重要，不同的(de)(de)業務員(yuan)針(zhen)對(dui)(dui)不同的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)，最大程度地降低(di)風
售(shou)賣(mai)的(de)(de)產品決定了(le)電(dian)銷是(shi)(shi)目的(de)(de)還是(shi)(shi)手(shou)段，很多時候我(wo)們經常會(hui)把目的(de)(de)和手(shou)段搞(gao)混淆，如果你售(shou)賣(mai)的(de)(de)產品在電(dian)話里就(jiu)能成交，那(nei)打電(dian)話就(jiu)是(shi)(shi)你最(zui)高效成單的(de)(de)方式。反之，如果你售(shou)賣(mai)的(de)(de)產品在電(dian)話里不能成交，那(nei)電(dian)話只是(shi)(shi)激(ji)發興趣或者約(yue)見客戶(hu)的(de)(de)手(shou)段而已。 先看第一個
作為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售行(xing)業(ye)中的一(yi)(yi)員，想(xiang)必大家對電銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)這個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售類型并不陌生。 老朋友應該都看過，色哥曾寫過一(yi)(yi)個(ge)女性(xing)朋友從事(shi)(shi)電銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)職業(ye)的無(wu)奈結局：舒適(shi)和平面發(fa)展，殺死了(le)(le)特別勤奮的她(ta)。文章中說了(le)(le)種種電銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的弊(bi)端，但事(shi)(shi)實(shi)是，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售行(xing)業(ye)那(nei)么多，你不從事(shi)(shi)電銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，
客戶(hu)說你(ni)為什么會有(you)我的(de)電話？此刻電話中的(de)銷售如(ru)何回答(da)才能(neng)巧(qiao)妙的(de)化解尷尬(ga)，不(bu)但能(neng)讓通(tong)話繼續，還(huan)能(neng)讓客戶(hu)對你(ni)充滿興趣。今天的(de)話術呢分三步幫你(ni)輕松(song)搞定電銷中最頭疼的(de)問題。如(ru)果你(ni)支支吾吾的(de)說嗯不(bu)方(fang)便透露哈，那(nei)客戶(hu)基(ji)本也(ye)會說，那(nei)你(ni)不(bu)說的(de)話就別聊(liao)了(le)，可
業務(wu)員心態培(pei)(pei)(pei)訓(xun) 培(pei)(pei)(pei)訓(xun)心得 首先感謝公(gong)司(si)給于我的(de)這次(ci)銷售技巧(qiao)的(de)學(xue)習培(pei)(pei)(pei)訓(xun)。通過(guo)今天一整天的(de)學(xue)習，經過(guo)王越老師的(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，我梳理出怎樣提升銷售額的(de)思維以及怎樣去銷售的(de)8個關鍵點以及下(xia)
<p>很(hen)多(duo)銷售經(jing)常要(yao)打電話邀約顧客到店進行體驗。但有(you)一些(xie)銷售，剛(gang)開始的時(shi)候總擔心自(zi)己被拒(ju)絕，所(suo)以就(jiu)很(hen)抗拒(ju)做(zuo)這(zhe)件事情。那怎么(me)辦呢？教你(ni)幾招，你(ni)可以試試這(zhe)樣做(zuo)。<br /> 第一個，就(jiu)是(shi)(shi)調整(zheng)心理模(mo)式(shi)。就(jiu)是(shi)(shi)如果你(ni)要(yao)做(zuo)電話營
我(wo)(wo)是(shi)伊戈爾電氣股份(fen)有限公司的(de)郭石(shi)光，上(shang)午聽了(le)王越老師的(de)內(nei)容，主要談談以下一(yi)點感悟：對(dui)客(ke)戶的(de)了(le)解（客(ke)戶情報工作的(de)收集）！很多時候我(wo)(wo)們對(dui)客(ke)戶對(dui)項(xiang)目的(de)了(le)解都是(shi)比較片面的(de)，更有部分(fen)銷售人員(yuan)對(dui)通過百度等查(cha)詢到的(de)客(ke)戶資料沾沾自喜，殊不知(zhi)這些資料往(wang)往(wang)是(shi)皮