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做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價好(hao)還(huan)(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員不(bu)能只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因為(wei)過程(cheng)(cheng)才能帶來好(hao)結果。 二、案(an)例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后，客戶不回信(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)覺得(de)貴了，你(ni)(ni)透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后，要馬上(shang)回他(ta)(ta)一條(tiao)消息(xi)來軟化這個(ge)
探(tan)討競爭對手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要(yao)把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)一瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻(que)成(cheng)功做起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是京東(dong)(dong)副業，不
做生意不能直接打折(zhe)(zhe)的原因及一家(jia)化妝品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做生意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客不會(hui)珍惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)又難吸(xi)引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占(zhan)便(bian)宜又珍惜(xi)。化妝品店(dian)開業活動簡(jian)單(dan)，有花籃、活動海報(bao)，新店(dian)不打折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
別人夸(kua)你好看、漂亮(liang)、有(you)氣質(zhi)，不自信的女(nv)人就會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦(la)，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不知(zhi)道(dao)該往哪里放。面(mian)對(dui)(dui)別人夸(kua)獎的時候，到(dao)底該如何(he)回(hui)應，才(cai)會(hui)顯(xian)得既(ji)大(da)方又得體？五個(ge)萬能的回(hui)復金句(ju)，無論(lun)你以后是面(mian)對(dui)(dui)同事、客戶任何(he)人，你都(dou)能用(yong)得上(shang)，無論(lun)對(dui)(dui)方是夸(kua)
一家只(zhi)收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健身房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是健身房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性(xing)社(she)交場(chang)所，器(qi)械按照女(nv)(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為(wei)止，還打造了健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重點
做(zuo)銷(xiao)售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)(hu)說貴，從今天開始(shi)，就要(yao)強迫自己喜(xi)歡上(shang)(shang)(shang)跟客(ke)戶(hu)(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)(shang)(shang)到下只有一(yi)個信念，就是堅持(chi)做(zuo)良心的(de)品(pin)質(zhi)，確實(shi)，現(xian)在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)(shang)很(hen)多都會用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金(jin)額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)三(san)人全返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一，消(xiao)費(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
新人做銷售(shou)學會(hui)這(zhe)五(wu)(wu)招(zhao)，成長(chang)速度一(yi)定會(hui)比同齡人快三到五(wu)(wu)倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大(da)。有的銷售(shou)新人瞻(zhan)前顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不(bu)好，怕別人拒(ju)絕(jue)，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次(ci)就不(bu)敢再來(lai)了等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)個(ge)階段你要(yao)做的就是拿客(ke)戶練你的心理素質、練話術、練流
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一(yi)對(dui)夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)(bai)攤賣早(zao)(zao)點的創新模式(shi)，具(ju)體(ti)內容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)(bai)攤賣早(zao)(zao)點，人均消(xiao)費十元(yuan)，營業額(e)每天超過五千塊。他(ta)們(men)的神操(cao)作(zuo)有三招，第(di)三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩(liang)個千人園區的公交站(zhan)點擺(bai)(bai)(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下單營養早(zao)(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
新(xin)客戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是因為(wei)無法快(kuai)速成交客戶(hu)(hu)，原因在于公(gong)司案(an)(an)例(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百(bai)個小客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬(shu)性，而小案(an)(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造(zao)解說
將外賣(mai)小哥、社(she)(she)群(qun)團(tuan)長(chang)和快遞代(dai)收點(dian)變成(cheng)(cheng)無底(di)薪業務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零(ling)成(cheng)(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)(she)群(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在(zai)包(bao)裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份(fen)，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)(she)
一個小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的店，開業(ye)兩個月做到一百多萬(wan)(wan)，附近同行陸續(xu)關了五(wu)六家只剩三家，他的套路有(you)三招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開業(ye)期間(jian)消費(fei)滿(man) 19 元(yuan)加(jia)一毛(mao)可買一斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一毛(mao)
做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平(ping)時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤(run)卻(que)翻(fan)
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引(yin)客戶(hu)的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引(yin)客戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)信(xin)息(xi)請好(hao)友幫忙(mang)砍價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力(li)度(du)大(da)促使人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
一對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂(zao)一年狂賺 2 億(yi)美元，復購率(lv)高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故(gu)事(shi)(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯(ti)田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田(tian)泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)事(shi)(shi)包裝后(hou)搬上社(she)交媒(mei)體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位(wei)牙科朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在(zai)店里(li)有過消費，不論金(jin)額多(duo)少，都有機會拿回全部錢(qian)(qian)。具(ju)體做法(fa)是帶一個新顧客(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能幫老顧客(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧客(ke)不治(zhi)(zhi)老顧客(ke)能拿 50
以(yi)火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)(lao)(lao)板說可(ke)拿(na)購物(wu)小(xiao)票去對(dui)面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪。小(xiao)美愛逛街(jie)進(jin)店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)(lao)板說可(ke)免費領絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后老(lao)(lao)(lao)板拿(na)出鎖
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去(qu)年一(yi)年賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方(fang)(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適(shi)用(yong)于業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫(bang)助珠海的(de)地產(chan)公(gong)司(si)在(zai)深圳賣(mai)房子，需要完成找到(dao)有意(yi)愿在(zai)珠海買房的(de)人的(de)聯系方(fang)(fang)式和(he)介紹(shao)房
講述一個(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu)(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)(wu)。很多顧(gu)客為增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
三(san)套銷售高情商話(hua)(hua)術(shu)，當(dang)別人(ren)跟你(ni)說辛苦(ku)(ku)了，你(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了你(ni)的付出，也堵住了客戶的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套高情商話(hua)(hua)術(shu)，想簽單第一個就(jiu)得(de)會(hui)說話(hua)(hua) 第一，如果是(shi)那種(zhong)普通客戶，就(jiu)說：李(li)總，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿(man)意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
為激(ji)(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用工資加提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業績增(zeng)量分成、事業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)人員(yuan)來說過長。可通過縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵(li)(li)基層銷售(shou)人員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)(ji)勵(li)(li)
很多(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤的(de)。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因(yin)競(jing)爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠(kao)降價，利(li)潤低(di)。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物(wu)館(guan)，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費者認(ren)(ren)可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
很(hen)多人做生意(yi)堅持薄(bo)(bo)利(li)多銷，但猶太人認為薄(bo)(bo)利(li)多銷是(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做過(guo)一個價(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣(yang)兩款運(yun)動鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五十和七十美元，有百分(fen)之七十看(kan)中質(zhi)量的(de)顧客選擇了(le) A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三(san)十美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之三(san)十增
業(ye)績增(zeng)長的(de)(de)秘密武器，將(jiang)客戶(hu)(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售渠道。公司小兩百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以服務(wu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)的(de)(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不斷(duan)裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)(de)核心(xin)指標是找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人(ren)應是客戶(hu)(hu)。
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售成交客(ke)(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)(ke)戶說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小(xiao)白(bai)就(jiu)會(hui)說(shuo)一分價(jia)錢(qian)一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)(mei)什么效果，還特(te)別打擊(ji)，三個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是(shi)再(zai)挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶都無話可說(shuo)，主(zhu)動的(de)動心(xin)去買單(dan)。 第(di)一句，王(wang)總，沒(mei)(mei)有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)(ke)戶趕(gan)跑(pao)
想解決(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只(zhi)糾(jiu)結于(yu)表象(xiang)，要往前看(kan)，三步(bu)之內必有解決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是沒有定(ding)位(wei)好問(wen)題(ti)，發力點不(bu)對。比如做家具(ju)的學(xue)員，其門店裝修好，線下(xia)轉化(hua)率高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減少。原(yuan)因(yin)是線下(xia)轉化(hua)率高導致依(yi)賴(lai)線下(xia)成
讓客戶百分(fen)之(zhi)百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句(ju)，客戶說太貴了，我再(zai)去(qu)別人家看看，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報高把客戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好(hao)做(zuo)報高價(jia)是為了等您(nin)砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)意(yi)