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一、設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)誘(you)(you)餌。設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)吸引客戶的(de)誘(you)(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)是吸引客戶并成交產品(pin)。 二(er)、設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)成交裂變規則。如砍價，客戶分享商(shang)品(pin)信息請好友幫(bang)忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠(hui)力度大促使人(ren)們自愿分享。還(huan)可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
一(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開在老(lao)小區的(de)(de)店，開業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)(wan)，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他(ta)的(de)(de)套(tao)路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每(mei)天成交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬(wan)(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
做(zuo)銷售千(qian)萬(wan)不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，三個(ge)高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)(jia)格(ge)不滿(man)意(yi)的(de)，就可(ke)以這樣說(shuo)：我(wo)們(men)公司從上到下只有(you)一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良(liang)心的(de)品(pin)質，確實，現(xian)在市(shi)場上很多都(dou)會用低價(jia)(jia)(jia)來換銷量
一家(jia)只收女性(xing)、服務中老年人的健身(shen)房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與(yu)其(qi)說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女性(xing)社交場(chang)所，器械按照女性(xing)身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重到女生滿(man)意(yi)為(wei)止，還打(da)造了健身(shen)圈(quan)滿(man)足女性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉(lian)邊(bian)交流(liu)的需求。 其(qi)重點
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注重員工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
阿光去(qu)年揣著二(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創(chuang)業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多。引進(jin)三(san)百多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢就花(hua)(hua)光了(le)，且(qie)借錢搞資金(jin)失(shi)敗。后來他想了(le)一(yi)個(ge)方法解決資金(jin)問(wen)題：只(zhi)要(yao)花(hua)(hua)一(yi)千五百塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
每家公(gong)司(si)每年至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業(ye)績就可能增長(chang)。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶付出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶創造(zao)的銷售(shou)(shou)額和(he)(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化(hua)率及其與行業(ye)標準(zhun)對比和(he)(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復(fu)購數量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷售(shou)(shou)額和(he)(he)利潤。
美(mei)國(guo)有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其進(jin)入烘(hong)焙(bei)品牌(pai)前十名(ming)，該面包店的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮(yin)。 一、采用會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)后隨(sui)機(ji)發放會(hui)(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙(bei)食(shi)品活(huo)動邀約等(deng)
想要賺錢，不是讓你放下(xia)面子，是希望(wang)你能夠轉換思維，分(fen)享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到(dao)客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟(gen)你說 “我再找(zhao)你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要有什么顧慮，
主要講述了如何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟(zou)可(ke)實(shi)現(xian)。 一、梳理(li)崗位(wei)應知應會及知識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理(li)銷售(shou)人(ren)員(yuan)應掌握的崗位(wei)知識(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包(bao)括企業知識(shi)(shi)、部門(men)知識(shi)(shi)和崗位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并梳理(li)關(guan)鍵技(ji)能。
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)？先(xian)算筆(bi)賬(zhang)，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺得到五折優惠，利潤(run)卻翻
提到學裂變很重要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為例，其(qi)生意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都(dou)有機會拿回全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一個(ge)新顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無(wu)論(lun)新顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合草(cao)藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬(ban)上(shang)社交媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
這家(jia)生鮮小超(chao)市(shi)開(kai)業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加消(xiao)(xiao)費贈(zeng)送(song)再(zai)加消(xiao)(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區內開(kai)展原(yuan)價十(shi)(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線(xian)上小程序(xu)商城(cheng)五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限(xian)制(zhi)本(ben)小區以(yi)外的人參與，促使
以火(huo)鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說明(ming)引爆客流(liu)量的模式(shi)。小美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老(lao)板說可(ke)拿購物小票去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領(ling)絲襪(wa)(wa)。小美(mei)愛逛(guang)街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板說可(ke)免費領(ling)絲襪(wa)(wa)或用小票抵扣 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老(lao)板拿出(chu)鎖(suo)
為(wei)激發銷售團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項獎勵計劃、績優排名計劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成、事業合(he)伙人等激勵方法(fa)。但這些獎勵計劃周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層(ceng)銷售人員(yuan)來(lai)(lai)說過長。可通過縮(suo)短反饋周期來(lai)(lai)激勵基(ji)層(ceng)銷售人員(yuan)，如將月激勵
年入千萬的大(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)哥(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護(hu)用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規(gui)模不(bu)(bu)斷擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來(lai)凡是好賣的打廣告的商品(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商品(pin)便(bian)宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿(na)貨價更低(di)，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
講述山東君悅超市(shi)(shi)的成功經(jing)營模式。 一、背景(jing)與成果。一個山東縣(xian)城(cheng)小超市(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)，四年(nian)留存私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)。其成功方法雖(sui)土但效(xiao)果驚人，適用于很多行業，想提升企業效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作：
講述(shu)一(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及其中(zhong)運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老許在(zai)村(cun)(cun)里(li)有(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)(cun)民不(bu)愛吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核(he)桃(tao)且(qie)價格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等(deng)）的方式，引(yin)起村(cun)(cun)民注(zhu)意。有(you)人跟(gen)風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂(le)見其成(cheng)，之后偷偷將自
講述一個(ge)(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很多顧客為增(zeng)加中獎幾(ji)率會(hui)多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)(ge)人購(gou)買(mai)(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)(ge)
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新客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量(liang)轉化率(lv)低是(shi)因為無法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏(fa)代(dai)表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)例(li)(li)不在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不如(ru)三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大(da)。因為頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花大(da)量(liang)時間塑造(zao)解說
很多人做(zuo)生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶(you)太人認為(wei)薄利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢(chun)的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售價分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客(ke)選擇(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分之三十(shi)增
收(shou)完客(ke)(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要發送這(zhe)條消息，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三(san)(san)倍(bei)。要知(zhi)道客(ke)(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后最(zui)怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶安心又理得，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期看的是(shi)(shi)(shi)價格，長期要看的是(shi)(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)(shi)(shi)沒有成本的，追求的是(shi)(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的生意，也(ye)都應該建立在信任(ren)之上(shang)，否則您這(zhe)個錢(qian)花(hua)得(de)不(bu)舒(shu)服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
三(san)套銷(xiao)售高情商(shang)話(hua)(hua)術，當(dang)別(bie)人(ren)跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說沒事(shi)不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)(ni)三(san)套高情商(shang)話(hua)(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說話(hua)(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意都值(zhi)得(de)，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)你好看(kan)、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女(nv)人(ren)就會(hui)說(shuo)哎(ai)呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)(bie)人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候，到底(di)該如(ru)何(he)(he)回(hui)應，才會(hui)顯(xian)得(de)(de)既(ji)大(da)方(fang)又得(de)(de)體(ti)？五個萬(wan)能(neng)的回(hui)復金句，無論(lun)你以(yi)后是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)(he)人(ren)，你都(dou)能(neng)用得(de)(de)上，無論(lun)對(dui)方(fang)是(shi)夸(kua)
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五(wu)句(ju)話，今(jin)后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠(gou)通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶說太(tai)貴了(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可以(yi)說：王總，你也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把(ba)價格報(bao)高把(ba)客戶往(wang)外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
一個公(gong)司四(si)五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百萬(wan)的案例(li)。 一、業務模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三(san)方渠道合作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務成(cheng)交周期(qi)長的行業。 二(er)、業務內容。幫助珠海的地產公(gong)司在(zai)深(shen)圳(zhen)賣房子，需要完成(cheng)找到有(you)意愿在(zai)珠海買房的人的聯系方式和(he)介紹房
老王做茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶具(ju)免費送活動，購買后(hou)邀請三(san)(san)個朋(peng)友購買可全額(e)返(fan)現，邀請第一(yi)個朋(peng)友返(fan)現 20%，第二(er)個返(fan)現 50%，第三(san)(san)個返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶(hu)數據(ju)庫。