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阿光(guang)去年揣著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積(ji)蓄回家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地(di)改建(jian)花了四(si)萬(wan)多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只小羊花掉二(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)料(liao)錢就(jiu)花光(guang)了，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)個(ge)方法解(jie)決資金(jin)問題：只要(yao)花一(yi)(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他飼(si)養。母(mu)(mu)羊繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊他
老王做茶(cha)具，用犀利營銷(xiao)模式(shi)一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三個(ge)朋友購買可(ke)全額返現(xian)(xian)(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋友返現(xian)(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian)(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且(qie)顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建(jian)立龐大客(ke)戶(hu)數據庫(ku)。
業績增長(chang)的(de)(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公(gong)司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個客戶(hu)變成了渠(qu)道(dao)。以服務一(yi)個大(da)(da)哥的(de)(de)邏輯(ji)服務好多個大(da)(da)哥，讓他們(men)不(bu)斷裂變。裂變的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)(de)人(ren)(ren)應是(shi)客戶(hu)。
報(bao)完(wan)價(jia)以后的三條(tiao)信息模板，給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回信息是(shi)(shi)很(hen)正常(chang)的，核心原因(yin)就是(shi)(shi)他覺(jue)得(de)貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不(bu)理(li)誰了(le)(le)，生(sheng)意(yi)就沒法(fa)做了(le)(le)，所以最(zui)好(hao)的辦法(fa)就是(shi)(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后，要馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)消息來軟化(hua)這(zhe)個
一(yi)(yi)個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年一(yi)(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)(ye)(ye)務(wu)成交周期長(chang)的(de)行業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務(wu)內容。幫(bang)助珠海的(de)地產(chan)公司(si)在(zai)(zai)深圳賣房子，需要完(wan)成找到有(you)意愿在(zai)(zai)珠海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關鍵(jian)步驟(zou)可實(shi)現。 一(yi)、梳理(li)崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應掌握(wo)的(de)崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉(la)通(tong)銷(xiao)(xiao)售全(quan)業(ye)務流程并梳理(li)關鍵(jian)技(ji)能。
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其(qi)模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧(gu)客為增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例(li)，十個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
想解決問題不(bu)能只糾結于(yu)表象，要往前看，三步之內(nei)必有解決方法(fa)。很多學員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且資(zi)(zi)源(yuan)增加，但(dan)整體(ti)利潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好問題，發(fa)力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資(zi)(zi)源(yuan)增加但(dan)利潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
三套(tao)銷售(shou)高情商話(hua)術，當別(bie)人(ren)跟你說辛苦(ku)(ku)了(le)，你說沒事(shi)不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你的付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三套(tao)高情商話(hua)術，想(xiang)簽單第一個就(jiu)得會(hui)說話(hua) 第一，如果是(shi)那種(zhong)普通(tong)客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總(zong)，我再(zai)辛苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心
提到學裂變很重(zhong)要(yao)，以一(yi)位牙(ya)科(ke)朋(peng)友的店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)帶(dai)(dai)顧客(ke)的裂變返現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶(dai)(dai)一(yi)個新(xin)顧客(ke)來(lai)做(zuo)檢查(cha)，無論(lun)新(xin)顧客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧客(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)不(bu)治(zhi)老顧客(ke)能拿 50
這家生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超市開業不到四個(ge)月，月銷(xiao)售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百(bai)二(er)(er)十萬(wan)，其(qi)模(mo)式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上(shang)小(xiao)(xiao)(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)以外的人參與，促使(shi)
講述山東君悅超(chao)市的(de)成(cheng)(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個山東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存(cun)私(si)域(yu)用(yong)戶近(jin)十萬（縣(xian)城(cheng)總人口十五萬），日(ri)營業(ye)(ye)額高達五十多(duo)(duo)萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖土但效(xiao)(xiao)果驚人，適用(yong)于很多(duo)(duo)行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效(xiao)(xiao)益的(de)不容錯過。 二(er)、具體操(cao)作：
銷冠植(zhi)入人心的(de)四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是(shi)價格，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也(ye)(ye)都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否則您(nin)這個錢花得不舒(shu)服，我服務(wu)也(ye)(ye)費(fei)勁(jing)。 三、低價永
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這(zhe)么一句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶。為(wei)什么報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)(le)？是因(yin)(yin)為(wei)他的目的已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)他已經拿(na)到(dao)價(jia)(jia)格表(biao)了(le)(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概(gai)率這(zhe)個
女(nv)銷售(shou)一定要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金(jin)句，這是所有(you)成功(gong)銷售(shou)，并且已經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一大批潛在(zai)的(de)客戶。 第(di)一句：不管你(ni)早來(lai)還是回(hui)頭客，不管你(ni)是第(di)一次來(lai)還是最(zui)后一次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是
陰險的(de)(de)銷售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有(you)些銷售小白就會(hui)說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在用(yong)的(de)(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無(wu)話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動的(de)(de)動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人(ren)會(hui)傻到開(kai)高(gao)價(jia)(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
新人做(zuo)(zuo)銷售學會這五招(zhao)，成(cheng)長(chang)速度一(yi)定(ding)會比同齡人快三(san)到五倍。 第(di)一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定(ding)要大。有的(de)銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說(shuo)詞不(bu)好，怕別人拒絕(jue)，怕得(de)罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就不(bu)敢再來(lai)了等等，這個階段你要做(zuo)(zuo)的(de)就是拿客戶(hu)練你的(de)心理素質、練話術(shu)、練流
老王開(kai)鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧客，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品(pin)，顧客喜歡(huan)占便宜且會傳染(ran)。第一個(ge)月就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買(mai)鞋(xie)后憑(ping)
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格(ge)，通過一個故事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有(you)三種訂(ding)閱方式。電(dian)(dian)子版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
為激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)積極性，通常(chang)會采用(yong)工資加提(ti)成、單項(xiang)獎(jiang)勵計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合(he)伙(huo)人(ren)等激勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃周期(qi)多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可通過縮(suo)短反饋(kui)周期(qi)來(lai)激勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，如(ru)將月激勵
介(jie)紹(shao)消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似買(mai)三送一(yi)，消費(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二(er)、拼(pin)團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維(wei)，分享(xiang)三套(tao)高情商話術(shu)，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再(zai)找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有什么顧(gu)慮，
做(zuo)生(sheng)(sheng)意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生(sheng)(sheng)意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不會珍(zhen)(zhen)惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有(you)花籃、活動(dong)海報，新(xin)店不打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還(huan)使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的(de)消(xiao)費機(ji)制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放(fang)會員積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規(gui)則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大促使人(ren)們(men)自愿(yuan)分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
門店引流拓客的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)客用(yong)餐(can)結(jie)束(shu)后(hou)送上自制(zhi)特色小吃或(huo)甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客發放(fang)下(xia)次(ci)消(xiao)費(fei)可用(yong)的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券。 三(san)、生日(ri)特權。為會員(yuan)顧(gu)客在生日(ri)當(dang)天提供特別優
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的(de)店，開業兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他(ta)的(de)套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛
讓(rang)客戶(hu)百分(fen)之百滿意的(de)五句話(hua)，今后(hou)不管遇到什么(me)(me)客戶(hu)、什么(me)(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句，客戶(hu)說太貴(gui)了，我(wo)再去別人家(jia)看看，這時可(ke)以說：王(wang)總，你也知道開門做(zuo)生意，怎么(me)(me)可(ke)能把價(jia)格報高把客戶(hu)往(wang)外推，以前生意好(hao)做(zuo)報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意
探(tan)討競爭對手發起價格戰時的應對策略。 一(yi)(yi)、京(jing)東(dong)與當當網價格戰案例(li)。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當當網掀起價格大戰，劉(liu)強東(dong)稱要把(ba)圖書(shu)價格干到零，李國(guo)慶投入巨(ju)資(zi)應對。結果(guo)當當利(li)潤大幅下(xia)跌、股價一(yi)(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做(zuo)起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
一(yi)(yi)家只(zhi)收(shou)女(nv)性(xing)、服(fu)務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交場(chang)所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計(ji)，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還打造(zao)了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需(xu)求。 其重點