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一(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一(yi)百多(duo)(duo)萬，附近(jin)同(tong)行陸續關(guan)了五(wu)六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費(fei)滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多(duo)(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
阿光去年揣著二(er)十(shi)五萬元積蓄回(hui)家創業(ye)開養羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬多(duo)。引(yin)進三(san)百多(duo)只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一萬，還沒(mei)購(gou)夠飼(si)料錢就(jiu)花(hua)光了(le)，且借(jie)錢搞資金失敗。后(hou)來(lai)他(ta)想(xiang)了(le)一個方法解決(jue)資金問題：只要花(hua)一千五百塊(kuai)錢購(gou)買(mai)一只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
做生(sheng)意(yi)不能(neng)直接打折(zhe)的(de)原因及(ji)一家化妝品店(dian)(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)，顧(gu)客不會珍惜(xi)，不打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占便宜又珍惜(xi)。化妝品店(dian)(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
探討競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格大戰(zhan)(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到零，李國慶投(tou)入巨資應對(dui)。結(jie)果當當利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)(de)(de)案(an)例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第三方渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫助珠海的(de)(de)(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在(zai)珠海買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和(he)介紹房(fang)
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別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)你(ni)好(hao)看(kan)、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不自(zi)信的(de)女(nv)人(ren)(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬(shun)間(jian)臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該(gai)往(wang)哪(na)里放。面(mian)對(dui)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎(jiang)的(de)時候，到底該(gai)如何回應，才會(hui)顯得既大方又得體？五個萬能(neng)的(de)回復金句，無論你(ni)以后是面(mian)對(dui)同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得上，無論對(dui)方是夸(kua)(kua)
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為無法(fa)快(kuai)速成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于(yu)公司案(an)例(li)倍數不夠(gou)、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任(ren)感不足。案(an)例(li)不在多(duo)，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自(zi)帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造(zao)解說
講述一個靠(kao)賣(mai)核(he)桃發家的(de)(de)故事(shi)及其中運用的(de)(de)商業(ye)手段。 一、初始階段。老許(xu)在村(cun)里(li)有大量核(he)桃但村(cun)民(min)(min)不愛(ai)吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃且價格不斷(duan)上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)(de)方式(shi)，引起(qi)村(cun)民(min)(min)注意。有人跟風先買(mai)再高價賣(mai)給(gei)老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
將外賣(mai)小(xiao)哥(ge)、社群(qun)團(tuan)長(chang)和快遞(di)代收點變成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本(ben)裂變，具體步(bu)驟如下(xia)。 一、為社群(qun)團(tuan)長(chang)提供(gong)貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限(xian)量一百份(fen)，送(song)完(wan)為止。 二、對(dui)接社
做(zuo)活動(dong)到底(di)是(shi)半價好還(huan)(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺(zhuan)(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價后可(ke)能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折但(dan)賺(zhuan)(zhuan) 50 元
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小區內開展原(yuan)價(jia)十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制(zhi)本小區以外的(de)人參與，促使
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶步步為(wei)營，客戶說能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能(neng)(neng)話術，就算是再挑剔的(de)客戶都無(wu)話可說，主(zhu)動的(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高(gao)價(jia)把客戶趕跑
介紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式(shi)的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
女銷售(shou)一(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有(you)成功銷售(shou)，并且已(yi)經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在的客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還是(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝酒詞，針(zhen)對不同(tong)人群，飯(fan)局的祝酒詞如(ru)下： 第(di)(di)一句(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今朝有酒今朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感(gan)謝您對我的照(zhao)顧(gu)，祝您事業猶(you)如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給(gei)您敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝您健(jian)康長壽又富有。
美國有一家(jia)面包店揚(yang)言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使(shi)其進(jin)入烘焙(bei)品牌前十名(ming)，該面包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)(hui)員制(zhi)(zhi)(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中(zhong)加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨(sui)機(ji)發放會(hui)(hui)員積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約等
門店引(yin)流拓(tuo)客(ke)(ke)(ke)的十大策(ce)略(lve)，具體如(ru)下。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)(ke)(ke)用餐結束后(hou)送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發放(fang)下次消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返(fan)利的代(dai)金(jin)券(quan)。 三、生日特(te)權。為會(hui)員顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在生日當(dang)天提供(gong)特(te)別(bie)優
想解決(jue)問題不(bu)能(neng)只(zhi)糾結(jie)于表象(xiang)，要往(wang)前看，三步之內(nei)必有解決(jue)方法(fa)。很多學員反饋轉化率不(bu)錯且資源增加，但整體(ti)利潤下滑，這(zhe)是沒有定位好問題，發(fa)力點(dian)不(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其(qi)門店裝修好，線(xian)下轉化率高(gao)，資源增加但利潤減少。原因(yin)是線(xian)下轉化率高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)下成
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請三個朋友(you)購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請第一個朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能(neng)建(jian)立(li)龐大(da)客(ke)戶(hu)數據庫(ku)。
每家公(gong)(gong)司(si)每年至少要(yao)算一筆賬，算對了業績(ji)就可能(neng)增長。需關注以下幾(ji)個(ge)方面。本年度公(gong)(gong)司(si)增加新客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)(he)利(li)潤(run)。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業標準對比和(he)(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)(he)利(li)潤(run)。
三套(tao)銷(xiao)售高情商話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)客(ke)(ke)戶的(de)嘴(zui)，不(bu)利(li)于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套(tao)高情商話(hua)術，想簽(qian)單第一(yi)個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都值(zhi)得(de)，我唯一(yi)擔心(xin)
報完價(jia)格(ge)(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待(dai)斃，加(jia)上這么一(yi)句話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為(wei)什么報完價(jia)格(ge)(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)他的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)(ge)表了，一(yi)旦(dan)客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么大概(gai)率這個
年入(ru)千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳(chuan)統(tong)洗護(hu)用(yong)品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥創業經歷(li)過(guo)慘痛教(jiao)訓(xun)，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商品都按進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商品便(bian)宜(yi)所(suo)以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)(jin)貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
銷冠植入人(ren)(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)(ren)會(hui)傻到(dao)把客戶(hu)給嚇跑，短(duan)期(qi)看的(de)是(shi)價格，長期(qi)要看的(de)是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質。 二(er)、我(wo)覺得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生意(yi)，也(ye)都(dou)應該建立在信任之上，否(fou)則您這個(ge)錢花得不舒(shu)服，我(wo)服務(wu)也(ye)費(fei)勁(jing)。 三、低價永
有(you)方法能(neng)讓人快速操(cao)控思(si)想拿下大額訂單，很多人靠(kao)此(ci)方法。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想香蕉是(shi)什么顏色”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想你對(dui)象(xiang)長什么樣子”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想可樂是(shi)什么顏色&rdqu
想要(yao)賺錢，不是讓你放(fang)下面子，是希望(wang)你能夠轉換(huan)思維，分享三(san)套高情商話術(shu)，以后遇(yu)到客(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你要(yao)有什么顧慮(lv)，
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按(an)照(zhao)企(qi)業實踐做好六個關鍵(jian)(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理銷(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地(di)圖，包(bao)括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全業務流程并梳理關鍵(jian)(jian)技能。
一對美(mei)國夫(fu)妻靠賣中國國貨(huo)洗頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女(nv)用梯田泥水(shui)混(hun)合草藥洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
提到學裂(lie)變很(hen)重要，以(yi)一位牙科朋(peng)友的(de)店為例(li)，其生意火爆靠(kao)的(de)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要在店里有過消費(fei)，不論金(jin)額多少，都有機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)(shi)帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無(wu)論新(xin)顧(gu)客(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)能拿(na) 50