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做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的(de)(de)話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產品滿意(yi)對價(jia)格(ge)不滿意(yi)的(de)(de)，就可以這樣說：我們公司從上(shang)到(dao)下只(zhi)有一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)(de)品質，確實，現(xian)在市場上(shang)很多都會(hui)用低(di)價(jia)來換銷(xiao)量
別(bie)人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信的女人(ren)就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通(tong)紅，手腳都緊張不知道該往(wang)哪里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時(shi)候，到(dao)底(di)該如何(he)回(hui)應，才會顯得既大(da)方又得體(ti)？五個萬能(neng)的回(hui)復金句(ju)，無(wu)論(lun)(lun)你以后是面對同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)，你都能(neng)用得上，無(wu)論(lun)(lun)對方是夸(kua)
以火鍋(guo)(guo)店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說明引(yin)爆客流(liu)量的(de)模式。小美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)(guo)結(jie)賬時，老板(ban)說可拿(na)購物小票(piao)去對面女裝店(dian)(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板(ban)說可免費領(ling)絲襪(wa)或用小票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后老板(ban)拿(na)出鎖
銷冠(guan)植(zhi)入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)是價格，長(chang)期要看的(de)是品質，騙子是沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是品質。 二(er)、我覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應該建立在信任(ren)之(zhi)上，否則您這(zhe)個(ge)錢(qian)花得(de)不舒(shu)服，我服務也費勁。 三、低價永
主要(yao)講述了如何(he)快速復制銷售(shou)高手，提出按(an)照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可實(shi)現(xian)。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理銷售(shou)人(ren)員應(ying)掌(zhang)握(wo)的(de)崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳理關鍵技(ji)能。
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打折(zhe)的(de)(de)原因及一家化(hua)妝品店(dian)的(de)(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直接(jie)打折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)占便(bian)宜又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的(de)套(tao)路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期(qi)間消費滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每(mei)天(tian)成交 800 單(dan)以上(shang)，營業額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
美國有一家面(mian)(mian)包店揚言要(yao)打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制下(xia)手搶占客(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還貴但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入(ru)(ru)烘焙品牌前十名，該(gai)面(mian)(mian)包店的消(xiao)費(fei)機制讓(rang)人上癮。 一、采(cai)用會(hui)員(yuan)(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等
將外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代(dai)收點變成(cheng)無底薪業務員的方法，以(yi)實現生意(yi)的零(ling)成(cheng)本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群團長(chang)提供(gong)貼(tie)在包裹上的海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價值五(wu)百八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止(zhi)。 二(er)、對接社
做活動(dong)到底是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊，平(ping)時(shi)賣(mai) 100 塊，打五(wu)折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之(zhi)前(qian)花 100 塊買過的人(ren)會(hui)覺(jue)得虧，下次可能不(bu)愿再(zai)花 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
很(hen)多(duo)人(ren)認為(wei)做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認為(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢的學員(yuan)，之前開絲綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同(tong)質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)(xiao)費(fei)贈送(song)再加消(xiao)(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)區內(nei)開展原(yuan)價(jia)十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限(xian)制(zhi)本小(xiao)區以外的人(ren)參與，促(cu)使
有方(fang)法能讓(rang)人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很(hen)多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測(ce)試，如 “現在(zai)千(qian)萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意的(de)五(wu)句話，今后不管遇到什么(me)(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)(me)樣的(de)問題(ti)，都(dou)能夠通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了，我再(zai)去別(bie)人家看看，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎(zen)么(me)(me)可能把價格報高把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好(hao)做報高價是為了等您砍(kan)價，現在生(sheng)意
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購(gou)率(lv)高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗發習慣(guan)，產
業(ye)績增長的(de)(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)。公司(si)小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)變成了渠(qu)(qu)道(dao)。以(yi)服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯(ji)服務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓(rang)他(ta)們不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核心(xin)指標(biao)是(shi)找(zhao)到更多人買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的(de)(de)人應(ying)是(shi)客戶(hu)。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且(qie)商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發家(jia)的故事及(ji)其(qi)中運用的商業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有大量(liang)核(he)桃但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價格(ge)不斷上漲（從(cong)十塊(kuai)漲到(dao)十二(er)塊(kuai)等(deng)）的方式(shi)，引起村民(min)注意。有人(ren)跟(gen)風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓(rang)你(ni)放(fang)下(xia)(xia)面(mian)子(zi)，是希望(wang)你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)(xia)。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
三(san)套銷售高(gao)(gao)情商話(hua)術，當別人跟你(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)說沒事(shi)不辛(xin)苦，這否定了你(ni)的(de)付出(chu)，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高(gao)(gao)情商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得會說話(hua) 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種普通客戶(hu)，就(jiu)說：李(li)總，我再(zai)辛(xin)苦，只要(yao)您滿意都(dou)值得，我唯一(yi)擔心
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同(tong)人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉(zui)，過(guo)年過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年更比(bi)一年好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無(wu)限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
收完(wan)客戶錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)(rang)客戶的(de)轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三倍(bei)。要知道客戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管(guan)，銷(xiao)售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)(rang)客戶安心又理得，下面三句話(hua)聽(ting)好了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品(pin)牌當中選擇我，那這是
一家(jia)只(zhi)收女性(xing)、服務中老年(nian)(nian)人的健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女性(xing)社交(jiao)(jiao)場(chang)所，器械按(an)照女性(xing)身(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女生滿(man)意為(wei)止(zhi)，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交(jiao)(jiao)流(liu)的需求。 其(qi)重點(dian)
一(yi)對夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每天(tian)超(chao)過五千塊。他們(men)的(de)神(shen)操作(zuo)(zuo)有(you)三招，第(di)三招最厲(li)害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個千人園區(qu)的(de)公交(jiao)站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制(zhi)作(zuo)(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單(dan)營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
主要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)人(ren)員不能(neng)只盯著結(jie)(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工的過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為(wei)過程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)(jie)果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五個區
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新(xin)。這兩招吸(xi)引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規(gui)定買(mai)鞋(xie)后憑
想(xiang)解決問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必(bi)有解決方(fang)法(fa)。很多學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加，但(dan)整(zheng)體利(li)潤(run)下滑，這是(shi)沒有定(ding)位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如做家具(ju)的學(xue)員，其(qi)門(men)店裝(zhuang)修(xiu)好，線下轉(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減少。原(yuan)因是(shi)線下轉(zhuan)化率高導致依賴線下成
講(jiang)述山東君悅超(chao)市的(de)成功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一、背景(jing)與成果。一個山東縣城小超(chao)市君悅超(chao)市，四(si)年(nian)留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬（縣城總(zong)人(ren)口十(shi)五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十(shi)多萬。其成功(gong)方法雖土但效果驚人(ren)，適用(yong)于(yu)很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二(er)、具體(ti)操作(zuo)：
提到學裂變(bian)很(hen)重要，以一位牙科朋(peng)友(you)的店為例，其生意火(huo)爆靠(kao)的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在店里有(you)過消(xiao)費，不(bu)(bu)論金(jin)額多少，都有(you)機會(hui)拿(na)回全部錢(qian)。具體(ti)做(zuo)法是帶一個新顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)客(ke)治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)治老顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50