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一(yi)、財(cai)富留(liu)存(cun)(cun)(cun)：鯨(jing)魚壽(shou)命(ming)(ming)可達五十到一(yi)百年，“一(yi)鯨(jing)落萬物生(sheng)” 代表(biao)鯨(jing)魚生(sheng)命(ming)(ming)結(jie)束是萬物誕生(sheng)的(de)開始(shi)，商(shang)業變遷(qian)也是優(you)勝劣汰，關(guan)掉的(de)門店(dian)為其他門店(dian)留(liu)出(chu)生(sheng)存(cun)(cun)(cun)空(kong)間，這是零(ling)售進化(hua)的(de)規律。手機店(dian)大面積關(guan)店(dian)空(kong)出(chu)市場，對存(cun)(cun)(cun)活門店(dian)來
數(shu)字化不(bu)斷打破商業(ye)認知和模(mo)式(shi)，提升(sheng)社會(hui)效率，改(gai)變人與生(sheng)活(huo)，讓零售門店(dian)經(jing)歷紅利與磨難。沒(mei)有(you)數(shu)字化的(de)企(qi)業(ye)將被(bei)淘(tao)汰，有(you)資源和價值的(de)可(ke)能成(cheng)為(wei)新商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)跟隨者。但大部分中(zhong)小連鎖門店(dian)可(ke)能沒(mei)那(nei)么幸運，不(bu)改(gai)變會(hui)被(bei)替代。對中(zhong)小門店(dian)來說，可(ke)用 “
變革時代(dai)，門店(dian)經(jing)營(ying)受外部影響，真正影響因素是(shi)老板的(de)認知、經(jing)營(ying)戰略和對自身能(neng)力的(de)清(qing)晰認知。有(you)些項目有(you)價值(zhi)且是(shi)朝陽產業，門店(dian)需認真思考和決策是(shi)否有(you)機會(hui)參與。 一(yi)、有(you)望的(de)嘗(chang)試。基于手(shou)機門店(dian)傳統經(jing)營(ying)，如泛(fan)智能(neng)產品、廠商(shang)新品、剛(gang)需的(de)運營(ying)商(shang)新業務
德佑(you)地產采用裂(lie)變(bian)分(fen)紅模(mo)式(shi)，在 523 天內裂(lie)變(bian)出一萬(wan)家店的案例(li)，探討該(gai)模(mo)式(shi)如何應用到其他生意中。德佑(you)地產由鏈家公司裂(lie)變(bian)出來(lai)，鏈家用了(le)二(er)十年時間開了(le)一萬(wan)家店，而德佑(you)只用了(le) 532 天。德佑(you)成功的關鍵是采用了(le)裂(lie)變(bian)分(fen)紅模(mo)式(shi)，當員工爬到店長崗位(wei)，公
如(ru)果現在做門店還靠(kao)選址(zhi)、靠(kao)過路客生存，生意會很(hen)危險，疫(yi)情以來可能賺(zhuan)不到錢。而有一家(jia)開在地下室(shi)的咖啡館，每月能吸引(yin) 1000 名新(xin)會員，成(cheng)為會員可無限暢(chang)飲，商家(jia)不但不虧錢反而賺(zhuan)得盆滿缽滿。這家(jia)咖啡館叫 farefolkson the goat
未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)絕對(dui)不(bu)是用來(lai)(lai)零售的(de)(de)，未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)是用來(lai)(lai)融(rong)招的(de)(de)，未(wei)來(lai)(lai)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)結(jie)構(gou)和(he)角色會非常不(bu)同。門(men)店(dian)(dian)要具備(bei)以(yi)下幾(ji)個屬性。 一(yi)、體驗(yan)的(de)(de)中(zhong)(zhong)心。門(men)店(dian)(dian)要成為體驗(yan)中(zhong)(zhong)心，例如(ru)賣面膜的(de)(de)同時(shi)提供(gong)按(an)摩床，讓顧客躺(tang)下直接(jie)體驗(yan)敷面膜。沒有這個功能產品很難賣給消費(fei)者(zhe)，
今年是實(shi)體(ti)店容易逆襲的一(yi)(yi)年，給(gei)干實(shi)體(ti)店想踩中今年風口的三點(dian)建議。 一(yi)(yi)、抓(zhua)住抖(dou)音(yin)免(mian)費廣告位。方法簡單，發(fa)布視頻時記得(de)帶上門店定(ding)位。在標題輸入框點(dian)擊 “#” 號輸入實(shi)體(ti)店名字，一(yi)(yi)周左右能在抖(dou)音(yin)搜(sou)索(suo)到門店，
實體店現在(zai)難，未來(lai)會(hui)更(geng)難，60% 以上傳統(tong)門店將(jiang)倒閉。倒閉最(zui)快的(de)是等客進店的(de)，如(ru)服(fu)裝、鞋帽、床上用品店，因為(wei)消費習慣已變。以前電商購物麻煩，現在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的(de)人都在(zai)刷(shua)直播、看(kan)短視頻(pin)且會(hui)在(zai)拼多多下(xia)單(dan)。門店客流減少但房(fang)租未
現(xian)在開實(shi)體(ti)(ti)店(dian)和(he)網(wang)店(dian)都(dou)不(bu)(bu)賺錢，未(wei)來(lai)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)一定不(bu)(bu)會(hui)消失。但傳統奸商玩不(bu)(bu)下(xia)去(qu)，因為顧客會(hui)搜同款比價，不(bu)(bu)能隨意宰客。未(wei)來(lai)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)要線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)一起做，線(xian)(xian)下(xia)有店(dian)，線(xian)(xian)上有抖音商城。顧客相(xiang)互引流(liu)，實(shi)體(ti)(ti)店(dian)不(bu)(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金(jin)貴(gui)可放其他位置打價格戰。只(zhi)做網(wang)店(dian)也不(bu)(bu)賺錢，
品(pin)牌方如何(he)拓展 B 端客戶(hu)、增長業績(ji)。對于品(pin)牌方來說，要(yao)獲得(de)更多 B 端客戶(hu)（店(dian)鋪），關鍵在于讓已有(you)的(de)(de)客戶(hu)幫(bang)忙推薦，因為店(dian)鋪之(zhi)間是(shi)一個圈子。品(pin)牌方推出(chu)的(de)(de)路徑包括各種加盟方案，核心是(shi)聯合(he)創始人方案。讓每個門店(dian)都擁有(you)自己的(de)(de)品(pin)牌公司，只(zhi)需(xu)較低投資
做生(sheng)意輸贏難定，老(lao)板需(xu)把(ba)握(wo)兩(liang)點。 一、是(shi)要有全營思維(wei)，真(zhen)心為客戶、團(tuan)隊及他人好(hao)，就是(shi)利(li)己。 二、是(shi)要有未戰先(xian)勝(sheng)的策(ce)略。如(ru)一家(jia)店，開業(ye)前用半(ban)年(nian)多時(shi)間籌劃(hua)，梳理品牌文(wen)化(hua)、產品文(wen)化(hua)和環境文(wen)化(hua)，并進行沙盤演(yan)練。起名很關鍵，如(ru) &ldqu
美業門(men)店(dian)如何(he)在新時代實現降(jiang)本(ben)增(zeng)效。 一(yi)、降(jiang)本(ben)。降(jiang)本(ben)主要是降(jiang)低與客(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通成(cheng)本(ben)。開發一(yi)個(ge)陌生客(ke)戶(hu)到進(jin)店(dian)成(cheng)本(ben)很高(gao)，而利(li)用(yong)現有滿意度不錯的(de)客(ke)戶(hu)作為中(zhong)間人進(jin)行轉介紹，可(ke)降(jiang)低此(ci)成(cheng)本(ben)。比如給消費三萬到五萬的(de)客(ke)戶(hu)一(yi)些好處讓其(qi)轉介紹朋友，三萬消費可(ke)能
交(jiao)流了幾(ji)萬家門店(dian)后發(fa)現，很多門店(dian)在經營(ying)中存在問題。一是(shi)對員(yuan)工考核目標和(he)公(gong)司年度賺錢計劃(hua)只(zhi)有結(jie)果，沒有實現這些結(jie)果的清晰邏輯。二是(shi)充分利(li)用(yong)粗(cu)放(fang)的人海(hai)戰術，只(zhi)要客戶(hu)進店(dian)就(jiu)拼(pin)命推銷(xiao)，不管客戶(hu)是(shi)否(fou)喜歡，達成銷(xiao)售就(jiu)是(shi)成功。三(san)是(shi)缺(que)少科技(ji)思維，認為高科技(ji)
實體(ti)店(dian)沒有客(ke)(ke)流(liu)(liu)生意難做(zuo)怎(zen)么(me)辦？一招(zhao)引爆實體(ti)客(ke)(ke)流(liu)(liu)，不再缺客(ke)(ke)戶。記住九字口訣：找魚塘、做(zuo)誘(you)餌、設(she)鉤子(zi)。 一、找魚塘。找到目標用戶究竟在哪(na)，總結了五大引流(liu)(liu)方法(fa)。分別是門店(dian)的店(dian)招(zhao)、老顧客(ke)(ke)的裂變、思(si)域（私域）里邊(bian)的好友朋友圈(quan)社群、美團和抖音團購
做生意不(bu)能等客(ke)進(jin)店(dian)，傳(chuan)統(tong)發傳(chuan)單方(fang)式效果差(cha)。我分享了一(yi)個(ge)實體店(dian)引流(liu)回流(liu)截流(liu)的營銷案(an)例。老(lao)王開(kai)水果店(dian)，先進(jin)帶廣告(gao)的塑料袋，寫著(zhu)憑袋領(ling)進(jin)口蘋(pin)(pin)果，送給附(fu)近商(shang)家(jia)。人們來領(ling)蘋(pin)(pin)果時，老(lao)王說五塊一(yi)斤，可免費領(ling)一(yi)個(ge)或花六塊辦會員卡(ka)領(ling)一(yi)斤。 卡(ka)里五塊下次
大(da)部分公司(si)和人(ren)一樣生(sheng)存時(shi)間有限，能(neng)存續(xu)幾(ji)百(bai)年或千年的(de)已超出(chu)常(chang)人(ren)理解范疇。在有生(sheng)之(zhi)年做(zuo)有價值(zhi)和意義的(de)事，用(yong)創造幫助更多人(ren)，讓經營延續(xu)、價值(zhi)放(fang)大(da)，讓有變革意愿的(de)人(ren)共同生(sheng)長。科技狂人(ren)用(yong)智慧和創造改(gai)變世界，而(er)不是與百(bai)姓搶(qiang)飯碗。時(shi)尚型門店的(de)生(sheng)存周期(qi)與
老(lao)王投資 50 萬開服裝店(dian)，三個(ge)月收回成(cheng)本。他的方法很簡(jian)單(dan)且適用(yong)于很多實體店(dian)，即邀請 20 - 25 歲女(nv)孩試(shi)穿衣服并艾特抖音(yin)號就送 59 元精品絲巾(jin)。 一個(ge)抖音(yin)發出去至少有 500 播放量，若一天 20 人試(shi)穿發抖音(yin)就有 1 萬播放
無論什么實體店，學會兩招可能讓生(sheng)意有翻天覆地變化。 一、線上引流。利用短視頻(pin)，用一般(ban)手機(ji)在中午或晚上店內人(ren)多的(de)時(shi)(shi)候拍攝(she)，要把(ba)菜(cai)品(pin)拍到(dao)(dao)自己看(kan)都(dou)流口水(shui)的(de)程度，不會拍可雇(gu)人(ren)拍。發布時(shi)(shi)間選夜(ye)里 11 點，因為此時(shi)(shi)沒睡的(de)人(ren)基本(ben)餓了，看(kan)到(dao)(dao)誘人(ren)菜(cai)品(pin)
成功有(you)規律(lv)(lv)，四大(da)定(ding)律(lv)(lv)是門店(dian)賺錢(qian)與健康經(jing)(jing)營的基石(shi)。 一、復(fu)利定(ding)律(lv)(lv)。做事情(qing)(qing) A 導致結果(guo) B，B 又加(jia)強 A 循環。如門店(dian)銷(xiao)售手機與客(ke)戶(hu)建立客(ke)情(qing)(qing)關系，用(yong)心(xin)經(jing)(jing)營客(ke)戶(hu)會帶(dai)來(lai)復(fu)購(gou)和(he)更(geng)多(duo)銷(xiao)售。復(fu)利定(ding)律(lv)(lv)貴在堅持和(he)厚積薄發，堅持做客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)營工作就能擁有(you)
零售本(ben)質是為人服務，手機(ji)店經(jing)久(jiu)不衰(shuai)經(jing)營(ying)之道如下(xia)。 一、有客(ke)戶。“無(wu)客(ke)戶無(wu)經(jing)營(ying)” 是鐵律，要讓(rang)客(ke)戶進店，需(xu)有好產品和信譽形(xing)成閉環。方法包括(kuo)提升專(zhuan)業度(du)讓(rang)客(ke)戶認可、經(jing)營(ying)客(ke)戶關(guan)系做(zuo)讓(rang)其(qi)難忘的事、給客(ke)戶占便(bian)宜機(ji)
移動互聯(lian)網(wang)和直播(bo)電(dian)商使傳統門店(dian)生意受沖擊(ji)，很多門店(dian)做電(dian)商、網(wang)上(shang)商城。但效果與期望(wang)不同，主要是認知問題，不懂(dong)得線上(shang)商業(ye)邏輯(ji)，不能用(yong)實(shi)體思維(wei)做電(dian)商或用(yong)互聯(lian)網(wang)思維(wei)做實(shi)體。門店(dian)轉型和賺錢應利用(yong)自身優勢(shi)，如品牌門店(dian)、周邊(bian)客情關系(xi)、專業(ye)能力和沉淀(dian)的本地
“三道九品” 與手機店(dian)角色與生(sheng)存模式的關(guan)系(xi)。 三道。 一(yi)、運營商(shang)。是社會企(qi)業和人(ren)等(deng)不可或缺(que)的通信(xin)基(ji)礎設施提供者(zhe)，手機門(men)店(dian)與運營商(shang)建(jian)立鏈接和關(guan)系(xi)，跟著運營商(shang)混有很好(hao)的生(sheng)存機會。但需跟隨
現(xian)在(zai)做生(sheng)意不(bu)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)等死，不(bu)會轉(zhuan)(zhuan)型(xing)找死，以美業為例給出四點轉(zhuan)(zhuan)型(xing)建(jian)議(yi)，其他(ta)行(xing)(xing)業可結合自(zi)身進行(xing)(xing)思考。 一(yi)、要(yao)(yao)有(you)流量(liang)思維。開店(dian)問(wen)題(ti)根源是客(ke)戶少(shao)，自(zi)然流量(liang)少(shao)且傳統(tong)拓客(ke)成本高。要(yao)(yao)學會做私欲運(yun)營和裂變，如(ru)用(yong)免費(fei)白條(tiao)策略獲取海量(liang)客(ke)戶。再用(yong)后(hou)端產品和服(fu)務
門店(dian)生(sheng)態經(jing)營(ying)新機(ji)制，包括(kuo)豎向(xiang)深(shen)挖(wa)和橫向(xiang)融(rong)合(he)。 一、豎向(xiang)深(shen)挖(wa)（內功(gong)）。強(qiang)調客戶(hu)是生(sheng)意根源，門店(dian)經(jing)營(ying)缺客戶(hu)這一源泉及挖(wa)掘客戶(hu)價值(zhi)能力(li)會(hui)導致(zhi)經(jing)營(ying)艱難。老板(ban)要從(cong)認(ren)知(zhi)上把客戶(hu)定(ding)位(wei)為(wei)核心，配備運營(ying)團隊和組織機(ji)制，對員工考核包括(kuo)每(mei)天增加粉絲量、客戶(hu)
探討做零(ling)售(shou)的(de)原因及(ji)不同階(jie)段的(de)情況。 一、初(chu)心，為了生(sheng)存。大部分(fen)零(ling)售(shou)人起(qi)早貪黑，是分(fen)工(gong)(gong)協作(zuo)世界中為獲得社會承認和經濟回報，為家人和員工(gong)(gong)創(chuang)造較好生(sheng)存環(huan)境(jing)。不同零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)有不同機遇，無論主動選擇還是時代推(tui)動，都需(xu)日復一日做好本(ben)(ben)分(fen)事滿足基(ji)本(ben)(ben)生(sheng)存
雖(sui)然(ran)手機店(dian)終(zhong)結(jie)論不好(hao)聽，但可預測其(qi)未來形(xing)態。 一、服(fu)務觸點。科技發展讓復(fu)雜(za)工作簡單化，標(biao)準產品(pin)銷售(shou)無需人(ren)工重復(fu)。如電飯(fan)煲(bao)等，門店(dian)比(bi)拼(pin)服(fu)務和能力，要服(fu)務好(hao)客戶，解決使(shi)用和生活問(wen)題。 二、流(liu)量中樞(shu)。手機店(dian)特殊性(xing)可使(shi)其(qi)成為商業(ye)體流(liu)量中
市場變化(hua)和不確定(ding)因(yin)素(su)常(chang)態化(hua)使門(men)店經(jing)營難(nan)把控，門(men)店經(jing)營者需找到自身定(ding)力(li)和生(sheng)存方向(xiang)。門(men)店間最大差距(ju)是(shi)對未來認知(zhi)的差距(ju)，三種(zhong)認知(zhi)決定(ding)門(men)店生(sheng)死。 一(yi)、固(gu)守成規。用過去經(jing)驗和路徑應對未來，利用已(yi)有資源做事往往失敗。照搬成功(gong)模式是(shi)殘酷 &ldqu
今天的市場格局中(zhong)，運營商和零售老(lao)板都在尋找(zhao)新方向和模式。現實讓我們(men)懂得(de)變可生，坐以(yi)待斃(bi)不可取，要堅信生存就(jiu)是健康活(huo)著，路雖(sui)滄(cang)桑但夢更美。手機門(men)店(dian)應注意以(yi)下幾點(dian)。 一(yi)、認知的三個 “大誤(wu)區”。系統萬能論、全盤復制
無(wu)店(dian)無(wu)零(ling)(ling)售(shou)，產業互利網時代，唯(wei)有 omo 才有生存機(ji)會。門店(dian)應(ying)這(zhe)樣應(ying)對。 一(yi)、“門店(dian) +” 是(shi)基(ji)礎。對實體零(ling)(ling)售(shou)來說，店(dian)面是(shi)支撐(cheng)門店(dian)經營的基(ji)礎，無(wu)論國內外，門店(dian)是(shi)生意的家，是(shi)基(ji)礎設(she)施(shi)。只有用心經營這(zhe)個家
用過去的(de)邏輯賺今天的(de)錢(qian)必然(ran)翻(fan)車，很多人一個(ge)經驗用了多年(nian)，現在不換打法(fa)(fa)很難生(sheng)存(cun)。傳統實體店(dian)的(de)打法(fa)(fa)很難成功，如先選(xuan)產(chan)品、店(dian)面、裝修、進貨、招(zhao)工、開業(ye)后等顧客。往(wang)往(wang)等來的(de)人只是借衛生(sheng)間，傳統做(zuo)法(fa)(fa)是錯誤的(de)，以(yi)(yi)前是生(sheng)意好做(zuo)讓人誤以(yi)(yi)為(wei)這種方式有效。