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認(ren)為(wei)單純依(yi)賴某團等平臺(tai)的(de)流(liu)量不算真(zhen)正(zheng)的(de)流(liu)量，流(liu)量被(bei)平臺(tai)反(fan)復出租(zu)，商(shang)(shang)家賺(zhuan)錢要(yao)交租(zu)，還得看平臺(tai)臉(lian)色。以啤酒代理(li)商(shang)(shang)老王為(wei)例，他做了(le)商(shang)(shang)家抱團的(de)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式，把(ba)幾(ji)個(ge)餐飲(yin)商(shang)(shang)戶(hu)找到(dao)一起，給每個(ge)商(shang)(shang)戶(hu)建立抖音企業(ye)號(hao)，拉到(dao)同一個(ge)群里，以前留(liu)不住流(liu)量顧客，現在留(liu)住了(le)
采(cai)用(yong)社區(qu) + 電(dian)商(shang) + 實(shi)(shi)體(ti)店(dian)的(de)模式，怒(nu)砸 20 個億(yi)做投資，從(cong)一個地方小品牌(pai)估值百億(yi)，他(ta)(ta)的(de)玩法適合(he)其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠(kao)的(de)是(shi)線上，從(cong)用(yong)戶(hu)角度來說，電(dian)商(shang)是(shi)主流(liu)購物方式，而(er)實(shi)(shi)體(ti)門店(dian)也不可或缺(que)。于是(shi)他(ta)(ta)率先搭建了社區(qu) + 電(dian)商(shang)，社區(qu)通(tong)過社群打(da)造了完(wan)美
老王的美(mei)甲(jia)店(dian)用營銷(xiao)(xiao)方(fang)法年(nian)賺 800 萬。一般(ban)實體店(dian)鋪鎖定客(ke)(ke)戶方(fang)式是不求盈利，讓(rang)員(yuan)工(gong)拉人體驗后推銷(xiao)(xiao)年(nian)卡，但效果(guo)不佳，原因是人群不精(jing)準、產品(pin)(pin)價值(zhi)未體現(xian)，老王做法。 一、不在大(da)街拉人。把 50 元(yuan)美(mei)甲(jia)服務當禮品(pin)(pin)讓(rang)飯店(dian)送給客(ke)(ke)戶，持卡可免費享受
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變營(ying)銷(xiao)術(shu)以引爆(bao)生意(yi)，提(ti)成(cheng)越高銷(xiao)售(shou)人員動(dong)力越大。若(ruo)將百(bai)分(fen)百(bai)提(ti)成(cheng)的銷(xiao)售(shou)激勵方法用于客戶(hu)，如(ru)客戶(hu)買(mai)產(chan)品后，告(gao)知其推薦(jian)三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友買(mai)可(ke)全額返現(xian)（推薦(jian)第一個(ge)(ge)朋(peng)友買(mai)返 20%，第二個(ge)(ge)返 30%，第三(san)個(ge)(ge)返 50%），好處有。 留住(zhu)老客戶(hu)
一家(jia)健身房的營銷(xiao)玩(wan)法(fa)，一家(jia)受疫情影響生意不(bu)好的健身房打出廣告，每天堅持健身 45 分鐘(zhong)就給開工(gong)資。具體規則是(shi)辦(ban)理一張 1880 元(yuan)的健身會員(yuan)卡，每去(qu)健身一次返(fan) 6 元(yuan)，一年(nian)可返(fan) 2190 元(yuan)，不(bu)僅(jin)免費(fei)健身還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情況
又發現一(yi)個可以悶聲發財(cai)的好地方(fang)，它(ta)把亞馬遜都嚇出了一(yi)身冷汗，一(yi)年(nian)營收超 17 億美元，凡(fan)是有手的人都能在(zai)上面發財(cai)。首先，只要賣(mai)的商(shang)品夠奇葩，在(zai)中國幾(ji)塊錢的編制(zhi)手繩能賣(mai)到兩百元，前提是只賣(mai)原創的手工(gong)藝品。還有六百七(qi)十萬種在(zai)亞馬遜買不到的稀有商(shang)
做大生意的人(ren)懂(dong)得用(yong)系(xi)統操(cao)盤操(cao)控他人(ren)，這是(shi)立(li)足(zu)社會(hui)應(ying)學會(hui)的技能。什么是(shi)系(xi)統操(cao)盤，以拆遷(qian)案例說明，老王(wang)是(shi)拆遷(qian)委員會(hui)老大，要完成 1000 戶年底拆遷(qian)任務且不延期、不超(chao)額(e)。現狀是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意愿強烈(lie)，400 戶觀望(wang)，100 戶
固體飲料老板(ban)的(de)引流神操作包括。 一、設置(zhi)體驗款商(shang)品免費(fei)送(song)，支付 9 塊 9 成為本(ben)店會員，可享受多種(zhong)福(fu)利。如支付 15 元(yuan)(yuan)運(yun)費(fei)可獲得(de)價值(zhi) 69 元(yuan)(yuan)的(de)一盒益生菌凍(dong)干粉(fen)，還能生成全年(nian)別人掃碼就與自己綁(bang)定推(tui)薦關(guan)系(xi)的(de)二維碼。粉(fen)絲支付 9 塊
KTV 消(xiao)費(fei)免(mian)費(fei)反而賺更(geng)多，90 后美女(nv)老板的營銷方案。 一、普通顧客方案。結(jie)賬時告(gao)知顧客按(an)消(xiao)費(fei)金(jin)額三倍充值會(hui)員卡，當天消(xiao)費(fei)全免(mian)。還(huan)送(song) 500 元(yuan)現(xian)金(jin)卡，每(mei)次消(xiao)費(fei)可(ke)抵扣 10%，花(hua)完返 500 元(yuan)。看(kan)似虧本，實際(ji)相當于打七五折(zhe)，且(qie)更(geng)吸
林(lin)總(zong)在(zai) 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重時(shi)，用體(ti)驗式私(si)域流量(liang)(liang)的(de)打法(fa)。一年(nian)(nian)時(shi)間銷量(liang)(liang)提升十(shi)倍(bei)，做(zuo)到(dao)五千萬業績(ji)。他做(zuo)了(le)十(shi)一年(nian)(nian)服(fu)裝，在(zai)寫字樓開小店，以(yi)男裝定制西(xi)裝為(wei)主，以(yi)前一年(nian)(nian)流水(shui)兩百多萬，生意(yi)依賴人脈(mo)圈且需量(liang)(liang)體(ti)，做(zuo)大難，后選(xuan)擇私(si)域流量(liang)(liang)打法(fa)。選(xuan)擇該打法(fa)后改造
一、服務(wu)北方最大(da)(da)家居(ju)集散地(di) 香河是(shi)東北亞(ya)地(di)區最具(ju)影(ying)響(xiang)力的家居(ju)產品集散地(di)、中國(guo)北方最大(da)(da)的鈑金制品和印刷包裝生產基地(di)。香河家具(ju)城展廳面積220萬平方米(mi)，規模位居(ju)北方最大(da)(da)、全國(guo)第二，為香河贏得“中國(guo)北方家具(ju)之都”的魅
近年來，喜(xi)茶憑借獨特口味和(he)高品質(zhi)服(fu)務(wu)成為國內茶飲(yin)市場(chang)領軍者之一(yi)，每天(tian)可售(shou)出超過五千杯(bei)飲(yin)料(liao)，顧客需(xu)等(deng)待(dai)長達七小時。喜(xi)茶的成功源于精心(xin)策(ce)劃的運營策(ce)略，善于利(li)用線下流量循環，門店前總是(shi)人頭攢動(dong)。通過吸引消費者目(mu)光、引發好奇心(xin)促(cu)使他們排隊(dui)，同時利(li)用
一、定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣(mai)衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部(bu)分人(ren)會選 59 多(duo)賺 2 塊，認為(wei)顧(gu)客對 50 多(duo)塊差價(jia)(jia)(jia)不敏(min)感，但北京(jing)大學劉德(de)寰(huan)教授稱在中國(guo)某些討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場(chang)不一定(ding)(ding)管(guan)用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
成功從來不是(shi)偶然的(de)，阿里巴巴用了(le) 7 年(nian)做到市值(zhi)過(guo)(guo)百(bai)億，騰訊用了(le) 8 年(nian)做到市值(zhi)過(guo)(guo)百(bai)億，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用了(le) 18 個月就(jiu)做到了(le)市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的(de)區別在(zai)于 T 寶(bao)是(shi)搜索(suo)式購買，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開(kai)始崛(jue)起時連個小程序都沒(mei)有，就(jiu)一個 H5 開(kai)始進
在這個(ge)時(shi)代(dai)，不是(shi)找(zhao)客戶(hu)越來(lai)(lai)越難，不是(shi)拓展流量(liang)(liang)越來(lai)(lai)越難，而是(shi)不懂這個(ge)時(shi)代(dai)的(de)(de)流量(liang)(liang)打(da)法(fa)。這個(ge)時(shi)代(dai)的(de)(de)流量(liang)(liang)被(bei)分散(san)，用戶(hu)的(de)(de)注意力(li)也(ye)被(bei)分散(san)。所以未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)打(da)法(fa)一定(ding)是(shi)全(quan)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)打(da)法(fa)、全(quan)流量(liang)(liang)系(xi)統打(da)法(fa)，叫做天網加地網加人網的(de)(de)模式。這是(shi)一套全(quan)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)增(zeng)長路徑的(de)(de)設計(ji)，是(shi)線上加
“秋(qiu)碩(shuo)(shuo)品字型，賺錢肯定(ding)行！”是秋(qiu)碩(shuo)(shuo)農(nong)業(ye)的(de)廣(guang)告語，也是核心發展目標(biao)，該企(qi)業(ye)是我2023年8月(yue)深度服務的(de)一(yi)家技(ji)術(shu)創(chuang)新農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)明星(xing)產品是《品字型種植技(ji)術(shu)》即(ji)“玉米超高產種植模式”。早在201
九(jiu)零后小(xiao)姑娘從一(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)做到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)零九(jiu)家(jia)店(dian)(dian)，她在開(kai)第一(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)時最初(chu)只有三(san)個客戶，是朋友帶來的(de)(de)。從三(san)個客戶裂(lie)變到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)個忠實客戶用(yong)到(dao)(dao)了很多(duo)方法(fa)，分享三(san)招(zhao)，尤其是第三(san)招(zhao)非(fei)常關鍵(jian)。 一(yi)(yi)(yi)、引流。去附近人流多(duo)的(de)(de)地(di)方擺桌子、展(zhan)架，帶拓客卡，準備多(duo)肉和盆栽(zai)，
四川的周總用 8 個月(yue)時間創造 5 億市值賣茶(cha)葉(xie)的模式(shi)。周總是原百(bai)事可樂中國(guo)區(qu)市場總監，曾創造過 80.9% 的市場占有(you)率。2014 年(nian)因身體原因，他想找尋更好的茶(cha)園(yuan)，恰逢峨(e)眉山有(you) 30 萬畝(mu)茶(cha)園(yuan)，經過反復篩選，最終找到 3 萬畝(mu)最好的原生
客(ke)戶(hu)自裂變的玩法(fa)，客(ke)戶(hu)是(shi)可(ke)以(yi)自己(ji)(ji)(ji)裂變的。中醫養(yang)生朋友就(jiu)運用了這套玩法(fa)，現在顧客(ke)每(mei)天預約且要排隊，生意(yi)很好(hao)。沒花錢做廣告買流(liu)量，卻(que)有很多人幫他拉流(liu)量且不用發工資。客(ke)戶(hu)自裂變需要一個分享的理由，要符合利己(ji)(ji)(ji)和利他兩個條件，利己(ji)(ji)(ji)是(shi)只(zhi)要分享就(jiu)可(ke)以(yi)省(sheng)錢
市場營(ying)銷的相關內容，通過(guo)一只羊(yang)的例子進行說(shuo)明。市場營(ying)銷的本質不是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)宜(yi)，而是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得(de)自(zi)己占(zhan)到(dao)便(bian)宜(yi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)宜(yi)叫價(jia)格戰(zhan)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得(de)占(zhan)到(dao)便(bian)宜(yi)叫品牌(pai)。例如 “養(yang)羊(yang)大師” 是(shi)(shi)品牌(pai)名，“世代
開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)會面臨如何有效(xiao)引流(liu)的問題(ti)，同樣的活(huo)動別人做(zuo)能生(sheng)意(yi)(yi)爆火(huo)，自己做(zuo)卻效(xiao)果不佳。引流(liu)就(jiu)是吸(xi)引流(liu)量或(huo)人流(liu)，一(yi)個(ge)完整的引流(liu)活(huo)動由四個(ge)要素(su)構成。 一(yi)、目標(biao)人群是誰。他們(men)在哪里(li)，是在周邊小(xiao)區(qu)、工(gong)廠、寫(xie)字樓、商(shang)會、社群、老顧(gu)客的朋友圈(quan)或(huo)抖音上
設計具有強勁驅動(dong)力的(de)引爆客(ke)(ke)流誘餌(er)的(de)秘訣，包括(kuo)三個(ge)重點(dian)。 一、相關性(xing)(xing)互(hu)補性(xing)(xing)。要(yao)明(ming)白客(ke)(ke)戶群體的(de)需(xu)求(qiu)，不同群體有不同的(de)利(li)益需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)群體最直接的(de)利(li)益點(dian)是(shi)金錢，忠(zhong)誠群體靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益因素(su)，高層(ceng)群體追求(qiu)價(jia)值感。弄明(ming)白客(ke)(ke)戶群體的(de)真實需(xu)求(qiu)并對癥
紐西之謎年銷(xiao)二(er)十(shi)億，其模式(shi)與(yu)完美日記不同(tong)，具體(ti)如下(xia)(xia)。 一、大招是把(ba)線下(xia)(xia)八千家(jia)化妝品店直接開通八千個社群，同(tong)時配(pei)上五萬人的微(wei)(wei)(wei)商團隊。為(wei)每個微(wei)(wei)(wei)商經銷(xiao)商配(pei)專屬(shu)二(er)維碼，官(guan)方直播(bo)時用戶掃碼進入(ru)直播(bo)間，系統可識別流量來源。用戶購買后微(wei)(wei)(wei)商能獲(huo)得(de)分成
在國外(wai)有一(yi)家超級火爆的(de)健身(shen)房(fang)，只專注(zhu)于動(dong)感單車項目，在美(mei)國、加拿(na)大、英國等(deng)地開設(she)了數百家工作室，擁有三十(shi)多萬會員，其經營理(li)念源自夜場。幾乎所(suo)(suo)有去那里健身(shen)的(de)人都被努力(li)和激情所(suo)(suo)感動(dong)，在教練(lian)和 DJ 的(de)引導(dao)下(xia)，人們拼命突破自己的(de)極限，釋(shi)放情緒(xu)。
有(you)個來自廣西的(de)美女老板開了一(yi)家(jia)醫療美容連(lian)鎖(suo)，她(ta)用新(xin)(xin)零(ling)售的(de)思路玩了一(yi)套新(xin)(xin)模式(shi)。不但自己輕松賺到錢，每(mei)一(yi)個跟她(ta)合作的(de)美容院(yuan)都感謝(xie)她(ta)。她(ta)先(xian)去對接一(yi)家(jia)美容院(yuan)。告(gao)訴老板有(you)一(yi)個價值 498 元的(de)優惠(hui)體驗項目免(mian)費送給客戶，為其生(sheng)成并打(da)印(yin)專屬大海報放(fang)在店門
在日本有一(yi)家(jia)(jia)被譽為全(quan)世(shi)界服務(wu)最好的(de)搬(ban)家(jia)(jia)公司(si)，聚焦搬(ban)家(jia)(jia)領域(yu)五(wu)十(shi)(shi)一(yi)年(nian)，去年(nian)收入高達一(yi)千一(yi)百八十(shi)(shi)五(wu)億(yi)日元(yuan)（折合(he)人民幣七十(shi)(shi)九(jiu)億(yi)元(yuan)）。其服務(wu)將搬(ban)家(jia)(jia)做到極致，遠超(chao)海底撈(lao)，用(yong)過的(de)用(yong)戶(hu)交口(kou)稱(cheng)贊。搬(ban)家(jia)(jia)流程如(ru)下(xia)。 一(yi)、先在 App 上下(xia)單，填寫基礎信息，
蛋(dan)(dan)糕店(dian)(dian)加(jia)一(yi)(yi)元裂變(bian)的(de)模(mo)式可使(shi)流量從每(mei)天 20 人(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)。一(yi)(yi)家蛋(dan)(dan)糕店(dian)(dian)每(mei)天只(zhi)有 20 人(ren)進(jin)店(dian)(dian)，他們設計了一(yi)(yi)個裂變(bian)流程(cheng)，先從這(zhe) 20 人(ren)開始裂變(bian)。在本店(dian)(dian)消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要(yao)再加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢就可以獲(huo)得一(yi)(yi)份價值(zhi) 15 塊(kuai)(kuai)錢的(de)蛋(dan)(dan)撻。加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢
這可能是見過最簡(jian)單的營(ying)銷方式，卻能讓(rang)產品迅(xun)速打開(kai)市(shi)場。比(bi)如飯店里(li)的可樂永遠只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只(zhi)比(bi)半年(nian)卡(ka)貴 300，會讓(rang)人(ren)覺得(de)買(mai)年(nian)卡(ka)更(geng)劃算。可樂也是同(tong)樣道理，超市(shi)有(you) 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
現在的(de)員(yuan)工其實是(shi)有營(ying)銷意識的(de)，如(ru)果要(yao)(yao)做全員(yuan)營(ying)銷，需要(yao)(yao)做一些基礎建設。比如(ru)給員(yuan)工提供物料和話術，且要(yao)(yao)傻瓜化。以藥店會員(yuan)日活動為例，可把(ba)宣發(fa)素材(cai)制作好放在公眾(zhong)號或小程序里讓員(yuan)工轉發(fa)。做全員(yuan)銷售首(shou)先要(yao)(yao)梳理清楚自己能(neng)做的(de)服務。包括(kuo)如(ru)何表(biao)達(da)服務、客戶
介紹了一種現在超(chao)級火爆(bao)的模式玩法，裂變速度極(ji)快。有十幾款產品(pin)在平(ping)臺上(shang)，經過(guo)幾個月的努力，每月流轉已高達兩三個億，會員已超(chao)萬人。成(cheng)為(wei)代(dai)理(li)只需 499 元，可獲得 499 元產品(pin)和推廣權限(xian)，成(cheng)功推薦(jian)兩人消費(fei) 499 元就能升級為(wei)老板，直接推薦(jian)的