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陰險的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成交客戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客戶說(shuo)能不(bu)能便宜點(dian)，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又(you)敷(fu)衍(yan)又(you)沒(mei)什么(me)效果，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠(guan)都在用的萬能話術(shu)，就(jiu)算是再(zai)挑剔(ti)的客戶都無話可說(shuo)，主動的動心(xin)去(qu)買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價把客戶趕跑
一(yi)(yi)個小伙開在老小區(qu)的店，開業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五六家只(zhi)剩(sheng)三家，他(ta)的套路有(you)三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)
主要強(qiang)調銷(xiao)售要注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調過(guo)(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不(bu)能(neng)只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指(zhi)標，要注(zhu)重(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)程管理(li)，因(yin)為過(guo)(guo)程才能(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸(xi)引客戶的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶并成交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規則(ze)。如砍價，客戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度(du)大(da)促使人們(men)自(zi)愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾籌
這家生鮮小超市開業不到四(si)個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動，線(xian)上小程(cheng)序商城五人(ren)(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小區(qu)以外的人(ren)(ren)參與，促使(shi)
客戶致電稱(cheng)公(gong)(gong)司業務八九(jiu)成(cheng)靠自己個(ge)人(ren)貢獻，銷售團隊占比不(bu)到 20%，詢問如何突破困局。對此，我認(ren)為在公(gong)(gong)司規模不(bu)大時老板(ban)注(zhu)定是最大的銷售。 一、是老板(ban)最關(guan)注(zhu)公(gong)(gong)司生死，需確保(bao)有訂單維持公(gong)(gong)司存活，而員工更(geng)關(guan)注(zhu)個(ge)人(ren)業績(ji)及(ji)提成(cheng)。 二、是創業
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式的四種玩法(fa)及優勢(shi)。 一、推薦人(ren)全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一人(ren)返 100 元。推薦三(san)人(ren)全(quan)返，看似買(mai)三(san)送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個配置與多個價格，通過(guo)一個故(gu)事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣(guang)(guang)告(gao)有三(san)種訂閱(yue)方(fang)式。電(dian)(dian)子版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)(dian)子版(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺得(de)廣(guang)(guang)告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
很(hen)多人認為做企業(ye)只要做好產(chan)品(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認為這是錯誤(wu)的。比(bi)如一(yi)個(ge)做絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同(tong)質(zhi)產(chan)品(pin)多只能靠降價，利(li)潤低(di)。我(wo)讓他做絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方(fang)便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大
老王做茶具，用犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現，邀(yao)請第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫(ku)。
三(san)套銷售高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客戶(hu)的嘴，不(bu)利(li)于(yu)提升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三(san)套高(gao)情(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)(yi)(yi)個就得會說話 第(di)一(yi)(yi)(yi)，如果是那(nei)種普通客戶(hu)，就說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一(yi)(yi)(yi)擔心
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要發送這(zhe)(zhe)條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和(he)復購至少翻三倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕什么(me)，就(jiu)是怕交了(le)錢(qian)之后，沒(mei)有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當中選擇我，那(nei)這(zhe)(zhe)是
別人(ren)(ren)夸(kua)(kua)你(ni)(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會說(shuo)哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通(tong)紅，手(shou)腳(jiao)都緊(jin)張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對別人(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如(ru)何回(hui)應，才會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復金(jin)句，無論你(ni)(ni)以后是(shi)面(mian)對同(tong)事、客(ke)戶任何人(ren)(ren)，你(ni)(ni)都能用得(de)上，無論對方是(shi)夸(kua)(kua)
阿光(guang)去年揣(chuai)著二十(shi)(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)(le)(le)四萬(wan)多。引(yin)進三百(bai)多只小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)(le)(le)，且(qie)借(jie)錢(qian)搞(gao)資金失敗。后來他想了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個方(fang)法解決資金問題：只要花(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買(mai)一(yi)(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
想(xiang)要賺錢，不是讓你放(fang)下面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你說(shuo) “我(wo)再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例(li)說明引爆客(ke)流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋結(jie)(jie)賬時，老板(ban)說可拿購物(wu)小(xiao)票去對(dui)面女裝店(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老板(ban)說可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結(jie)(jie)賬后(hou)老板(ban)拿出鎖
很多人(ren)做生意堅持薄利多銷，但猶(you)太人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機(ji)構做過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價分別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)美元(yuan)，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從(cong)百分之(zhi)三(san)十(shi)增
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)(hao)？先(xian)算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買過的人(ren)會覺得(de)虧，下(xia)次可(ke)能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得(de)到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
一(yi)對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復(fu)購率(lv)高達 50%，背(bei)后套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗。將此故事(shi)包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
做(zuo)活(huo)動到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實(shi)更(geng)好的玩法(fa)是第(di)三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可能(neng)不(bu)再購(gou)買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
美國有(you)一(yi)(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶(qiang)占客(ke)(ke)(ke)戶。價格(ge)比麥當(dang)勞還貴(gui)但顧客(ke)(ke)(ke)愿(yuan)意買單，還使(shi)其進(jin)入烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃(hua)中加(jia)入福利盲(mang)盒(he)。顧客(ke)(ke)(ke)消(xiao)費(fei)后(hou)隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約等
老王開鞋店一個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶(bao)馬。他用兩招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客(ke)，因(yin)為鞋子是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜(yi)且會傳染。第(di)一個月(yue)就(jiu)做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活(huo)動規(gui)定(ding)買鞋后憑
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客戶(hu)。為(wei)什么(me)報完價格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已經達(da)到了，因(yin)為(wei)你沒(mei)有用了，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)已經拿(na)到價格(ge)表了，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證過的，保證你在發完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)大批(pi)潛(qian)在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不管你早(zao)來(lai)還是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)最后一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你。 第(di)二(er)句：什(shen)么是(shi)
提到學(xue)裂(lie)變(bian)(bian)很(hen)重要，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)(bian)返現(xian)模式。只要在店(dian)里(li)有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機會拿回(hui)全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無(wu)論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
將外(wai)賣小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞(di)代收點(dian)變成(cheng)無底薪業(ye)務員的(de)方(fang)法，以實現生意的(de)零成(cheng)本(ben)裂(lie)變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)(yi)、為社(she)群(qun)團長(chang)提供貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫著(zhu)小區專屬福利，價值五(wu)百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量(liang)一(yi)(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對(dui)接社(she)
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能(neng)直(zhi)接打(da)折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不(bu)(bu)會珍惜(xi)，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜(yi)又珍惜(xi)。化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)開業(ye)活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送 100
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客(ke)戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)務成交周期長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產(chan)公司在深圳賣(mai)房(fang)子，需要完(wan)成找(zhao)到有意愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式(shi)和介紹房(fang)
一家只收女性、服務中(zhong)老年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是健身(shen)房(fang)，不如說是女性社交場所(suo)，器械按照女性身(shen)材比例設計，改(gai)小(xiao)、減(jian)重到(dao)女生滿(man)意為止，還打造了(le)健身(shen)圈滿(man)足(zu)女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
報(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信息模板，給客戶(hu)報(bao)完價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完價(jia)以后(hou)(hou)，客戶(hu)不回信息是(shi)很(hen)正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰都(dou)不理(li)誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以最好(hao)的辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)消息來軟化(hua)這個