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上海古德邦標識有限公司---曹夢枝(zhi)總(zong)結(jie) 1、重點(dian)挽回客戶(hu) 2、分析(xi)導致客戶(hu)流失(shi)的原因：a、我們住的放(fang)棄客戶(hu)
佛山業(ye)務員培訓(xun)總(zong)結 9月9號上(shang)午：通過今天上(shang)午的(de)學習(xi)：以始為終(zhong)，做(zuo)業(ye)務應該是指哪打哪！以目(mu)標為導向，明確自己(ji)需要什么(me)，針對客戶(hu)(hu)要做(zuo)什么(me)動作(zuo)！明確自己(ji)單位時間內(nei)，及改(gai)客戶(hu)(hu)的(de)的(de)實際(ji)產生的(de)價值，而不是一味追求客戶(hu)(hu)數(shu)量，而不重質量！第二方面是
業務人員(yuan)培(pei)訓 8月18日(ri)上午(wu)總(zong)結： 關于(yu)如何(he)提(ti)升銷售(shou)業績(ji)，需要貫徹32字(zi)方針： 1.以(yi)終為始(shi)：目(mu)標是一切銷售(shou)活(huo)動的(de)根本，方向比方法更重要，只有(you)確(que)立了方向，才(cai)會(hui)讓(rang)后續(xu)的(de)目(mu)標制定(ding)更加合理有(you)效； 2.無(wu)限細(xi)分(fen)(fen)：針對目(mu)標進行細(xi)分(fen)(fen)
潛規則一：成交七(qi)原則 1、顧客要的不(bu)是便宜，是感到占了便宜。 2、不(bu)與顧客爭論(lun)價格，要與顧客討論(lun)價值。 3、沒有(you)(you)不(bu)對的客戶(hu)，只有(you)(you)不(bu)好(hao)的服務。 4、賣(mai)什(shen)么不(bu)重要，重要的是怎么賣(mai)。 5、沒有(you)(you)最(zui)好(hao)的產品，只有(you)(you)最(zui)合適的產品。 6、沒有(you)(you)賣(mai)
無(wu)論(lun)是(shi)在我(wo)的(de)(de)《狼道營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員實戰技(ji)能訓練(lian)》還是(shi)《冠軍銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話術(shu)情景訓練(lian)》課(ke)程(cheng)上(shang)，經常有學員問我(wo)如何提升電話約談客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)成(cheng)功(gong)率。要(yao)知道電話約談客(ke)戶(hu)(hu)，是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員你最(zui)重(zhong)要(yao)，也(ye)是(shi)最(zui)基本的(de)(de)手段之一，也(ye)是(shi)決定你銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)進程(cheng)成(cheng)功(gong)與失敗的(de)(de)第(di)一個關(guan)鍵。根據我(wo)十多
佛山營(ying)銷課程學(xue)習總結 通(tong)過今天下(xia)午的(de)學(xue)習，感受良多(duo)，原來(lai)從(cong)老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶(hu)深(shen)挖，新客(ke)戶(hu)開發(fa)，這(zhe)兩大點來(lai)說(shuo)還可以做這(zhe)么(me)多(duo)的(de)細分(fen)的(de)，維護(hu)一(yi)個老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶(hu)的(de)成(cheng)本是遠遠低于(yu)一(yi)個新客(ke)戶(hu)開發(fa)的(de)，下(xia)一(yi)個好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)一(yi)定是你的(de)老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶(hu)。留住老(lao)(lao)(lao)客(ke)戶(hu)的(de)方(fang)式也有(you)很多(duo)，例如：樣(yang)板
想通(tong)了這(zhe)一(yi)點(dian)，你(ni)(ni)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)(hua)(hua)銷售(shou)的(de)獲客效率將(jiang)輕松翻倍。先問你(ni)(ni)個問題，你(ni)(ni)接到過(guo)騙(pian)子電(dian)話(hua)(hua)(hua)嗎(ma)？你(ni)(ni)有(you)沒有(you)好(hao)奇過(guo)為(wei)什么騙(pian)子電(dian)話(hua)(hua)(hua)總是操著(zhu)一(yi)口(kou)蹩腳的(de)普通(tong)話(hua)(hua)(hua)，總是讓你(ni)(ni)一(yi)耳朵就聽出來(lai)他(ta)(ta)是個騙(pian)子，理論上不是應該裝(zhuang)的(de)像(xiang)一(yi)點(dian)才更容易騙(pian)到人嗎(ma)？其(qi)實他(ta)(ta)們是故意的(de)，這(zhe)叫(jiao)篩傻
佛山營銷(xiao)班培訓學(xue)習總結(jie) 通過今天上午(wu)銷(xiao)售(shou)特訓營的(de)習學(xue)，我們欠缺很多(duo)東西，還(huan)有很地方需(xu)要習學(xue)，需(xu)要改善，銷(xiao)售(shou)需(xu)要改善，回去要主動，課程讓我們把客戶即將想問(wen)的(de)問(wen)題，作為銷(xiao)售(shou)都會提(ti)前想到方案(an)去解決，公司的(de)業務(wu)員一起探討很重要，這樣公司的(de)進步
大(da)(da)客戶(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)第(di)三(san)部(bu)曲：大(da)(da)客戶(hu)(hu)需(xu)求問話(hua)和產(chan)品方(fang)案介紹： 第(di)一步：大(da)(da)客戶(hu)(hu)需(xu)求問話(hua)： 江猛(meng)老師經常(chang)給銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)分(fen)(fen)享，假(jia)如我(wo)們(men)和客戶(hu)(hu)溝通十(shi)分(fen)(fen)鐘時間(jian)，我(wo)們(men)營銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)應該(gai)說幾分(fen)(fen)鐘: 這(zhe)是很多營銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的答案就不一致，有人(ren)(ren)說我(wo)們(men)應該(gai)說八分(fen)(fen)鐘， 有人(ren)(ren)說我(wo)們(men)應該(gai)
電(dian)銷+會議(yi)（盲(mang)測法(fa)） <1>盲(mang)測法(fa)簡(jian)述，電(dian)銷+會議(yi)的模式其實從(cong)方法(fa)論(lun)上叫盲(mang)測法(fa)。通過舉辦會議(yi)其實有(you)很多(duo)好處，它(ta)可(ke)以(yi)幫助(zhu)企業在(zai)某一(yi)個特定目標客戶群當(dang)中(zhong)形成一(yi)定的品(pin)牌影響力(li)。同時對于(yu)一(yi)個新品(pin)類的產品(pin)能有(you)一(yi)個場景，使得客戶可(ke)以(yi)快
閆(yan)治民 A在(zai)某啤(pi)酒企業營銷一線(xian)已(yi)經(jing)8年時間(jian)了(le)，雖然(ran)他(ta)不是營銷科班出身，但他(ta)勤奮好(hao)學，吃(chi)苦耐(nai)勞，積(ji)累了(le)豐富了(le)的(de)實戰經(jing)驗和能力，尤(you)其是在(zai)客戶談判(pan)、空(kong)白(bai)市場的(de)開(kai)發等方(fang)面卓有建樹，并拿下了(le)許多硬骨頭市場，在(zai)公司有拼(pin)命(ming)三(san)郎(lang)之稱，是公司里數(shu)一數(shu)二的(de)業
電(dian)銷應該如何(he)正確的(de)開場(chang)？在電(dian)銷中一個好的(de)開場(chang)，可以(yi)引起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)注意力，并建立與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之(zhi)間的(de)聯系，以(yi)下幾個正確的(de)電(dian)銷開場(chang)方法。 1、恭維或者贊(zan)美客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。在開場(chang)時可以(yi)通過表達對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)背景，或者對他現有成就進(jin)行贊(zan)美，引起客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)興趣和好感(gan)。比如說你
做銷(xiao)售肯(ken)定被客戶掛過電話，教五個方法(fa)讓(rang)業績(ji)翻(fan)倍(bei)，尤其是(shi)(shi)最后一個，學會了(le)誰(shui)都能(neng)翻(fan)倍(bei)： 一、熟人稱呼。不要上來(lai)就問(wen) “請(qing)問(wen)是(shi)(shi)王(wang)總嗎”，要一上來(lai)就喊 “王(wang)哥(ge)您忙什么呢”，讓(rang)客戶覺(jue)得你是(shi)(shi)熟人。
看過許多(duo)銷(xiao)售(shou)的(de)文章，聽過一些銷(xiao)售(shou)的(de)課，B2B銷(xiao)售(shou)需要(yao)流程(cheng)(cheng)(cheng)，可(ke)是流程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)起(qi)點在哪里？ 一個不生(sheng)不熟的(de)客戶(hu)，介紹過產品，突然有一天打電話要(yao)報(bao)價，給還(huan)是不給？ 給了(le)(le)，沒(mei)遵循公司銷(xiao)售(shou)流程(cheng)(cheng)(cheng)，來不及了(le)(le)解客戶(hu)的(de)需求。 不給，拒絕了(le)(le)客戶(hu)就失
讓對(dui)方動起來(lai)：陌(mo)生(sheng)變熟悉，客(ke)戶(hu)變朋友 通常來(lai)講(jiang)，客(ke)戶(hu)之(zhi)所以決定購買一(yi)個產品或享(xiang)受一(yi)項服務，不僅(jin)僅(jin)單純地(di)看中了產品或服務本身，很大程度上(shang)是(shi)有“人”的因素。很多時候(hou)，客(ke)戶(hu)的消費(fei)行為也是(shi)一(yi)種情(qing)感(gan)上(shang)的滿足，當(dang)你(ni)
很(hen)多人告(gao)訴(su)銷售(shou)人員，只要有(you)1%的希望，就要付出100%的努力，最(zui)后，大部份的銷售(shou)人員都成了烈士(shi)、壯士(shi)，可(ke)憐啊，有(you)很(hen)多人30歲以上還(huan)這樣想(xiang)，還(huan)把這種不正確的想(xiang)法傳遞(di)給他們的下屬，最(zui)后導致的結果往往是“殺敵1000，而自損1200&
怎樣培訓銷(xiao)售(shou)人(ren)員 瘋(feng)狂營(ying)(ying)銷(xiao)訓練營(ying)(ying)上(shang)午總(zong)結：感謝王(wang)老師(shi)今天中(zhong)午精彩演講，作為一名(ming)合(he)格的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，要用(yong)(yong)不(bu)同的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)和客戶溝通，要用(yong)(yong)更大的(de)(de)(de)組合(he)，更高的(de)(de)(de)質量連帶(dai)銷(xiao)售(shou)，定期與不(bu)定期銷(xiao)售(shou)，打破慣(guan)性思維(wei)方式(shi)：團隊的(de)(de)(de)潛力是無窮的(de)(de)(de)，章節中(zhong)王(wang)老
銷售(shou)專業培(pei)訓(xun) 培(pei)訓(xun)心得： 上午培(pei)訓(xun)既充實了生活，又能在短時間內(nei)迅(xun)速提升銷售(shou)能力，還能同(tong)仁們自由無限制地交流在銷售(shou)工作中的困(kun)惑和難(nan)題。"組織利益"、"部門(men)利益"、"個人利益"
佛山營(ying)銷培訓機構(gou)學習(xi)總(zong)結 通過今天一(yi)上午的(de)(de)《銷售精英強化訓練》學習(xi)，王老師的(de)(de)精彩演講(jiang)讓我學到很多銷售技(ji)巧(qiao)。首先作為一(yi)位(wei)(wei)一(yi)位(wei)(wei)專業銷售人員，要(yao)有正確的(de)(de)自(zi)我職位(wei)(wei)定位(wei)(wei)__崗位(wei)(wei)總(zong)裁。只有這樣，在(zai)整個問(wen)題(ti)處理(li)上才(cai)能有多維度要(yao)求自(zi)己，做到精益(yi)求精。
業務員心態(tai)培(pei)(pei)訓(xun) 培(pei)(pei)訓(xun)心得 首(shou)先感謝公司給(gei)于我(wo)的這(zhe)次銷(xiao)售技巧的學(xue)習培(pei)(pei)訓(xun)。通過今天一(yi)整天的學(xue)習，經過王越老師的培(pei)(pei)訓(xun)，我(wo)梳理出怎(zen)樣提升銷(xiao)售額的思維(wei)以及怎(zen)樣去銷(xiao)售的8個關(guan)鍵點以及下
要想跟客(ke)戶聊(liao)天將產(chan)品(pin)(pin)賣出去(qu)，就要弄清楚(chu)影響(xiang)客(ke)戶購買的(de)三個要素： 產(chan)品(pin)(pin)57% 公(gong)司18% 銷(xiao)售人(ren)員25% 很多做銷(xiao)售的(de)人(ren)都想放棄或嘗試放棄產(chan)品(pin)(pin)和公(gong)司（75%），通過自(zi)己(ji)和客(ke)戶聊(liao)天建立關系拿到訂(ding)單(dan)。我每次(ci)在銷(xiao)售技術(shu)培訓課程上都會
今(jin)天教你一(yi)招電(dian)話銷售(shou)成交(jiao)率提(ti)高的(de)小技巧，特別的(de)簡(jian)單，你肯定一(yi)學就(jiu)會。那這一(yi)招呢要從破(po)冰(bing)就(jiu)開始用(yong)。那我的(de)學員正是(shi)(shi)用(yong)了這一(yi)招，他跟(gen)客戶溝通(tong)起來啊，順暢了很(hen)多，光是(shi)(shi)這個(ge)月的(de)業績就(jiu)提(ti)升個(ge)百分(fen)之(zhi)二十。那很(hen)多朋友問我說老師啊，我電(dian)話開場白該如何破(po)冰(bing)啊？
在電話(hua)銷(xiao)售當中，客戶(hu)說他要考慮(lv)，那么(me)千(qian)萬不(bu)要相信他，因為考慮(lv)顧慮(lv)，就是(shi)客戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)還不(bu)了(le)解(jie)，對(dui)你(ni)(ni)還不(bu)信任(ren)。所以(yi)這個時候千(qian)萬不(bu)要讓對(dui)方掛(gua)電話(hua)，而是(shi)讓客戶(hu)清楚(chu)你(ni)(ni)是(shi)有利(li)用價值的，例(li)如，你(ni)(ni)可以(yi)這樣講。 你(ni)(ni)好，張總(zong)，我是(shi)xxx。我不(bu)是(shi)說了(le)嗎？我還要
打電話(hua)客戶(hu)跑(pao)不跑(pao)，全靠開場三十秒，三句高(gao)效開場白(bai)。 第(di)一句，客戶(hu)一上來(lai)就說，我(wo)(wo)沒有(you)(you)時間聽你推銷。話(hua)術模(mo)板：王(wang)姐時間可(ke)以用來(lai)掙錢，同時也(ye)可(ke)以用來(lai)省(sheng)錢，剛好(hao)今天我(wo)(wo)們有(you)(you)個(ge)活動(dong)，你可(ke)以了解(jie)一下，沒準能幫你省(sheng)下不少錢呢。 第(di)二句，客戶(hu)說我(wo)(wo)
客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)你為(wei)什么會(hui)有我的(de)電話？此刻電話中(zhong)的(de)銷(xiao)售如(ru)(ru)何回答才(cai)能(neng)巧(qiao)妙的(de)化解尷(gan)尬，不(bu)但能(neng)讓(rang)通話繼續(xu)，還能(neng)讓(rang)客(ke)(ke)戶對你充滿興趣。今天的(de)話術呢分三步幫你輕松(song)搞定電銷(xiao)中(zhong)最頭疼的(de)問題。如(ru)(ru)果你支支吾吾的(de)說(shuo)(shuo)嗯不(bu)方便透露(lu)哈(ha)，那客(ke)(ke)戶基本也會(hui)說(shuo)(shuo)，那你不(bu)說(shuo)(shuo)的(de)話就別(bie)聊了，可
寧(ning)波冠克(ke)醫療科技有限公(gong)司王(wang)輝 通過下午的(de)(de)學習，對新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)開發這塊對自己的(de)(de)幫助(zhu)很大(da)(da)，感覺以前在找(zhao)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)的(de)(de)時候(hou)沒找(zhao)到點，應該做到對客(ke)戶(hu)要分(fen)(fen)級(ji)管理，盡量做到客(ke)戶(hu)細分(fen)(fen)化，精確化。客(ke)戶(hu)的(de)(de)分(fen)(fen)級(ji)尤其重要，不(bu)同的(de)(de)業務員針(zhen)對不(bu)同的(de)(de)客(ke)戶(hu)群體，最大(da)(da)程度(du)地降低風
你(ni)好(hao)(hao)，王哥，我們是(shi)(shi)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)，我是(shi)(shi)咱們朋友推薦過來的(de)。聽說您的(de)房子要(yao)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，是(shi)(shi)嗎？我們的(de)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)公司在全世(shi)界都非(fei)常有名氣，你(ni)要(yao)不要(yao)了解一下(xia)呢？不好(hao)(hao)意思，現在不考(kao)慮。不能這(zhe)么(me)打電話(hua)，電話(hua)銷售(shou)是(shi)(shi)我們每個銷售(shou)人員最經常用到(dao)的(de)技(ji)能。那么(me)如何進行電話(hua)銷售(shou)的(de)時候
電話(hua)預約客戶，這是目前銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊中(zhong)存在(zai)問(wen)(wen)題(ti)最(zui)多(duo)的操作環節。 我(wo)經常(chang)聽到一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)老江湖(hu)說(shuo)：“只(zhi)要能(neng)讓我(wo)見(jian)面，我(wo)肯定拿到訂(ding)單。” 我(wo)問(wen)(wen)：“那(nei)最(zui)大的問(wen)(wen)題(ti)是什么？” 銷(xiao)售(shou)老江湖(hu)說(shuo)：&ldquo
業(ye)務(wu)員培(pei)訓 培(pei)訓感悟 感謝公司領導給予(yu)的(de)學(xue)習機會，通過(guo)一天王(wang)老師的(de)精彩講解，我對(dui)(dui)銷售有了(le)比較(jiao)深的(de)了(le)解，對(dui)(dui)我觸動最深的(de)就是:以終為始，設立好目標，窮盡(jin)所能去(qu)實現這個既定目標，非常
如何(he)進行(xing)邀約(yue)呢？邀約(yue)怎(zen)么(me)進行(xing)的(de)話，我(wo)覺得這(zhe)個(ge)很簡單，但是(shi)我(wo)接下來要講的(de)不是(shi)進行(xing)邀約(yue)，是(shi)怎(zen)么(me)樣(yang)成功的(de)約(yue)到他，最重要的(de)是(shi)有兩(liang)點(dian)(dian)，當然(ran)兩(liang)點(dian)(dian)之(zhi)后你(ni)(ni)做的(de)更好(hao)也可以(yi)。 1、要鋪墊(dian)，就是(shi)說鋪墊(dian)暖身到你(ni)(ni)跟(gen)他的(de)關系像好(hao)朋友一(yi)樣(yang)的(de)，無所不談。然(ran)后你(ni)(ni)們之(zhi)間